#歷史開講#
學(xué)古人智慧，思考處世哲學(xué)！
——懶蟲
銷售從來都不是賣產(chǎn)品，那賣什么？
有人說是人品？有人說是理念？
還有人說是需求？也有人說是自己？
都對，也都不對……
大家好，我是懶蟲，今天給大家繼續(xù)講儒商始祖子貢。
之前講過他為傳播孔子“大道”，探索出一條以“利”為前提，以“義”為根本，以推廣“仁”為目的的經(jīng)商之道，結(jié)果竟成了我國開商科第一人。
這次我們不講他的求“道”故事，而是探討他的經(jīng)商之“術(shù)”。
子貢不管賣什么都很成功，就是沒產(chǎn)品，他也能賣。
他賣的是什么？販賣欲望。
他用一己之力，憑三寸不爛之舌，設(shè)一個連環(huán)局，讓五國深陷其中，最后改變春秋局勢，影響中國歷史上百年。
他到底是怎么做到的？
又如何販賣欲望？
他的底層邏輯是什么？
他的貨殖之術(shù)有何高明之處？
我們一起來看看，子貢的經(jīng)商哲學(xué)。
端木賜（公元前520年—456年），復(fù)姓端木，字子貢。儒商鼻祖，春秋末年衛(wèi)國黎（今河南省鶴壁市浚縣）人。孔子得意門生，儒家杰出代表，孔門十哲之一，曾任魯國、衛(wèi)國的丞相?！俣劝倏?/p>
公元前485年，陳恒（也叫田常，“田成子取齊”說的就是他）承襲父親之位，急于掌握權(quán)勢，想干掉齊簡公，取而代之，但他忌憚高、國、鮑、晏四大家族的勢力，所以他就想了一個辦法：
用對外戰(zhàn)爭來消耗內(nèi)部對手的勢力。
于是，陳恒慫恿齊簡公，說：“魯國跟我們齊國是鄰居，可是魯國不講武德，之前竟然幫助吳國攻打我們，這樣的鄰居，如果不狠狠教訓(xùn)一下，將來可能會出亂子。”
齊簡公就是個擺設(shè)，權(quán)力都掌握在幾大家族手里，尤其陳氏權(quán)勢最大，陳恒請示他也就是走一下流程，根本不需要他同意。
第二年，陳恒就以國君的名義，令國氏為大將，高氏為副將，率領(lǐng)幾大家族的親兵，攻打魯國。
魯哀公聽說齊國大兵壓境，嚇得六神無主，一邊召集群臣商議對策，一邊派人去請孔子，希望他能幫忙想個辦法。
孔子知道以魯國的現(xiàn)狀和勢力，根本無法與齊抗衡，但是魯國是故土，不得不救。
他對眾弟子說明情況后，問道：“現(xiàn)在情勢已經(jīng)十分危急，誰有辦法阻止這場戰(zhàn)爭？”
眾人面面相覷，兩國交戰(zhàn)可不是鬧著玩的，有沒有能力先不說，要是一個弄不好，弄巧成拙，那可是千秋罪人。
年輕弟子里有個叫子張的，武藝高強(qiáng)，非常的勇，他是孔子的超級鐵桿粉，深信孔子的“忠”“信”二字，還把這兩個字繡在腰帶上，時時提醒自己。
他第一個站起來，大聲說：“老師，讓我去！”
“你有什么辦法？”
“什么辦法？大不了我豁出命去，跟齊人拼了！”
“齊國有兵車千乘，你一條命怎么夠用？就是被碾成肉醬，也無濟(jì)于事，不過是白白送死罷了?！?/p>
子張盡管心里不服，還是沒再爭取，面紅耳赤的坐下來。
又有一個叫子石的弟子，站起來，喊道：“老師，讓我去。”
“哦？你有什么辦法？”
“齊國的國政，不過在陳恒一人手中，弟子愿意冒死去見陳恒，當(dāng)面將他擊殺。陳恒一死，齊國必然退兵?！?/p>
