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無極領域：最終用的邀請統(tǒng)計進行的裂變，給邀請進群的人一定的物質(zhì)獎勵，文章前期走過彎路博主我也走過，例如威客網(wǎng)雇人發(fā)Q群消息、在平臺找那些所謂的大號發(fā)廣告，騙子很多。種子用戶在整個流程中比較難搞，一旦做起來，后面操作會越來越簡單。
互聯(lián)網(wǎng)任何項目，歸結起來都是用戶數(shù)量的問題，只要有用戶，可以做任何項目。
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這是我親自運作的一個案例，操作的是一款手機免流產(chǎn)品，通過裂變，在一周的時間內(nèi)，從無到有，每天持續(xù)獲得了1000個精準客戶。我是如何做到的呢？且往下看，思路和操作毫無保留的告訴你。
什么是手機免流？這是近幾年興起的一種手機客戶端軟件，通過這個APP近似零流量就能夠上網(wǎng)看電影、打游戲，而且價格很便宜，例如中國移動1G的流量包市場價要50元，而免流APP只需要5元。
價格有近10倍的差距，這款產(chǎn)品有巨大的市場，打開淘寶隨便看了下，排在前面的幾家銷量不錯，像這種高同質(zhì)化的產(chǎn)品，永遠只有排在前面的幾家才會有飯吃。
搜索“免流”，已經(jīng)有超過100頁的搜索結果，出現(xiàn)在2-3頁的商家，近一個月只有4-50筆的交易，出現(xiàn)在第四頁的商家，就只有10幾筆了，淘寶上面的競爭也是相當巨大的。
免流產(chǎn)品貌似市場巨大，有手機的人都有可能用的上，用戶群體覆蓋工人、有學生、上班族，凡是有手機的用戶，除了個別對流量無所謂的土豪外，其他人都用的上。
不過這樣定義目標人群就太過廣泛，我經(jīng)過分析，決定以學生人群作為主要的目標人群，有幾個理由：
1.目前學生手機普及率幾乎接近100%；
2.學生群體更容易裂變；
3.很多學校里目前還沒有WIFI，免流產(chǎn)品是剛需產(chǎn)品；
4.相對單純，容易說服；
好了， 確定了目標群體，接下來有三個大問題依次需要解決：
1.如何吸引200人左右的種子用戶？
2.如何讓種子用戶進行裂變，吸引更多的人過來？
3.如何讓學生購買免流產(chǎn)品？
第一天：先從第一個問題開始，如何找到200人左右的種子用戶？
為什么要找200人左右的種子用戶？這個可以完全說是經(jīng)驗吧，我運作裂變很多次，發(fā)現(xiàn)200-300人的種子用戶比較容易裂變，這個純屬個人經(jīng)驗。
一開始找的是學生群，前后加了30多個群吧，通過的有一半，寫了句話丟進群：“中國移動慶祝用戶突破5000萬500M流量免費送，進群********領取，先到先得”，但是貌似效果不行，前后來了十幾個人。
然后上豬八戒，花了50元，找人發(fā)學生QQ群：
如下圖的需求：
但是效果差的要命，前后發(fā)了近150個QQ群，一個加群的都沒有，后來看了下所有交稿的人，發(fā)稿幾乎全部用的都是一樣的字體跟顏色，明顯作弊了。
我自己發(fā)了30個群，怎么算還有10多人進來，豬八戒上發(fā)的這150多個群，連條毛都沒有，真TM坑貨一個。
助理給我提了個建議，去找一些游戲群，現(xiàn)在比較火的游戲有LOL，王者榮耀等，加群的效果不行，我也不想再用這個方法，于是把目標放在王者榮耀部落，這個部落有有2000多萬的粉絲，人非常多。
部落發(fā)帖也是特別困難，留了聯(lián)系方式幾乎是秒刪，即使不留聯(lián)系方式，發(fā)的帖子也沒有排名，別人根本看不到。這個時候我看到了帖子里面有部落群討論，有不少人在里面討論。
我也依葫蘆畫瓢建了好些個部落群，第一天進來了70多個人，安排助理跟群里的人聊聊天，互動一下，第二天輕松達到150多人，主要為15-20歲左右的人，基本上都是學生。
第三天：處理第2個問題，裂變種子用戶，讓更多人進群。
學生人群相對于社會人群來講，要單純很多，那就直接用紅包來裂變吧，不過在開始的時候，為了謹慎起見，我在群里發(fā)了條公告測試效果：
“為了方便大家組隊開黑，提升本群的人氣，現(xiàn)在邀請好友進群，邀請一人發(fā)一元紅包，滿10元找群主領紅包。”
