提起富二代，大家總不自覺(jué)地聯(lián)想到“紈绔”“敗家”，比如創(chuàng)業(yè)失敗被限消、感情上癩皮狗舔到最后一無(wú)所有的思聰；
還有海鑫鋼鐵集團(tuán)前掌門(mén)人李兆會(huì)，斥資500萬(wàn)與影視演員車(chē)曉結(jié)婚，幾年時(shí)間敗光數(shù)百億資產(chǎn)。
但我們今天要講的這個(gè)富二代，非但沒(méi)有任何驕矜和浮夸，反而還通過(guò)自己的努力白手起家，打造出一個(gè)市值近兩萬(wàn)億、比肩阿里騰訊的龐大商業(yè)帝國(guó)。
不過(guò)雖然是“富二代”，但他遇到的挫折一點(diǎn)不比草根創(chuàng)業(yè)者少，從2004年至2010年，他連續(xù)創(chuàng)業(yè)，做了10多個(gè)項(xiàng)目，次次告敗。
如果吉尼斯世界紀(jì)錄中有“最倒霉連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”這一頭銜，那么一定非他莫屬。
他，就是美團(tuán)王興。
01
不一樣的“首富之子”
王興出身知識(shí)分子家庭。他的爺爺當(dāng)過(guò)龍巖二中的教導(dǎo)主任，而奶奶畢業(yè)于廈門(mén)大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，師從經(jīng)濟(jì)學(xué)家王亞楠。他的父親王苗擁有龍巖最大的水泥廠(chǎng)，每年的銷(xiāo)售額都差不多接近10億。
等到王興決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)之時(shí)，他的父親差不多就已經(jīng)是當(dāng)?shù)厥赘涣恕?/p>
商業(yè)作家李志剛曾在他的博客中描述過(guò)這樣幾個(gè)細(xì)節(jié)：
王苗戴著瑞士Ebel手表，是十幾年前他在香港花了5萬(wàn)多港幣買(mǎi)的，幾年前他到瑞士的手表廠(chǎng)看了看，還找到了自己這塊表的編號(hào)。
王興家的別墅占地800平米、建筑面積380平方米，有四層，依山而建，別墅背后就是王苗每天散步的天馬山。
（圖：王家的山間別墅）
但相比于物質(zhì)財(cái)富的傳遞，王興的家庭更重視對(duì)子女精神財(cái)富的積累，自小就鼓勵(lì)兒女博覽群書(shū)。
王興也表示“我在商業(yè)上的啟蒙，主要來(lái)自于小時(shí)候看的很多企業(yè)家傳記。”
中學(xué)時(shí)期，王興曾在軍訓(xùn)演講稿中寫(xiě)過(guò)這樣一句話(huà)：戰(zhàn)爭(zhēng)年代的英雄是將軍，而和平年代的英雄應(yīng)該是企業(yè)家。
在家人的栽培和引導(dǎo)下，王興和姐姐自小成績(jī)優(yōu)異，均考入了頂尖學(xué)府清華。即使在人才（怪人）頻出的清華，王興也是尤為特別的那一個(gè)。
圖：王興和家人在清華門(mén)前合影
開(kāi)學(xué)第一天，別人自我介紹中規(guī)中矩，王興一句話(huà)石破天驚，“天下興亡，匹夫有責(zé)”。
在清華電子工程系迎新活動(dòng)上，別人聊新生們問(wèn)學(xué)長(zhǎng)食堂飯菜是否可口，學(xué)姐是否有男朋友，他卻滿(mǎn)臉認(rèn)真地問(wèn)：你們認(rèn)為人生的意義是什么？
在清華期間，王興還參加了清華學(xué)生藝術(shù)團(tuán)舞蹈隊(duì)，跳的是一種叫做“黃土黃”的傳統(tǒng)民間舞蹈。
這種舞蹈赤裸上身，胸前綁一個(gè)胸鼓，穿一條粗布褲子。表達(dá)的是黃土上的中國(guó)人民對(duì)黃土大地的熱愛(ài)并在黃土大地上盡情狂舞。
不過(guò)，見(jiàn)過(guò)王興跳舞的人都說(shuō)，他還是更適合當(dāng)“思維上的舞者”。
有趣的是，一向“學(xué)霸”的王興，卻在學(xué)神云集的清華淪為了“學(xué)渣”。在清華，王興熱衷打游戲上網(wǎng)、玩電腦和研究Linux，但對(duì)學(xué)習(xí)提不起啥興趣。
和王興一樣“墮落”的，還有他下鋪兄弟的王慧文。結(jié)果他們哥倆的大學(xué)成績(jī)一塌糊涂：王慧文倒數(shù)第三，王興倒數(shù)第五。此外，那個(gè)倒數(shù)第一的學(xué)生叫付棟平，后來(lái)也加入了王興團(tuán)隊(duì)。