“陳氏在齊國，羽翼早成，陳恒不過是他們族中的一個代表。陳恒死了，還有其他人。你總不能把陳氏一族都滅了吧？何況還有國氏、高氏，他們一樣會挑起事端，來攻打我們。”
子石啞口無言，只能默默坐下。
一時間，眾人沉默，沒人再敢輕易發(fā)言，孔子將目光投向一旁端坐凝思的子貢。
他終于站起來，說道：“老師，讓我去試試吧！”
孔子笑著點頭，并沒有問他有什么辦法。如果說還有誰能逆轉(zhuǎn)局勢，讓魯國有一線生機(jī)，眾弟子中也就只有子貢一人。
當(dāng)天夜里，子貢就輕車簡從，奔向汶水，求見陳恒。
一路上，他反復(fù)思考，不停地在腦中模擬與陳恒可能出現(xiàn)的對話，對方可能有的反應(yīng)，每一種可能，他都要想出幾種應(yīng)對辦法。
他必須說服陳恒退兵，但是要陳恒接受自己的想法，就需要抓住他的欲望，滿足他的預(yù)期。
陳恒的欲望是什么？
他攻打魯國想達(dá)到什么目的？
（是不是像極了我們拜訪陌生客戶談單的場景？）
陳恒聽說孔子高足來訪，料想是為魯國而來，故意吩咐軍帳外的士兵擺開陣勢：手執(zhí)刀斧，袒露胸背，殺氣騰騰。
“相國這陣勢，是對待來幫助相國之人該有的禮節(jié)嗎？”
陳恒見子貢沒有絲毫慌亂，反而一副高傲的模樣，十分疑惑，“你來幫助我？哈哈，難道你不是魯國的說客？”
“誰說我是為魯國而來？我可沒有受過魯侯的恩惠。你該知道，我是個生意人，實不相瞞，我此次來是有一筆大生意要跟相國談?！?/p>
“哦？你要跟我談生意？”
“天下之人，皆為利來，也為利往。如果不是為了利，誰肯冒險在兩軍一觸即發(fā)的緊要關(guān)頭，跑到陣前送死呢？”
“那倒是，你有什么生意跟我談？”
陳恒從戒備，到疑惑，再到感興趣，不過短短一兩分鐘的時間。
子貢的出其不意十分有效，他見陳恒已經(jīng)卸下心理防備，開始第二步計劃：讓對方接受自己的想法。
“相國這次來，不是真的要攻打魯國吧？”
“當(dāng)然是，如果不把魯國滅掉，絕不返回?！?/p>
“我知道，相國的真正目標(biāo)，不是魯國。魯國城墻矮小，國君昏庸，大臣無能，三軍將士，又很久沒有操練。相國派人攻打這種'難伐’之國，不是白白送人軍功，增加他人威望嗎？”
陳恒是明白人，立刻懂了子貢話里的意思，他急忙吩咐撤了刀斧，擺上酒宴，小聲問：“不知道先生此來，以何教我？”
子貢也壓低聲音，高深莫測的說道：“憂在外者攻其弱，憂在內(nèi)者攻其強(qiáng)?！?/p>
意思就是國內(nèi)有憂患，對外用兵要選強(qiáng)大的對手，這樣才能借機(jī)搞死競爭對手；
如果國外有憂患，用兵就要選弱小的對手，這樣能增加國民的士氣和信心。
子貢見陳恒沉思，于是繼續(xù)說道：“相國在國內(nèi)，名義上是一國之相，其實處處被國、高二氏掣肘，其情勢如水火不能相容，這是'內(nèi)憂’??！相國又選了一個錯誤的攻打?qū)ο蟆攪?，國、高二氏肯定會一?zhàn)而勝，到時候他們恃功而傲，肯定更不會把相國放在眼里了！”
這個結(jié)局陳恒沒有預(yù)料到，他臉色大變，額頭不由急出汗來。
