互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新和應(yīng)用日新月異，紛繁復(fù)雜，為在千頭萬緒中理一線索，我們做一個假設(shè)，網(wǎng)民的信息處理能力是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展動力，我們從這一假設(shè)出發(fā)去探求互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新軌跡。分三個階段互聯(lián)網(wǎng)的歷史，當(dāng)前階段，未來的方向，對網(wǎng)民的信息處理能力與創(chuàng)新的關(guān)系分別闡述。根據(jù)假設(shè)進(jìn)行的邏輯推演具有自我生長和反證性質(zhì)，得出自成體系的結(jié)論，能夠自我驗證，不需要大量實踐案例予以證明，不同于研究大量案例得出結(jié)論的論證思路。在邏輯上不能對假設(shè)證偽，反證假設(shè)的正確性，可以對我們的實踐進(jìn)行指導(dǎo)。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史

1.、個人計算機的普及

1946年世界上第一臺電子計算機問世，1981年，IBM推出世界上第一臺個人計算機ibm-pc，采用微軟的MS-DOS操作系統(tǒng)，1990年微軟發(fā)布windows3.0，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，計算機從笨重的晶體管到便攜式電腦，從復(fù)雜專業(yè)的操作到圖形化傻瓜式操作系統(tǒng)，從少數(shù)科學(xué)家掌握推廣到普通大眾家庭。個人電腦的普及，讓普通大眾的信息處理能力得到全面的提升，人們收集、整理、處理信息的能力和效率得以飛躍性發(fā)展。

2、網(wǎng)民從信息獲取者向信息發(fā)布者的進(jìn)化

個人電腦的普及為萬維網(wǎng)的發(fā)展打下基礎(chǔ)，1991年萬維網(wǎng)正式登場亮相，各類網(wǎng)站雨后春筍般涌現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，出現(xiàn)的海量信息迅速淹沒眾多的網(wǎng)民，1995年yahoo在華爾街上市。yahoo的目錄化信息搜尋為網(wǎng)民在信息海洋中獲取信息指明了方向，網(wǎng)民信息獲取效率大幅提升。yahoo出現(xiàn)后又促進(jìn)綜合類網(wǎng)站的繁榮，1998年google成立，之后幾年，專業(yè)網(wǎng)站論壇、個人網(wǎng)站層出不窮，他們源源不斷為網(wǎng)民提供各種各樣的信息和服務(wù)。

在1999年由PeterMerholz命名的blog在萬維網(wǎng)上高速發(fā)展，博客大流行。博客的釋義是個人管理包含文字、圖像、視頻、音頻等各種信息的網(wǎng)頁，是網(wǎng)民在萬維網(wǎng)上的私人空間。博客的出現(xiàn)讓網(wǎng)民的身份發(fā)生了質(zhì)變，從信息的獲取者轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛉f維網(wǎng)提供網(wǎng)頁的信息發(fā)布者。網(wǎng)民可以發(fā)布包含文字、視頻、音頻、相片、針對具體新聞資訊的評論等等信息的博客。

網(wǎng)民的信息發(fā)布能力逐步發(fā)展，網(wǎng)民不再只局限于博客發(fā)布信息，開始在各類專業(yè)網(wǎng)站上直接表達(dá)意愿。在資訊新聞下直接點擊評論，在flickr上發(fā)布相片，在youtube發(fā)布視頻等等。網(wǎng)民評論信息的海量增長也滋生了digg，delicious，RSS訂閱等對資訊新聞進(jìn)行整合的新型應(yīng)用。在這當(dāng)中RSS在博客發(fā)展后煥發(fā)青春，2004年出現(xiàn)flickr，digg，delicious，2005年youtube成立。

我們可以看到，yahoo，google促進(jìn)了信息獲取能力的增長，blog提供了信息發(fā)布的能力，flickr，youtube擴展了發(fā)布能力，這些創(chuàng)新在信息處理能力不同的階段有條不紊的出現(xiàn)。偶然性的創(chuàng)新中，存有有跡可循的內(nèi)在邏輯。這些創(chuàng)新應(yīng)用還有一個共同點，他們的整合對象都是具體的信息，都是對具體的文字、視頻、音頻、圖像等信息進(jìn)行整合和重組織，重構(gòu)后的信息，網(wǎng)民可以更方便更有效率的的獲取和利用。他們的相同點，整合組織信息而非網(wǎng)民，這也讓他們要面臨相類似的挑戰(zhàn)。

信息處理能力增長示意圖

3.網(wǎng)民信息獲取技術(shù)的進(jìn)步

網(wǎng)民是從信息獲取者逐步向發(fā)布者進(jìn)化，當(dāng)網(wǎng)民需要從信息海洋中獲取信息時，只要能幫助網(wǎng)民更快捷的獲得信息，就可以滿足網(wǎng)民的需要。yahoo，google的技術(shù)發(fā)展軌跡為我們提供了樣本。網(wǎng)民的核心需求是信息，yahoo的目錄式搜尋，google關(guān)鍵字搜索都以信息為中心，對包含信息的網(wǎng)頁重組織，yahoo為網(wǎng)頁分類做標(biāo)簽，google檢索網(wǎng)頁尋找符合要求的關(guān)鍵字，不同的方式，共同的目標(biāo)，他們?yōu)榫W(wǎng)民獲取信息提供快捷工具，幫助提升信息獲取效率，滿足網(wǎng)民的信息獲取需求。yahoo，google在這方面的貢獻(xiàn)也讓自己幾乎成了互聯(lián)網(wǎng)的代名詞。

在blog高速增長后，信息組織方式有了新的變化。網(wǎng)民不再只是信息獲取者，也是發(fā)布者。他們參與到了網(wǎng)站的內(nèi)容生成，對網(wǎng)站內(nèi)容評頭論足，對資訊新聞、視頻、圖像、音頻發(fā)表自己的看法，網(wǎng)站則整合網(wǎng)民的看法意見展示不同的內(nèi)容。這種模式讓網(wǎng)民參與到信息的組織整合過程，發(fā)揮網(wǎng)民信息發(fā)布者的積極作用，過濾篩選信息，對高質(zhì)量的信息進(jìn)行重新組織整合，幫助網(wǎng)民獲得高質(zhì)量的信息。形式發(fā)生變化，但組織整合的中心依然是信息。（適用于youtube，digg等的解釋，也適用于bbs，ebay的解釋）