02
年?duì)I收、降負(fù)債表現(xiàn)亮眼！
2001年清華畢業(yè)之后，王興選擇去美國(guó)進(jìn)行深造，在美國(guó)特拉華大學(xué)攻讀電子與計(jì)算機(jī)工程系的博士學(xué)位。
不過(guò)，他正好趕上導(dǎo)師7年一次的“休息年”，無(wú)所事事的王興倍感無(wú)聊。
2003年3月，王興看到了時(shí)任清華科創(chuàng)協(xié)會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)慕巖創(chuàng)立的Uuzone，對(duì)標(biāo)全球首家SNS網(wǎng)站Friendster，這讓王興意識(shí)到——機(jī)會(huì)來(lái)了！
于是，王興立馬決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，并給自己的五個(gè)同學(xué)、朋友發(fā)了郵件，邀請(qǐng)小伙伴們一起加入。最終來(lái)到王興身邊的是他的大學(xué)室友王慧文、高中同學(xué)賴(lài)斌強(qiáng)。
在五個(gè)收到郵件的人中，有兩人義無(wú)反顧加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)是王慧文，正在中科院聲學(xué)所讀研；另一個(gè)是高中同學(xué)賴(lài)斌強(qiáng)，正在北電網(wǎng)絡(luò)廣州研發(fā)中心工作。
2004年3月，王興租下清華往東3公里的海豐園小區(qū)一套三居室，在客廳擺上3張辦公桌，臥室擺上3張百來(lái)元的折疊床，就這樣開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)生涯。
創(chuàng)立過(guò)程中有一個(gè)很有意思的細(xì)節(jié)，彼時(shí)賴(lài)斌強(qiáng)辭去在廣東的工作，將東西搬到北京海豐園，屁股還沒(méi)坐穩(wěn)，就興沖沖地問(wèn)：“產(chǎn)品怎么樣了，快讓我看看 ”。
但另外兩人回答的答案卻差點(diǎn)讓他暈倒——“現(xiàn)在還沒(méi)有呢，我們?cè)趯W(xué)編程?！?/strong>
賴(lài)斌強(qiáng)來(lái)了之后，團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力立馬上了一個(gè)量級(jí)，他負(fù)責(zé)前端代碼，王慧文負(fù)責(zé)后端代碼。王興不參與編程，當(dāng)起了團(tuán)隊(duì)的“軍師”，觀(guān)察整個(gè)世界的發(fā)展趨勢(shì)，把控團(tuán)隊(duì)的大方向。
不過(guò)據(jù)說(shuō)真實(shí)原因是：王興寫(xiě)代碼的水平實(shí)在不怎么樣。
當(dāng)時(shí)六度空間理論（通過(guò)六個(gè)人的關(guān)系，你能夠找到任何人）很流行，王興對(duì)此很感興趣，于是三人小團(tuán)隊(duì)便開(kāi)始進(jìn)攻SNS領(lǐng)域。
2004年9月，經(jīng)過(guò)4個(gè)月昏天暗地的開(kāi)發(fā)，第一個(gè)產(chǎn)品社交網(wǎng)站“多多友”才上線(xiàn)。不過(guò)由于團(tuán)隊(duì)對(duì)社交理解還不夠深刻，所以上線(xiàn)幾個(gè)月過(guò)去，“多多友”也沒(méi)能激起多大的水花。
接下來(lái)，“三人組”又進(jìn)行了持續(xù)不斷地探索，但結(jié)果都是創(chuàng)一場(chǎng)、涼一場(chǎng)，平均兩個(gè)月做死一個(gè)項(xiàng)目。
這些項(xiàng)目包括：仿照美國(guó)Invite網(wǎng)站做的活動(dòng)邀請(qǐng)網(wǎng)站“電邀”；拼音輸入法軟件JustInput；在手機(jī)電腦間傳文件的Wap中繼站；仿照谷歌地圖的地圖項(xiàng)目；幫在國(guó)外留學(xué)的游子打印照片寄給爸媽的“游子圖”....