“相國不該選魯國這樣不堪一擊的弱國，該去攻打強(qiáng)大的吳國。與吳作戰(zhàn)，肯定會失敗，國、高二氏一定會竭盡全力，也無法從作戰(zhàn)中全身而退。到時候，心腹之患在外被吳國牽制，被削弱實力，而相國在國內(nèi)，就可以隨心所欲，難道這不是相國想要的結(jié)果嗎？”
“哈哈，先生說的在理?！标惡戕D(zhuǎn)憂為喜，警惕的望了望四周，小聲說道：“既然先生盡數(shù)洞知，還望保守秘密，不要被無關(guān)緊要的人知曉?！?/p>
“相國放心，我是生意人，只做對生意有利的事情?！?/p>
“對了，先生究竟要和我談什么生意？”聊了半天，陳恒這才想起來問。
子貢見陳恒已經(jīng)接受他的觀點，現(xiàn)在該是走第三步：給具體實施辦法。
“很簡單，我要相國去告訴國、高二位將軍，就說得到可靠情報，吳國聽說齊國攻打魯國，即將發(fā)兵來救。齊、吳有仇，可先敗吳國，再取魯國。這樣一來，幾萬大軍在這汶水彈丸之地，糧草用度巨大。我嘛，就在這糧草上，做點文章，這里面的利潤，按我做生意的規(guī)矩，相國六成，我四成?！?/p>
陳恒大喜，沒想到子貢連辦法都替他想好了，急忙擺手說不要那么多。
“我的規(guī)矩是寧可生意不做，規(guī)矩也不能破壞?！?/p>
陳恒見子貢堅決，于是換了個說法，“既然如此，我拿出兩成，用作先生去吳國游說的一切開銷，如何？”
子貢見目的已經(jīng)達(dá)到，就順?biāo)浦鄣膽?yīng)了。
子貢的目的，就是要將齊國的軍隊暫時穩(wěn)住，拖延在齊、魯邊境，為自己贏得時間，說服吳國出兵救魯。
所謂生意，不過是為了更好掌握齊軍一線動態(tài)，而故意設(shè)下的“誘餌”。
陳恒果然如子貢預(yù)料那樣，第二日就跟國、高二氏下命令，按照劇本行事，接下來就是拉吳入局。
子貢又風(fēng)塵仆仆、馬不停蹄趕到吳國，利用貪財?shù)牟畤?，順利地見到吳王夫差，開口就是一頓恭維，夸得夫差龍顏大悅。
“先生從魯國'圣人’之處而來，必然有教于寡人，請講！”
“不敢！”子貢將齊、魯對峙的情形講了一遍，又道：“如今齊國屯兵汶水，攻魯只是瞬間之事。以魯國的力量，定不是齊國的對手，消滅了魯國，齊國下一步要對付的肯定是吳國。大王何不立即發(fā)兵，幫助魯國對抗齊國，如果把齊打敗了，吳國不僅能得到魯國的感恩，大王的聲譽(yù)將在列國間傳播。大王敗齊而收魯，趁機(jī)可對晉國用兵，晉國一定不能抵擋。到時候，大王就可以成就齊桓公、晉文公那樣的千秋霸業(yè)了?！?/p>
對于夫差這種好大喜功的客戶，子貢非常清楚說什么話才能達(dá)到目的。
果然，夫差深以為然，只是擔(dān)心鄰居越國趁機(jī)偷襲，萬一腹背受敵，就麻煩了。
客戶說出顧慮就好辦，子貢立刻表示可以再走一趟越國，說服勾踐率軍隊跟夫差一起伐齊。
夫差欣然同意，隨即又給了子貢很多錢財作為路費。
子貢的夫人是越國人，他岳父是會稽第一富商，子貢剛到越國，人還沒到岳父家，就被勾踐派人請進(jìn)宮，勾踐在殿外相迎。
“先生來得太好了，寡人久聞'圣人’之名，只可惜無緣一見，如今得睹'圣人’高足風(fēng)采，生平心愿足矣?！?/p>
“大王太謙虛了！”子貢故意試探，說道：“也許我給大王帶來的是災(zāi)禍呢？”
“'福禍相鄰’，即使先生帶來的是災(zāi)禍，那么一定也會有福祉緊隨而來。”