以信息為中心進(jìn)行組織整合，是與網(wǎng)民作為信息獲取者的需求相適應(yīng)的。對信息組織整合方式的改進(jìn)有利于過濾垃圾信息，提升信息獲取效率，網(wǎng)民的信息獲取能力也得到逐步提高?？梢钥吹骄W(wǎng)民參與到網(wǎng)站內(nèi)容的組織整合，網(wǎng)民的信息發(fā)布者作用在信息組織整合方面的巨大潛力。

信息獲取能力示意圖

4.信息的傳播路徑

萬維網(wǎng)發(fā)展初期，網(wǎng)民獲取信息的主要途徑有，上網(wǎng)站訪問網(wǎng)頁，上yahoo獲得網(wǎng)站地址并訪問。越多的網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，信息傳播效果越好，那么建立綜合型網(wǎng)站，包羅各種信息，吸引各類網(wǎng)民訪問，就是一個有效策略。同時被yahoo索引，讓yahoo引導(dǎo)網(wǎng)民訪問也是增加網(wǎng)站訪問量的重要因素。對于信息而言，擁有綜合網(wǎng)站和yahoo的傳播渠道，就可以讓信息大范圍的傳播，不過也很明顯，綜合網(wǎng)站和yahoo的渠道資源是有限的，需要支付廣告費才能使用。

google的關(guān)鍵字搜索，網(wǎng)民可以通過google直接獲得具體的網(wǎng)頁地址。對于信息而言，只要讓google索引，就有機會直接面對大量的網(wǎng)民，是一個全新的傳播渠道，而這一渠道的使用門檻不高，效果還很顯著。傳播渠道使用門檻的降低，提高了小型網(wǎng)站，專業(yè)個人網(wǎng)站的生存機會，促進(jìn)這類網(wǎng)站的繁榮。

blog及其相關(guān)應(yīng)用digg，rss訂閱等的使用，信息的自發(fā)傳播成為一種可能。發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上的信息，被網(wǎng)民digg，rss訂閱等，自發(fā)的散播在萬維網(wǎng)上。這種傳播方式不再需要信息發(fā)布者主動傳播，只要信息能讓眾多的網(wǎng)民產(chǎn)生互動即可。

上述三個階段的信息傳播路徑是網(wǎng)民-yahoo/網(wǎng)站-網(wǎng)頁信息，網(wǎng)民-google-網(wǎng)頁信息，網(wǎng)民-信息平臺-網(wǎng)頁信息，信息的傳播效率逐步提高，網(wǎng)民從篩選網(wǎng)站，到篩選關(guān)鍵字，直到篩選信息，信息面對網(wǎng)民越來越直接。信息傳播渠道小型化趨勢，只有大型綜合類網(wǎng)站，yahoo少數(shù)網(wǎng)站，擁有影響眾多網(wǎng)民的傳播渠道，到了google，小型專業(yè)網(wǎng)站，blog都可以吸引成千上萬的網(wǎng)民關(guān)注，digg，rss訂閱的傳播渠道除了平臺，每個網(wǎng)民的個人空間都是一個小渠道。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新提高了信息傳播效率，提高網(wǎng)民（站）的信息傳播能力，網(wǎng)民再構(gòu)建一個更為有效的信息傳播渠道，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新與網(wǎng)民的信息傳播能力相互促進(jìn)。

信息傳播路徑示意圖

信息的處理能力包括三個方面，信息的獲取，信息的組織加工，信息的傳播擴散，三方面形成一個環(huán)形鏈條。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新提高網(wǎng)民的信息獲取能力，提高信息的傳播效率，將信息獲取能力與發(fā)布能力集于一身的網(wǎng)民，則推動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新前進(jìn)。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新和信息處理能力的緊密關(guān)系，讓我們可以有嶄新的視角來討論創(chuàng)新。我們可以通過對網(wǎng)民的信息處理能力分析來推演未來創(chuàng)新的邏輯方向?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下

隨著網(wǎng)民的信息發(fā)布能力的成熟，網(wǎng)民作為信息發(fā)布者的作用開始逐步凸顯，顯示出的特征也與信息獲取者的特征完全不同，我們?nèi)詫男畔⒌墨@取技術(shù)，信息的傳播路徑兩方面來理解信息發(fā)布者與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的關(guān)系。

1.信息獲取技術(shù)的創(chuàng)新

每個網(wǎng)民都是信息的發(fā)布者，可以對每條信息發(fā)表評論表達(dá)意見，這樣的信息組織方式，就讓信息得到過濾篩選，剔除了口水信息，提高了信息的質(zhì)量水準(zhǔn)。

在信息為組織整合中心時，網(wǎng)民獲取的只是信息；在網(wǎng)民作為發(fā)布者時，每條信息背后都有一個具體的發(fā)布者，獲取了信息也就知道了發(fā)布者，網(wǎng)民獲取的不再僅僅是信息，還以信息為紐帶與發(fā)布者建立了聯(lián)系。通過這種關(guān)系，網(wǎng)民可以與發(fā)布者直接溝通，從而獲得更多動態(tài)擴展性的內(nèi)容，信息的翔實和擴展性這是與yahoo，google無法比擬的優(yōu)勢。

每條信息背后都是一個具體的網(wǎng)民，當(dāng)網(wǎng)民發(fā)布需求信息時，那么供應(yīng)商可以通過這條需求信息與網(wǎng)民建立聯(lián)系，為網(wǎng)民提供各類符合需求的信息。不同類別的供應(yīng)商為網(wǎng)民提供不同的信息。網(wǎng)民可以得到一個信息系統(tǒng)。

在信息發(fā)布者的條件下，信息獲取技術(shù)以發(fā)布者為中心，幫助網(wǎng)民獲取更高的質(zhì)量，動態(tài)化擴展性，涵蓋各個方面的信息。以facebook，twitter為代表將網(wǎng)民作為組織整合的目標(biāo)，對傳統(tǒng)的網(wǎng)站產(chǎn)生了挑戰(zhàn)。

2.信息傳播路徑的改善

在digg，rss訂閱等應(yīng)用中，信息可以被自發(fā)的廣泛傳播，但由于這些應(yīng)用以信息為中心，無法更有效的發(fā)揮信息發(fā)布者作用，在facebook，twitter以網(wǎng)民為中心時，就充分釋放了信息發(fā)布者的作用。網(wǎng)民可以關(guān)注其他網(wǎng)民成為他的粉絲，也可以被其他網(wǎng)民關(guān)注擁有自己的粉絲，可以進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)、私信、評論、交易、屏蔽等互動操作等等。網(wǎng)民發(fā)布的信息可以被粉絲直接收到，粉絲們在對博主的信息進(jìn)行互動，評論轉(zhuǎn)發(fā)，同時也將這條信息傳播給自己的粉絲，以此類推，越多的網(wǎng)民參與互動，信息就可以不停的大范圍傳播，傳播到平臺的各個角落。

