在2018年12月16日，社群思維學(xué)院在線上舉辦了第36期《社群思維家人分享會(huì)》；社群思維是毛大慶大力推廣的一種商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)方法！
本期的分享嘉賓是：廣州悅色荷堂生物科技有限公司董事長(zhǎng)、海洋物語(yǔ)護(hù)膚品牌創(chuàng)始人、廣州中醫(yī)藥大學(xué)教授、碩士研究生導(dǎo)師丁慧教授，丁慧教授是2018年1月12-14日參加的第五期《社群思維總裁營(yíng)》，學(xué)習(xí)過(guò)付巖老師的社群思維后對(duì)社群思維的理解非常深刻，回到企業(yè)落地的效果也很好，在本次分享會(huì)中給大家?guī)?lái)了很多實(shí)實(shí)在在的干貨。
大家晚上好。非常感謝社群思維學(xué)院的邀請(qǐng)，感謝付老師給這個(gè)機(jī)會(huì)。很高興能夠在這里和大家分享一下海洋物語(yǔ)是如何在社群思維理論體系的指導(dǎo)下，構(gòu)建用戶(hù)關(guān)系的。在座的各位家人們，大家有的可能知道，我是我們社群思維總裁營(yíng)的第五期的學(xué)員。從第五期到第九期一路走來(lái)，整整一年的時(shí)間，在這個(gè)一年的時(shí)間里，我們和我們團(tuán)隊(duì)的小伙伴學(xué)習(xí)著，成長(zhǎng)著，收獲著、進(jìn)步著，取得了一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī)。在這里想和大家一起分享。
海洋物語(yǔ)從誕生到現(xiàn)在已經(jīng)有三年的時(shí)間了，在三年時(shí)間的過(guò)程里，海洋物語(yǔ)也曾經(jīng)迷茫過(guò)困惑過(guò)。其實(shí)在前兩年的過(guò)程中，其實(shí)就像付老師講的那樣，我們是按照傳統(tǒng)思維，傳統(tǒng)企業(yè)的那種模式高舉高打。我曾經(jīng)也在課堂上分享過(guò)，我們?cè)?jīng)在百度付費(fèi)引流這種大流量池里去掏流量，這樣就等于硬碰硬，當(dāng)運(yùn)營(yíng)到2017年底的時(shí)候，我們就有點(diǎn)運(yùn)營(yíng)不下去了，因?yàn)樵?017年的雙11，我們?cè)?jīng)有一天一個(gè)粉絲的獲取量突然間漲到了360元。 在這樣的一個(gè)過(guò)程中，其實(shí)我就有困惑，就產(chǎn)生了一個(gè)向外求的這種思想，誰(shuí)能幫幫我？也想到了融資，就是說(shuō)我們的模式也好，海洋物語(yǔ)也好，我們能不能去化點(diǎn)緣，找點(diǎn)資金回來(lái)幫幫我們，因?yàn)槲覀兝щy，實(shí)質(zhì)上在過(guò)程中，我存在一個(gè)向外求，讓外面人去幫的這個(gè)過(guò)程。但是到了2017年底，2018年1月的時(shí)候，我遇到了付老師。在付老師講解社群一個(gè)理論體系架構(gòu)的過(guò)程中，我突然就感覺(jué)到付老師是我的貴人，他能夠幫助我，他在整個(gè)的這樣子一個(gè)過(guò)程中，按照他的這個(gè)理論體系的架構(gòu)，逐漸的去完成他的這樣子一個(gè)社群的打造和建立。那我們的深深的去感覺(jué)到，原來(lái)我們2018年初選擇付老師進(jìn)入社群思維學(xué)院，這樣的一個(gè)決策的無(wú)比的正確，也之所以當(dāng)初的選擇，才有了今天我們的相遇。我們和每一位同學(xué)在這里相遇了，在社群思維學(xué)院成為了互相幫助的家人們。下面我就簡(jiǎn)單的介紹一下我們的海洋物語(yǔ)。海洋物語(yǔ)它定位是醫(yī)學(xué)護(hù)膚品，以問(wèn)題肌膚為突破口，涵蓋所有的皮膚類(lèi)型。它的口號(hào)就是以自然醫(yī)學(xué)護(hù)膚之道，綻放肌膚自然之美，讓每一個(gè)人都重新定義自己的肌膚護(hù)理方案。
