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律師出庭是一門說服法官的技藝。

當(dāng)我和助手拖著裝滿案卷的箱子，走出法院大門的時(shí)候，溫暖的陽(yáng)光灑下來，經(jīng)過3個(gè)多小時(shí)的庭審，案件走向越來越明朗，都在我們預(yù)判的范圍內(nèi)，我們相視一笑，又是一個(gè)效果不錯(cuò)的開庭！

出庭，對(duì)于訴訟律師而言，是日常工作，但對(duì)當(dāng)事人來說，案件的每一次庭審，都可能是一場(chǎng)殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)，庭審中哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)疏忽，都可能會(huì)產(chǎn)生不可預(yù)測(cè)的后果。

俗話說“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，訴訟律師的出庭又何嘗不是這樣呢？要想在庭審中取得好的效果，避免那可能出現(xiàn)的一點(diǎn)點(diǎn)疏忽，這就要求律師開庭前必須經(jīng)過充分細(xì)致的準(zhǔn)備。

開庭前要充分熟悉案件的所有材料。不僅是各方當(dāng)事人的書面證據(jù)等材料，還要了解清楚與案件相關(guān)的具體細(xì)節(jié)。筆者曾不止一次在和同行交流時(shí)聽到同行提起細(xì)節(jié)的重要性。不要抱怨這個(gè)“倒霉的”細(xì)節(jié)恰好被法官“碰上”，可能恰恰因?yàn)檫@個(gè)細(xì)節(jié)，導(dǎo)致你在庭審回答時(shí)表現(xiàn)出了猶豫等不自信的舉動(dòng)，從而影響到法官對(duì)案件事實(shí)的心證。

證據(jù)的梳理和編排非常重要。經(jīng)過精心編排的證據(jù)，往往能在舉證質(zhì)證環(huán)節(jié)將整個(gè)案件的法律邏輯呈現(xiàn)在法官面前，自成體系。開庭前準(zhǔn)備好舉證意見和質(zhì)證意見，把證據(jù)中的關(guān)鍵內(nèi)容標(biāo)注好，做好相關(guān)觀點(diǎn)的索引。

重大疑難復(fù)雜案件，安排模擬法庭。通過對(duì)開庭程序的真實(shí)模擬，從法官角度發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整思路，對(duì)一些可能出現(xiàn)的問題準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)策略，能夠提高對(duì)案件預(yù)判的精準(zhǔn)度。

律師出庭，要大方得體，從容不迫。一定要注重著裝，穿深色正裝或律師袍，既是專業(yè)精神的體現(xiàn)，也是對(duì)法庭的尊重和敬畏。開庭時(shí)，提前10分鐘到達(dá)，把所有資料有序地放置好，方便取閱。切忌開庭遲到，一是會(huì)給法官留下不好的印象，甚至導(dǎo)致按自動(dòng)撤訴處理或缺席判決的結(jié)果；二是急匆匆地進(jìn)入法庭，沒時(shí)間整理好思緒，往往會(huì)讓自己在法庭上的表現(xiàn)大打折扣。

有人說，律師在法庭上的對(duì)手是對(duì)方當(dāng)事人，雙方律師在法庭上唇槍舌劍，那才熱鬧。而真正的庭審，律師的受眾是法官，律師的所有努力就是為了說服法官，讓法官對(duì)你所主張的事實(shí)產(chǎn)生內(nèi)心確信。因此，在庭審過程中，要把法官當(dāng)作受眾，盡可能地面對(duì)法官說話，而不是讀稿子。通過有效地交流，觀察法官對(duì)雙方闡述觀點(diǎn)的具體反應(yīng)，可以較好地把握庭審的節(jié)奏。

在庭審開始前，法官作為居中裁判者，對(duì)訴訟雙方所主張的事實(shí)，均是不確信的。律師首先要學(xué)會(huì)講故事，這個(gè)故事的法律事實(shí)要有相應(yīng)的證據(jù)予以印證，并能形成邏輯，自圓其說。

不僅原告要會(huì)講故事，被告也要會(huì)講故事。如果被告只是對(duì)原告的觀點(diǎn)予以反駁，而沒能把被告所主張的故事呈現(xiàn)在法官面前，那么，法官在無法發(fā)現(xiàn)事實(shí)真相的情況下，會(huì)傾向于接受原告所講述的故事。

在開庭前，準(zhǔn)備好開庭提綱，用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言，把故事的主要脈絡(luò)講清楚，在法官面前呈現(xiàn)事實(shí)基本輪廓。

接下來的舉證和質(zhì)證環(huán)節(jié)，是對(duì)案件事實(shí)做細(xì)致深入調(diào)查。每一份證據(jù)，都要圍繞請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)要件或抗辯規(guī)范要件而展開，證據(jù)之間要相互印證，而不能自相矛盾。舉證和質(zhì)證更關(guān)注細(xì)節(jié)，不能僅提出三性均不認(rèn)可這一簡(jiǎn)單觀點(diǎn)，而應(yīng)指出證據(jù)在真實(shí)性、關(guān)聯(lián)性、合法性的具體問題表現(xiàn)，才能說服法官接受你對(duì)證據(jù)的質(zhì)疑。通過舉證質(zhì)證，實(shí)際上是讓法官在看到事實(shí)輪廓后，進(jìn)一步把事實(shí)的整體形象描摩清楚。

對(duì)于一些材料眾多的復(fù)雜案件，最好制作一些可視化的法律關(guān)系圖、事件演變的時(shí)間圖等，以最直觀的方式，讓法官最快接受你的觀點(diǎn)。

