“女人逛街的革命”——這個(gè)讓無(wú)數(shù)人垂涎三尺的商機(jī)吸引眾多創(chuàng)業(yè)者前赴后繼，也被越來(lái)越多的投資者相中。日前，專(zhuān)營(yíng)女性?xún)?nèi)衣的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站——夢(mèng)芭莎正式宣布獲得來(lái)自金沙江創(chuàng)業(yè)投資公司2000萬(wàn)美元的第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資。而一個(gè)被稱(chēng)為“試衣魔鏡”的網(wǎng)站，欲將服裝門(mén)店變成微型時(shí)尚百貨公司，不僅引來(lái)女性網(wǎng)友們的紛至沓來(lái)，同樣受到投資者的關(guān)注。
據(jù)comScore的數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)女性網(wǎng)絡(luò)媒體用戶(hù)覆蓋范圍超6400萬(wàn)，垂直時(shí)尚女性網(wǎng)站周用戶(hù)覆蓋超1200萬(wàn)，領(lǐng)先垂直時(shí)尚媒體周用戶(hù)超500萬(wàn)，周頁(yè)面瀏覽量超2.6億，周用戶(hù)停留時(shí)間超140萬(wàn)小時(shí)。從出售商品的女性購(gòu)物網(wǎng)站到滿(mǎn)足情感、心理需求的虛擬社區(qū)，“女人的錢(qián)是最好賺的”這句話(huà)在網(wǎng)絡(luò)上得到了最大化的驗(yàn)證。
“她經(jīng)濟(jì)”助長(zhǎng)垂直網(wǎng)站
簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單賣(mài)女性產(chǎn)品，是目前女性垂直網(wǎng)站最常見(jiàn)的模式，但在“她經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展之下，已細(xì)分到服飾品種的網(wǎng)站也受到了資本的垂青。近日獲得金沙江創(chuàng)投投資的夢(mèng)芭莎（www.moonbasa.com）是國(guó)內(nèi)女性?xún)?nèi)衣在線(xiàn)銷(xiāo)售企業(yè)，旗下包括“夢(mèng)芭莎維納斯”和“夢(mèng)芭莎維多利亞”兩個(gè)內(nèi)衣商品系列。該網(wǎng)站稱(chēng)目前日銷(xiāo)售額已突破150萬(wàn)元，并已建成覆蓋全國(guó)所有城市的快遞物流配送體系。此次領(lǐng)投夢(mèng)芭莎的金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎表示，投資夢(mèng)芭莎主要是電子商務(wù)市場(chǎng)的潛力為行業(yè)看好，但針對(duì)女性的電子商務(wù)網(wǎng)站則很少，夢(mèng)芭莎在這方面具備很高的投資價(jià)值。
而作為夢(mèng)芭莎的“前輩”們，目標(biāo)消費(fèi)者同為女性的鉆石小鳥(niǎo)、柯蘭等網(wǎng)上商城已經(jīng)嘗到了甜頭。在這些購(gòu)物網(wǎng)站中，國(guó)際品牌時(shí)裝、最新流行的珠寶飾品，都無(wú)一例外地將手伸向時(shí)尚愛(ài)美女人的荷包。此外，眾多母嬰網(wǎng)站則抓住了已經(jīng)成為母親的女性的需求。國(guó)內(nèi)母嬰社區(qū)網(wǎng)站寶寶樹(shù)CEO王懷南就明確將寶寶樹(shù)定位為 “女性網(wǎng)站”，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，“在注冊(cè)的時(shí)候，男性女性比例是4∶6，到了真正實(shí)際使用階段，活躍在上面的用戶(hù)中98%都是女性。 ”因此，寶寶樹(shù)緊緊抓住“中國(guó)母親的情感需要”作為訴求點(diǎn)來(lái)做文章。而另一母嬰網(wǎng)站搖籃網(wǎng)則致力于開(kāi)發(fā)3D卡通版虛擬世界，定位于0至6歲兒童及育兒期的母親進(jìn)行嬰幼兒哺育輔導(dǎo)和娛樂(lè)服務(wù)的主題虛擬社區(qū)。
垂直女性網(wǎng)站的盈利得益于“她經(jīng)濟(jì)”的崛起。當(dāng)前，無(wú)論是針對(duì)高端時(shí)尚的Yoak時(shí)尚網(wǎng)還是針對(duì)大眾時(shí)尚的Cocoren時(shí)尚網(wǎng)，都是在為女性資訊服務(wù)。最近百度新聞頁(yè)開(kāi)設(shè)了女性欄目，增加更多的女性即時(shí)資訊。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，女性垂直網(wǎng)站盈利的根本，是因?yàn)槟軌蚪o提供女性用品的商家做廣告。提供女性商品近幾年在互聯(lián)網(wǎng)也好，在實(shí)體也好，多發(fā)展迅速，空間和利潤(rùn)巨大，因此也使得女性垂直網(wǎng)站的廣告受到追捧，盈利狀況相對(duì)比較好。
