外界給王興貼上很多標(biāo)簽:屢戰(zhàn)屢敗創(chuàng)業(yè)客、打不死的“小強(qiáng)”、史上最倒霉創(chuàng)業(yè)家……從校內(nèi)、飯否到海內(nèi),一介書生王興總是先行一步。他看準(zhǔn)了浪頭,踩到了點(diǎn)子上,可惜沒能踩穩(wěn),總是以失敗終局,背后的原因是什么?如今的他又能否打好翻身仗?
很多人可能沒聽過王興的名字,但你大概總玩過這4個(gè)網(wǎng)站中的某一個(gè):校內(nèi)、海內(nèi)、飯否、美團(tuán)。他就是這4個(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)始人。雖然這些網(wǎng)站引領(lǐng)了行業(yè)的潮流,是市場(chǎng)的先行者,只不過,前面三家網(wǎng)站要么缺錢賣掉,要么被關(guān)停。但是在互聯(lián)網(wǎng)大佬的包圍下,王興依然義無反顧往前沖。
連環(huán)創(chuàng)業(yè),催生他的“沖浪說”
王興的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷如坐過山車,狂飆上制高點(diǎn),引領(lǐng)一陣創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮,跌下低谷又快得讓人回不過神。
1997 年從福建龍巖一中被保送到清華大學(xué)電子工程系無線電專業(yè),畢業(yè)后拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金去美國(guó)特拉華大學(xué)留學(xué),師從高光榮——第一位獲得MIT計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位的內(nèi)陸學(xué)者。2004年初,25歲的他中斷了在特拉華大學(xué)電子與計(jì)算機(jī)工程系的博士學(xué)業(yè),回國(guó)創(chuàng)業(yè)。2004年2月,扎克伯格在哈佛大學(xué)宿舍里搗鼓出 Facebook;第二年秋天,王興受其啟發(fā),瞄準(zhǔn)大學(xué)生群體做起了SNS(SocialNetworkingServices)校內(nèi)網(wǎng)。發(fā)布3個(gè)月就吸引了3萬用戶。到第二年,校內(nèi)網(wǎng)成為最大的中文社交網(wǎng)站。
其實(shí)在創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)之前,王興還有過兩次短暫的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。一次是創(chuàng)辦社交網(wǎng)站“多多友”,但很快失敗。王興將“多多友”失敗的原因歸結(jié)為:“所有人都可以來,可結(jié)果卻是所有人都不來”。另一次是創(chuàng)辦服務(wù)性的電子商務(wù)網(wǎng)站“游子圖”,讓在海外的游子把數(shù)碼照片發(fā)到國(guó)內(nèi),通過網(wǎng)絡(luò)付費(fèi),由“游子圖”網(wǎng)站沖印出來寄給他們的父母,但因?yàn)橐彩蔷€上線下結(jié)合的,不是光開發(fā)網(wǎng)站就行了,得找線下的沖印店,事實(shí)上短暫時(shí)間的結(jié)果是很難吸引顧客,最終也招致失敗。
2006年校內(nèi)網(wǎng)的用戶量暴增后,王興需要錢增加服務(wù)器和帶寬。紅杉資本與王興接觸過,不過由于給風(fēng)投留下了太年輕、不靠譜的印象,最后紅杉轉(zhuǎn)投另一家公司。王興確實(shí)太年輕,當(dāng)時(shí)他把融資的希望更多地押在一家美國(guó)VC,選擇這家公司的理由是,有個(gè)美國(guó)朋友和該公司認(rèn)識(shí)。王興不知道的是,這家公司并沒有在中國(guó)常駐開展業(yè)務(wù)的打算。美國(guó)總部還是派人來走訪市場(chǎng)了,時(shí)間卻在暑假,學(xué)生都放假了,數(shù)據(jù)很不好看。王興想再換VC,卻時(shí)不我待。這年,融資失敗的王興將校內(nèi)網(wǎng)賣給了陳一舟,200萬美元,當(dāng)時(shí)頗多人羨慕。但王興在日志中流露出無奈:“當(dāng)我們公司已經(jīng)欠下相當(dāng)于我個(gè)人100個(gè)月工資的時(shí)候,我們沒有太多選擇。”之后,陳一舟將校內(nèi)網(wǎng)改為人人網(wǎng),從日本軟銀融得4.3億美元,目前正準(zhǔn)備上市。