整個(gè)的護(hù)膚品行業(yè)其實(shí)還是競(jìng)爭(zhēng)蠻激烈的，我們常把它說(shuō)叫做紅海市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的護(hù)膚品市場(chǎng)里，其實(shí)海洋物語(yǔ)的誕生，它是在整個(gè)護(hù)膚品的這個(gè)市場(chǎng)中，殺出一條血路。那為什么我們叫海洋？其實(shí)當(dāng)時(shí)在創(chuàng)建這個(gè)品牌的時(shí)候，我們就想到在一片紅海的市場(chǎng)中，海洋在整個(gè)護(hù)膚品進(jìn)紅海市場(chǎng)中創(chuàng)建自己藍(lán)海市場(chǎng)，所以我們把它取叫海洋。海洋物語(yǔ)還有另外的意義就是海洋是一種自然之力量，大海的力量自然之美，它也是符合我們產(chǎn)品的定位。那還有就是我們有一些海洋的動(dòng)物，海洋植物一些原料是很好，我們護(hù)膚品中很好的一些原料，像甲殼素、像角鯊?fù)?、像海藻提取物等等。從這個(gè)3.0意義上來(lái)講，我們選擇了這個(gè)海洋物語(yǔ)的品牌是有非常重要的一個(gè)意義的。其實(shí)在整個(gè)的護(hù)膚品市場(chǎng)中，大家都以產(chǎn)品為目，就是我的產(chǎn)品好，我的產(chǎn)品比你更好等等一些一些，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以這個(gè)產(chǎn)品功效，以這個(gè)市場(chǎng)利益點(diǎn)為趨向的氛圍。其實(shí)越是在這樣的一個(gè)過(guò)程中，人們就忽略了一個(gè)什么？就是皮膚，大家知道我們的護(hù)膚品試用在皮膚上，對(duì)吧？你皮膚都不知道你需要什么皮膚，都愿意不愿意接受你這個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)你再好的產(chǎn)品沒(méi)有用，所以說(shuō)我們就提倡一種反對(duì)過(guò)度以叫賣(mài)為目的護(hù)膚品一個(gè)銷(xiāo)售的模式，就以科學(xué)的護(hù)膚理念，以科學(xué)的護(hù)膚觀來(lái)面對(duì)皮膚，所以說(shuō)就是我們?cè)谶@樣的一個(gè)護(hù)膚品一個(gè)市場(chǎng)的氛圍中，找到了自己的一個(gè)什么生存空間，以皮膚生物學(xué)特征為基礎(chǔ)，針對(duì)各類(lèi)的皮膚問(wèn)題，所以說(shuō)我們說(shuō)以自然醫(yī)學(xué)護(hù)膚之道，綻放肌膚自然之美！也就是說(shuō)，我們提倡的自然護(hù)膚的四步曲叫安修護(hù)養(yǎng)，這也是我首創(chuàng)的，就是我們皮膚要怎么辦，先安撫他，然后再去修復(fù)它，再去護(hù)理它，再去滋養(yǎng)它就是說(shuō)自然醫(yī)學(xué)護(hù)膚的四步曲一個(gè)過(guò)程，所以說(shuō)這個(gè)理論體系的架構(gòu)也是很完整的，我簡(jiǎn)單去介紹一下我們海上物理的這些核心的利益點(diǎn)，它是以持續(xù)的產(chǎn)品服務(wù)打造你最適合的肌膚的護(hù)理方案，也就是說(shuō)以產(chǎn)品體現(xiàn)服務(wù)，以服務(wù)升華產(chǎn)品。
