創(chuàng)業(yè)公司融資最像是房地產(chǎn)商賣樓花，明明是一片一錢不值的不毛之地，在精心制作的樓書（商業(yè)計劃書）里卻鮮花叢生、陽光燦爛，一棟棟“白金瀚”、“棕櫚灘”、“御品軒”貌然聳立……
而VC們投資創(chuàng)業(yè)公司，并不是給嗷嗷待哺的棄嬰送去人道主義的愛心，購買一家公司的股權(quán)，和你買“期房”的性質(zhì)是一模一樣的，VC砸了大把大把的銀子，怎樣才能防范最終自己見到的不是一堆爛尾樓？
猶如剝洋蔥，VC要把創(chuàng)業(yè)者喬裝打扮的美麗外表一層層剝?nèi)?，讓本質(zhì)暴露無遺。
哈，談何容易？老鼠和貓的游戲里，精彩就精彩在勝出者往往是那只小耗子，活受罪的卻是貓……不過，VC們的拷問也不是可以輕易忽悠得了的，其中最能讓創(chuàng)業(yè)者感到渾身上下不自在的臺詞有這么10條：
1.你融錢干什么？
創(chuàng)業(yè)者的回答：我有一個好項目，絕對顛覆市場，急需一筆大錢來招兵買馬、購置設(shè)備、研發(fā)產(chǎn)品、打廣告做市場、制造門檻防止競爭對手進(jìn)入、開發(fā)下一代產(chǎn)品……(意味深長地)
創(chuàng)業(yè)者的潛臺詞：廢話，你不是VC嗎？我需要錢花，你投錢，天經(jīng)地義，還需要問嗎？
VC的潛臺詞：這項目到底值得投嗎？我怎么看不出任何投錢的必要？
2.你想要融多少錢？
創(chuàng)業(yè)者的回答：錢嘛，最好多一點兒，錢越多事情可以做得快、做的大……(胸有成竹地)
創(chuàng)業(yè)者的潛臺詞：杰克馬同學(xué)融了2000萬，其實他遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我，我應(yīng)該融到更多錢，有錢就有安全感，香火可以燒得長一些，睡覺也可以在夢里笑瞇瞇。
VC的潛臺詞：你丫算過需要多少錢嗎？你怎么連個財務(wù)計劃都沒有？
3.你準(zhǔn)備出讓多少股份？
創(chuàng)業(yè)者的回答：我這項目將來5年10年后的潛力可不得了，顛覆Yahoo，超越Google……你給1000萬我們出讓10%、2000萬給20%......我們必須絕對控股。（斬釘截鐵地）
創(chuàng)業(yè)者的潛臺詞：先撞撞運氣，斬、斬、斬，使勁先斬它一刀，不能松口……要是對方不買賬的話，那再說，只要能搞到錢，即使俺是小股東、即使俺沒股份，也得干。
VC的潛臺詞：天啊，你有沒有搞錯啊，怎么連一點兒估值的道理和行情都不懂？
4.你們公司的股份比例是怎樣分配的？
創(chuàng)業(yè)者的回答1：董事長占了90%，余下的團(tuán)隊占10%......(無可奈何地)
創(chuàng)業(yè)者的回答2：天使投資人占了85%，團(tuán)隊有15%的干股……（不由衷地）
創(chuàng)業(yè)者的回答3：我們CEO、CTO、CFO各占1/3……（理直氣壯地）
創(chuàng)業(yè)者的潛臺詞：這股份比例是我們內(nèi)部的事情，和你有關(guān)系嗎？
VC的潛臺詞：咦，這公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)有問題啊，創(chuàng)業(yè)者可能還不很成熟吧？
5.你們目前每個月的BurnRate是多少？
創(chuàng)業(yè)者的回答：這個嘛……（支支吾吾）
創(chuàng)業(yè)者的潛臺詞：求求你就投點兒錢吧，要是你不投，公司就只有關(guān)門大吉那一條路了。
VC的潛臺詞：啊，每月燒這么多錢啊？！不過，這下公司估值砍價可就有余地啦，嘿嘿。
6.你們現(xiàn)在銀行里還剩下多少現(xiàn)金？
創(chuàng)業(yè)者的回答：這個嗎……（冷汗淋漓）
創(chuàng)業(yè)者的潛臺詞：您咋明知故問，硬要揭人家的短處？沒辦法我才來找你的呀！
VC的潛臺詞：銀根都見底了這幫家伙還硬撐著在拼命燒錢，真夠有膽子的??！
7.你們有收入了嗎？
創(chuàng)業(yè)者的回答：我們有幾張大訂單正在談，快要簽字了，很快了……(虛晃一槍)
創(chuàng)業(yè)者的潛臺詞：唉，我們只不過給潛在客戶打過幾個電話，天曉得會不會有錢進(jìn)來……
VC的潛臺詞：好啊，天曉得你說的是真是假，反正投資之前的盡職調(diào)查，我要一字一句仔細(xì)研究你的銷售合約，把銷售合同寫入投資協(xié)議，作為投資的附加條件之一。
8.你們公司什么時候能夠收支持平？
創(chuàng)業(yè)者的回答：等你的投資錢一到位……等我們的第二代、第三代、第N代產(chǎn)品投放市場以后……（有氣無力）
創(chuàng)業(yè)者的潛臺詞：唉，隨便說吧，反正現(xiàn)在最重要的是先把錢忽悠到手。
VC的潛臺詞：我這筆錢投下去之后，如果公司不能自負(fù)盈虧，下一輪資金接不上，還得我繼續(xù)砸錢嗎？
9.你們的競爭對手是誰？
創(chuàng)業(yè)者的回答：我們目前還沒有什么真正的競爭對手，競爭對手A技術(shù)不如我們，競爭對手B團(tuán)隊不如我們……（充滿自信）
創(chuàng)業(yè)者的潛臺詞：天啊，競爭對手每一家都搞到的VC的大錢，他們怎么本領(lǐng)比我還大呀？
VC的潛臺詞：我早就接觸過你的競爭對手，別人都說你遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如他們，還有，為什么別人的公司都拿到了VC的大錢，而你現(xiàn)在還在到處要飯，這本身是不是已經(jīng)說明了什么問題？
10.如果有能力更強(qiáng)的CEO人選，你是不是愿意讓賢？
創(chuàng)業(yè)者的回答：沒問題啊……（面帶不悅，口是心非）
創(chuàng)業(yè)者的潛臺詞：弄點兒錢咋就這么難啊？會不會錢一到手他們就把我給廢了？
VC的潛臺詞：我錢砸了進(jìn)來，你要是業(yè)務(wù)做不起來的話，到時候可別怪我不客氣！
……
做老鼠不輕松，當(dāng)貓也不容易。
不幸的是，大部分創(chuàng)業(yè)者并不了解投資人的心理，以為投資人都是傻逼，可以去隨便忽悠搞出大錢來的。動腦筋想想看吧，投資人有錢是因為人家聰明有能耐不是？
注：原文首發(fā)于2009年5月25日，來源于ChinaVenture
