西安隆基：單晶硅片中的翹楚
訪西安隆基硅材料股份有限公司總經理鐘寶申
2010-09-20
十年之前，國內硅料行業(yè)里還沒有隆基的身影；十年之后，隆基已悄然成長為中國單晶硅行業(yè)內的翹楚。成立于2000年的西安隆基硅材料股份有限公司，專注于在單晶硅及其相關產品的研發(fā)和制造，經過10年的發(fā)展已經躋身于國內單晶硅制造企業(yè)的前三甲，并且在光伏和半導體產業(yè)中積累了豐富的經驗。
由于公司對產品技術和品質的不懈追求，所以在業(yè)內贏得了很好的口碑，當然銷量也超過了預期的目標。日前，本報記者就西安隆基的10年發(fā)展歷程，對公司總經理鐘寶申進行了專訪。
生產
《光伏信息》：我們知道隆基現(xiàn)在的實力很多源于之前在半導體產業(yè)積累的經驗，請您從生產、管理和銷售方面談一談曾經的行業(yè)經驗對隆基起到了什么樣的作用？
鐘寶申：在生產方面，隆基擁有曾做過半導體產業(yè)的技術團隊，這支團隊在隆基的發(fā)展過程中對產品的品質控制起到重要的推動作用。由于半導體產業(yè)的特殊性，我們主要是在生產中利用了在半導體產業(yè)中積累的關于原料、工藝和環(huán)境控制等方面的經驗，采用了半導體制造的控制理念。
在管理方面取得的成就也正是隆基在單晶硅行業(yè)贏得很好口碑的關鍵，主要表現(xiàn)在我們對單晶未來技術發(fā)展趨勢的前瞻性理解，如公司對設備的采購、供應商的選擇和人員的培養(yǎng)等方面都有超前意識，這也正是我們隆基為什么一直能代表單晶產品最高標準的原因。
至于銷售，我們實現(xiàn)了與客戶共同研發(fā)產品，按需制造的發(fā)展規(guī)劃。由于中國的太陽電池產業(yè)發(fā)展非常快，電池廠和硅片廠之間有個磨合的過程，而隆基在對單晶硅片的制造方面（性能和尺寸）和客戶取得了深入的技術交流，做到第一時間給予客戶響應，這樣使得雙方在工藝上能夠達到更好的匹配，獲得信賴。
《光伏信息》：受國內外光伏市場需求旺盛的拉動，國內各生產光伏產品的企業(yè)都在進一步購進生產線，擴大產能，隆基在生產單晶硅方面是否有擴大產能的計劃？
鐘寶申：隆基會根據(jù)市場的需求，來適時擴大產能，公司產能由年初的300MW擴充到年底的500MW，并計劃在不遠的時間內完成1GW的單晶硅生產線。另外今年還成立了隆基銀川分公司和無錫分公司，分別負責單晶和硅片的生產，目標就是最大化滿足客戶不斷增長的需求。
技術向來是生產行業(yè)得以生存的關鍵，能夠在競爭激烈的市場上發(fā)展壯大，必須掌握核心技術。西安隆基一直在致力于專業(yè)化生產轉換效率最高的單晶硅產品，企業(yè)通過自創(chuàng)的“降碳控氧”技術使得硅片的轉換率和穩(wěn)定性得以保障，另外公司在生產硅片規(guī)格方面也做到了最大化滿足客戶的需求。
技術
《光伏信息》：在隆基，“通過提供優(yōu)質太陽能硅片，使人類盡享廉價清潔能源”是企業(yè)的使命，那么在技術創(chuàng)新方面有哪些突出的成績？對公司的整體發(fā)展起到什么樣作用?
鐘寶申：關于技術創(chuàng)新要從兩個方面來講，第一，內在品質。我們在2009年推出了“降碳控氧”技術，這個創(chuàng)新是提高單晶硅產品轉換效率和穩(wěn)定性的關鍵技術，可以為下游的電池廠商提供更高的價值，而且已經得到了一些大客戶的認可，這為公司的市場開拓奠定了基礎。
第二，硅片的規(guī)格。去年我們生產的8吋硅片占總產量不到10%，而今年已超過30%，我們在產品規(guī)格上的轉換完全是無縫連接，即通過對同一個單晶爐進行工藝和熱場的配合可以生產多尺寸規(guī)格的產品，完全根據(jù)客戶的需要來調整產品規(guī)格，而且我們在熱場的控制系統(tǒng)方面還申請了專利。
《光伏信息》：單晶硅和多晶硅都是生產太陽電池的原材料，我們知道單晶硅的轉換效率高，但其價格昂貴，這也是目前另一種硅材料——多晶硅在市場唱主角的主要原因?，F(xiàn)在市場供不應求的多晶硅還有價格下降的空間，單晶硅的價格趨勢會怎樣發(fā)展？未來市場哪種硅材料（指單晶和多晶）的前景會更加寬廣?為什么？