勾踐能在夫差羞辱下，入?yún)菫榕辏K全身而退，可不是簡單的人。
他比陳恒隱忍，比夫差有城府，子貢知道這人不好對付。
“想不到大王倒是個樂觀豁達(dá)的人，實不相瞞，我給大王帶來的確實不是好消息?！?/p>
“先生但說無妨?！?/p>
“我這次來吳國，是因為齊魯交兵在即，我請求吳王發(fā)兵，伐齊救魯，吳王不肯答應(yīng)，大王知道為何嗎？”
“不知?！?/p>
“因為吳王有心腹之患，不能不先除掉。這個心腹之患，大王應(yīng)該知道……”
“這個……寡人不知?！?/p>
“當(dāng)真不知？吳王討伐越國的日期都定好了，他親口告訴我，要先伐越，再伐齊?！?/p>
子貢見勾踐大驚，于是冷笑一聲，繼續(xù)說道：“如果沒有復(fù)仇的意圖，卻被對方誤會，這叫'拙’；如果有復(fù)仇的計劃，卻被對方提前知道，這叫'危’。我擔(dān)心大王沒來得及復(fù)仇，就被吳王發(fā)兵攻滅了。如果這次大王再落到吳王手里，還有生還的機(jī)會嗎？這仇還能報嗎？”
子貢每句話、每個字都像刀斧一般，砍在勾踐心上，他立刻起身跪倒在子貢面前，低呼：“先生救我！”
“大王快快請起?！弊迂曔B忙扶起勾踐，小聲說道：“既然我來，就表示有挽回的余地。吳王驕而好色，伯嚭貪財善讒，大王所要做的，就是用重器取悅他們的耳目，用謙卑言辭打動他們的心。然后親率一軍，跟隨吳軍伐齊。如果吳軍不勝，這一仗會大大削弱實力；如果勝了，吳王生出得意之心，會進(jìn)一步攻打晉國，如此一來，越國就有機(jī)可乘?！?/p>
“多謝先生！”勾踐連忙道謝，命人打開國庫，請子貢自選喜愛之物。
子貢婉拒后，又日夜不息的趕回吳國，對夫差說：“越王感念大王恩德，聞得大王見疑，心生惶懼！如今他正整束一支人馬，旦暮之間，當(dāng)來向大王賠罪?！?/p>
果然，第五天勾踐派文種，攜帶重禮，叩拜請罪。
夫差大喜，不顧伍子胥阻攔，特許勾踐不用親自帶兵，只由其越國將軍帶三千將士隨他出征伐齊。
子貢見事成，就離開了吳國，現(xiàn)在連環(huán)局還差最后一顆棋子：晉國。
這時候晉國的實際掌權(quán)者是趙簡子，之前他就想邀請孔子來晉輔佐他，孔子因種種原因沒有成行，趙簡子對此耿耿于懷。（就是三家分晉的趙家）
這次他聽說孔子高足子貢求見，十分高興，立刻擺出迎接貴賓的陣勢接待。
兩人都是能言善道之人，酒宴中你來我往，從天下局勢談到詩詞歌賦，十分投機(jī)。
第二日，趙簡子帶子貢進(jìn)宮，覲見晉定公。
一番客套禮節(jié)之后，子貢對晉定公說：“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。我剛從吳國來，吳王已經(jīng)點齊兵車千乘，甲士10萬，越王也精選甲士3千，跟隨吳軍出征伐齊。不知道大王做好準(zhǔn)備了嗎？”
“準(zhǔn)備什么？吳齊交戰(zhàn)，晉國只作壁上觀就好，與吾等何干？”
“大王此言差矣。依我看，此戰(zhàn)吳國必勝，那么，吳王下一個目標(biāo)就是晉國。我勸大王早做準(zhǔn)備，否則等吳軍奔襲而來，就太晚了?！?/p>
晉定公大驚，起身謝過子貢，轉(zhuǎn)頭就找趙簡子商議對策。
