雅虎周四宣布，已終止與微軟之間的所有談判，并同Google簽署了一份非獨(dú)家性搜索廣告合作協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，雅虎將在主站及美國(guó)和加拿大合作網(wǎng)站的搜索結(jié)果中投放Google廣告，雅虎有權(quán)決定Google廣告的具體投放位置和方式。楊致遠(yuǎn)預(yù)計(jì)，這一交易可為其帶來(lái)每年8億美元的營(yíng)收。
以下就是楊致遠(yuǎn)和德克爾在周四電話(huà)會(huì)議上的發(fā)言和接受提問(wèn)全部?jī)?nèi)容：
發(fā)言階段：
楊致遠(yuǎn)：我們與微軟的談判已經(jīng)結(jié)束。在此之前，我們與微軟舉行了數(shù)次會(huì)談。在6月8日舉行的會(huì)談中，雅虎董事長(zhǎng)羅伊波斯托克(RoyBostock)及雅虎一些高管也參與其中。這些會(huì)談主要討論了與微軟展開(kāi)各種合作的可能性。微軟明確表示，對(duì)完全收購(gòu)雅虎資產(chǎn)不感興趣。微軟提出僅就搜索業(yè)務(wù)與雅虎合作，我們覺(jué)得該建議不符合雅虎股東的最佳利益。
與Google達(dá)成的合作協(xié)議，并不禁止我們與其他第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行類(lèi)似合作。目前已是雅虎起身前行的時(shí)候。與Google合作會(huì)加強(qiáng)雅虎的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是，抓住網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)商機(jī)。該戰(zhàn)略的核心是要把文本搜索廣告與顯示廣告業(yè)務(wù)合二為一。而要實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，最關(guān)鍵的因素是要采取開(kāi)放策略。
為實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們此前已制定了大量有效措施。與Google達(dá)成合作協(xié)議后，不但有利于擴(kuò)大雅虎的市場(chǎng)規(guī)模，而且還將提高雅虎的盈利水平。
我們已同Google達(dá)成了商業(yè)協(xié)議，雅虎將在主站及美國(guó)和加拿大合作網(wǎng)站的搜索結(jié)果中投放Google廣告，同時(shí)我們?nèi)詫⑼斗叛呕⒆约旱膹V告。我們的巴拿馬(Panama)網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)將繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。值得注意的是，我們與Google簽定的是非獨(dú)家協(xié)議，我們今后還可與任何第三方企業(yè)達(dá)成類(lèi)似協(xié)議。
我們與Google這項(xiàng)協(xié)議的有效期為10年。第一階段為四年，雅虎可根據(jù)自身情況選擇是否同Google續(xù)約，續(xù)約期限為三年，可續(xù)約兩次。此外，這次合作范圍僅限于在美國(guó)和加拿大市場(chǎng)。鑒于美國(guó)司法部可能會(huì)對(duì)此展開(kāi)調(diào)查，雅虎和Google一致同意，把協(xié)議生效時(shí)間向后延長(zhǎng)三個(gè)半月。
我們認(rèn)為，該交易除有望增加2.5億美元至4.5億美元的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流外，還將每年為雅虎帶來(lái)8億美元收入，原因是美國(guó)和加拿大網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)具備巨大增長(zhǎng)潛力。我們此前已收購(gòu)了網(wǎng)絡(luò)廣告公司centerMedia，同時(shí)將對(duì)雅虎自家網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)。我們應(yīng)把同Google合作看成是雅虎自身網(wǎng)絡(luò)廣告策略的自然延伸。我們認(rèn)為，開(kāi)放市場(chǎng)非常重要，與Google合作就是雅虎邁出的重要一步。
德克爾：對(duì)于這次合作將給雅虎帶來(lái)的潛在市場(chǎng)增長(zhǎng)，我們感到無(wú)比激動(dòng)。通過(guò)這次合作，將使雅虎把自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，同時(shí)將使雅虎實(shí)現(xiàn)對(duì)自己所有業(yè)務(wù)的全部控制權(quán)。
這次合作協(xié)議的重要特色就是其靈活性。它也拓寬了我們戰(zhàn)略方案的多樣性，即我們可更靈活地把Google付費(fèi)搜索廣告與雅虎自身巴拿馬平臺(tái)廣告進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。我們將把Google搜索廣告投放到盈利潛力最高的地方去，對(duì)顯示廣告的投放策略也是如此。如此一來(lái)，用戶(hù)體驗(yàn)將得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