在傳播的過程中，網(wǎng)民充分發(fā)揮了信息發(fā)布者的作用，只需向外表達(dá)自己的意愿，進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)或者評論，就可以成為信息傳播渠道的一環(huán)。眾多的網(wǎng)民構(gòu)成一個強大的信息傳播渠道。網(wǎng)民作為發(fā)布者同時也是信息的獲取者，一條信息發(fā)布后，就直接可以面對信息獲取者，再通過網(wǎng)民組成的傳播渠道，傳播到更多的信息獲取者面前。信息的傳播途徑被縮短到，信息——網(wǎng)民，傳播路徑更短，信息與網(wǎng)民直接面對面。信息在前，網(wǎng)民在后，網(wǎng)民可以不用主動去搜尋信息，只需坐等需要的信息上門。傳播渠道門檻繼續(xù)降低，任一網(wǎng)民都擁有自己的傳播渠道。傳播的效果更多的取決于信息的質(zhì)量，而非渠道。

信息發(fā)布者讓信息傳播渠道去中心化，讓網(wǎng)民擁有自己的信息傳播渠道，眾多的傳播渠道，打亂了傳統(tǒng)渠道價值生態(tài)鏈。渠道價值降低，凸顯信息的使用價值。

網(wǎng)民作為信息發(fā)布者，參與到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中，網(wǎng)民的信息處理能力的增長對信息獲取技術(shù)和信息傳播都帶來巨大的影響，網(wǎng)民需求的增長是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展的動力，新技術(shù)的應(yīng)用不斷沖擊傳統(tǒng)商業(yè)模式的生態(tài)鏈，全新的商業(yè)模式在重構(gòu)中。我們處在變革的年代。

互聯(lián)網(wǎng)的邏輯發(fā)展方向

理清了網(wǎng)民的信息處理能力的發(fā)展階段，就把握了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的鑰匙，可以對創(chuàng)新進(jìn)行邏輯推演。網(wǎng)民從信息的獲取者到發(fā)布者的進(jìn)化，使得互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成的基礎(chǔ)單位發(fā)生了徹底的改變，影響幾乎互聯(lián)網(wǎng)的所有方面需要重構(gòu)，包括搜索引擎，電子交易，知識創(chuàng)造，IM，微博，社區(qū)等等。不過在討論重構(gòu)之前，需要弄明白商業(yè)模式。清晰的商業(yè)模式是互聯(lián)網(wǎng)持久創(chuàng)新的保障，能否擁有清晰的商業(yè)模式是判斷邏輯推演是否正確的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。

商業(yè)模式的重構(gòu)

1.商業(yè)模式面臨的問題

市場交易是生產(chǎn)者提供滿足消費者需要的產(chǎn)品，雙方通過交換實現(xiàn)各自的需要。將這樣關(guān)系移植到互聯(lián)網(wǎng)上，是供應(yīng)商提供能滿足網(wǎng)民需求的信息（產(chǎn)品、服務(wù)），雙方通過交換實現(xiàn)各自的需要。不過信息的時空性質(zhì)，阻礙了交換的實現(xiàn)，某一時間，某一地點很難找到剛好匹配的供應(yīng)商和網(wǎng)民，不過信息傳播渠道解決了信息的時空限制，讓雙方的交換能夠頻繁的實現(xiàn)。傳播渠道幫助供應(yīng)商和網(wǎng)民實現(xiàn)交換，信息供應(yīng)商通過渠道實現(xiàn)價值，網(wǎng)民通過渠道獲取信息，通過交換的實現(xiàn)，三方都能滿足各自的利益，實現(xiàn)三贏，這構(gòu)成了價值流動的基本模式。

在信息獲取者階段，限于信息獲取技術(shù)，信息的傳播效率有限，在實現(xiàn)交換過程中，傳播渠道是瓶頸，渠道也更容易被掌控，在三者構(gòu)成的價值鏈條中，渠道占有很大的博弈優(yōu)勢，能夠攫取較高的交換價值。掌控的渠道越強大，公司的價值就越高。yahoo，google通過信息獲取技術(shù)的掌控，擁有強大的信息傳播渠道，得以形成自己的商業(yè)帝國，大型和專業(yè)網(wǎng)站通過建設(shè)信息中心，構(gòu)建自己的傳播渠道，單一的產(chǎn)品應(yīng)用對客戶端的激烈爭奪，目標(biāo)仍是傳播渠道。對渠道排他性占有，是這個階段商業(yè)模式的重要特征。信息的價值通過強勢渠道實現(xiàn)價值，或者就直接體現(xiàn)在渠道價值內(nèi)，網(wǎng)民從渠道接收信息，相對于渠道，信息與網(wǎng)民都處于相對弱勢地位。

在信息發(fā)布者階段，信息傳播渠道由眾多的網(wǎng)民構(gòu)成，每個網(wǎng)民都擁有自己的傳播渠道。信息的時空限制仍然沒有改變，如何讓渠道發(fā)揮作用，實現(xiàn)渠道價值，就是新商業(yè)模式要面臨的一個問題。如何解決信息生產(chǎn)供應(yīng)，實現(xiàn)信息的價值，解決了這兩個問題，可以持續(xù)不斷的讓信息有效率的傳遞到需要者手上。在實現(xiàn)信息供應(yīng)商、渠道價值的基礎(chǔ)上滿足信息需求者的需要，就可以形成一個穩(wěn)定有效的商業(yè)模式。

我們將在微博上對信息的傳播渠道價值和信息價值兩個方面進(jìn)行新商業(yè)模式的邏輯踐行。

交易鏈條

2.信息傳播渠道的價值體現(xiàn)

（1）微博上的傳播渠道是細(xì)分渠道

物以類聚，人以群分。眾網(wǎng)友在微博上根據(jù)自己的愛好興趣，尋找各自認(rèn)同、欣賞的粉主，加入他們的粉絲群體?？葱侣劦姆勖襟w，追星的粉明星，炒地產(chǎn)的粉房開，炒股的粉股神等等。一干人等志同道合，形成以博主為紐帶，以博主發(fā)布的信息為主題進(jìn)行互動的粉絲群體。博主源源不斷為粉絲們提供信息，粉絲反饋互動，相互間建立持續(xù)交流溝通渠道。