然而王興并沒有閑著。2007年,Twitter在美國(guó)面世。半年之后,王興給中國(guó)帶來了第一個(gè)微博客網(wǎng)站飯否,飯否又火了。只是沒人想到紅紅火火的飯否網(wǎng)因?yàn)檠哉?#8220;奔放”被強(qiáng)制關(guān)閉了服務(wù)器。
2007年11月,王興又推出海內(nèi)網(wǎng),希望將社交網(wǎng)絡(luò)從學(xué)生向白領(lǐng)群體擴(kuò)展。海內(nèi)網(wǎng)定位于職業(yè)人士,吸引了不少IT大佬。只是沒人想到,飯否網(wǎng)2009年7月被關(guān)停,使用同一服務(wù)器的海內(nèi)網(wǎng)也隱身了。
2010年3月4日,王興再次出手,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站美團(tuán)正式上線,仍然走的山寨國(guó)外成功模式的路子:復(fù)制Groupon,盈利模式、功能規(guī)劃、頁面設(shè)計(jì)都是借鑒而來,卻被業(yè)界公認(rèn)為內(nèi)陸首批真正意義上的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站先行者。
在停止服務(wù)505天后,飯否網(wǎng)2010年11月25日重新“開飯”。歸來的飯否在功能和界面整體上和之前并沒有太大不同,但市場(chǎng)已經(jīng)與一年前完全不同。飯否關(guān)閉一個(gè)月后,新浪微博開始公測(cè),此后,騰訊、搜狐、網(wǎng)易等門戶也紛紛涉足微博,“微博”也替代“飯否”成為“類Twitter”網(wǎng)站的代名詞。
王興曾經(jīng)說過,傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)好比登山,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好比沖浪。山總在那里,你總有機(jī)會(huì)。但是浪是一個(gè)接著一個(gè),錯(cuò)過了這波浪,就永遠(yuǎn)沒機(jī)會(huì)了。王興看準(zhǔn)了浪頭,敢于提前兩年做SNS和微博。他抓住了機(jī)會(huì),可惜沒有把握住。Facebook和Twitter把互聯(lián)網(wǎng)搞翻天,不姓王的校內(nèi)網(wǎng)和新浪微博前途無限,但是這朵浪尖已經(jīng)不屬于王興了。王興身后,無數(shù)人扼腕,如果校內(nèi)網(wǎng)不賣,200萬美元就變3.4億了;如果飯否不關(guān),現(xiàn)在恐怕沒新浪什么事兒了。
屢戰(zhàn)屢敗,只因“看得準(zhǔn)”卻“踩不穩(wěn)”
王興這么多次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,也許算不上“成功”,但絕對(duì)“給力”。因?yàn)槿蝿?chuàng)業(yè)都引領(lǐng)社交網(wǎng)絡(luò)潮流,但每一次均以失敗告終,原因卻各有不同。
第一次,2005年初瞄準(zhǔn)了大學(xué)生群體做SNS校內(nèi)網(wǎng);第二次,
2007年5月推出微博客飯否;第三次,2007年11月推出海內(nèi)。這三次都沒有成功,而原因則分別是錢、產(chǎn)品、政策。最可能葬送一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的三個(gè)原因都被王興結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地撞上了,頭破血流。