其死亡的原因，或者是因?yàn)榉较虿粚?duì)，或者是因?yàn)榧夹g(shù)不夠成熟。持續(xù)一年的黑暗、接二連三的打擊，讓團(tuán)隊(duì)陷入了深深的危機(jī)感和焦慮之中。
功夫不負(fù)有心人。在“三人組”飽受煎熬之時(shí)，有一天偶然發(fā)現(xiàn)，他們一直放著沒(méi)管的項(xiàng)目“多多友”，竟然不知不覺(jué)間發(fā)展起大量每周固定上線(xiàn)的用戶(hù)。而此時(shí)，F(xiàn)acebook已經(jīng)在美國(guó)發(fā)展得如火如荼。
王興意識(shí)到，社交網(wǎng)站的時(shí)機(jī)成熟了。于是他們對(duì)標(biāo)Facebook，在“多友友”的基礎(chǔ)上進(jìn)行改版，打造了“校內(nèi)網(wǎng)”。半年多時(shí)間，用戶(hù)就突破了100萬(wàn)。
圖：當(dāng)時(shí)的校內(nèi)網(wǎng)
然而產(chǎn)品上挖到金礦的三人組，卻對(duì)資本毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。第一次融資時(shí)竟然是拿著臨時(shí)手寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)去找紅杉融資，面對(duì)投資人的問(wèn)題也回答的含糊不清。
毫無(wú)懸念的是，王興首次融資失敗，紅杉投了校內(nèi)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占座網(wǎng)。
后來(lái)王興又找了一家美國(guó)投資機(jī)構(gòu)，結(jié)果人家在投資意向書(shū)簽訂之后突然反悔。在資金極度缺乏的情況下，王興他們實(shí)在是難以支撐起急劇增長(zhǎng)的用戶(hù)量。
所以盡管再舍不得，他們最后還是賣(mài)身給了最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手千橡。
在賣(mài)掉校內(nèi)網(wǎng)的第二天，王興在自己的博客里引用了丘吉爾的一段話(huà)：“這不是結(jié)束。這甚至不是結(jié)束的開(kāi)始，而是開(kāi)始的結(jié)束。”
后來(lái)王興又和郭萬(wàn)懷、楊俊、付棟平、穆榮均等組成了新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成立了中國(guó)第一個(gè)微博客網(wǎng)站—“飯否”，這比新浪微博還要早兩年。
值得一提的是，這個(gè)叫郭萬(wàn)懷的女生日后成為了王興的妻子。
飯否是繼校內(nèi)網(wǎng)之后，王興創(chuàng)辦的第二個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。由于微博客的信息傳播速度非?？?，很多重大突發(fā)事件都是首先在飯否上被爆料和圍觀(guān)，這吸引了大量用戶(hù)，包括很多名人的使用。
到了2009年初，飯否用戶(hù)已經(jīng)突破了百萬(wàn)，前途一片光明。
2009年6月底，王興到機(jī)場(chǎng)送父母去美國(guó)，向父母描繪了飯否的美好未來(lái)。
然而10天后，飯否被封。
其具體原因不可描述。但根源在于：當(dāng)飯否大到一定程度，就具備了媒體屬性。對(duì)某些信息處理不當(dāng)，就會(huì)給飯否帶來(lái)了滅頂之災(zāi)。
王興本以為處罰只是暫時(shí)的，但誰(shuí)曾想一封就是505天，等到2011年11月飯否重新開(kāi)放時(shí)，新浪微博已經(jīng)一騎絕塵，成為微博客這一市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。
此外團(tuán)隊(duì)中也有人離職，其中一個(gè)就是王興的龍巖老鄉(xiāng)張一鳴。后來(lái)他創(chuàng)辦的今日頭條和抖音等，如今成了估值百億的國(guó)民級(jí)產(chǎn)品。
王興，再一次被命運(yùn)無(wú)情捉弄。
03
“抄”出來(lái)的2萬(wàn)億商業(yè)帝國(guó)
但屢戰(zhàn)屢敗的王興并沒(méi)有就此消沉，而是基于過(guò)去的失敗經(jīng)驗(yàn)不斷思考，最終提煉出了深刻的創(chuàng)業(yè)方法論。
等待飯否“歸來(lái)”的那段時(shí)間，王興提出了“四縱三橫論”。“四縱”是指，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)需求的發(fā)展方向，獲取信息、溝通互動(dòng)、娛樂(lè)和商務(wù)；
“三橫”是指，搜索、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革的方向。它們交織在一起，則構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的藍(lán)圖。
結(jié)合實(shí)踐來(lái)看，05年，李彥宏將搜索與娛樂(lè)結(jié)合，推出了對(duì)百度來(lái)說(shuō)的革命性產(chǎn)品MP3搜索；08年，程炳皓將社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)與娛樂(lè)結(jié)合，創(chuàng)建了有“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”的開(kāi)心網(wǎng)。