粉絲群體的互動話題由博主發(fā)起，引起共鳴的，吸引更多的粉絲加入，讓人反感的，粉絲以腳投票，流失粉絲，經(jīng)過雙方的動態(tài)博弈，根據(jù)博主的信息類別，聚合一批興趣愛好價值觀相對一致的粉絲群體。自動歸類的粉絲群體，具有共同的信息需求，形成信息需求市場。粉絲群體又是傳播渠道，每個粉絲群體就是一個個細(xì)分渠道。在微博上，每個網(wǎng)民都有自己的粉絲群體，網(wǎng)民有多少種，就有多少個細(xì)分渠道。

（2）渠道價值的體現(xiàn)

微博上的傳播渠道是細(xì)分渠道，每個渠道都相對集中供應(yīng)某一類的信息，信息要在某一細(xì)分市場傳播，需要利用這一市場對應(yīng)的細(xì)分渠道。

網(wǎng)民作為發(fā)布者，在信息的發(fā)布過程中完成傳播，信息直接的傳播對象是粉絲，間接傳播效果，取決于粉絲們的轉(zhuǎn)發(fā)評論互動。粉絲的數(shù)量以及粉絲的互動率，是影響信息傳播效果的直接因素。

在價值流動的基本模式中，傳播渠道消除了時空限制，將信息傳遞到需要者手上，幫助信息供應(yīng)商和網(wǎng)民實現(xiàn)交換。現(xiàn)在網(wǎng)民通過自己的細(xì)分渠道，與粉絲的互動，將信息傳播到細(xì)分市場，為供應(yīng)商與潛在消費者實現(xiàn)交易創(chuàng)造條件，供應(yīng)商與消費者只有將一部分的交換價值給予傳播渠道，才能長久的利用傳播渠道實現(xiàn)頻繁的交易。

根據(jù)博主的粉絲數(shù)量，粉絲的互動率，評估博主的傳播效果，在傳播渠道中的貢獻(xiàn)率，并給予相應(yīng)的酬勞。將網(wǎng)民的傳播行為用市場機制常態(tài)化，將由眾多網(wǎng)民構(gòu)成的傳播渠道納入價值流動的基本模式中。網(wǎng)民自身是渠道，將網(wǎng)民商業(yè)化，是新商業(yè)模式形成的必經(jīng)之路，不管是以何種形式，何時兌現(xiàn)。將傳播渠道商業(yè)化，根據(jù)傳播效果商業(yè)化，唯有這樣的傳播渠道才能保障信息廣泛持久有效率的傳播。

3.信息價值的體現(xiàn)

有價值的信息與信息傳播渠道是相輔相成的，高效的信息傳播渠道有助于信息的廣泛傳播，反之，有價值的信息增強傳播渠道的競爭力。渠道價值在傳播過程中得到實現(xiàn)，信息的價值將在這基礎(chǔ)上得以實現(xiàn)。

博主與粉絲相互間交流互動，博主提供信息，網(wǎng)民為獲取所需的信息成為博主粉絲，博主若提供垃圾信息，粉絲就離博主而去。信息的價值是博主與粉絲間相互聯(lián)系的紐帶。博主可以通過源源不斷的提供有價值信息，逐步增加粉絲數(shù)量，當(dāng)粉絲數(shù)量積累到一定的程度，博主可以利用自己的傳播渠道獲得較大的價值，原先免費提供的信息可以通過傳播渠道的價值得到實現(xiàn)。

博主若擁有有價值的信息，那么可以直接將其銷售給需求者。微博上不同的粉絲群體對應(yīng)著不同的細(xì)分市場，對應(yīng)著不同的信息需求者。博主根據(jù)信息的類別，選擇相應(yīng)的細(xì)分市場，購買細(xì)分市場的傳播渠道，將信息散播給這些潛在需求者。信息可以通過與需求者的交易實現(xiàn)價值。

高效的信息傳播渠道，兌現(xiàn)了信息的價值，可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)信息入場，進(jìn)一步提升傳播渠道的價值。

信息發(fā)布者階段，渠道微型化，傳播路徑縮短，信息很容易與需求者面對面，信息的價值與信息的組織技術(shù)的重要與日俱增，需求者也可從信息的被動接收者到主動選擇渠道接收信息。信息生產(chǎn)者與需求者在與渠道的博弈中地位有了很大的提高。每個網(wǎng)民都是渠道，信息的傳播效率也有提升，渠道的博弈地位和價值遠(yuǎn)不如獲取者階段，這就讓原有的企業(yè)面臨重構(gòu)商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。

關(guān)于商業(yè)模式還有很多內(nèi)容可以討論，另文說明。我們討論了微博的商業(yè)模式，再看看對微博的其他方面影響。

理清了網(wǎng)民的信息處理能力的發(fā)展階段，就把握了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的鑰匙，可以對創(chuàng)新進(jìn)行邏輯推演。網(wǎng)民從信息的獲取者到發(fā)布者的進(jìn)化，使得互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成的基礎(chǔ)單位發(fā)生了徹底的改變，影響幾乎互聯(lián)網(wǎng)的所有方面需要重構(gòu)，包括搜索引擎，電子交易，知識創(chuàng)造，IM，微博，社區(qū)等等。不過在討論重構(gòu)之前，需要弄明白商業(yè)模式。清晰的商業(yè)模式是互聯(lián)網(wǎng)持久創(chuàng)新的保障，能否擁有清晰的商業(yè)模式是判斷邏輯推演是否正確的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。

信息發(fā)布者階段，渠道微型化，傳播路徑縮短，信息很容易與需求者面對面，信息的價值與信息的組織技術(shù)的重要與日俱增，需求者也可從信息的被動接收者到主動選擇渠道接收信息。信息生產(chǎn)者與需求者在與渠道的博弈中地位有了很大的提高。每個網(wǎng)民都是渠道，信息的傳播效率也有提升，渠道的博弈地位和價值遠(yuǎn)不如獲取者階段，這就讓原有的企業(yè)面臨重構(gòu)商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。

