圖片發(fā)自簡書App

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從一張海報學(xué)習(xí)營銷：看完圖一傳單后，想想用戶是誰、商家想傳達的是什么？以及這張傳單能否實現(xiàn)它的目的？

我們來看一下這張傳單里商家想表達：我這新開了一家店，是做小吃、宵夜、甜品的、你如果突然餓了，可以來我們這邊，憑這張傳單消費滿30，還送你一份龜苓膏！

那么這張傳單的用戶是誰？

收工的，肚子餓的。這是針對辦公區(qū)白領(lǐng)的。且產(chǎn)品平均單價在10塊。

這張傳單是否能吸引到你去消費呢？

假如是你，你這會肚子餓了，但還沒下班，黃瓜，海帶，麻辣雞爪，這樣子的東西，適合帶到公司來吃嗎？

假如你下班了，你會選擇吃面條，吃米飯，還是吃他家的小菜和宵夜？

假使你愿意去吃，那你是一個人去吃，還是兩個人去吃？

單價10塊，吃夠3份才能賺滿一份龜苓膏，撐死你。

如果兩個人吃，才送一份龜苓膏，你特么玩挑撥離間？

從理論上講，用戶經(jīng)過這么多輪的篩選，已經(jīng)跑完了90%。

當然，該店真實的生意如何我不知道。

接下來是圖二神州專車的三張海報。

Beat U，我怕黑專車；神州專車想傳達的是什么？神州專車，安全。

內(nèi)容輸出和用戶感受到的是什么？別人家的不安全，安全坐車還是選神州！

不管這個案例當時口碑有多差，但，當你真的采取行動的時候，想到安全，你腦海里浮現(xiàn)的就是神州專車。

嘴里喊著不要不要的，但身體卻很誠實。

用戶也是如此。

神州專車的想傳達的和用戶感受到的層級是統(tǒng)一的；

而第一張傳單所想要表達的，太雜，太亂。

且，和用戶真實感受到的東西是脫節(jié)的。

營銷如果只有一種方法的話，那就是：投其所好。

最后，用數(shù)據(jù)說話。