在海洋物語(yǔ)整個(gè)初創(chuàng)的過(guò)程中，產(chǎn)品的定位理念都是很好的。但是就是在運(yùn)營(yíng)的模式上出現(xiàn)了問(wèn)題，其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候我們是以教育為主，因?yàn)榇蠹抑牢沂谴髮W(xué)老師，在我整個(gè)臨床的過(guò)程中，我就發(fā)現(xiàn)很多的人就是由于不正確的這種護(hù)膚的方法，護(hù)膚的理念，甚至是小小的一個(gè)護(hù)膚的動(dòng)作的錯(cuò)誤，都導(dǎo)致了皮膚的嚴(yán)重問(wèn)題！那在這樣的過(guò)程中我就想，2013年初，我們不就是有微信了，那個(gè)時(shí)候我就想把這些的患者放到我的微信里，當(dāng)時(shí)有個(gè)群叫一講課，在講的這個(gè)過(guò)程中，這些患者就說(shuō)唉呀我們到哪里去買(mǎi)這些產(chǎn)品，買(mǎi)這些符合我們像你講課的這樣子，符合我們這樣子皮膚的一些產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候我就產(chǎn)生了創(chuàng)建海洋物語(yǔ)的這樣子一個(gè)初衷，當(dāng)時(shí)也是我們大學(xué)的這個(gè)醫(yī)學(xué)的平臺(tái)，我們也有一些研發(fā)，有一些技術(shù)服務(wù)，尤其是服務(wù)一些企業(yè)，它整個(gè)的配方啊體系啊都非常的完整。那在這樣的過(guò)程中，2013年的下半年，我就開(kāi)始逐漸的去優(yōu)化這樣的產(chǎn)品的配方。 這樣的一個(gè)架構(gòu)，那在2014年的7月份，實(shí)質(zhì)上我們就成立了這個(gè)公司，當(dāng)時(shí)還是以教育教學(xué)講課為主，產(chǎn)品為輔，到了2015年的4月份，我們就正式的運(yùn)營(yíng)了這個(gè)產(chǎn)品，而在整個(gè)的海洋物語(yǔ)上市以后，結(jié)果我的教育就不做了。當(dāng)時(shí)的想法是你都有了產(chǎn)品了，你還在這講，結(jié)果放棄了教育，選擇了一種很笨重的傳統(tǒng)的這種砸錢(qián)的方式來(lái)去運(yùn)營(yíng)，結(jié)果運(yùn)營(yíng)到2017年的下半年就運(yùn)營(yíng)不下去了，然后就向外求，正好遇到了付老師，選擇了社群思維走到了今天。那在這樣的過(guò)程中，事實(shí)上我們從第五期開(kāi)始遇到了付老師以后，我們就嚴(yán)格的整個(gè)的團(tuán)隊(duì)是今年的1月份遇到付老師，我們付老師到我們企業(yè)進(jìn)行了一對(duì)一的這種現(xiàn)場(chǎng)的這種分析講解，然后我們的團(tuán)隊(duì)整個(gè)的在春節(jié)的期間，包括今年的3月份的期間，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就是閉關(guān)學(xué)習(xí)，對(duì)付老師整個(gè)的理論體系架構(gòu)，把付老師社群思維的這本書(shū)翻幾遍。 即便每一個(gè)人都是這樣，當(dāng)我們把付老師這個(gè)社群思維的理論體系和架構(gòu)學(xué)透了之后，今年的4月1號(hào)我們就徹底的關(guān)閉了付費(fèi)引流的方法，完全的用付老師的這種社群思維的方法來(lái)形成這樣的一個(gè)自裂變自流量自傳播自平臺(tái)的這樣的一個(gè)模式。所以我和團(tuán)隊(duì)的伙伴說(shuō)，我說(shuō)從4月1號(hào)開(kāi)始，我們就應(yīng)該叫社群企業(yè)，真正的是叫社群企業(yè)。那大家會(huì)看到這個(gè)圖，我們首先呢就是完成了這個(gè)線上的裂變，線上就是以教育為本。付老師一直提到就是教育娛樂(lè)和公益，在整個(gè)的體系中是教育先行，教育先行我們就成立了海洋物理學(xué)院。在今年的4月份我們海洋物語(yǔ)學(xué)院誕生了，誕生之后呢我們就在線上進(jìn)行講課，又操起我們的老本行進(jìn)行教育，進(jìn)行講課，進(jìn)行科學(xué)護(hù)膚的宣講，我們成立第一期第二期這樣的一期一期的往前做，現(xiàn)在呢還在！