后來的局勢果然如子貢所料：吳、越、魯三國聯(lián)軍，對齊作戰(zhàn)，齊軍大敗，國、高二氏盡皆戰(zhàn)死，陳恒在齊國一家獨大，后來改為田氏，最終從姜姓齊國手里奪了江山，史稱“田氏代齊”。
吳國取得勝利后，夫差大喜，稍作休整，以傾國之兵，與晉國爭奪中原霸主之位。
越國相國范蠡使離間計，讓夫差賜死名將伍子胥，勾踐趁機(jī)偷襲吳國，一直打到吳國都城，勢如破竹，無人可擋，越軍殺死吳太子，焚燒姑蘇臺。
夫差得到消息，軍心大亂，率兵回師，挽救不及，最后大敗，被迫自盡。越王勾踐成為新一任中原霸主。
子貢一出，存魯、亂齊、破吳、強(qiáng)晉、霸越，一出連環(huán)局改變五國局勢，可謂是奇人奇謀。
子貢真實目的明明是奉師命救魯，卻讓每個對手都覺得是在幫自己，對子貢感激不盡。
在游說各國的過程中，子貢精準(zhǔn)的抓住每個對手的欲望，用不同的方式，攻陷對方，放大他們的欲望，然后販賣自己的主張，最后成功達(dá)成目的。
孔子一生都在追求“仁道”，但是歷經(jīng)艱辛，周游列國14年，始終沒有國君愿意聽他的“王道”，他們只想行“霸道”，孔子最后在遺憾中離世。
春秋時期各諸侯國混戰(zhàn)，道德崩壞，從“義”出發(fā)，已經(jīng)不合時宜了，只有從利著手，才能推行仁。
每個人都有欲望，每個人都想獲利，只有滿足他們心中的欲望，他們才能接受推行的“仁義”。
子貢想明白這個道理后，開始奔走各國，通過教化商人來“行道”，他選擇的第一站是齊國。
齊國是姜太公的封地，姜太公不僅是個軍事奇才，也是一個治國高手。
他為齊國制定的發(fā)展戰(zhàn)略，簡單說有兩點：
一人才戰(zhàn)略，概括為“六守”：仁、義、忠、信、勇、謀；
二經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，有三寶：大農(nóng)、大工、大商。農(nóng)工商各安其所，老百姓就能安居樂業(yè)。
姜太公一直將發(fā)展經(jīng)濟(jì)放在第一位。
一.以魚、鹽作為主營；
二.鼓勵農(nóng)桑；
三.冶鐵；
四.輕重九府，分別掌管國家錢幣的鑄造、儲存、支出與更新、負(fù)責(zé)國內(nèi)外貨物的貿(mào)易和交換，調(diào)劑農(nóng)工商產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量和比重，切實保障財貨入出的基本合理和正常流通。
姜太公的“九府圜法”，是我國商業(yè)史最早的“國家經(jīng)濟(jì)學(xué)”，為齊國的崛起和后來齊桓公的稱霸奠定了基礎(chǔ)。
子貢到齊國的都城臨淄，講了幾場商學(xué)講座后，發(fā)現(xiàn)齊國雖然商業(yè)鼎盛，市場環(huán)境很好，然而不適合他開拓事業(yè)。
因為市場已經(jīng)成形，商人個個富有頭腦和眼光，經(jīng)營手段和謀略，都超過其他地方的人。
如果跟他們競爭，即使獲勝，獲利也不會豐厚，與其跟他們搏殺，不如另辟蹊徑。
子貢經(jīng)過長達(dá)半年的考察，終于選好了一個地方——陶邑。
