如何把BtoC網(wǎng)上零售做大，做好，賺更多的錢?最好的方式就是借鑒傳統(tǒng)的銷售行業(yè)的眾多運(yùn)作模式。這里根據(jù)我這幾個(gè)月的實(shí)踐，談一下收費(fèi)會(huì)員制度和特許加盟在BtoC中的運(yùn)用。
一、收費(fèi)會(huì)員制度。
現(xiàn)在大多零售站點(diǎn)都有會(huì)員制度，但是這種會(huì)員都是免費(fèi)的。那么收費(fèi)會(huì)員制度能不能行的通呢? 實(shí)踐證明，它不光行的通，還有很多好處:
1. 吸引更多長期客戶:我朋友的一個(gè)化妝品網(wǎng)站，因?yàn)閮r(jià)格便宜，服務(wù)周到，所以擁有許多回頭客，但是如何吸引更多的回頭客呢? 我建議它用了收費(fèi)會(huì)員制度。
由于收費(fèi)會(huì)員可以享受更為優(yōu)惠的VIP會(huì)員價(jià)，以及參加各種會(huì)員的活動(dòng)，所以幾十塊錢一張的VIP會(huì)員卡非常好賣。許多新顧客在第一次購物中，許多都是沖著會(huì)員價(jià)而會(huì)員卡與產(chǎn)品一塊買。然后網(wǎng)站在收到匯款后會(huì)寄去產(chǎn)品和一張制作精美的會(huì)員卡。
由于會(huì)員卡制作設(shè)計(jì)精美，所以大多顧客都喜歡把它放在皮夾或者錢包里，所以每次打開皮夾或者錢包，他們都會(huì)看到會(huì)員卡，于是常常會(huì)在閑的時(shí)候光顧你的光顧你的網(wǎng)站，順便購買些自己需要的或者喜歡的產(chǎn)品。
2. 幫助你去做宣傳: 收費(fèi)會(huì)員制度融適當(dāng)?shù)娜谌敕e分制度，就可以讓你的會(huì)員幫你宣傳推廣。比如一個(gè)會(huì)員A是推薦B成為會(huì)員，會(huì)員A就會(huì)增加積分。積分高了以后，就可以享受好的優(yōu)惠價(jià)格。
3. 增加不少的收入:收費(fèi)會(huì)員制度單單會(huì)員費(fèi)的收入敲計(jì)算器算一下就制度了。加入一張會(huì)員卡賣35元，它的成本價(jià)不到一元，如果一年中你可以有10000會(huì)員，那么會(huì)員卡的收入就是:34.000 元，這些會(huì)員購買產(chǎn)品的利潤當(dāng)然會(huì)更多了。:)
二、加盟連鎖制度
加盟連鎖制度是這幾年比較流行的運(yùn)作模式，發(fā)展比較快，其實(shí)BtoC 電子商務(wù)網(wǎng)站也可以很好的運(yùn)用這一模式。這種模式有以下好處:
1.當(dāng)自己的BtoC 站點(diǎn)做好了以后，它就形成了一種品牌，這個(gè)品牌可以給輕松的獲得潛在客戶的信任，從而使他(她)成為你的客戶。
2.為你更好的解決陪送問題，加盟者必須負(fù)責(zé)本地區(qū)的產(chǎn)品送貨上門，進(jìn)不步方便客戶，獲取客戶的信任，促使生意做的更好。
3..為加盟者提供很好的低奉賢創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，加盟者不需要會(huì)做網(wǎng)站，也不用花很大的成本做網(wǎng)站，只要符合要求，交一定的加盟費(fèi)，就可以解決貨源，技術(shù)，營銷策略等等眾多問題，輕松創(chuàng)業(yè)。
4..賺去比較可觀的加盟費(fèi)， 因?yàn)樽约旱木W(wǎng)站已經(jīng)做出來了，所以加盟者的就不需要重新去設(shè)計(jì)制作了，只有要加盟商，就可以輕松的收入一定的加盟費(fèi)。
5.迅速壯大你的事業(yè)。只要你能一直良好的運(yùn)作，用這種方式很快就可以把你的生意搞的象現(xiàn)實(shí)中的加盟連鎖店一樣。迅速成長，張大，然后多元化發(fā)展。
這兩種模式目前我正初步運(yùn)營在我便宜的電子商務(wù)網(wǎng)站――娑詩名妝特賣網(wǎng)中，目前，此網(wǎng)站還沒有改版完，就已經(jīng)有幾百個(gè)預(yù)定VIP收費(fèi)會(huì)員和三個(gè)城市加盟商主動(dòng)加盟，并且每天都有不少想加盟的電話詢問。
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