王興由此推算，未來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一定在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與商務(wù)的交織點(diǎn)。于2010年3月4日，美團(tuán)網(wǎng)正式上線(xiàn)。對(duì)標(biāo)Groupon模式，做起了團(tuán)購(gòu)。
但發(fā)現(xiàn)這塊掘金地的不止王興，窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)、糯米網(wǎng)等數(shù)千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站雨后春筍般涌現(xiàn)，瘋狂搶奪市場(chǎng)、流量、人才，“千團(tuán)大戰(zhàn)”的瘋狂程度絕不亞于后來(lái)的打車(chē)和共享單車(chē)行業(yè)的。
相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，彼時(shí)的美團(tuán)還顯得過(guò)于弱小。融資不在一個(gè)量級(jí)上，也燒不起像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣動(dòng)輒全年過(guò)億的廣告，還要面臨自身人才被高薪挖走的窘境——
挖人最兇的時(shí)候，美團(tuán)廣州、上海的城市經(jīng)理都給挖走了。
那么美團(tuán)是如何在這樣慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的呢？
最關(guān)鍵的，是美團(tuán)認(rèn)清了團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)。王興提出“三高三低”的理論，即高品質(zhì)、低價(jià)格；高效率、低成本；高科技、低毛利。
他認(rèn)為，如果不能形成長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，任何短期的快速增長(zhǎng)都是沒(méi)有意義的。盲目燒錢(qián)，是燒不出未來(lái)的。
所謂平臺(tái)，一端是商家、一端是用戶(hù)。只有形成豐富的商家供給，消費(fèi)者有充足的選擇，才會(huì)愿意留下來(lái)；而大量用戶(hù)愿意長(zhǎng)期留存，是留住商家的唯一邏輯。
因此要開(kāi)啟這個(gè)良性循環(huán)，必須首先從商家發(fā)力。王興特地請(qǐng)教業(yè)內(nèi)高人后知道一個(gè)道理——
面向商家，也就是b端的廣告是沒(méi)用的。商家端的廣告投放的再多也不如有執(zhí)行力的線(xiàn)下隊(duì)伍好用。
為此，王興先后六下杭州，鍥而不舍、極盡誠(chéng)意地將阿里中供鐵軍大將干嘉偉招致麾下，組建起了讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞風(fēng)喪膽的“阿里鐵軍”。
此外，在面向C端消費(fèi)者的廣告營(yíng)銷(xiāo)上，美團(tuán)花起錢(qián)來(lái)格外謹(jǐn)慎。即使投放的話(huà)每個(gè)用戶(hù)來(lái)自什么渠道。一次消費(fèi)情況二次消費(fèi)情況如何，各個(gè)渠道的性?xún)r(jià)比怎么樣，都算得清清楚楚。
所以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們因?yàn)檫^(guò)度燒錢(qián)而陷入資金困境的時(shí)候，美團(tuán)卻開(kāi)了一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，他面對(duì)眾多記者亮出了公司的銀行賬號(hào)，上面寫(xiě)著6200萬(wàn)美元的資金。
憑借穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略和充足的現(xiàn)金流，美團(tuán)成為了這場(chǎng)戰(zhàn)役的最終贏家。截至2013年，其團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到近2億用戶(hù)，合作商家數(shù)百萬(wàn)。
不過(guò)王興說(shuō)，“這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們身處的是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)?！?/p>
為了尋找第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)的時(shí)候了，王興建立起一個(gè)團(tuán)隊(duì)，能夠監(jiān)控所有的交易，日過(guò)千單，立馬跟蹤研究。
不久之后，他們的雷達(dá)發(fā)現(xiàn)了餓了么，發(fā)現(xiàn)這是個(gè)高頻、高毛利的生意，于是決定馬上跟進(jìn)。
彼時(shí)，餓了么已經(jīng)做了三年，已經(jīng)有了先行者的優(yōu)勢(shì)，而創(chuàng)始人張旭豪的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力也很強(qiáng)大。
那么作為后來(lái)者的美團(tuán)如何實(shí)現(xiàn)逆襲呢？