鐘寶申：從長遠來看，不管是單晶還是多晶未來都會有緩慢下降的過程，這是行業(yè)發(fā)展的必由之路，但從目前來看無論是多晶還是單晶在技術上都不支持大幅度的價格下降。至于單晶和多晶的市場前景，我們應該從電池組件系統(tǒng)的整體性價比來考慮，單晶電池的轉換效率高，就能有效地降低電池、組件和安裝的成本，硅片的價格差異可以在后面所節(jié)省的成本中來彌補，節(jié)省的成本遠遠能超過購買單晶硅片所多付出的成本。據(jù)國外的PVinsights統(tǒng)計，以8吋的硅片價格為例，每片單晶的價格比多晶的貴了0.2美元，但單晶的電池售價比多晶的要貴0. 4美元，這就意味著電池廠買單晶硅片比買多晶硅片要多賺0.2美元；在組件環(huán)節(jié)因為同樣尺寸的玻璃框，裝單晶電池所產生的功率要大于多晶硅電池，單晶電池會降低每瓦的組件成本。我們非?？春脝尉Мa品的前景，這也是我們?yōu)槭裁匆恢眻猿謱I(yè)化制造單晶產品的原因。
《光伏信息》：有人認為晶硅材料產業(yè)鏈是 “兩高” 生產，即高污染和高耗能，隆基在生產過程中是怎樣處理“高污染”和“高能耗”問題的？
鐘寶申：隆基是專業(yè)化生產單晶硅片和硅棒的企業(yè)，是以多晶硅為原料的，屬于物理生產，不涉及化工的過程，因此不存在污染的問題。我們知道多晶硅在中國大規(guī)模生產之前在美國、德國、日本、挪威也是批量生產，而這些國家是世界上對環(huán)保標準要求最高的國家，所以多晶硅生產過程中的污染問題在技術上是可控的，所謂的晶硅污染只是一些小企業(yè)在利益的趨勢下，在一些工序上沒有做好技術處理。
至于能耗可以通過將單晶電池的投入和產出進行對比，據(jù)測算，傳統(tǒng)火電所發(fā)一度電消耗的標準煤是350克左右，太陽能發(fā)電一度電耗標準煤39克左右，回報很高，所以關于高能耗的說法是完全站不住腳的。
由于隆基在技術上的不斷創(chuàng)新，保證了硅片的性能一直處于領先地位，從而帶動了市場份額的擴大，今年有望超額完成預期銷售目標。
市場
《光伏信息》：隆基生產的單晶硅在國內外所占的市場份額大約是多少？在市場多晶硅占絕大部分份額的情況下，西安隆基作為國內單晶硅的主要生產商之一，貴公司的產品都是針對一些什么樣的客戶群體？
鐘寶申：據(jù)我們統(tǒng)計，現(xiàn)在已經在國際上占有7%~9%的市場份額，在中國約占15%左右。隆基的主要客戶有尚德、中電、茂迪、寧波太陽能等全球領先的太陽能企業(yè)。
《光伏信息》：今年隆基的銷售目標是多少？已經完成了多少？對未來的銷售市場有何規(guī)劃？
鐘寶申：年初我們定的目標是12億元人民幣，截止到7月底已經完成了8個億，從全年來看應該會超出這個目標。當然隨著產能的不斷擴張，今年的銷售也會持續(xù)增長。
《光伏信息》：由于光伏產業(yè)鏈較長，哪個環(huán)節(jié)的暫時性斷貨都會造成市場“紊亂”，隨著各大企業(yè)進一步收購、重組，競爭優(yōu)勢越來越明顯，隆基是否有向光伏產業(yè)鏈其他方向延伸的計劃，以便形成垂直一體化的生產模式？
鐘寶申：隆基還沒有向上下游延伸的計劃，我們的理念是只做專業(yè)化的單晶硅生產，要做就做最好。
品牌是企業(yè)做大、做強的標桿，樹立良好的企業(yè)形象對于進一步擴大市場份額至關重要，而隆基就是通過將光伏產業(yè)鏈中的某個環(huán)節(jié)做精來壯大企業(yè)的品牌，使得企業(yè)在電池廠商中得到公認。
品牌
《光伏信息》：貴公司是如何保證產品在競爭激烈的國際光伏市場上占據(jù)有利位置的？
鐘寶申：隆基依托原有的半導體技術背景，堅持專業(yè)化的發(fā)展路線，將全部精力都集中在單晶硅棒/硅片的發(fā)展，為客戶提供高品質、有價格競爭力的單晶硅產品，同時隨著規(guī)模的不斷擴大，成本越來越低，在競爭中獲得了有利的位置。
《光伏信息》：英利攜手了世界杯，天合贊助了F1，各企業(yè)間品牌化戰(zhàn)略越來越明顯，作為中國單晶硅生產的主要企業(yè)西安隆基在品牌建設上有何規(guī)劃？
鐘寶申：和那些垂直一體化企業(yè)不一樣的是，我們只做光伏產業(yè)鏈中的單晶硅產品，是整個產業(yè)鏈中一個中間環(huán)節(jié)，不會涉及到光伏產品的終端用戶，所以我們的目標是在電池廠商中樹立品牌、得到公認，因此目前還沒有攜手世界頂級賽事的計劃。
經過10年的發(fā)展和整合，隆基已發(fā)展成為以中國西北重鎮(zhèn)西安市為核心，以資源分配在多個城市為支持的生產體系。在單晶硅片和硅棒生產技術上的不斷創(chuàng)新，使得隆基在業(yè)內占據(jù)較大市場份額，另外受光伏產業(yè)旺盛的拉動，隆基也在不斷地擴大產能。然而隨著市場化的進一步推進，競爭的優(yōu)勝者只會是那些在某個領域做專、做精的企業(yè)，隆基做好了準備。
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