如果社群思維的家人們感興趣的話(huà)，在我們海洋物語(yǔ)的平臺(tái)上，可以去了解。在今年4月份開(kāi)始以教育為主海洋物理學(xué)院。然后5月份我們就開(kāi)始在這個(gè)線上裂變，線上裂變是用什么方法？其實(shí)我在接觸我們后面的這些同學(xué)，就的一些同學(xué)，其實(shí)很多的家人們的這些項(xiàng)目都非常的好，只是說(shuō)他沒(méi)有不太會(huì)怎么樣的去落地這個(gè)社群。其實(shí)我要講完之后，如果有的同學(xué)想要提問(wèn)題，或者是說(shuō)想要知道具體的一些操作的手法的話(huà)，其實(shí)我都可以分享給或者詳細(xì)的講給家人，由于這個(gè)是課堂我就不能講得太多。首先5月份我們就開(kāi)始了科學(xué)護(hù)膚的征集令，就是我們線上開(kāi)展了叫科學(xué)護(hù)膚推廣大使的活動(dòng)，就是轉(zhuǎn)介紹，因?yàn)槲覀兌加泻诵姆劢z了，這個(gè)粉絲都是經(jīng)過(guò)我們親手就是把她皮膚調(diào)理好的這樣的問(wèn)題性肌膚調(diào)理到正常肌膚的這樣子一些群體，那這樣子的話(huà)我們通過(guò)海洋物理的教育的這個(gè)講課，這種宣講宣教就給他們又進(jìn)行了一個(gè)鋪墊，然后說(shuō)原來(lái)海洋物語(yǔ)這么好，有了這樣的一個(gè)知識(shí)理論體系，而不是單純的是推產(chǎn)品，那么我想把我的這個(gè)海洋物語(yǔ)價(jià)值這個(gè)核心的東西，這種科學(xué)護(hù)膚的理念傳播給我周?chē)娜?，就形成了這樣這一個(gè)推廣大使征集令，這個(gè)活動(dòng)他征集完，他推廣完怎么辦？他獲得積分，那獲得積分，就是我們付老師說(shuō)的，就獲得了這個(gè)顧客的權(quán)益，就是你粉絲要獲得權(quán)益。其實(shí)我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中就把付老師的書(shū)又翻出來(lái)，他的講課又翻出來(lái)，然后說(shuō)如何的讓這個(gè)我們的粉絲獲得這種權(quán)益，怎么樣去打造這種權(quán)益，這個(gè)活動(dòng)是完全是按照付老師的那個(gè)公式去套出來(lái)的，其實(shí)就是說(shuō)反倒回來(lái)說(shuō)我們學(xué)習(xí)能力還是蠻強(qiáng)的，那在這樣一個(gè)過(guò)程中，就是凡是介紹一名新朋友的就可以獲得300個(gè)積分，然后還可以讓你的朋友還可以得到海洋物語(yǔ)的體驗(yàn)裝，付老師又說(shuō)了嗎？你的用戶(hù)就一定是體驗(yàn)用戶(hù)，對(duì)吧？都沒(méi)用過(guò)你的產(chǎn)品都沒(méi)體驗(yàn)過(guò)，你怎么讓他去買(mǎi)你的產(chǎn)品，所以說(shuō)我們先以這樣的方式是擴(kuò)散裂變體驗(yàn)，真正的完全做到了用戶(hù)的體驗(yàn)，用戶(hù)的體驗(yàn)和這個(gè)傳播和裂變，就是在線上用這一個(gè)活動(dòng)，我們就裂變了幾倍的這樣的一些粉絲。然后大家會(huì)看到這個(gè)圖，我們又有一個(gè)平臺(tái)，是大家可以關(guān)注我們的海洋物語(yǔ)的平臺(tái)，它里邊有很多的娛樂(lè)的東西，這種小游戲啊小知識(shí)啊小問(wèn)答呀啊等等，這個(gè)也是按照付老師的這種教育娛樂(lè)啊這樣的一個(gè)一個(gè)方法來(lái)去做的，我們有很多的小程序，顧客和粉絲之間可以PK答題，我們的這個(gè)海洋物語(yǔ)學(xué)院不講了那么多的知識(shí)，講那么多知識(shí)就要留作業(yè)，留作業(yè)怎么辦？就要考試，考試怎么辦？就有一個(gè)積分互這個(gè)答題互動(dòng)的活動(dòng)，那答對(duì)題之后怎么辦呢？那答對(duì)題就要獲得什么？積分。