一項(xiàng)調(diào)查顯示，已有超過(guò)六成的都市女性嘗試過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，特別是在C2C網(wǎng)上交易最主要的服裝、化妝品買(mǎi)賣(mài)中，女性買(mǎi)家和賣(mài)家的數(shù)量遠(yuǎn)勝于男性。在網(wǎng)上購(gòu)物日益盛行的今天，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和IT產(chǎn)業(yè)的珠聯(lián)璧合成為必然的趨勢(shì)。定位做中國(guó)女性生活元素Cocoren時(shí)尚網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Larry表示，垂直女性網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)入硝煙戰(zhàn)火彌漫的年代。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的眾多商家來(lái)說(shuō)，如何討好女性消費(fèi)者，將是他們大展拳腳的機(jī)遇。
網(wǎng)上試衣服也有商機(jī)
只要輸入你的身高、三圍、肩寬、臂長(zhǎng)等主要數(shù)據(jù)和上傳你的照片，就可以生成一個(gè)和你體型差不多的模型。在這個(gè)模型上隨意搭配，任意造型，這樣你不用親自奔走于眾多商店，也沒(méi)有了抱著衣服在試衣間外排長(zhǎng)隊(duì)的煩惱，更沒(méi)有人會(huì)因?yàn)槟愕姆磸?fù)挑剔而流露不滿(mǎn)。“想怎么穿就怎么穿”，直到穿到自己滿(mǎn)意為止。時(shí)下，一種可以在網(wǎng)上試穿衣服的“試衣網(wǎng)”掀起一股新浪潮。在“試衣間”你可以買(mǎi)到衣褲、包包、飾品等各式東西，這種新興的購(gòu)衣方式被越來(lái)越多的女性關(guān)注。
近日，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶著其最新開(kāi)發(fā)的“試衣魔鏡”，聲稱(chēng)要在全國(guó)部署上千家實(shí)體店，讓顧客在任何地方都可以共享其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的2000款潮流服裝。然而，試衣網(wǎng)的建立也是在一次次不斷的嘗試中摸索。
創(chuàng)業(yè)之初，試衣網(wǎng)創(chuàng)始人龍朝陽(yáng)的想法很簡(jiǎn)單，就是建設(shè)一個(gè)體驗(yàn)式時(shí)裝購(gòu)物網(wǎng)站，讓網(wǎng)友可以在虛擬3D現(xiàn)實(shí)商業(yè)街、百貨公司、時(shí)裝專(zhuān)賣(mài)店等平臺(tái)上逛街、試穿和消費(fèi)。但龍朝陽(yáng)發(fā)現(xiàn)，3D商城上線(xiàn)后很快陷入低谷：雖然有一些中小品牌愿意建店，但是大型連鎖百貨公司目前處于擁有絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)階段，沒(méi)有任何危機(jī)感。時(shí)裝企業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)渠道依賴(lài)太深，對(duì)于電子商務(wù)非常排斥，甚至封殺其加盟店及代理商的網(wǎng)上銷(xiāo)售行為。
陷入這個(gè)低谷后，試衣網(wǎng)提出了打造網(wǎng)絡(luò)為實(shí)體門(mén)店送生意的模式，即百貨公司和時(shí)裝企業(yè)在試衣網(wǎng)上發(fā)布最新款式及促銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)友可以直接在網(wǎng)上試穿搭配，然后申請(qǐng)一張優(yōu)惠券前往實(shí)體門(mén)店購(gòu)買(mǎi)。遺憾的是，不少企業(yè)擔(dān)心款式被抄版，新款遲遲不能與門(mén)店同步。