發(fā)這條公告的原因就是為了測試下群員的反應，果然，前后陸續(xù)有30多人過來問是不是拉人就有紅包拿，有了這個結論后，我立即做了下面的調(diào)整。
1.部署好友進群統(tǒng)計機器人
2.群里各項資料設置
Q群統(tǒng)計機器人在某寶上有的買，一個月幾十元，主要功能就是統(tǒng)計每一個人邀請進群的人數(shù)，按照這個來發(fā)放獎勵。運行這個軟件最好是用一臺VPS，某寶上有很多。設置好之后的畫面如下：
群設置包括：
1.群公告：例如，本群現(xiàn)正舉辦開黑活動，邀請一名好友進群即可獲得1元紅包，滿5元請加群主QQ領取。類似這樣的，目的是讓進群的人第一眼就能知道好處。
2.群描述：跟群公告查不多，多寫吸引用戶進群的理由。
3.群相冊：如何加好友的教程；
4.群文件：《比賽須知》《比賽報名表》
5.人員配置：群主名稱改為：拉滿10人找我要紅包，統(tǒng)計機器人，2個管理。
上面的要求準備好后，管理員開始在群里發(fā)信息：
很快就有人進群，機器人不斷更新拉人結果，不停的循環(huán)，裂變開始。
第四天：截止第四天下午6點左右，群人數(shù)達到了800多人，立即將群提升為2000人群。
群裂變這里有幾個問題需要注意：
發(fā)紅包：很多朋友喜歡完全免費的引流，我是真實的發(fā)放了差不多200元的紅包，拉人最多的10個人每人發(fā)了10元紅包，發(fā)了20波每包5元的紅包雨。
領了紅包的人，按照我的要求發(fā)截圖曬到群里面，沒有領到紅包的人讓
他第二天再來，繼續(xù)拉人。
有很多人會搗亂，會退群。沒有領到紅包的人自然會有怨言，這個時候管理直接踢出去就行了，有人退群很正常，多用小號曬截圖，多發(fā)點紅包雨，這個時候可以1元發(fā)20包，頻率快一點；群公告提示晚上9點發(fā)大紅包；提示拉夠10人優(yōu)先組隊開黑；
第5天：解決讓學生購買免流產(chǎn)品
免流產(chǎn)品價格便宜，500M試用成本是3毛錢，第五天改了2點規(guī)則：
群公告：新人進群找群主免費領取500M流量福利，每天100名，先到先得，這樣是引導新人進群領流量。
對于拉夠10人來領紅包的人，跟他這樣說：今天領紅包的人太多了，不夠錢了，我給你發(fā)個2元紅包，另外再送你500M流量吧。這樣是引導拉人的人領流量。
第5天的結果：發(fā)了70多個試用卡出去，花費不到100元，助理一整天受理領紅包流量的人，忙個不停紅包隨便發(fā)個1-2元，主要就是引導學生們來試用流量。
第5天也出現(xiàn)了一個問題：免流產(chǎn)品必須在手機端安裝一個APP，用戶多數(shù)不會使用，因此每一個來領取流量的人還要告訴他怎么使用，所以浪費很多時間在客服上面。之前是錄制了一個視頻教程，有70多M吧，放在群文件里面，但是幾乎沒什么人下，助理連夜又做了一個圖文教程。
第6天：發(fā)了100多個試用卡出去，2000人群滿員
這時候需要開一個新群了，我們想了一個辦法，在現(xiàn)有2000人群里發(fā)了個公告：
“王者榮耀開黑2群招管理，凡是拉夠20人進群，立給管理，并發(fā)10元紅包”
然后第一個群更改驗證方式：此群已滿員，請加新群**********
2群一開始就有20多人進群并使勁拉人，當天就有500多人進群，兩群一共有1000多人進群，于是設置了10個管理人員，把群管理的工作例如踢人踢廣告踢搗亂的事情全部交給他們，我們就負責發(fā)紅包、發(fā)流量，事情輕松了很多。
當然，還有一個事情就是要加強引導新人來領流量，這個事情就叫給管理做吧，我可是給了10元紅包的。像下面的小廣告就時不時讓管理發(fā)一發(fā)。
到第6天的時候，基本上已經(jīng)實現(xiàn)1000人自動進群，但是轉化還不行，因為試用流量有2天的有效期限，剛好又是星期六，要等到下個星期一才能知道結果，如果用戶對這個產(chǎn)品滿意，一定會有很多人回來購買的。
貌似很有前景的一個項目，團隊因此也很有干勁。但是實操不是培訓，真實的結果不是靠推演出來的，實際的結果讓我們大跌眼睛，看看我們是如何化解的。
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