對(duì)應(yīng)的邏輯是:就算有幾百萬活躍用戶,校內(nèi)在王興手里也融不到錢,所以落到“大富”陳一舟手里,他只需要抬抬眼皮,就有VC在門口排隊(duì);海內(nèi)輸給了開心,可開心也有三個(gè)問題:面對(duì)“大富”陳一舟的惡意山寨,面對(duì)“首富”QQ堅(jiān)如磐石般的阻擊,于是接受了另一巨富新浪的入股,大樹底下好乘涼;最后,當(dāng)飯否被強(qiáng)制無限期關(guān)閉后,大富新浪們卻能得天護(hù)佑,開始毫無阻力地鯨吞這個(gè)市場(chǎng)。
此前有人問王興為什么總能領(lǐng)先一步,王興曾經(jīng)自信地表示,“有些事情一定會(huì)發(fā)生。”王興的這種宿命論觀點(diǎn)來自于他推崇的一本叫做《異類》的書。這本書認(rèn)為,商業(yè)領(lǐng)袖是時(shí)代選出來的,例如,比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯和比爾·喬伊都出生在1955年,他們后來分別成為微軟、蘋果和Sun公司的創(chuàng)始人。而1975年是公認(rèn)的個(gè)人電腦里程碑式的發(fā)展年份。
但在一位業(yè)內(nèi)人士看來,王興屢戰(zhàn)屢敗的原因恰恰不是因?yàn)榍》昶鋾r(shí),而是生不逢時(shí)。王興多次失敗跟他本身的能力關(guān)系不大,而是王興悲慘地趕上了互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的變化。
在王興回國(guó)創(chuàng)業(yè)的2004年,正是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入強(qiáng)者恒強(qiáng)時(shí)代的開始。此前搜狐張朝陽、盛大陳天橋和騰訊馬化騰等互聯(lián)網(wǎng)大佬們的白手起家很快就能創(chuàng)立新局面的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代,變成了巨頭們的時(shí)代。而投資界的資源也是向幾個(gè)巨頭傾斜,形成了各自的小圈子。王興不幸趕上了這個(gè)時(shí)代。于是,王興的校內(nèi)網(wǎng)雖然擁有幾百萬用戶卻融不到錢,而在賣給陳一舟之后,投資商卻紛紛上門排隊(duì)。這就說明僅僅有好的技術(shù)和眼光是不夠的,今天的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是大公司和大勢(shì)力的天下,白手起家的創(chuàng)業(yè)者勢(shì)單力薄。
王興屢戰(zhàn)屢敗的原因跟其性格及處事也不無關(guān)系。2007年5月12日,王興推出微博飯否時(shí),微博業(yè)公認(rèn)的鼻祖Twitter在美國(guó)面世的時(shí)間也只有半年。到2009年7月被關(guān)停之前,飯否已是微博的領(lǐng)軍者。而僅僅用了不到一年半的時(shí)間,以新浪為主的幾大門戶網(wǎng)站的微博已經(jīng)差不多吸光了飯否網(wǎng)當(dāng)年的用戶。在2009年7月初,飯否跟一個(gè)VC投資的框架協(xié)議都定了,但網(wǎng)站突然被關(guān)閉讓這筆投資泡了湯。
一位創(chuàng)投公司的負(fù)責(zé)人對(duì)其評(píng)價(jià)說,他是一個(gè)不張揚(yáng)的高素質(zhì)人才,可是在中國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)有自己的特色,僅僅有好的技術(shù)和眼光是不夠的,手腕、人脈和政治敏銳性都是決定生死的因素。技術(shù)牛人王興沒有成為互聯(lián)網(wǎng)大佬,也許本身就是中國(guó)特色。如果在國(guó)外,也許王興早就成功了。
王興的一些性格特點(diǎn),又讓他確實(shí)變成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的某種異類,不受一些投資人喜歡。很多朋友都說他說話不考慮別人感受,甚至有人覺得他自傲,做事情欠考慮又很敏銳,不怎么愛說話的技術(shù)男。他在性格上一直是不太喜歡去乞求什么,是那種逼急了才會(huì)硬著頭皮去借錢融資的人。但王興表示,這是一種誤解,他只是覺得,融資并不是創(chuàng)業(yè)必須經(jīng)歷的過程,關(guān)鍵看這個(gè)事情是不是需要大量前期資金投入。