在經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間的波瀾不興后，今年初試衣網(wǎng)的三維試衣技術(shù)和試衣魔鏡產(chǎn)品研發(fā)成功，開(kāi)發(fā)出全球時(shí)尚體驗(yàn)和代購(gòu)系統(tǒng)，部署于美容院及女性會(huì)所和二、三、四級(jí)城市時(shí)裝店。據(jù)了解，“試衣魔鏡”其實(shí)主要是一臺(tái)1.8米高的顯示屏和一臺(tái)19英寸的觸摸屏電腦，顧客操作觸摸屏即可體驗(yàn)本人親身試穿當(dāng)季世界各地的時(shí)尚款式，然后通過(guò)時(shí)裝店代購(gòu)。在龍朝陽(yáng)的設(shè)想中，這些終端是網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體的結(jié)合模式：一個(gè)傳統(tǒng)服裝店100平方米最多陳列200款衣服，但是一個(gè)試衣魔鏡則可以部署2000款服裝，而且所有款式都是聯(lián)網(wǎng)版本，基于網(wǎng)站平臺(tái)。
目標(biāo)定位女性，將“體驗(yàn)式消費(fèi)模式”和IT技術(shù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)虛擬的“體驗(yàn)消費(fèi)”，這樣的模式還無(wú)成功先例。試衣網(wǎng)的成敗還是未知數(shù)，但其大膽試水至少可以明確一點(diǎn)，女性垂直網(wǎng)站正在用各種方式吸引她們的錢(qián)袋。
如何獲取“她”的芳心
為何女性網(wǎng)站頻頻受到資本的青睞？除了“她經(jīng)濟(jì)”的趨勢(shì)外，其中還另有緣由。據(jù)了解，廣告主們正是瞄準(zhǔn)了垂直女性網(wǎng)站的潛在商機(jī)，通過(guò)與這類(lèi)網(wǎng)站的合作進(jìn)而獲得了豐厚的廣告收益。而風(fēng)投們則看到這背后的利益來(lái)源群：電子商務(wù)商家—廣告—垂直性女性網(wǎng)站—產(chǎn)品。假設(shè)把資金投放電子商務(wù)企業(yè)，由于針對(duì)女性的電子商務(wù)公司涉及的流程過(guò)多，從產(chǎn)品到銷(xiāo)售，產(chǎn)品推廣到售后，成本支出大，團(tuán)隊(duì)維護(hù)困難。這樣下來(lái)投資的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)增加。若風(fēng)投增加投放垂直女性網(wǎng)站，網(wǎng)站建設(shè)成本本來(lái)不高，而廣告費(fèi)的附加值更高。所以，資本開(kāi)始喜歡把資金投放到垂直性女性網(wǎng)站上去。
從門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中的女性頻道到女性垂直網(wǎng)站的出現(xiàn)，不過(guò)短短兩三年的時(shí)間。這期間是女性經(jīng)濟(jì)地位的提高和消費(fèi)訴求的增長(zhǎng)，女性關(guān)注的領(lǐng)域已經(jīng)從柴、米、油、鹽、醬、醋、茶過(guò)渡到了服飾、美容、健康、親子、情感等更為時(shí)尚、更加個(gè)性的領(lǐng)域。隨著Web2.0時(shí)代的到來(lái)，更讓女性樂(lè)于分享的天性得到了完美的發(fā)揮。
如今，利用明星、品牌、生活資訊來(lái)吸引用戶(hù)對(duì)于各類(lèi)女性網(wǎng)站而言已不是什么新鮮事，女性網(wǎng)站和電子商務(wù)結(jié)合的趨勢(shì)也已經(jīng)愈演愈烈。那么，怎樣的女性網(wǎng)站，才能俘獲“她”的放心呢？
“女性非常感性、思想細(xì)致，注重內(nèi)在價(jià)值的訴求，對(duì)一些情景式的活動(dòng)更加有興趣。”婚戀網(wǎng)站愛(ài)情公寓的創(chuàng)始人兼CEO張家銘說(shuō)。而FaceKoo總裁劉心怡也持有相同的觀點(diǎn)：“女性用戶(hù)比較感性。如果說(shuō)男生注重的是功能與效果，女生更注重的是一種心理幻想的滿(mǎn)足”。因此，最重要的不是告訴她功能是什么，而是告訴她當(dāng)她使用商品時(shí)會(huì)得到什么樣的贊美和效果。
搜狐女人頻道主編高璐穎認(rèn)為，當(dāng)今面向女性的網(wǎng)站要做到人氣和盈利雙豐收，還需要在“精神、靈魂和態(tài)度”方面下更多的功夫。 “談到當(dāng)今女性，也許很多人會(huì)想到購(gòu)物狂、消費(fèi)至上，或者至少重物質(zhì)、輕精神等字眼，于是很多網(wǎng)站會(huì)在產(chǎn)品推銷(xiāo)上大做功夫。但其實(shí)每個(gè)女人都有非常豐富的內(nèi)心世界，她們擁有獨(dú)立的靈魂、有她的時(shí)尚態(tài)度和精神家園，她們?nèi)绻诰駥用媾c你達(dá)成共識(shí)或形成默契，這才是長(zhǎng)久而穩(wěn)定的關(guān)系。 ”高璐穎說(shuō)。
如此看來(lái)，商家和投資人都還需要好好琢磨一下難解的“女人心”，
