2019年11 月 11 日 23:59:59，天貓實時成交額的顯示屏上的數(shù)字定格在2684 億。這個數(shù)據(jù)較去年有很大的提升，再次創(chuàng)造了全新的紀錄。伴隨著這個新數(shù)據(jù)的誕生，我們看到了很多品牌新的成績，也看到了一批靠實力穩(wěn)定奪冠的王者。例如蟬聯(lián)住宅家具類目銷量冠軍的林氏木業(yè)，在雙11開售25秒銷售額就突破1億。接下來，240秒破2億;1小時17分破5億;在第17個小時破8億，超越2018年雙11單店全天GMV。最終以9.8億元總銷售額奪下全網(wǎng)住宅家具行業(yè)銷售NO.1。
自2018年以來，我國經(jīng)濟增長在放緩，但高品質(zhì)消費需求卻在上升。消費者對于個性化的產(chǎn)品、體驗和服務的要求越來越高，引領著消費市場正在逐漸變革。在這樣的背景下，天貓基于阿里巴巴的商業(yè)系統(tǒng)基礎打造了新消費模式，為品牌、商家、消費者提供了一個新數(shù)字化消費生態(tài)，強力有效的刺激著市場內(nèi)需。所謂新消費，就是新人群、新供給、新場景的總和。這看起來并不出奇的三種元素，卻是品牌自今年起，能否獲取更多流量渠道并迭代發(fā)展的三個關鍵法寶。很多品牌已經(jīng)從不同層面開始了針對這方面的戰(zhàn)略布局，并在此次雙十一大戰(zhàn)中初見成效。 新人群 對年輕消費群體的深度理解 2019年天貓“雙十一”全天成交總額達到2684億元，全球參與用戶超過5億人。從消費者年齡分布來看，“90后”人群占43.1%，“80后”占32%，“00”后和“50”后分別占7.5%和0.9%。有研究報告顯示，90后已經(jīng)成長為消費市場的主力人群，其消費力還將以年均14%的幅度增長。 這個年輕的消費群體，有著他們鮮明的消費特點。獵奇、求新、個性化強是他們普遍會有的心理需求，經(jīng)濟、時尚、性價比高是他們普遍存在的現(xiàn)實需求。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當前年輕人的家居購買頻次在逐年提升，復購間隔逐漸縮短，品質(zhì)要求越來越高。美家消費，對年輕人來說，不僅僅是一次消費升級，更是一種生活時尚。他們非常關心家居產(chǎn)品是否能夠滿足自己對特定生活方式的追求。 一直以來，林氏木業(yè)的優(yōu)勢之一就是善于與年輕人溝通，善于為年輕人服務。林氏木業(yè)倡導省錢好用是一件既聰明又很酷的事，致力于成為年輕人第一次買家具的首選品牌。他們率先提出要堅持極致性價比，滿足廣大年輕消費者既要精打細算，又要擁有優(yōu)質(zhì)好看的家居產(chǎn)品的消費需求。如果說林氏木業(yè)過去的成功是因為跟上了互聯(lián)網(wǎng)電商紅利時代，那么今年他成功就是因為在大數(shù)據(jù)時代精準深入地了解用戶。 新供給 產(chǎn)品迅速迭代的生存法則 90后消費者是看重顏值的一代，一切都首先要求顏值過硬。有88.4%的人群表示面對居住空間時，不管是環(huán)境還是家居用品，最看重的就是外觀和設計感。不將就糟糕的居住環(huán)境，不放棄對生活品質(zhì)的追求，用有限的預算，感受不同的設計，這是90后消費者的普遍價值觀。 就林氏木業(yè)今年雙十一數(shù)據(jù)來看，熱銷前三位的產(chǎn)品分別是：強調(diào)柔軟舒適的“北歐簡約沙發(fā)”，雙十一銷售額達1400多萬，同比增長175%;強調(diào)小巧精致的“現(xiàn)代小戶型沙發(fā)”，雙十一銷售額達1000萬，爆賣5127件;強調(diào)首創(chuàng)家具黑科技的“全新實木化設計床”，銷售金額達950萬+，爆賣5868件。