所以說(shuō)這樣子的一些這個(gè)小的方法小的這種線上裂變的這樣的一些方式，如果我們家人們我們同學(xué)們要有這樣的一些具體的操作手法的這樣一些咨詢(xún)，這樣的一些我都可以分享給你們，都可以分享，就叫共享，也是我們付老師提倡的這種共創(chuàng)共享和共贏，打造這種家人的文化，打造這種社群的這個(gè)平臺(tái)，大家有沒(méi)有感覺(jué)到，就是付老師他在用心的用力的來(lái)給我們搭建這樣子一個(gè)互通的互相交流的這樣的一個(gè)生態(tài)和一個(gè)平臺(tái)，其實(shí)也是用心良苦的。 PK完之后他獲得相應(yīng)的積分，所以我們的粉絲互動(dòng)性非常的好，我們還有積分商城可以換購(gòu)，用積分我們換購(gòu)一些其他的產(chǎn)品，還有我們有自己的這種社區(qū)的留言，社區(qū)的發(fā)帖，都是這樣的一些具體的操作的手法的一個(gè)內(nèi)容體現(xiàn)，這也就是真正的體現(xiàn)了付老師講的以用戶(hù)為核心，經(jīng)營(yíng)你的用戶(hù)，努力的找到你的用戶(hù)，你的用戶(hù)在哪里，以口碑為動(dòng)力，那就是品牌嗎？口碑就口口相傳，一傳十，十傳百這種裂變，因?yàn)槟阌辛撕诵牡倪@種粉絲，然后通過(guò)你的這種粉絲來(lái)進(jìn)行這樣的一個(gè)裂變，我們付老師也告訴過(guò)我們，就是這種以用戶(hù)為核心，以口碑為動(dòng)力，以現(xiàn)金流為王。
其實(shí)很多的企業(yè)其實(shí)很缺現(xiàn)金流，現(xiàn)金流離錢(qián)最近的地方是什么？實(shí)時(shí)就直達(dá)用戶(hù)。每天都看會(huì)看到這種資金的流向，你的進(jìn)賬也就是你的零售。其實(shí)我們很多社群的家人們的一些項(xiàng)目，一些產(chǎn)品都非常的好，比如說(shuō)我們隕石，我們箱包，我們的保健品呀等等，其實(shí)這些還有我們的兒童教育啊等等這些的項(xiàng)目，實(shí)際上都是什么？都是直達(dá)用戶(hù)的，對(duì)吧？都是2C的，都是對(duì)著我們的用戶(hù)，那這樣子的話(huà)怎么辦？就是你都是現(xiàn)金流是正向的，你每天都有回款。所以說(shuō)用戶(hù)為核心，口碑為動(dòng)力，現(xiàn)金流為王。我們今年9月末我們又完成了一次整個(gè)的活動(dòng)，因?yàn)槲覀兊幕鶖?shù)在逐漸的擴(kuò)大，又完成了一次整個(gè)的社群裂變的活動(dòng)，我們送218元的爽膚水，然后你轉(zhuǎn)介紹30個(gè)你的朋友關(guān)注我們的平臺(tái)，付老師講不是自平臺(tái)自傳播自流量裂變，那在過(guò)程中，我們又把這個(gè)東西發(fā)回來(lái)，一下就完成了這個(gè)社群的線上的裂變，然后他推薦了30個(gè)朋友來(lái)傳播和裂變到我們平臺(tái)上，就獎(jiǎng)勵(lì)他給一瓶218元的爽膚水。 這個(gè)過(guò)程中大家會(huì)看到這個(gè)圖，我們活動(dòng)參與的人數(shù)將近15000人，大家會(huì)看到下面的柱狀圖，一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)六級(jí)七級(jí)什么意思？就是他的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友都關(guān)注了我們的平臺(tái)，大家就是說(shuō)他獲得了顧客的這種權(quán)益，然后他的朋友的朋友還可以去分享，這樣的具體的操作的手法，我們的家人如果是需要的話(huà)，我們都可以去分享，這樣我們課后再進(jìn)行交流，把付老師的這個(gè)整本書(shū)，我們說(shuō)為什么能夠形成這樣？所以說(shuō)現(xiàn)在我們有很多同學(xué)還沒(méi)有自己的平臺(tái)，也就是說(shuō)我們的家人們的粉絲還是比較發(fā)散的，你沒(méi)有自己的這個(gè)平臺(tái)來(lái)去承載，也就是說(shuō)你自己的這個(gè)一畝三分地，你要耕耘好在自己的一畝三分地里耕耘好，這是付老師講課的時(shí)候都說(shuō)過(guò)的話(huà)，幾乎是我們每一次都是記下來(lái)的，記下來(lái)之后回來(lái)就落實(shí)，就像完成作業(yè)一樣，你為什么這個(gè)題沒(méi)有解，這個(gè)付老師把公式都給你了，你為什么這道題解不出來(lái)？那肯定是的問(wèn)題，然后我們就自己找問(wèn)題，找問(wèn)題之后完了再去落實(shí)，再去落實(shí)之后回來(lái)再去找問(wèn)題。