再戰(zhàn)江湖,“從理想主義到經(jīng)驗(yàn)主義”的轉(zhuǎn)身
如今,屢戰(zhàn)屢敗的王興又開始干起了他的“翻身仗”。2010年3月4日,王興再次出手,美團(tuán)網(wǎng)正式上線。這個(gè)網(wǎng)站被業(yè)界公認(rèn)為內(nèi)陸首批真正意義上的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站先行者。
無論是校內(nèi)還是海內(nèi)或是飯否,都是沒有盈利點(diǎn)的企業(yè)。到了美團(tuán),王興一開始就選擇了盈利模式清晰的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站——在網(wǎng)上幫別人賣東西,收取傭金。美團(tuán)創(chuàng)建初期采用的就是飯否原有的團(tuán)隊(duì)。運(yùn)作到今天,用王興的話說,雖無凈利,已有毛利。
對(duì)于自己為何總是起了個(gè)大早,趕了個(gè)晚集,王興說,快速發(fā)現(xiàn)新事物和它的價(jià)值,需要擺脫舊觀念的束縛,這點(diǎn)他很擅長(zhǎng)。但又因?yàn)樘珶o視各種傳統(tǒng)束縛,于是在后期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)中,這種局限性就體現(xiàn)出來了。
有人覺得王興顛覆了自己,怎么就從社交網(wǎng)絡(luò)跨界到了電子商務(wù)?王興卻覺得自己有嚴(yán)密的創(chuàng)業(yè)邏輯——美團(tuán)網(wǎng)其實(shí)是基于社交化網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的交集上的一種新的模式。不像校內(nèi)網(wǎng),前期得燒錢,久久看不到盈利的可能,美團(tuán)網(wǎng)從一開始,盈利模式就很清晰。
每天只推出一個(gè)團(tuán)購(gòu),涉及吃喝玩樂各個(gè)方面。一面聯(lián)系著各類商家,以低至2折拿到進(jìn)價(jià),再以5折左右向消費(fèi)者推出,達(dá)到商家預(yù)定的團(tuán)購(gòu)人數(shù)便成團(tuán)。消費(fèi)者如果看中團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,就下訂單付款,馬上手機(jī)會(huì)收到美團(tuán)網(wǎng)發(fā)送的唯一密碼。消費(fèi)者拿著這個(gè)密碼在指定時(shí)間范圍到店家處直接消費(fèi)就可以了。如果人數(shù)不夠,團(tuán)購(gòu)取消,費(fèi)用退到消費(fèi)者賬號(hào)。在這個(gè)鏈條中,消費(fèi)者不用承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn),商家也不存在回款時(shí)間長(zhǎng)短問題,而美團(tuán)更沒有物流成本。美團(tuán)網(wǎng)的盈利則主要靠成交費(fèi)的差價(jià)。
那么愿意為美團(tuán)埋單的是些什么人呢?有人說,如果當(dāng)年追隨校內(nèi)網(wǎng)的大學(xué)生粉絲們轉(zhuǎn)化為美團(tuán)的消費(fèi)者,王興的前期會(huì)員積累絕對(duì)可以輕松完成。事實(shí)上,王興沒有去爭(zhēng)取這部分人群。大學(xué)生的消費(fèi)能力肯定比不上已參加工作的白領(lǐng)們,在他看來,有一定消費(fèi)實(shí)力、認(rèn)可網(wǎng)購(gòu)的白領(lǐng)才是美團(tuán)的客戶—— 捧人場(chǎng)固然重要,捧錢場(chǎng)更是王道。這些人要請(qǐng)客吃飯、享受、休閑、養(yǎng)生保健,樂于接受新的玩法,是中小商家的消費(fèi)主力。當(dāng)然這些人也精明,能以超低折扣享受絕對(duì)不會(huì)猶豫。目前,美團(tuán)已經(jīng)有20萬注冊(cè)用戶,僅就上線最早的北京站來說就已有85家左右合作商家,日平均參與團(tuán)購(gòu)人數(shù)為3000多人次。