一個女總裁建立職場關系網的訣竅
艾米·亨利
在我剛開始工作的時候，有一段時間，我自以為，只要努力工作，埋頭做事，遠離辦公室政治的是是非非就會出人頭地。正如許多女性那樣，我相信自己的努力和才華會自動說話，只要老板看到了我辛勤工作取得的成績，自然會不斷給我提職加薪。因此，大多數日子我或者埋首于自己的小隔間，或者在客戶那里忙乎。忘了和同事們一起吃午餐，忘了每天工作開始前花幾分鐘到休息室喝杯咖啡。我太忙了，忙于寫意向書，忙于更新項目計劃，忙于制作詳細的幻燈演示片。
隨著時光的流逝，我開始注意到一個令人懊喪的小現象：我周圍的男人們準備去吃午飯，他們早早下班去打高爾夫球，他們在老板的辦公室談天說地，議論著最新的橄欖球賽比分。更讓人氣惱的是，他們似乎并沒有因此而在事業(yè)上遭受任何損害。而我周圍的大多數女性和我一樣，比大多數男人們工作更賣力，或者至少工作的時間更長。我們心里似乎都抱著這樣的看法：“如果我不去做，這活兒就完不成。”我們總是一門心思撲在工作上，為創(chuàng)出佳績而消失在自己的小世界里。是的，我們成功了，我們不負眾望完成了任務，可是我們都犯了一個大錯：我們深信不疑，我們的工作才是推動我們攀登事業(yè)階梯的惟一推進器。
我們錯了。我們是不懂事的笨蛋。
好在沒用多久我就認識到，要進步，不僅僅在于你的工作做得怎樣，還要看你認識什么人，而且有什么人知道你所做的工作。換句話說，女性需要構建一張人際關系網，這張關系網里的人精明、有影響力，了解她們的技能和成就，能給她們提供事業(yè)上的建議，使她們對事業(yè)上的機遇保持敏銳性。建立這樣一張關系網，不僅需要你走出辦公室，而且還需要你調整自己的溝通風格和溝通渠道，懂得如何表達自己和向何人表達，以便同最具影響力的人物建立聯系，給他們留下深刻印象。所謂最具影響力的人物，也就是那些能提升你、批準你的項目、傾聽和采納你的意見，以及安排好你的要求的人。有人把這些刻意的行為稱為“玩手段”，他們說得也許不錯。但這并不是什么壞事。建立關系網也不是一種無關緊要的社交活動，而是一種有意識的努力，一種同那些能以各種方式在事業(yè)上幫助你的人發(fā)生聯系的有意識的努力。
只要一提到拉關系，你們有人可能就會翻白眼。也許你們對這個概念不屑一顧，認為拉關系玩手段是虛偽、輕佻、兩面派的獻媚行為。畢竟，一個女人的工作和才干，是立足于自身的?；蛟S，你們已經知道應該建立人際關系網，可是卻苦于不知如何搭上關系。
無論你是認為自己是超然于關系網的，還是壓根不知道如何建立關系網，都應該把建立關系網當作一種業(yè)務工具，一種幫助你建立第四類關系的業(yè)務工具。你已經有了朋友和家人，也許，你還有了重要的另一半。現在你需要業(yè)務上的關系——工作伙伴，業(yè)務是你們關系的自然而然的基礎。你同他們討論公司新聞、產業(yè)動向、商業(yè)策略以及與你們行業(yè)相關的話題。這些業(yè)務上的關系，有的會成為社交上的朋友，不過到頭來，大多數還是工作關系，他們不會像家人和朋友那樣對你忠誠。業(yè)務關系是戰(zhàn)略關系，于你于別人都是如此。
如果你不走出來建立和培養(yǎng)這些關系，它們就不會存在。它們會萎縮，而能幫你更上一層樓的人，好啦，就只有你自己了?？赡悛氉砸蝗耸菬o法高飛的。…………………………
上述文字摘自她不久前出版的一本暢銷書——《女總裁告訴你：當代女性如何在商界成功》。
艾米·亨利曾在美國一些領先的IT企業(yè)擔任高管職務，取得了驕人的業(yè)績，然后建立了一家管理咨詢公司，成為當今美國炙手可熱的一位企管顧問。她服務、合作過的公司客戶，包括IBM、摩根大通、美林證券、麥肯錫公司、伊士曼化學公司、斯倫貝謝、藍十字保險公司等全球著名企業(yè)。艾米·亨利還頻頻受邀到美國和加拿大的許多電視臺、大學、領導才能培訓機構演講，與人們分享自身的經歷和體驗，包括成功與失敗，講述現代女性如何在職場、商界獲取提升和成功。
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