剩女是教育部2007年8月公布的171個漢語新詞之一。 指現(xiàn)代都市女性，她們絕大部分擁有高學歷、高收入、高智商、長相也無可挑剔，因她們擇偶要求比較高，導致在婚姻上得不到理想歸宿，而變成“剩女”的大齡女青年。本文用經(jīng)典營銷理論4ps與4cs幫助現(xiàn)代女性實現(xiàn)自我營銷觀念的轉變,希望她們找到自己的幸福.
隨著中國城市化進程的加劇,城市居民的生存方式,交往途徑以及思維方式都在發(fā)生著重大的變化.女性的社會關系不斷豐富,獨立性和自由平等意識不斷地加強, 女性的戀愛婚姻觀念也從以前“不挑不撿聽父母”的模式轉變?yōu)?#8220;挑挑揀揀選幸福”的階段.剩女是這時代背景的產(chǎn)物.本文試圖從營銷的4ps和4cs的角度,解析“剩女”這種時代產(chǎn)品如何轉變自我營銷方式，找到自己的幸福。
首先申明，戀愛與婚姻并不是商業(yè)交易，我們也不能簡單的把女人找對象看作是自我的產(chǎn)品營銷過程，因為人本身不是產(chǎn)品。但是，在現(xiàn)代社會，隨著人們個性意識的增強，對于選男朋友或者女朋友如此謹慎苛刻、精挑細選的時候，這種戀愛或者婚姻又或多或少的有了商品經(jīng)濟的部分特征，如美女帥哥資源的稀缺性以及由此引發(fā)的競爭性等。
所以，我們姑且用營銷觀點把“剩女”當做市場化浪潮中的產(chǎn)品進行研究，在此進行說明。
一、產(chǎn)品（product）
首先我們在這里定義一個“帥哥”的概念。由于一剩女作為研究對象，由于戀愛、婚姻關系的雙重性，我們需要將男士的條件進行變量約束，生活中的帥哥指的主要是外貌英俊，身體健壯，而本文提到的“帥哥”，是指學歷、經(jīng)濟實力、外貌特征都比較符合女性需求的標準男性。
“剩女”這種時代產(chǎn)品產(chǎn)生于市場經(jīng)濟背景下，由于帥哥資源的稀缺性，傳統(tǒng)女性特別注重提高自己的“產(chǎn)品質(zhì)量”，女性特別在意自己的身高、體重、容貌等外部特征，即塑造“有形產(chǎn)品”；同時，越來越多的女性追求高學歷，參加實踐活動增加自己的能力，塑造自己的“核心產(chǎn)品”；不少女士抽出時間學跳舞、唱歌、繪畫等，增加自己的“附加產(chǎn)品”價值。
從不同“產(chǎn)品層次”提高自己當然是好的，這也有助于她們在帥哥市場上獲得核心競爭力，這是優(yōu)點。但是，她們只考慮了自身素質(zhì)的提高，沒有考慮到帥哥們的實際需求，容易導致營銷近視癥(Marketing Myopia)。
二、價格（price）
女士們對于自己這種“產(chǎn)品”的定價可以理解為對男士素質(zhì)及各種附帶條件的要求，歸結起來有以下幾個方面：
一、男士自身素質(zhì)，如學歷、人品、外形、性格等；
二、男士的經(jīng)濟實力，如住房狀況，工作情況、家庭背景等；
三、男士對自己的忠誠度，如花在自己身上的時間、金錢等；
四、其他狀況，如是否再婚，社會關系網(wǎng)等參考因素。
女士們對于自己產(chǎn)品精益求精的同時，對于自己的定價，即對于男士的要求也越來越高，但是，她們只是考慮了自己值多少，并沒有考慮男士的支付能力，在這種情況下，剩女自然越來越多了。
三、渠道（place）
所謂“女大當嫁”，大齡女青年在渠道方面也在不斷努力，將自己營銷出去?，F(xiàn)代女性戀愛婚姻渠道主要有一下六種：
第一：父母之命，媒妁之言。畢竟父母掌握了一定的社會資源，有更多的經(jīng)驗，這是一個比較可靠地渠道；所謂媒妁之言，在當代社會，已經(jīng)超出了媒人的范圍，許多媒體，如報紙、電視、網(wǎng)絡都有一些征婚、相親板塊，當然，這種渠道的可靠性要差一點，但選擇范圍更廣了。
第二：面對面以及手機交往。這種方式的真實度比較高，但是缺點是范圍僅限于自己周圍的群體。
第三：社會活動。包括社團類活動以及公益類活動，在活動中認識，因為具有共同的愛好與偏向，可能更容易結合。
第四：網(wǎng)戀。現(xiàn)代信息技術的發(fā)展，深刻的改變著我們的交往方式，一些qq，msn，校內(nèi)，博客等現(xiàn)代交往方式也促使了網(wǎng)戀的產(chǎn)生。不可否認，網(wǎng)戀具有神秘性、開放性、瞬間性等特征，也容易因為距離而產(chǎn)生美，但是同樣，這種交往方式的可靠性并不是很高，而且容易產(chǎn)生危險等。
第五：關系轉移。青梅竹馬的玩伴、同學、老鄉(xiāng)由于接觸比較多，日久生情。
第六：一見鐘情。這種方式的偶然性比較強，屬于不可控制的變量，我們在此不做討論。
這些渠道各有利弊，是大齡女青年普遍會選擇的一些渠道，總體來說發(fā)揮了很大的作用，但是，女士們只是考慮到利用這些渠道，但是沒有考慮男士是否方便的、容易的到達這個渠道，這是缺點。
四、促銷（promotion）
隨著年齡的逐漸增大，女士們也在利用一些促銷策略解決自己的globrand.com婚姻大事，如時下非常流行的女為悅己者容的“減肥潮”，家庭好的女士提供樓房結婚。有的白領女士開始學習洗衣做飯，有的女士干脆“降低價格”，對男士的要求越來越低，進行虧本大甩賣。
這些促銷方式很多還是比較管用的，但是，有些促銷方式?jīng)]有考慮男士的實際需求，如無休止地減肥，誠然，整個社會趨勢是以瘦為美，但不可否認有喜歡胖乎乎女士之男士的存在，所以，有些促銷方式還需要進行針對性的修改。
為了避免營銷近視癥，女士們不僅要考慮自身產(chǎn)品的提高，還要更多的考慮消費者需求（consumer），如對于女士溫柔賢惠、理解的需求；在“定價”上，女士不能以傳統(tǒng)的產(chǎn)品價值定價法進行定價，要充分考慮到男士的基本情況，以及他們愿意為自己支付的價值（cost）；同時女士要不斷拓寬交往渠道，獲得更多的與男士接觸的機會，使男士能夠方便（convenient）的了解自己；此外，女士要與重點對象進行深度溝通（communication），加強情感交流。
以上，我們提到了4ps與4cs在女性自我營銷方面的應用，4ps以“修身”為主，4cs以“理解”男士需求為導向。4ps與4cs各有利弊，雖然4cs出現(xiàn)晚于4ps，但是他們之間的關系并不是替代關系而是互補關系，女士應該合理把握、利用好這兩個營銷組合，避免成為剩女。