連韓國(guó)汗蒸這樣的小項(xiàng)目,美團(tuán)都能賣出9000多份。這中間的化學(xué)反應(yīng)在于,限時(shí)團(tuán)購(gòu)不但可以加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買緊迫感,同時(shí)也增加了新鮮感。而對(duì)商家來說,在美團(tuán)上露臉,通常意味著上千位顧客的光臨以及上萬次的曝光,而它所需要付出的成本,只是服務(wù)本身。王興表示,事實(shí)上美團(tuán)賺取的是產(chǎn)品差價(jià),而不是預(yù)支廣告費(fèi)用。這樣一來,商家可以根據(jù)實(shí)際購(gòu)買量提供服務(wù),而美團(tuán)則根據(jù)之前的協(xié)議價(jià)格收取費(fèi)用。
中小商家一直有推廣需求,又一直找不到性價(jià)比高的方式,一直在琢磨的王興把中小商家放到美團(tuán)網(wǎng)的模式下,邏輯就清楚了。團(tuán)購(gòu)對(duì)商家有三大好處:第一,通過團(tuán)購(gòu)銷售能直接帶來收入;第二,消費(fèi)者通常會(huì)產(chǎn)生額外消費(fèi),如到了餐館會(huì)在團(tuán)購(gòu)的特價(jià)菜之外多點(diǎn)些菜;第三,消費(fèi)者有可能成為回頭客,以后仍發(fā)生交易,這些都是美團(tuán)網(wǎng)免費(fèi)給商家?guī)淼念~外好處。當(dāng)然,商家的低折扣不是常態(tài),是為了打響知名度或者消化剩余產(chǎn)能的短期行為。正好這種“過時(shí)不候”的策略配合低價(jià)的沖擊,對(duì)促進(jìn)消費(fèi)者下單又是一個(gè)刺激。擔(dān)心人數(shù)不夠“跑單”,消費(fèi)者還會(huì)主動(dòng)向朋友宣傳,拉人一起團(tuán)購(gòu)。
王興是擅做SNS社交網(wǎng)站的,社交網(wǎng)站關(guān)注于將現(xiàn)實(shí)生活中的人際關(guān)系搬到網(wǎng)上來。在保持溫情脈脈的氛圍同時(shí),又如何能夠師出有名地賺到錢,這是SNS商業(yè)模式探索中一個(gè)放不開手腳的地方。而電子商務(wù)比起SNS來,就與商業(yè)、營(yíng)利天生更加貼近了。在表面看來,這似乎是王興在創(chuàng)業(yè)屢次受挫之后,做出的“從理想主義到經(jīng)驗(yàn)主義”的轉(zhuǎn)身,但王興卻執(zhí)意將美團(tuán)網(wǎng)不僅僅局限于電子商務(wù)的概念范疇,他所下的定義是“媒體、社區(qū)和電子商務(wù)的跨界組合”。可以說美團(tuán)網(wǎng)就是一個(gè)同城的消費(fèi)俱樂部--如果你在搜索引擎里輸入:“哪里好玩”或者“哪里好吃”,根本找不到答案,但是在美團(tuán)網(wǎng),你卻可以找到各種各樣的答案,很多東西甚至是你聞所未聞的。王興覺得美團(tuán)就像是一個(gè)“達(dá)人朋友”或者“消費(fèi)顧問”。
冥冥中似乎還有一個(gè)魔咒,王興山寨一個(gè)國(guó)外的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意,然后國(guó)內(nèi)的跟隨者再山寨王興的公司。之前的經(jīng)歷顯示,后來者還居上了。美團(tuán)的火爆,也隨即引發(fā)了百 “團(tuán)”大戰(zhàn)——、F團(tuán)、拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、24券、滿座網(wǎng)等等一系列團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如同雨后春筍一般,充斥著網(wǎng)絡(luò),就連團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的集合頁面都出現(xiàn)了。打開這些網(wǎng)站,不看首頁名字,基本難以分辨誰是誰。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,王興并不是百戰(zhàn)百勝。當(dāng)年他做海內(nèi)網(wǎng),敗給了跟隨者開心網(wǎng)。