我國電子商務(wù)如何實現(xiàn)“別樣生長”2011-01-01 07:30出處：博客作者：佚名【我要評論】 [導(dǎo)讀] 在電子商務(wù)的洶涌大潮中，消費者好比是螞蟻，但網(wǎng)絡(luò)這群螞蟻卻在指揮大象。年銷售額1000多億元的國美就是這樣一頭大象。
網(wǎng)絡(luò)消費井噴正在越來越深地撼動著傳統(tǒng)渠道體系，這種趨勢不僅突出表現(xiàn)在主流品牌和主流渠道的關(guān)注和參與上，也表現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道之間的相互滲透融合上。國美收購庫巴網(wǎng)，淘寶聯(lián)手湖南衛(wèi)視，菲瑪特商城推出B2C2C模式，都說明網(wǎng)購渠道正在不斷發(fā)展壯大，快速別樣生長。
互聯(lián)網(wǎng)作為銷售的一種方式，并非是一下子就滲透進所有行業(yè)，從圖書到服裝再到百貨以及3C產(chǎn)品。每個細分電子商務(wù)行業(yè)領(lǐng)袖都經(jīng)過多輪殘酷淘汰。比如圖書行業(yè)的當當、服裝行業(yè)的凡客，3C行業(yè)的京東商城。
無論是京東、當當還是凡客等B2C網(wǎng)站，實際上都是從垂直品類起家的，目前雖然已經(jīng)將產(chǎn)品擴充至多個品類。但每個網(wǎng)站要想在消費者心里安身立命，必須有自己的看家品類，也就是在消費者心目中為自己貼上一個標簽。庫巴網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時，還沒有家電垂直網(wǎng)站，因此就將家電這個標簽貼在了自己身上。
但是要將家電標簽貼牢并不容易，前提是至少要將行業(yè)內(nèi)的知名品牌一網(wǎng)打盡。正如京東覆蓋了3C產(chǎn)品的全品類，當當幾乎與所有的出版社達成深度合作。在家電行業(yè)，要想做到這一點，庫巴顯得心有余而力不足。
互聯(lián)網(wǎng)渠道的生命線在于流量，而吸引流量的最有效的手段是低價。網(wǎng)絡(luò)渠道行業(yè)巨頭無一例外地走了低價路線，庫巴網(wǎng)CEO王治全在創(chuàng)辦庫巴時也遵循了這一規(guī)律。當年，王治全曾供職于廈華，積累了頗多行業(yè)人脈，在創(chuàng)辦庫巴網(wǎng)的時候，主打的產(chǎn)品就是平板電視，一些型號的價格比線下甚至低了上千元。通過口碑和網(wǎng)絡(luò)傳播，庫巴也在去年做到5個億的規(guī)模。
在電子商務(wù)的洶涌大潮中，消費者好比是螞蟻，但網(wǎng)絡(luò)這群螞蟻卻在指揮大象。年銷售額1000多億元的國美就是這樣一頭大象。
零售業(yè)說到底是為了滿足消費者的需求，年輕一代的消費者的消費習(xí)慣已然發(fā)生改變，庫巴網(wǎng)所做的調(diào)查也證實了消費者的變化，去年，在庫巴網(wǎng)上購買家電的用戶，30%的消費者聲稱沒有到實體門店看過的，到了今年上半年，已經(jīng)達到47%的消費者沒有到實體門店看過而直接在網(wǎng)上下單。國美看到了消費者需求的變化，進入網(wǎng)絡(luò)渠道，時機已經(jīng)成熟。
當網(wǎng)絡(luò)進軍娛樂，當電視變身渠道，一切將發(fā)生怎樣的變化？網(wǎng)購達人小美在湖南衛(wèi)視的一期《越淘越開心》的節(jié)目中看到明星穿的一款短靴。自己很喜歡，立刻搜索，找到了這款短靴并立即下單購買。在淘寶上也有一個欄目叫“嗨淘”，這個欄目可以和《越淘越開心》聯(lián)動。小美發(fā)現(xiàn)其實這是淘寶聯(lián)手電視節(jié)目搭建的一個平臺，在節(jié)目中出現(xiàn)的商品，能在這里迅速鎖定，點擊頁面，商品最終指向的是淘寶的賣家。
如果說湖南衛(wèi)視的《越淘越開心》和浙江衛(wèi)視的《天下淘寶》更多的是一種借助節(jié)目的傳播平臺。那么淘寶就是著力將自己的商品通過電視節(jié)目進行傳播，最終將電視欄目變成了直接的銷售平臺。淘寶將渠道滲透到電視節(jié)目中，導(dǎo)致傳統(tǒng)電視購物節(jié)目的供應(yīng)鏈渠道發(fā)生根本變化。
新的模式將帶來新的體驗，免費開網(wǎng)店的電子商務(wù)平臺又是怎樣的玩法？定位于女性消費及創(chuàng)業(yè)平臺的菲瑪特商城，其獨特的B2C2C模式尤為創(chuàng)新，目前，菲瑪特商城已經(jīng)吸引了70萬的注冊會員與40萬店主前來消費與經(jīng)營。
據(jù)悉，菲瑪特商城是斐貝國際旗下的重要成員，菲瑪特商城以女性消費者為主要服務(wù)對象，女性可以在菲瑪特平臺上免費注冊開店。斐貝國際集團執(zhí)行董事鄒杰介紹，菲瑪特商城B2C2C模式融合了傳統(tǒng)B2C、C2C模式的精髓，并在此基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新：該模式繼承了B2C平臺供貨穩(wěn)定、貨源質(zhì)量有保證、誠信、安全等方面的優(yōu)勢，同樣由菲瑪特商城統(tǒng)一洽談?wù)猩?，保證貨源的穩(wěn)定和質(zhì)量;菲瑪特商城B2C2C模式同時發(fā)揚C2C平臺個人消費者的力量，把消費者變成銷售者、渠道商、廣告商，通過消費者人際圈的力量推廣產(chǎn)品和品牌。“生產(chǎn)消費論”的引入讓消費者從生產(chǎn)消費鏈的末端回到前端，成為“有花有賺”的生產(chǎn)消費者，獲得實際的收益;并且，菲瑪特商城B2C2C模式解決了傳統(tǒng)網(wǎng)店店主需要自己進貨、發(fā)貨、售后、客服等一系列問題，店主只需專注于自己店鋪的推廣和分享式銷售，其它均由菲瑪特商城統(tǒng)一協(xié)調(diào)處理，讓女性實現(xiàn)零風(fēng)險輕松創(chuàng)業(yè)、無憂經(jīng)營。
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