在這樣的一個(gè)過(guò)程中，事實(shí)上也是付老師在貫徹我們總裁營(yíng)的一個(gè)目標(biāo)，其實(shí)大家在觀念上都已經(jīng)升級(jí)了，因?yàn)槿绻簧?jí)的話(huà)，我們每個(gè)家人的同學(xué)在觀念上已經(jīng)升級(jí)了，因?yàn)椴簧?jí)的話(huà)，我們不能稱(chēng)之為家人，也就是說(shuō)我們觀念的思維是升級(jí)了，對(duì)吧？大家都非常的認(rèn)可社群思維付老師的這個(gè)理論體系。當(dāng)然了社群可能外面人又說(shuō)很多的這個(gè)社群那個(gè)社群，但是家人們同學(xué)們你們想，你們感覺(jué)到?jīng)]有，只有付老師把這個(gè)社群定義為理解為一種精神層面的這種高逼格的東西，是別人無(wú)法企及的，也就是說(shuō)什么是社群，他是精神聯(lián)合體和利益共同體這個(gè)的觀念，所有的在座的家人都已經(jīng)伸出大拇指，大家都已經(jīng)很佩服。在這樣的過(guò)程中，我們的模式要升級(jí)，也就完成自己的平臺(tái)資金流量這個(gè)模式。然后模式升級(jí)之后，第三個(gè)動(dòng)作是什么呢？行動(dòng)落地。
其實(shí)在整個(gè)過(guò)程中，我也和有一些家人進(jìn)行私下的交流，在交流的過(guò)程中我們的觀念是一致的，我們的維度都在。所以為什么說(shuō)付老師非常珍惜我們大家，就是說(shuō)我們大家都經(jīng)過(guò)了這種思維的升級(jí)，觀念的升級(jí)，打造這樣的一個(gè)共同的價(jià)值觀理念是一樣的。但是家人們差在哪里？就是它在這種行動(dòng)，這種落地的升級(jí)，當(dāng)這個(gè)落地一旦落地不了之后，他就懷疑說(shuō)我這個(gè)思維是不是錯(cuò)了。
事實(shí)上不要這樣想，我也是曾經(jīng)迷茫過(guò)，我要告訴大家，就是相信了才會(huì)看見(jiàn)，還是看見(jiàn)了才會(huì)相信，我一直用這句話(huà)說(shuō)服我自己，就是相信相信的力量。相信相信的力量，因?yàn)槟愣荚谖覀兇蠹叶荚谒季S上達(dá)到了高度的一致的話(huà)，這就是我們相信了對(duì)吧？當(dāng)你相信了這種社群思維，當(dāng)你相信了這種社群的理論，當(dāng)你相信了以用戶(hù)為中心，以口碑為動(dòng)力，以現(xiàn)金流為王的這樣的一個(gè)商業(yè)模式，新的商業(yè)模式，你就是說(shuō)你一定會(huì)看見(jiàn)這種模式的存在，就是我們這個(gè)落地和升級(jí)的過(guò)程。我覺(jué)得現(xiàn)在我們的家人們那么好的項(xiàng)目，那么好的產(chǎn)品那么好的顧客體驗(yàn)，差的就是什么？就是一個(gè)執(zhí)行和一個(gè)落地上。在這樣的一個(gè)過(guò)程中，其實(shí)周旺總給了我們一個(gè)非常漂亮的落地的這個(gè)方法，就是我們這個(gè)電影包場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我們電影包場(chǎng)的這個(gè)落地的活動(dòng)，其實(shí)就是個(gè)粉絲的裂變，老帶新，我們一個(gè)電影的包場(chǎng)80人到100人，我們一般是包100人的這種座位，但是到座率70%-80%這個(gè)樣子就已經(jīng)夠了，如果你完成100人都來(lái)的話(huà)，你的顧客體驗(yàn)也不會(huì)很好，那每次的包場(chǎng)都會(huì)完成這樣的一個(gè)的裂變整體，然后關(guān)注公眾平臺(tái)，關(guān)注公眾號(hào)，這樣的話(huà)呢就是完成了一個(gè)一個(gè)裂變！