這個地方，旱路、水路，四通八達(dá)，東西交匯，南北暢通。集江、淮、河、濟(jì)于一身，能夠通達(dá)的國家有宋、曹、秦、晉、齊、吳、楚，作為一個新興的商業(yè)都會，陶邑百廢待興，發(fā)展可謂一日千里。
子貢了解完陶邑的風(fēng)土人情和民風(fēng)民俗之后，開始開壇授徒，教學(xué)主題就是如何貨殖經(jīng)營？怎樣賺錢致富？
每天來聽他講學(xué)的人，有上千人，子貢站在高臺上，望著下面一雙雙求知若渴的眼睛，心里的責(zé)任感油然而生。
他要教導(dǎo)人們，怎么經(jīng)商，怎么做商人，怎么去肩負(fù)起一個商人該有的“天命”！
“陶邑的父老鄉(xiāng)親，我叫端木賜，我的老師是魯國的圣人孔子，我跟隨老師學(xué)習(xí)18年……”
“我最大的收獲是什么？我這一生，只能從事貨殖經(jīng)營，只能成為一個商人?！y道是因為我最愛錢嗎？不是，錢，人人都愛，有了它我們就能豐衣足食。所以，錢不能或缺，但是，我們不能為了錢活著。錢是手段，不是目的?！?/p>
“我們?yōu)槭裁炊睿?strong>為我們的父母，妻子兒女，朋友，所有關(guān)心和愛我們的人。……我們要把'小我’融進(jìn)'大我’，就會懂得'利他’，這時候，你就懂了什么是’義’，心里就會充滿喜悅和快樂?！?strong>你就能達(dá)到'以利合一’的至高境界?！?/strong>
“我在老師言語、德行、政事、文學(xué)外，另外開設(shè)了一門'貨殖之學(xué)’，也稱商科，這門學(xué)問設(shè)置五個科目：信、義、智、禮、仁?！?/p>
“我們今天先來講講什么是信，士農(nóng)工商，士以仁立，農(nóng)以勤立，工以巧立，商以信立……”
子貢一口氣講了五天，場場爆滿，大家奔走相告，很遠(yuǎn)的人都趕來聽他講學(xué)。
三年時間，拜在子貢門下學(xué)習(xí)'商學(xué)’的人，不計其數(shù)。子貢一邊講學(xué)，一邊帶著弟子輾轉(zhuǎn)各國做生意搞實踐，一時間名氣比孔子還要大。
不管是國君還是平常百姓，都對子貢贊譽(yù)有加，子貢去越國，勾踐十里相迎；去齊國，也是陳恒的座上賓；去晉國更不用說，國君親自招待……
春秋時期的商人，做到這境界，也是前無古人了！
這日，他聽說有個厲害的商人，叫陶朱公，不僅經(jīng)商本事了得，而且樂善好施，非常喜歡幫助年輕人創(chuàng)業(yè)。子貢決定上門拜訪。
子貢在幾個弟子的引領(lǐng)下，來到陶朱公的府上。
陶朱公在定陶城外，購買了上千畝山林，背山面水，將畜牧和水殖結(jié)合在一起，是一個實業(yè)家。
“原來是鼎鼎大名的端木公?！碧罩旃珶崆檠笠绲纳锨?，招呼子貢進(jìn)門喝茶，笑著說道：“聽說端木公不但精通禮、樂，還自創(chuàng)了一套'商業(yè)之學(xué)’，蓋世無雙，今日登門，必有教我。”
“哪里，哪里，不過是多年貨殖經(jīng)營，有所感悟罷了?！弊迂曋t虛的說道，他暗暗打量陶朱公，覺得眼熟，一時想不起在何處見過。
“請問端木公，你所創(chuàng)造的'商業(yè)之學(xué)’究竟是什么？”
“簡單講，就是五個字'信、義、智、禮、仁’?！弊迂晫⑸虡I(yè)之學(xué)的內(nèi)容，簡單講了一遍。