還有床墊新類目產(chǎn)品首站成名，訂單增長62%，用戶已婚族占85.49%。 世界上，沒有一成不變的東西，唯一不變的就是變化。尤其是年輕的消費者，他們對產(chǎn)品的迭代要求是最快的。對產(chǎn)品的多元化需求也是最大的。誰能最先發(fā)現(xiàn)消費者的潛在需求，并快速上線產(chǎn)品，牢牢吸引消費者眼球、抓住消費者心理，誰就會占領更多的市場。林氏木業(yè)全品類、多風格的產(chǎn)品優(yōu)勢得益于極快、極準、極高的極致產(chǎn)品方法論。而林氏木業(yè)從獲得市場需求到產(chǎn)品上線開售，最快僅需30天，遠超同行業(yè)的產(chǎn)品迭代速度。通過精準的大數(shù)據(jù)和市場管理機制，林氏木業(yè)能夠做到高達78%的極準爆品率。正是這樣的生存法則護航著林氏木業(yè)在激烈的市場競爭中，一次又一次衛(wèi)冕。 新場景 推動新消費增長的關鍵引擎 阿里巴巴新任掌門人張勇認為，新消費所帶來的消費增量，一定也是中國經(jīng)濟全面走向消費經(jīng)濟、體驗經(jīng)濟的巨大推動力。在渠道下沉的市場發(fā)展趨勢下，新消費場景的多元化出現(xiàn)，是消費市場的嘗新和創(chuàng)造。新的消費環(huán)境，給予消費者更好的參與條件。科技，體驗，大數(shù)據(jù)，等一系列關鍵元素激活了更多的消費需求，促進了更大的市場動能。新場景發(fā)展依賴著這些元素，又反哺著它們。新消費場景搭建的是否有效，考驗著品牌服務方式、新零售布局、發(fā)展戰(zhàn)略等一系列關鍵實力。 林氏木業(yè)多年來一直圍繞著“家”做整體的場景化搭配，借助大數(shù)據(jù)打通線上和線下，實現(xiàn)產(chǎn)品、服務、價格一體化。并堅持在不同時期，圍繞大數(shù)據(jù)基礎，系統(tǒng)分析用戶的地域、年齡、風格喜好、住宅面積、戶型等多方面，精準分析新生代用戶需求，提供全新的搭配方案。在新零售發(fā)展的新戰(zhàn)略時期，更是小心探索市場變化，深入挖掘消費者多元化、個性化的真實需求，并結(jié)合線上、線下，融合渠道優(yōu)勢，大膽創(chuàng)造出林氏特色新零售模型。就雙十一的銷量來看，林氏木業(yè)打造的新消費場景對推動消費需求起到了積極的作用。 成功從來不是偶然的。林氏木業(yè)有著12年線上營銷經(jīng)驗，積累下700多萬的天貓粉絲，遠遠高于其他同類家具品牌。但是，林氏木業(yè)并沒有安于成績，反而積極探索，不斷自我迭代。今年雙十一前夜，召開新品發(fā)布會，推出潮酷的新品，并備貨10億，以70%的現(xiàn)貨率，聯(lián)合全球252家門店等待雙十一的檢驗。這是一個成熟品牌的嚴謹，也是一個強勢品牌的底氣。 2019年，是林氏木業(yè)品牌成立第12年。林氏木業(yè)回到“原點”，保持初心，以全新的品牌姿態(tài)亮相，發(fā)布全新的品牌定位。“用精置，活出興致”，這是林氏木業(yè)帶給消費者的新服務方式，也是林氏木業(yè)與年輕消費者共同的生活態(tài)度。林氏木業(yè)將與廣大消費者一起，描繪未來生活的細節(jié)，面對未來生活的挑戰(zhàn)。 十二，是一個很有意思的數(shù)字，總有著一種獨特的意義。十二星座十二時辰，十二門徒十二騎士，十二章紋十二銅表。它代表著一種圓滿、一種規(guī)則，也表示著一個階段的終結(jié)，另一個階段的開始。林氏木業(yè)已經(jīng)走過一個十二年，下一個階段又會是一個怎樣的新紀元?一切，都值得我們期待。
本站僅提供存儲服務，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權內(nèi)容，請
點擊舉報。