關(guān)于商業(yè)模式還有很多內(nèi)容可以討論，另文說明。我們討論了微博的商業(yè)模式，再看看對微博的其他方面影響。

對微博的討論思路仍將從信息的獲取和發(fā)布兩個方面結(jié)合微博的特征來討論，這將是我們的思維定勢。

微博的邏輯發(fā)展

1.微博的發(fā)展過程

2006年twitter誕生，在blog之后，在rss，digg，youtube之后。在這些應(yīng)用出現(xiàn)之后，網(wǎng)民創(chuàng)造的信息內(nèi)容與日俱增，對新聞資訊，博文的評論散落在網(wǎng)絡(luò)的各個角落。Twitter生逢其時，將網(wǎng)民集合在一個平臺上，最初將這一優(yōu)勢顯現(xiàn)出來的是對突發(fā)新聞的報道，在現(xiàn)場的網(wǎng)民發(fā)布現(xiàn)場圖片信息，通過twitter直接將圖片傳送給其他網(wǎng)民，經(jīng)過轉(zhuǎn)發(fā)評論，現(xiàn)場的新聞圖片傳播到整個twitter平臺上，實現(xiàn)即時廣泛的傳播。這充分展示了，twitter將所有網(wǎng)民的互動行為集中在一個平臺上，顯示出來的內(nèi)容生成和傳播的威力。由此我們可以推出自己的假設(shè)，微博的出現(xiàn)是信息獲取技術(shù)和傳播技術(shù)積累的結(jié)果，是網(wǎng)民信息處理能力發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。

在百科上，微博的解釋是微型博客，博客是長篇大論的話，微博就是只言片語，碎碎念。當(dāng)眾多的網(wǎng)民聚在一起碎碎念，閃現(xiàn)的第一個念頭就是公共聊天室。網(wǎng)民聚在一起不斷的刷屏共同討論一個或幾個話題，從這一點上說，微博也可以理解成信息發(fā)布者階段的聊天室。

從上所述，我們可以看出微博的一些特征，即時性，事件一發(fā)生，即時發(fā)布，即時傳播，高效率高速度。公開性，在微博上發(fā)布的信息，情愿或不情愿，都有可能被廣泛傳播。區(qū)域性，信息傳播依賴于網(wǎng)民，當(dāng)參與傳播的網(wǎng)民數(shù)量有限時，傳播范圍就在某一范圍內(nèi)。

2.微博的邏輯創(chuàng)新方向

在微博上如何進(jìn)行創(chuàng)新，網(wǎng)民的需求是創(chuàng)新的動力和源泉，我們將對網(wǎng)民在信息發(fā)布者階段的需求分析，結(jié)合信息獲取技術(shù)和傳播技術(shù)，對創(chuàng)新和創(chuàng)新的方向進(jìn)行邏輯推導(dǎo)。

（1）信息獲取者的需求

網(wǎng)民作為信息的獲取者，在微博上獲取的信息，帶有明顯的微博特質(zhì)，多、雜、快，在聊天室里，從你關(guān)注的人那里獲取信息，關(guān)注的越多，獲取的信息量就越多，你也不知道下一條信息會是關(guān)于什么內(nèi)容的?？?，博主信息一發(fā)出來，你就可以收到。不過這些特質(zhì)對信息獲取者未必是件好事。每個網(wǎng)民有不同的信息需求，在某個時間，某個地點可能只需求一類或某幾類的信息，而非是眾多信息的轟炸。

網(wǎng)民的這種信息需求，是創(chuàng)新的源泉。如果對信息進(jìn)行重組織，根據(jù)時間、地點、話題、類別等條件，用信息篩選技術(shù)，將這些信息綜合顯示給網(wǎng)民，就可以在一定程度上滿足網(wǎng)民的需求。選用不同的條件，不同的篩選技術(shù)，不同的顯示方案，就擁有無數(shù)個微創(chuàng)新的可能。在不同的時間顯示不同類別的信息，上班時間只顯示業(yè)內(nèi)人員信息，休息時間只顯示娛樂信息等，篩選技術(shù)若能結(jié)合微博的特征，一些信息即時更新，一些則更新延時，根據(jù)話題篩選等，綜合顯示可以考慮排版設(shè)計、顯示設(shè)備等條件進(jìn)行創(chuàng)新。每個方面的微創(chuàng)新都有可能提升網(wǎng)民的信息獲取體驗，滿足網(wǎng)民的需求。

根據(jù)博主主動接收的信息進(jìn)行重組織，另外對博主被動接收的信息進(jìn)行管理，亦是創(chuàng)新的另一方面。

（2）信息發(fā)布者的需求

網(wǎng)民作為信息的發(fā)布者，也有自己的需求特點。微博是個信息發(fā)布的平臺，信息發(fā)布的方式有很多種，有一對一，一對多，一對全部，一對未知對象，一對特定對象等等，不過目前微博提供的信息發(fā)布功能明顯還不夠用。那就創(chuàng)新吧，根據(jù)信息發(fā)布方法來創(chuàng)新。微群是讓網(wǎng)民一對多發(fā)布的嘗試，不過微群創(chuàng)新使用的技術(shù)有問題，導(dǎo)致微群只能是個雞肋產(chǎn)品。作為群的替代品，審核式的標(biāo)簽可以是一個參考方法。群組成員指定標(biāo)簽，通過審核的網(wǎng)民都可以標(biāo)注特定的標(biāo)簽，再設(shè)定部分信息只能在有共同標(biāo)簽的網(wǎng)民之間傳送，實現(xiàn)一對多交流。信息發(fā)布的其他方式也是創(chuàng)新的對象。

（3）信息獲取技術(shù)與傳播技術(shù)

微博通過對人的組織，提高了網(wǎng)民的信息獲取技術(shù)，革新了傳播技術(shù)。從微博的發(fā)展過程，可以看到微博是rss，digg等應(yīng)用技術(shù)的繼承和發(fā)展，rss，digg等應(yīng)用的信息篩選組織技術(shù)，完全可以在微博上實行拿來主義，并予以發(fā)揚。網(wǎng)民的發(fā)布者作用可以讓信息在平臺上廣泛的傳播，解決產(chǎn)品應(yīng)用的傳播問題。這兩個方面同樣也是創(chuàng)新的對象。將信息篩選組織技術(shù)結(jié)合微博的特征使其在微博上落地發(fā)展。比如我們可以對一篇博文，不同的博主的轉(zhuǎn)發(fā)，給予不同的權(quán)重，博主的不同的互動行為，賦予不同的權(quán)重，最終展示給博主的是質(zhì)量相對較高的博文。傳播技術(shù)依賴于網(wǎng)民的互動行為，對互動行為微創(chuàng)新，增加網(wǎng)民的互動方式，改變互動結(jié)果，提高互動樂趣等，都可以提高信息傳播效率。獲取技術(shù)和傳播技術(shù)是其他創(chuàng)新的基礎(chǔ)，這兩者的創(chuàng)新結(jié)果，將直接影響其他創(chuàng)新的方式和進(jìn)程。