網(wǎng)絡(luò)廣告商將直接向Google交納費(fèi)用，Google再根據(jù)點(diǎn)擊率情況向我們支付相關(guān)費(fèi)用。對(duì)于雅虎自身投放的網(wǎng)絡(luò)廣告，廣告商仍然直接向我們交納費(fèi)用。雅虎新型顯示廣告平臺(tái)AMP將于下周正式推出。此前我們已經(jīng)推出了SearchMonkey、雅虎搜索助手、Buzz及其他產(chǎn)品，這些服務(wù)都取得了市場(chǎng)成功。我們?cè)谒惴ㄋ阉魃先哉紦?jù)優(yōu)勢(shì)地位。
除網(wǎng)絡(luò)廣告合作外，這份協(xié)議還包括了雅虎同Google之間的即時(shí)通信互聯(lián)互通等事宜。
楊致遠(yuǎn)：各位不妨想一想，通過(guò)實(shí)施上述策略，無(wú)疑將給雅虎股東帶來(lái)巨大價(jià)值。
提問(wèn)階段：
問(wèn)：今后只要通過(guò)Google網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)廣告商就能夠把其廣告投放在雅虎頁(yè)面當(dāng)中，那么他們今后是否還愿意繼續(xù)單獨(dú)向雅虎支付廣告費(fèi)用？目前是Google把廣告投放到雅虎頁(yè)面上，而反過(guò)來(lái)說(shuō)，雅虎今后是不是也可以考慮在Google頁(yè)面上投放一些雅虎廣告？
德克爾：我們已了解到的情況是，Google在搜索廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域很有優(yōu)勢(shì)，但顯示廣告并不是其長(zhǎng)項(xiàng)。因此從盈利手段看，我們希望能在自己長(zhǎng)項(xiàng)上繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。通過(guò)與Google合作，我們同時(shí)能在搜索廣告和顯示廣告兩個(gè)領(lǐng)域大力發(fā)展業(yè)務(wù)。當(dāng)然在顯示廣告領(lǐng)域，我們今后也可能向Google提供幫助。
問(wèn)：在雅虎搜索結(jié)果當(dāng)中，你們計(jì)劃投放Google廣告的比率大致是多少？
德克爾：這個(gè)數(shù)量應(yīng)該是不少，其原則是使我們繼續(xù)保持當(dāng)前的盈利水平(其實(shí)是對(duì)該提問(wèn)避而不答)。
問(wèn)：雙方在TAC(流量獲得成本)劃分上是怎么討論的？
德克爾：要使其競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)。
問(wèn)：你覺(jué)得會(huì)不會(huì)出現(xiàn)這種情況：一些雅虎現(xiàn)有合作伙伴將轉(zhuǎn)投Google。你們將為此采取何種挽留措施？
德克爾：這次交易已考慮到雅虎合作伙伴的問(wèn)題。這當(dāng)然也是一種選擇方案。但該交易不涉及到加入雅虎出版商網(wǎng)絡(luò)的新成員。對(duì)于擔(dān)保措施的資金條款，我在此不便透露。
問(wèn)：那也就是說(shuō)，那些新成員是另外一批廣告商，對(duì)嗎？你所說(shuō)的8億美元是指每年新增收入吧？
德克爾：對(duì)，是指年度新增收入，這個(gè)數(shù)字是基于我們當(dāng)前的盈利模式推算出來(lái)的。就像我們已經(jīng)同Google達(dá)成協(xié)議一樣，我們也愿意與其他第三方企業(yè)在顯示廣告領(lǐng)域開(kāi)展合作。我們認(rèn)為，通過(guò)開(kāi)放模式，不但將使我們實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的規(guī)?；鲩L(zhǎng)，而且也對(duì)我們的客戶(hù)有利。
問(wèn)：你覺(jué)得與Google合作的最大障礙是什么？
楊致遠(yuǎn)：由于這僅僅是一份商業(yè)合作協(xié)議，因此不應(yīng)該存在監(jiān)管部門(mén)批準(zhǔn)等障礙。但我們已同意，美國(guó)司法部可對(duì)此進(jìn)行為期三個(gè)半月的評(píng)估。
問(wèn)：你們將從這次合作中具體獲得多少收入分成？
楊致遠(yuǎn)：現(xiàn)在合作還沒(méi)有正式開(kāi)始，我們不便過(guò)多討論這個(gè)問(wèn)題。我們必須利用這次合作機(jī)會(huì)，為雅虎打下更為良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。在正式開(kāi)展合作后，我們將從中獲得更多合作經(jīng)驗(yàn)。
德克爾：在思考如何增加雅虎現(xiàn)金流問(wèn)題時(shí)，我們一在思索如何提高雅虎搜索廣告的盈利水平，在這方面我們還比較弱，而Google的長(zhǎng)處也在于此。
電話(huà)會(huì)議到此結(jié)束。
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