舉證、質(zhì)證要求對(duì)證據(jù)非常熟悉。不要在庭審時(shí)到處翻查材料，會(huì)讓法官對(duì)你產(chǎn)生不熟悉案件的不良印象，也會(huì)浪費(fèi)寶貴的庭審時(shí)間，沖淡對(duì)關(guān)鍵事實(shí)的審查，把握庭審的每一分鐘比你在出庭前煎熬的任何一個(gè)日夜都重要的多。

法庭調(diào)查中，法官往往會(huì)向雙方提問。法官所問的問題，是他內(nèi)心想進(jìn)一步核實(shí)和確認(rèn)的，也是法官想拿放大鏡或顯微鏡看清楚的細(xì)節(jié)，而這樣的細(xì)節(jié)也往往是案件中的關(guān)鍵問題。

對(duì)于法官的問題，最好是明確有力地回答。如果不能直接給出明確具體的回答，可以只作適當(dāng)?shù)慕忉?，因?yàn)檫^多的解釋可能會(huì)增加法官內(nèi)心的不確定性。答非所問的回答，往往起到反效果。確實(shí)不能當(dāng)場(chǎng)回答的問題，可以要求回去向當(dāng)事人核實(shí)，在規(guī)定期限內(nèi)反饋給法官。

庭審中，切忌與法官發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)或正面沖突，更不要與對(duì)方當(dāng)事人爭(zhēng)執(zhí)，甚至是使用人身攻擊性質(zhì)的語(yǔ)言。這些負(fù)面的表現(xiàn)只會(huì)增加法官對(duì)律師的不信任感，從而影響到法官對(duì)律師觀點(diǎn)的確信度，直接影響案件的效果。

訴訟最大的魅力在于不確定性，如何確定爭(zhēng)點(diǎn)，也是決定案件勝敗的關(guān)鍵。

請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)固定后，通過明確基礎(chǔ)規(guī)范、分析構(gòu)成要件并確定要件事實(shí)，接下來就是要整理案件的爭(zhēng)點(diǎn)并加以固定。爭(zhēng)點(diǎn)是不是原告訴訟請(qǐng)求的簡(jiǎn)單歸納呢？顯然不是，爭(zhēng)點(diǎn)包括事實(shí)爭(zhēng)點(diǎn)和法律爭(zhēng)點(diǎn)。對(duì)于符合法律規(guī)范構(gòu)成要件事實(shí)的，一方主張，一方否認(rèn)或抗辯，即形成事實(shí)爭(zhēng)點(diǎn)；法律規(guī)范沖突、模糊詞語(yǔ)意義的確定及法律空白的補(bǔ)充等，則會(huì)形成法律爭(zhēng)點(diǎn)。

律師往往認(rèn)為爭(zhēng)點(diǎn)歸納是法官的事，其實(shí)不然，如果法官歸納的爭(zhēng)點(diǎn)不能涵蓋事實(shí)爭(zhēng)點(diǎn)和法律爭(zhēng)點(diǎn)，律師要及時(shí)補(bǔ)充。沒有被列入爭(zhēng)點(diǎn)的問題，法官往往認(rèn)為不存在爭(zhēng)議，也就不再審查，這樣可能導(dǎo)致案件的關(guān)鍵問題被忽略，出現(xiàn)意想不到的后果。

在辯論環(huán)節(jié)，原告要明確請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)，被告要運(yùn)用好抗辯規(guī)范，雙方圍繞爭(zhēng)點(diǎn)，充分辯論。通過辯論，有理有據(jù)地說服，讓訴訟中原本不確定的部分確定下來。

辯論一定要邏輯清晰，要件事實(shí)要有證據(jù)支持，法律適用要清晰明確，對(duì)于對(duì)方當(dāng)事人提出的觀點(diǎn)應(yīng)全部作出回應(yīng)。關(guān)于事實(shí)爭(zhēng)點(diǎn)的認(rèn)定，法官往往會(huì)在當(dāng)事人陳述和舉證的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的規(guī)則對(duì)證據(jù)的證明力進(jìn)行評(píng)判，并根據(jù)高度蓋然性的證明標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合一定的生活經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值觀念，做出最終確認(rèn)。關(guān)于法律爭(zhēng)點(diǎn)的認(rèn)定，法官會(huì)以其認(rèn)定的事實(shí)來選擇基礎(chǔ)規(guī)范，圍繞當(dāng)事人的訴訟請(qǐng)求進(jìn)行法律解釋、論據(jù)分析，并得出結(jié)論。

因此，在辯論中要做到“持之有故，言之成理”，并結(jié)合法官在庭審調(diào)查中可能帶來的生活經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值觀念，有針對(duì)性地予以回應(yīng)，適當(dāng)時(shí)可以運(yùn)用一些貼切的類比，使觀點(diǎn)更形象、具體化，容易被法官所接受。

在法庭辯論結(jié)束前的總結(jié)陳詞，應(yīng)言簡(jiǎn)意賅地陳述最主要的觀點(diǎn)，強(qiáng)化和加深我方核心觀點(diǎn)，使之成為法官的心證。

 “只要我決定代理這個(gè)案子，擺在面前的就只有一個(gè)日程——打贏這場(chǎng)官司。我將全力以赴，用一切合理合法的手段把委托人解救出來，不管這樣做會(huì)產(chǎn)生什么后果?！卑瑐悺さ滦の⒋娜缡钦f。

律師這個(gè)職業(yè)，其永恒價(jià)值與魅力，在于不確定性中追求確定性！