（4）商業(yè)模式結(jié)合的創(chuàng)新

在微博上邏輯踐行商業(yè)模式，已進(jìn)行過一些討論，但落實到實處，就需要大量的創(chuàng)新與之配套。根據(jù)商業(yè)模式的踐行要素，可以挖掘網(wǎng)民大量的需求，就需要眾多的創(chuàng)新與之對應(yīng)。商業(yè)模式是信息獲取者和發(fā)布者需求的綜合應(yīng)用，創(chuàng)新對象的數(shù)量不計其數(shù)。具體的踐行要素看《關(guān)于商業(yè)模式的幾點說明》，具體的創(chuàng)新對象就不展開了。

3.微博的平臺創(chuàng)新

平臺有平臺的特征，微博平臺的創(chuàng)新同樣如此。上文提過微博的特征有區(qū)域性，與之相對應(yīng)的是全域，平臺就具有這樣的特質(zhì)。平臺作為微博上擁有最大數(shù)量粉絲的博主，其發(fā)布的信息可以立即傳送給所有的粉絲，傳播具有全域性。在發(fā)布對全體粉絲有共同價值的信息時，就具有天然的優(yōu)勢。平臺還可以就此延伸，將信息細(xì)分，根據(jù)粉絲的信息需求分類，為不同類別的粉絲提供不同的信息，在每類信息的話題榜上順帶稀缺信息，比如建立分類話題榜，電影類熱門話題，互聯(lián)網(wǎng)熱門話題，游戲熱門話題等等，將相應(yīng)類別的產(chǎn)品信息設(shè)為話題予以發(fā)布。

平臺的信息傳播優(yōu)勢還體現(xiàn)在信息的間接傳播上。博主之間不可能都是互粉關(guān)系，那么兩個互不相識的博主之間信息如何溝通，不可能都通過粉絲的相互傳遞，這樣的話，效率和穩(wěn)定性無法得到保障。博主發(fā)布一條信息，下個月想去旅行，求旅行方案。能為博主服務(wù)的供應(yīng)商有無數(shù)個，涵蓋各個方面旅行社、景點、酒店、旅游用品等，并散布在平臺的各個角落，如何快速的將這些供應(yīng)商與消費者建立聯(lián)系？這就有創(chuàng)新的可能，對于平臺來說，可以嘗試將旅行定為關(guān)鍵字，能為旅行提供產(chǎn)品服務(wù)的供應(yīng)商可以訂閱這一關(guān)鍵字，一旦有博主發(fā)布含有這一關(guān)鍵字的信息，供應(yīng)商們就可以即時接收，并根據(jù)信息內(nèi)容，采取進(jìn)一步的應(yīng)對措施。

微博作為信息發(fā)布者階段的聊天室，還有即時性的特征，即時性加上平臺的全域傳播能力，可以在對信息進(jìn)行整合后建立直播平臺。信息內(nèi)容的不同，音樂，圖像，影像等等，信息整合方式的不同，對直播平臺也會有不同的應(yīng)用。純語音直播，可以實現(xiàn)廣播的功能，再結(jié)合LBS實現(xiàn)對講機功能等等隨意暢想。對這些應(yīng)用實踐的創(chuàng)新也是一個方向。

4.微博平臺之外

微博作為一個平臺有自己的特點和局限性，有些問題是平臺無法克服，但網(wǎng)民又有需求的。作為一個信息獲取者，獲取信息的方式可以是IM，郵箱，論壇等等其他產(chǎn)品，若能就此建立一個信息獲取平臺也是順理成章的創(chuàng)新。作為發(fā)布者，同樣如此，也可以在微博平臺之外進(jìn)行創(chuàng)新。

5.創(chuàng)新的秘密

我們談了創(chuàng)新的幾個邏輯方向，他們很重要，不過比方向更為關(guān)鍵的將是接下來的內(nèi)容。

創(chuàng)新不是憑空而出，需要滿足網(wǎng)民的需求，需要借助技術(shù)手段來實現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同階段，網(wǎng)民的信息處理能力是逐步增長的，對創(chuàng)新的要求也日益提高。信息處理能力的提高帶來的是對需求的改變，創(chuàng)業(yè)者們需要追隨改變后的需求，并努力用創(chuàng)造性的技術(shù)來滿足網(wǎng)民變幻的需求。新技術(shù)的出現(xiàn)，則是下一波創(chuàng)新循環(huán)的開始。技術(shù)逐步提升，網(wǎng)民的信息處理能力不斷提高，帶來需求的增長，引導(dǎo)技術(shù)進(jìn)步，兩者形成良性循環(huán)，我們也可以看到雙方能力是螺旋逐步增長，而不是一夜間暴增的。

信息處理能力與技術(shù)水平是逐步提高，是有跡可循。當(dāng)我們面臨創(chuàng)新挑戰(zhàn)時，就可以通過在當(dāng)前技術(shù)水平下的網(wǎng)民信息處理能力研究，尋求與之相應(yīng)的網(wǎng)民需求，并對需求進(jìn)行分析，把握創(chuàng)新的方向，并結(jié)合當(dāng)前的技術(shù)，綜合運用，創(chuàng)造性的解決網(wǎng)民的需要，完成有競爭力的創(chuàng)新應(yīng)用。

微博是解決網(wǎng)民信息需求和信息發(fā)布需求的創(chuàng)新應(yīng)用，是對信息篩選組織技術(shù)和傳播技術(shù)的綜合運用，網(wǎng)民的信息獲取能力和發(fā)布能力也由于微博的出現(xiàn)得到了長足的進(jìn)步。現(xiàn)在要在微博上創(chuàng)新，就須提供與微博網(wǎng)民需求水準(zhǔn)相匹配的創(chuàng)新方案，至少要運用比網(wǎng)民掌握的同等或更先進(jìn)的技術(shù)，否則出來的創(chuàng)新無法提高網(wǎng)民的信息處理能力，更遑論滿足網(wǎng)民的需求了。

微博上網(wǎng)民需求分析，需要在新技術(shù)的背景下進(jìn)行，網(wǎng)民的需求已經(jīng)在新技術(shù)環(huán)境下發(fā)生改變，再用舊有的技術(shù)思維來分析無異于緣木求魚。從信息處理能力入手，是尋求網(wǎng)民需求的捷徑。根據(jù)網(wǎng)民信息獲取能力和發(fā)布能力，條分縷析，對網(wǎng)民的信息需求和信息發(fā)布需求進(jìn)行合理的邏輯推導(dǎo)，找到創(chuàng)新的可能方向。在此基礎(chǔ)上，再運用信息篩選技術(shù)和傳播技術(shù)對需求提供創(chuàng)造性的解決方案。