如今,王興能否吃一塹長(zhǎng)一智?如今美團(tuán)也需要時(shí)間儲(chǔ)蓄力量,團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)剛剛興起,與其分心扼殺對(duì)手,拼得兩敗俱傷,不如大家一起先把市場(chǎng)做大,再迎接市場(chǎng)的洗牌。王興正完成從技術(shù)男到商人的過渡。在創(chuàng)業(yè)之初,他曾經(jīng)在同一時(shí)間做了大大小小的三四個(gè)項(xiàng)目,還不包括業(yè)余時(shí)間做的,有個(gè)好玩的想法就直接用程序?qū)崿F(xiàn)?,F(xiàn)在,他知道了專注和克制的價(jià)值,那些總往外迸的新點(diǎn)子被王興努力轉(zhuǎn)換成管理上的創(chuàng)意嘗試。
說起來,王興從來不缺乏創(chuàng)業(yè)的激情,他甚至因此獲得了一些褒貶不明的綽號(hào),比如“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”。王興也不缺“預(yù)見未來”的“運(yùn)氣”,看如今團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的火熱,他似乎又押對(duì)了寶。不過他不認(rèn)為自己具有“預(yù)言”天賦,認(rèn)為不過是時(shí)勢(shì)造英雄,市場(chǎng)有團(tuán)購(gòu)的需求,只是他恰好趕上了,美團(tuán)的模式火不火和王興做不做沒有必然聯(lián)系。如果非要追問為什么偏偏是王興,或許對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,不邁出第一步時(shí),怎么會(huì)知是成是敗?所有人都是在一步步朝前走,跌倒、爬起、繼續(xù)走,不知結(jié)果,只知方向。如今王興重戰(zhàn)江湖,是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)魔咒還是立足巔峰不敗?這個(gè)懸念至少有個(gè)不錯(cuò)的開局和穩(wěn)健的前期走勢(shì)。
時(shí)勢(shì)造英雄。王興有敏銳的互聯(lián)網(wǎng)嗅覺,有著兩次極好的機(jī)會(huì)問鼎中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的塔尖,像李彥宏、馬化騰一樣功成名就,然而因種種原因都遺憾地錯(cuò)過了。
上帝關(guān)上一扇門的時(shí)候,也會(huì)打開一扇窗?;ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)機(jī)會(huì)很多,做得好可以一夜之間成為億萬富翁,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也很殘酷,多如牛毛的公司、到處是胸懷大志的創(chuàng)業(yè)者,最后成功的人寥寥無幾。有人說,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),能碰到兩次好機(jī)會(huì)的都是幸運(yùn)兒,而能把握住兩次機(jī)會(huì)的更是幸運(yùn)中的幸運(yùn)。從這點(diǎn)來說,王興是幸運(yùn)的又是不幸的。
不過,正是這點(diǎn),才讓他一直做個(gè)不斷的創(chuàng)業(yè)者,就像他評(píng)價(jià)自己說的,我是對(duì)這個(gè)世界充滿好奇的人。對(duì)很多事情感興趣,而且出于這些興趣,我會(huì)自發(fā)地去不停地看,不停地想,不停地跟人討論,這對(duì)我來說,并不是工作,并不是負(fù)擔(dān),而是樂在其中的。或許,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)就是有了這樣一批堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)者,才能有更深的根基茁壯成長(zhǎng)。
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