“人無(wú)我有、人有我奇”。凡事，美團(tuán)都要壓過(guò)餓了么一頭。
餓了么不是到學(xué)校去貼大字報(bào)，掛橫幅嗎？八點(diǎn)鐘去？那美團(tuán)就十點(diǎn)多來(lái)，把你的大字報(bào)正好蓋上了，橫幅我給你拉下來(lái)，然后就開(kāi)始打地推戰(zhàn)。
餓了么不是在幾個(gè)城市已經(jīng)根基穩(wěn)固了嗎？但正如今日資本徐新所言：“互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有地頭蛇，有的只是nationwide”，美團(tuán)利用一個(gè)暑假集中培訓(xùn)了一個(gè)月，派到了一百個(gè)城市。
除了餓了么之外，美團(tuán)還效法百度，集中猛攻配送，這也成為美團(tuán)最大的優(yōu)勢(shì)所在。
超過(guò)400萬(wàn)騎手組成的配送網(wǎng)絡(luò)，疊加先進(jìn)算法與智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了“美團(tuán)外賣(mài)，送啥都快”。
美團(tuán)外賣(mài)很快占據(jù)了市場(chǎng)的絕對(duì)龍頭地位，市場(chǎng)份額常年穩(wěn)居第一,2019年第三季度占比達(dá)到65.8%；排名第二的餓了么，市場(chǎng)份額僅僅占比27%。
此后的美團(tuán)又如法炮制，相繼進(jìn)軍酒旅、婚慶、打車(chē)、共享單車(chē)等領(lǐng)域。王興有種神奇的魔力，無(wú)論哪塊業(yè)務(wù)，盡管入局晚，但仍然能在短時(shí)間內(nèi)做到頭部位置。
其實(shí)美團(tuán)起家的核心秘訣，概括起來(lái)就三個(gè)字——“抄！抄！抄！”對(duì)標(biāo)行業(yè)先驅(qū)進(jìn)行模仿，然后成功實(shí)現(xiàn)反超，讓先驅(qū)變成先烈。
不過(guò)同是模仿者，為何偏偏美團(tuán)就能做到最大？
這可能與王興在軍訓(xùn)時(shí)教官對(duì)他說(shuō)的一番話(huà)有關(guān)：“把所有注意力放在準(zhǔn)星，而不是扳機(jī)上。”
因此，在其他企業(yè)都忙著燒錢(qián)打廣告、搞營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，美團(tuán)卻是首先抓準(zhǔn)商業(yè)的本質(zhì)，再?lài)@核心目標(biāo)有的放矢、重點(diǎn)發(fā)力。
如今的美團(tuán)，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)市值逼近2萬(wàn)億，涵蓋餐飲、外賣(mài)、生鮮零售、打車(chē)、共享單車(chē)、酒店旅游、電影、休閑娛樂(lè)等200多個(gè)品類(lèi)，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)2800個(gè)縣區(qū)市的龐大帝國(guó)。
不過(guò)這并非是美團(tuán)的終結(jié)局。王興的下一個(gè)目標(biāo)是，未來(lái)5-10年，超越騰訊和阿里。
04
“富二代”，究竟富在哪里？
一位投資人曾經(jīng)評(píng)價(jià)， “王興是從死人堆里爬出來(lái)的?！边@句話(huà)有兩重含義。
一是王興創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，經(jīng)歷過(guò)太多的不順。創(chuàng)一場(chǎng)、涼一場(chǎng)，屢敗屢戰(zhàn)、屢戰(zhàn)屢敗。
二是美團(tuán)所經(jīng)歷過(guò)的慘烈廝殺，無(wú)論團(tuán)購(gòu)還是外賣(mài)，都是競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的市場(chǎng)。行業(yè)幾乎全軍覆沒(méi)，美團(tuán)不僅能夠幸存，而且能夠做到最大。
不可否認(rèn)的是，王興如今的成功，也與他的“富二代”家世有很大關(guān)系。
首先，家底的殷實(shí)，能夠給王興強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)助力，讓他能在創(chuàng)業(yè)起步、百事維艱之時(shí)，向父母借錢(qián)，來(lái)給員工發(fā)工資；
其次，富裕的家庭環(huán)境，也創(chuàng)造了一個(gè)允許失敗的環(huán)境，讓王興能夠遵循自己的意愿，沒(méi)有后顧之憂(yōu)地大膽試錯(cuò)，縱使屢戰(zhàn)屢敗，也有底氣屢敗屢戰(zhàn)；
此外，這樣的環(huán)境能培養(yǎng)起金錢(qián)上的豁達(dá)感，能夠讓王興不計(jì)較短期的盈利得失，著眼于長(zhǎng)期真正重要的東西，有耐心、有韌性。
更重要的是，他的家庭重視對(duì)孩子的精神培養(yǎng)，讓王興從小就建立起深度思考、持續(xù)學(xué)習(xí)、永遠(yuǎn)保持好奇心的品格，被稱(chēng)為“風(fēng)投女王”的今日資本徐新，還評(píng)價(jià)其為“深度學(xué)習(xí)機(jī)器”。
總而言之，一個(gè)人的富有，并非體現(xiàn)在金錢(qián)物質(zhì)上的積累，更體現(xiàn)在精神品格的修養(yǎng)。王興的故事，值得所有企業(yè)家反思。
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