其實(shí)在這樣的過(guò)程中，其實(shí)很多的家人呢還是不太堅(jiān)定的不太相信的說(shuō)這個(gè)電影包場(chǎng)到底有什么用，但是他看完電影不就算了，其實(shí)也是付老師一再倡導(dǎo)的教育娛樂(lè)。其實(shí)電影包場(chǎng)這一塊呢其實(shí)做好了之后，按照嚴(yán)格的一個(gè)方式和方法去執(zhí)行話(huà)，是非常的輕松，非常好的，自流量自傳播自裂變的一個(gè)方法。
這樣一個(gè)過(guò)程中，我們真正地感覺(jué)到，你如果這樣好的落地模式都不去做的話(huà)，你幾乎就真的不能去做別的了。在整個(gè)的前面的映前廣告的這個(gè)過(guò)程中，其實(shí)周旺總已經(jīng)教了我們很多的，比如說(shuō)我們?nèi)プ鲆恍┢桨脖ｋU(xiǎn)，樂(lè)高那在我們具體的操作過(guò)程中，有廣州企業(yè)的特點(diǎn)，其實(shí)我們?cè)趯ふ液献骰锇?，就是廣告商的這一塊，我們還是付出了很多的辛苦和艱辛，但是我們也找到了比如說(shuō)駕校，由于我們這個(gè)線上的裂變，整個(gè)的這一塊做得非常的好，整個(gè)這一年尤其是2018年，我尤其是下半年這個(gè)過(guò)程，那我們線上聚集了大量的粉絲，那也就在今年的1月25號(hào)，我們開(kāi)了首個(gè)線下體驗(yàn)店，在廣州一個(gè)大型百貨商場(chǎng)，大家會(huì)看到這個(gè)圖，我們這個(gè)是以情景互動(dòng)為主，以這個(gè)顧客體驗(yàn)為主。 所以這個(gè)店面就是一個(gè)顧客聚集的一個(gè)沙龍的一個(gè)講課，一個(gè)肌膚護(hù)理檢測(cè)的情景互動(dòng)空間，讓你的顧客感覺(jué)到更真實(shí)，更具有說(shuō)服力，更增加拉升產(chǎn)品的ip和企業(yè)背書(shū)，這樣一個(gè)方面，這個(gè)也是在付老師的社群思維的理論框架指導(dǎo)下，就是線上線下完全去融合這樣觀念理論的指導(dǎo)下，我們進(jìn)行了產(chǎn)品的這種迭代和升級(jí)。
◆解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)四大問(wèn)題
1.營(yíng)銷(xiāo)推廣難；
2.成交客戶(hù)難；
3.塑造品牌難；
4.忠誠(chéng)用戶(hù)難；
以案例為導(dǎo)向、解決企業(yè)難題，以“語(yǔ)音＋案例＋互動(dòng)”的方式，邊聽(tīng)邊學(xué)，即學(xué)即用，實(shí)戰(zhàn)課程！
參與學(xué)習(xí)私信作者，并留聯(lián)系方式！
在這樣的過(guò)程中，實(shí)質(zhì)上我就像一家人一樣，共創(chuàng)共享共贏社群思維，大家在一起更強(qiáng)大，永遠(yuǎn)進(jìn)行著付老師的這樣一個(gè)理念。其實(shí)我們海洋物語(yǔ)也是在初創(chuàng)的過(guò)程中，還有好多不成熟和不完善的地方，也希望各位家人大家互通有無(wú)，丁老師你這個(gè)地方是不是做的有點(diǎn)欠缺，你們這個(gè)地方做的比較好，大家可以去交流，所以付老師給我們搭建了一個(gè)大家互相交流互相學(xué)習(xí)的一個(gè)平臺(tái)，其實(shí)也感覺(jué)到付老師的用心良苦，其實(shí)付老師在打造的一種社群生態(tài)，我的分享呢就到這里，謝謝同學(xué)們！
本次分享會(huì)參與嘉賓眾多，也收獲了好評(píng)無(wú)數(shù)~~
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