任何事情不是憑空想象一蹴而就，創(chuàng)新亦如此，不要脫離網(wǎng)民需求、技術(shù)水平的大環(huán)境，深刻理解，融入大環(huán)境，用全局思維考慮當(dāng)前的階段，理解創(chuàng)新的著力點，綜合運用，創(chuàng)造性的解決問題，借力大環(huán)境讓創(chuàng)新發(fā)揮最大的效用。培養(yǎng)創(chuàng)新思維定勢，打造系統(tǒng)性創(chuàng)新體系。

通過對信息處理能力的理解，對互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新在微博上的邏輯發(fā)展方向進(jìn)行了推導(dǎo)，也厘清了創(chuàng)新與信息處理能力的關(guān)系，接下來將如法炮制，看看信息發(fā)布者對互聯(lián)網(wǎng)其他方面的影響。

我們將根據(jù)上文確定的思維定勢，將電子商務(wù)的基本概念結(jié)合網(wǎng)民信息處理能力進(jìn)行邏輯推導(dǎo)。

理解電子商務(wù)

1. 交易的要素

電子商務(wù)是交易的一種延伸，本質(zhì)上是交易。我們先對交易進(jìn)行分析。

交易是指人們對活動或勞動產(chǎn)品相互交換的過程。在市場中，買賣雙方就產(chǎn)品外觀、性能、價格等信息進(jìn)行交流溝通，達(dá)成一致意見后，一手交錢一手交貨，或另約時間地點再進(jìn)行實物交接。一項交易包括信息交流，雙方意見達(dá)成，實物交接三個階段，缺失任一階段，都無法將交易完成。

我們沒有分身術(shù)，一個時間點上只能在一個地方，不可能同時出現(xiàn)在兩個地方。買方賣方要進(jìn)行信息交流，就是他們要同時出現(xiàn)在同一個地方，同時出現(xiàn)在不同的地方，不同的時間出現(xiàn)在同一個地方，都無法讓他們進(jìn)行信息交流。我們都受時間地點的限制，要進(jìn)行交易，必須要突破這一限制。有很多辦法可以解決這一限制，市場的形成，就是在固定的時間段，固定的地點集中大量的買方賣方，大幅提高相互進(jìn)行信息交流的可能，創(chuàng)造大量達(dá)成交易的機會。商鋪也是固定在一個地方，買方任何時間點過來都可以與賣方接觸，可以大大削弱時間地點對信息交流的限制。

買賣雙方有了進(jìn)行信息交流的機會，下一個階段就是意見達(dá)成。賣方提供產(chǎn)品的外觀、性能、使用方法、價格等信息，買方評估產(chǎn)品的價值，做出自己的價值判斷，將自己的意見傳達(dá)給賣方，經(jīng)過買賣雙方的多次協(xié)商，若雙方能達(dá)成一致意見，交易進(jìn)入下一階段，否則交易終止。在這個階段，時間地點的限制仍然在起作用，但隱藏在自己的意見中。買賣雙方對產(chǎn)品的價值判斷是動態(tài)的，昨天認(rèn)為產(chǎn)品值100元，今天有可能只值80元，不同的地點也會產(chǎn)生不同的價值判斷，在沙漠里與在池塘邊對水的價值判斷是完全不同的。不過交易卻是在一個具體的時間點具體的地點發(fā)生的，買賣雙方只可表達(dá)一種意見，不能說產(chǎn)品的價值是80元也是100元，產(chǎn)品只有一個成交價格，要么80要么100.買賣雙方一致意見的達(dá)成，是雙方意見表達(dá)的過程，是某一靜態(tài)意見的表達(dá)過程。

意見達(dá)成，交易進(jìn)入最后的實物交接階段。實物交接比較簡單，將一個物品從一個地點轉(zhuǎn)移到另一個地點，由物流來解決地點對產(chǎn)品的限制。貨幣可以通過銀行來解決時間地點的限制。通常說的物流和資金流。

時間地點對我們的限制伴隨著交易的三個階段，每個階段出現(xiàn)的形式都不盡相同，電子商務(wù)也是交易，我們看看電子商務(wù)在這交易三階段的解決方案。

2. 電子商務(wù)的方案

信息技術(shù)的發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們進(jìn)行信息交流越來越便捷，并開始在交易上發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

（1）信息交流階段

在網(wǎng)絡(luò)上，買方賣方只需將自己的需求供應(yīng)信息發(fā)布在網(wǎng)站上，可以長期展示，

并不管對方在何處，只要登入網(wǎng)站，就隨時可以看到這些供求信息，買賣雙方可以根據(jù)這些信息尋求交易對手，進(jìn)行信息交流。有了交易的機會后，買賣雙方就可以進(jìn)入信息相互表達(dá)，意見達(dá)成階段。互聯(lián)網(wǎng)的信息展示技術(shù)，讓買賣雙方有效的突破了時間，地域的限制，為他們創(chuàng)造了大量的信息交流機會，提供大量的交易機會。

B2B網(wǎng)站是提供信息交流機會的典型電子商務(wù)方案，買賣雙方從網(wǎng)站上獲取交易對手的聯(lián)系信息，線下通過電話、email等就產(chǎn)品、價格、交貨等進(jìn)行進(jìn)一步的溝通。B2B網(wǎng)站只負(fù)責(zé)提供信息交流機會，對后續(xù)的意見達(dá)成，實物交接并不涉及。意見達(dá)成、實物交接由買賣雙方自行解決。

（2）實物交接階段

先跳過意見達(dá)成階段，進(jìn)入實物交接階段的解決方案。買賣雙方通過各種信息溝通手段，買方找到賣方，賣方找到買方，雙方并就產(chǎn)品和價格等信息溝通交流，達(dá)成一致意見，準(zhǔn)備進(jìn)入實物交接階段?；ヂ?lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展讓交易資金可以在網(wǎng)上進(jìn)行交換，解決了資金流的問題。賣方通過自建物流渠道或外購物流服務(wù)，將產(chǎn)品送到買方手中，解決了物流的問題。B2C，淘寶、京東等網(wǎng)站，通過資金流和物流解決了實物交接階段的時間地點限制，在互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了交易的三個階段。在這里，資金流由支付寶和網(wǎng)上銀行等第三方解決，行業(yè)整體的解決方案趨同，差異不大。外購物流和自建物流的產(chǎn)品運送水平直接影響電子商務(wù)網(wǎng)站的競爭力。