“講得太好了，商以信立，以義取，義智識，以禮約，以仁成?！碧罩旃l頻點頭?！拔宜J(rèn)為的商，是從另一個角度去定義的，歸結(jié)起來就三個字：天、地、人?！?/p>
“哦？愿聞其詳?！弊迂曇瞾砹伺d趣。
“天，創(chuàng)生萬物，無欲無求。'天道盈而不溢，盛而不驕，勞而不矜其功’，不溢就是要保持不滿盈的狀態(tài)，否則就會遭到'反噬’；不驕就是告誡人們，不要太把自己當(dāng)回事，不管多成功都不是一個人的功勞，背后有無數(shù)人的努力和上天的眷顧；不矜，就是要不貪功，做了一點事，創(chuàng)造了一些財富，并沒有什么可炫耀的?！?/p>
“我再說說地，地是萬物的容器，是萬物的養(yǎng)育者。地德節(jié)事，如同流水，最公正、最無私、最包容。商之道，即是天道，也是地德。如果士農(nóng)工商，皆秉此德，天下就太平了?！?/p>
“最后我再說說人，它是天地共同孕育的生命，是萬物的主宰。人根據(jù)天時，采取行動，根據(jù)地德，使用能力。人懂得趨利避害，這叫'定’。”
“所以做生意，要有預(yù)見性，要觀察天氣、了解地理環(huán)境、人文習(xí)慣、國家政策……提前做準(zhǔn)備。當(dāng)市場低迷時，低價、大量買進(jìn)；當(dāng)市場高漲時，高價、迅速拋出。貨物貴到了極點，就會返賤，貨物要全部賣出去；當(dāng)貨賤到極低時，就會返貴，必須快速買進(jìn)，這就叫'物極必反’……”
子貢聽到陶朱公這套天地人的理論，瞬間想起一位圣賢：老子李耳，這個陶朱公才智非凡，定不會是無名之輩……
子貢仔細(xì)觀察，驚呼：“哎呀，原來是你……”越國相國范蠡！
“噓——”陶朱公止住了他，兩人有默契的相視一笑，繼續(xù)之前有關(guān)商道的探討。
沒過多久，子貢離開陶邑，去齊國定居，有人說因為他與陶朱公論道輸了，才避其鋒芒。
兩位當(dāng)事人都不理會，這些傳言就不了了之。
子貢開始沉下心來，修訂老師留下的書簡，他又將商學(xué)五科的內(nèi)容做了調(diào)整，人越來越低調(diào)。
子貢從與范蠡的一番交談中，明白一個道理：天道戒盈，不可過滿。
他并不需要再增加財富和名聲，他應(yīng)該把心思放在更有意義的事情上，比如傳道和散財。
后來，子貢將端木家的宗主之位，傳給孫子端木叔，他聰明伶俐，樂善好施，最像子貢，他將端木家的事業(yè)推向頂峰，財富無人可及。
同時，他也繼承了子貢的“仁德”。到晚年，端木叔將萬貫家財散盡，搞得生病吃不起藥，死了也沒錢安葬。
鄰里鄉(xiāng)親感念端木家的恩德，一起籌錢才讓端木叔得以入土為安，送他的百姓，數(shù)以萬計，堵塞街道，哭聲震天。
端木家延續(xù)上千年，宗族族譜記載一直到乾隆時期，后世子孫經(jīng)商的、從政的、搞學(xué)問研究的……能人不計其數(shù)，他們都有共同的特點：濟(jì)困扶危、樂善好施。
梳理子貢一生成就，成功秘訣就十個字：信立，義取，智識，禮約，仁散！
資料來源：
1.《論語》孔子弟子及再傳弟子
2.《史記.仲尼弟子列傳》司馬遷
3.《史記.貨殖列傳》司馬遷
4.《端木子貢儒商祖師》安之忠 林鋒
5.《儒商鼻祖子貢》姜正成
