比較理想的情況是，客戶和項目能源源不斷的到來。然而，對于大多數(shù)的自由職業(yè)者來說，更多的情形是要么工作很忙，要么很閑（工作的“淡季和旺季”）。
有時，訂單多的幾乎讓你沒時間睡覺，甚至于你整日整夜的都在忙工作。有時，你又覺得被整個世界忘記了（沒有人來聯(lián)系你，導(dǎo)致你非常閑），或許是因為幫客戶完成的項目質(zhì)量太差，把客戶嚇跑了。
折中來看，就是你既要有自己的個人時間，又要有充足的項目讓你有活可干，與此同時，以后的每個月還要有源源不斷的訂單。
以下是我對
自由職業(yè)者尋找客戶所了解的三種有效途徑。你可以參考這些策略，第一時間把握住你的潛在客戶。在“饑荒”時期，也就是工作淡季，你可以提高價格，盡快的把工作計劃排滿。我們前面已經(jīng)討論過《
自由職業(yè)者:如何找到你的第一個客戶》，本文講述如何獲取并保持后續(xù)的客戶源。
1. 網(wǎng)絡(luò)論壇 我的第一批客戶是通過加入一個居家企業(yè)家論壇獲得的。當(dāng)初我并沒想在那推銷自己，那就是一個偶然的機(jī)會。
事實上，我加入這個論壇是因為我想在其中尋找一個能夠增加額外收入的商業(yè)模式。
那里的版主和論壇會員都鼓勵我成為一名自由撰稿人。他們教我基本知識：我為什么要建立網(wǎng)絡(luò)以及如何建立網(wǎng)站；哪類服務(wù)要比文章營銷更賺，當(dāng)你沒有客戶時如何得到褒獎，等等。
幾個月后，我很快發(fā)現(xiàn)我的工作范疇不適合論壇的大部分會員。然而，一些較成功的會員仍然是我的固定客戶。
令我更高興的是，他們把我介紹給了其他的潛在客戶（稍后詳談）
如果你現(xiàn)在就需要客戶資源，那么在論壇上活躍起來。當(dāng)有人咨詢一些你領(lǐng)域相關(guān)的問題時，請及時給予幫助并提出意見。
發(fā)布一些特別消息，或是你服務(wù)范圍相關(guān)的帖子，或者發(fā)布關(guān)于你服務(wù)項目的特殊優(yōu)惠，諸如限時折扣。
2. 社交網(wǎng)絡(luò) 通過社交網(wǎng)絡(luò)尋找潛在客戶是一個非常好的途徑。事實上，當(dāng)我還沒積極主動的通過這個渠道來開發(fā)客戶資源時，一位客戶就通過SNS網(wǎng)站（即時信息）聯(lián)系到了我。
這是怎樣回事呢？我僅僅是在SNS網(wǎng)站上面對我感興趣的項目，如：文案、網(wǎng)絡(luò)營銷、社交媒體和通信上發(fā)了簡短的信息：。
共享你的行業(yè)信息。包括你的個人想法。偶爾也可以談?wù)勀愕墓ぷ?。你也可以在上面宣傳你的?yōu)惠服務(wù)。
如果你有博客的話會更方便。對于你的潛在客戶，你可以發(fā)布一些令他們感興趣的博文，并將它們鏈接到社交網(wǎng)絡(luò)上。
在SNS網(wǎng)站上面，你可以很容易的觀測到一些需要你提供技術(shù)服務(wù)的客戶動態(tài)，你還可以建立一個專欄專門關(guān)注“文案”“銷售網(wǎng)頁作家”或“電子郵件營銷”這類的信息。
事實上，當(dāng)人們需要特定服務(wù)時，他們會在SNS網(wǎng)站上發(fā)布“招聘信息”，這不足為奇。抓住這類機(jī)會，提供服務(wù)。
3. 客戶推薦 我最青睞的獲取客戶資料的方法是通過“客戶推薦”。因為是客戶對你的推薦，所以，很多潛在客戶都是在聯(lián)系你之前，就決定跟你合作了。
例如，潛在客戶已向我索要案例。不幸的是，我手頭上沒有已完成的項目，沒辦法提供給他們。
潛在客戶會等到我給他們出示了案例后才雇傭我。他說：“你這個案例是給某某做的？原來是他給介紹的！”
我不主動向客戶索要推薦，也許我應(yīng)該這樣。有許多方法可以獲得客戶推薦，包括建立客戶獎勵系統(tǒng)。
以上是我獲得客戶信息的三個最好的方法。每個方法每年都會給我?guī)砩先f美元的收益。
這些方法中，只是在論壇前期是需要花時間和精力的。但對于幫助你尋找有投資能力和意愿的潛在客戶來說，這是一個很有價值的投入。我個人認(rèn)為，前期投入有會成倍的回報。
你是如何尋找客戶？ 我想知道，你也通過這樣的途徑來尋找客戶嗎？還是用其他的方法？如果您愿意，請在評論和微博中和我們一起分享。