（3）意見達(dá)成階段

信息交流機會和實物交接階段，時間地點的限制是顯現(xiàn)的，但在意見達(dá)成階段，時間地點的限制是隱藏的，隱藏在買賣雙方所表達(dá)出來的意見中。在意見達(dá)成階段，賣方向買方傳達(dá)產(chǎn)品信息，價格信息，買方向賣方傳達(dá)價值評估信息，雙方的意見是相互傳達(dá)的。賣方根據(jù)供求關(guān)系、邊際成本等，可以不斷調(diào)整產(chǎn)品的供應(yīng)價格，買方的價值評估根據(jù)具體的情境，在不同的地方，不一樣的時間，內(nèi)心的產(chǎn)品價值判斷也會發(fā)生頻繁的變動。昨天對產(chǎn)品的評估值100元，今天評估80元，明天可能是110元，不同的情境有不同的價值判斷。但意見達(dá)成階段的時間地點限制，只能讓買方在信息溝通時表達(dá)一種意見，若突破這一限制，買方就可以表達(dá)多種意見，多種產(chǎn)品價值評估，今天表示產(chǎn)品的評估值是80元，明天可以表示產(chǎn)品評估值110元，可以隨意表達(dá)自己的意見。在互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布者階段，讓這種隨時隨地的表達(dá)成為了可能。網(wǎng)民可以隨時發(fā)布自己的產(chǎn)品評估意見，并將其傳播給潛在的賣方，當(dāng)賣方也同意你的價格時，買賣雙方就可以達(dá)成一致的意見，達(dá)成交易進(jìn)行實物交接。我們尚處在信息發(fā)布者階段的初期，這一電子商務(wù)的形式尚未成熟，有太多的可擴展性，可以嘗試推導(dǎo)，不過現(xiàn)在先拿團購來做一些解釋。

3. 團購分析

我們通常的消費行為是有需要時，再去消費購買，要買東西去商場，餓了去飯店，覺的東西質(zhì)量好，價格合算就買，飯菜可口，價格優(yōu)惠，就消費。先有需求，去找相應(yīng)的供應(yīng)商，跟著對產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行評價，最后決定是否交易。找供應(yīng)商，就是找交易機會，也就是先有交易機會再有價格評估，最后決定是否成交這樣一個先后過程，這是正常的交易流程。

團購出現(xiàn)在網(wǎng)民是信息發(fā)布者階段。每提供一項團購產(chǎn)品，就可以將團購的產(chǎn)品信息傳播給眾多的潛在消費者，消費者接收到產(chǎn)品信息，可以對此產(chǎn)品進(jìn)行價值評估，覺的合理的，就可以埋單購買。信息技術(shù)讓消費者與供應(yīng)商相互尋找的過程簡化，只要產(chǎn)品供應(yīng)信息一出來，就幾乎直接進(jìn)入產(chǎn)品的價值評估階段。團購從技術(shù)上跳過尋找交易機會的過程，交易不再是有需求再去交易，而是雙方對產(chǎn)品價值評估一致就可以交易。消費者購買團購產(chǎn)品，不是在交易的那個時間地點上，剛好有這樣的產(chǎn)品需求，而是覺的這個產(chǎn)品值，雖然現(xiàn)在我不需要，但我遲早要用到，現(xiàn)在買了不吃虧。 這都可以解釋沖動購買，一些團購產(chǎn)品的兌現(xiàn)時間比較長等諸多行為。

團購跳過交易機會階段，直接進(jìn)入產(chǎn)品價值評估階段，就突破了時間地點對意見達(dá)成階段的限制。買賣雙方不必在某一具體的時間地點上達(dá)成一致意見后，才能進(jìn)行交易，任意時間，任意地點，他們只要意見一致，都有可能達(dá)成交易。而我們知道對產(chǎn)品價值的判斷，買賣雙方都是動態(tài)的，對產(chǎn)品價值的認(rèn)識都是在不斷變化的，隨時對雙方的認(rèn)識進(jìn)行比對，就大大增加雙方價值判斷一致的機會，所以突破時間地點限制，隨時進(jìn)行價值評估，就讓交易達(dá)成的機會大增。

團購利用信息技術(shù)解決了時間地點在意見達(dá)成階段的限制，促成大量的交易，在實物交接階段，團購將實物交接的任務(wù)交給了線下供應(yīng)商，完成整個交易鏈條。團購將線下供應(yīng)商與網(wǎng)絡(luò)相聯(lián)系，成為他們的電子商務(wù)的信息入口。

4. 電子商務(wù)企業(yè)

電子商務(wù)發(fā)展有三個階段，第一階段的信息交流，解決交易機會的主要企業(yè)是B2B，阿里巴巴、環(huán)球、專業(yè)網(wǎng)站等通過提供買賣雙方信息，提高交易機會的尋找效率，不涉及后續(xù)的意見達(dá)成和實物交接，由買賣雙方自行解決。第二階段是提高實物交接效率，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C企業(yè)在網(wǎng)上提供買賣雙方的信息交流平臺，意見達(dá)成與線下的交易形式并無區(qū)別，通過資金流、物流完成實物交接階段。意見達(dá)成的交易形式?jīng)]有發(fā)生改變，讓B2C企業(yè)的發(fā)展與傳統(tǒng)的商業(yè)模式趨同，電子商務(wù)企業(yè)的重點不是信息處理，而成了產(chǎn)品經(jīng)營，競爭模式也與商業(yè)企業(yè)趨同。第三階段改變了交易的核心部分，改變了價值評估模式，改變了交易的形式，改變了交易的性質(zhì)，是對交易的革命性變革，具體的發(fā)展形式會有很多的發(fā)展可能，B2C，C2C，B2B，C2B等等，技術(shù)的進(jìn)步會創(chuàng)造新模式也會讓舊模式煥發(fā)生機。

分析了交易的三個階段，時間地點的限制性條件，通過對電子商務(wù)解決方案的梳理，確認(rèn)了電子商務(wù)的不同發(fā)展層次。對電子商務(wù)的重新理解，可以以此為基礎(chǔ)對未來的發(fā)展進(jìn)行推導(dǎo)和預(yù)測。

互聯(lián)網(wǎng)錘子注重邏輯推理，自成體系，掌握互聯(lián)網(wǎng)的錘子，遵循其思維定勢，互聯(lián)網(wǎng)沒有秘密。

來源：讀者sbumblebee投稿。