我是07年畢業(yè)的，專業(yè)是外貿(mào)英語，其實(shí)大學(xué)的時(shí)候，外貿(mào)方面根本就沒學(xué)到什么，學(xué)校只是教一些表面上的東西，什么世貿(mào)組織啦，外貿(mào)函電啦，都是些不實(shí)用的東西。畢業(yè)的時(shí)候來到這個(gè)城市，唯一能讓我自信一點(diǎn)的就是我的英語八級過了，但現(xiàn)實(shí)確不如意。就業(yè)形勢很嚴(yán)峻。
我跟100多個(gè)競爭者打破了頭的爭奪這個(gè)崗位，從那天我被通知錄取到現(xiàn)在，已經(jīng)有1.5年了。我從沒想到我可以在這個(gè)職位上待這么久（具體原因留在最后說）。下面是我這一年半多的外貿(mào)助理生涯的體會。
剛開始來的時(shí)候，干什么都不主動，都是經(jīng)理吩咐我去做什么，我才去做什么。季度總結(jié)會的時(shí)候，我被經(jīng)理批評了。從那以后，我每天早上到辦公室的第一件事就是，看看誰的垃圾筐滿了，倒掉，看看飲水機(jī)里還有沒有水，沒有就去綜合辦扛一桶。那個(gè)時(shí)候，我經(jīng)常去收拾樣品間，很累，有時(shí)候自己一天要搬好幾十個(gè)箱子，樣品都是些鐵藝之類的，好幾十斤一箱。
我是07年9月低到公司開始工作的，10月初就通知我，要我準(zhǔn)備去廣交會。去廣交會就是給副經(jīng)理做翻譯，幫他接待客戶，談判。我很驚喜。老是自我感覺英語很牛逼，這回可以大顯身手了。然而事實(shí)卻并非如此。第一次去廣交會，客戶問我價(jià)格，我根本不會報(bào)價(jià)，都是問副經(jīng)理。這樣的話，很多客戶都不耐煩。而且，我發(fā)現(xiàn)其他攤位上的同行都很主動，我們副經(jīng)理看我不怎么主動，經(jīng)常在一邊叨叨，我明明知道自己做的不好，但是聽見他叨叨，還是很生氣很煩的。我們副經(jīng)理懂得更少，他不懂英語，剛做外貿(mào)不久，而我剛被招進(jìn)來，不知道該怎么在公司里立足，這個(gè)時(shí)候，他就把我拉到了他的旗下，幫他做外貿(mào)（本來我是被招來給別的老業(yè)務(wù)員做助理的，卻神不知鬼不覺的被他拉了過去，這樣一待就是1.5年）
這是我第一次去展會。糊里糊涂的回來了。
從這一次開始，我一直給副經(jīng)理做助理，給部門里的每個(gè)人當(dāng)助理，助理就是這樣的，打雜的。
那個(gè)時(shí)候是最郁悶的時(shí)期。在公司里，跟任何人都不熟悉，跟同事不怎么說話，干起活來也沒勁。聯(lián)系客戶，都是用副經(jīng)理的郵箱跟客戶溝通，或者把郵件翻譯了給他看。接手了幾個(gè)小單子，慢慢熟悉了如何做外貿(mào)，如何跟工廠搞好關(guān)系。但是我心里很委屈。撇開我的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)不談，好歹我也是英語專八的水平，去哪里不能混口飯吃，非要在這里打雜，一個(gè)月工資1100塊錢？
但是，漸漸地，我恢復(fù)了平靜。我只能忍。人不可能一生下來就能賺大錢，誰不是從最基層開始做起的？
就這樣，從08年底的秋交會開始，我發(fā)現(xiàn)我在展會上應(yīng)付客戶的能力明顯增強(qiáng)，我不用問經(jīng)理或者其他人，客戶隨便挑出一只樣品，我都可以拿出計(jì)算器，很熟練得報(bào)給他大體價(jià)格，雖然我對產(chǎn)品并沒有研究透徹，但是起碼我能報(bào)價(jià)了，這是第一步。我還可以跟客戶聊一些其他的跟產(chǎn)品有關(guān)的東西，詢問客戶的采購意向，以及客戶未來的采購計(jì)劃等等，這些東西是我第一次參加展會時(shí)候所從未想到提起的。
我開始幫副經(jīng)理接單子，處理跟單，訂艙走貨，雖然出口的不是很多，但是幾乎每筆國外的單子都是由我經(jīng)手，從合同到最終的提單確認(rèn)，我獨(dú)立完成。而且最近，我終于第一次的，從客戶談判到訂單完成，幫副經(jīng)理做了兩筆訂單，我計(jì)算過，純利潤總共在35000RMB左右。還有一個(gè)客戶也是我在談著，預(yù)計(jì)談成的話，每年的成交額大約在5萬-15萬美金左右。他很高興，我也很高興，雖然這些最終是要記在他的賬上。我高興的是，我可以獨(dú)立操作了。我姐前些日子結(jié)婚，他竟然悄悄給了我600塊錢的隨禮錢，我不想要的，但是在辦公室里，不好推搡，接受了，轉(zhuǎn)送給了我姐，心里總感覺別扭。
現(xiàn)在又開始準(zhǔn)備新一屆廣交會了。我知道我們副經(jīng)理已經(jīng)離不開我了，但是我不可能待在這里一輩子。我在這個(gè)公司已經(jīng)被局限在這個(gè)瓶頸里，老板并不會認(rèn)為副經(jīng)理的一切成果有我三分之二的功勞，老板只會把我當(dāng)成一個(gè)還沒有成長起來的助理。我的工資第二年只有1300左右，我生活很吃力，真的。
等這次廣交會回來，忙完之后，我可能就要跟公司說拜拜了，客戶，我一個(gè)也帶不走，我也不想帶走，但是我沒留下遺憾，我學(xué)到了東西，我從一個(gè)高傲的英語專業(yè)畢業(yè)生轉(zhuǎn)變成了一個(gè)真正的外貿(mào)人。借用郭德綱的一句開場白：我很欣慰。
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