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　　人際關(guān)系中暫時(shí)的忍讓吃虧，可以獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。關(guān)鍵是要不露聲色地迎合對(duì)方需要，即以對(duì)方的利益為重，又為自己的利益開(kāi)道。求人幫忙，要求可先提得很高，結(jié)果適得其中，對(duì)方會(huì)因?yàn)闆](méi)幫上你大忙而內(nèi)疚，進(jìn)而較易答應(yīng)你較小的要求；或者循序漸進(jìn)，從讓他做小事開(kāi)始過(guò)渡到幫大事。因?yàn)樗褜?duì)你有好感和依賴，養(yǎng)成了對(duì)你說(shuō)是的習(xí)慣。先高后低，可造成你大步退讓的假像；由小到大，讓對(duì)方無(wú)法察覺(jué)你“先得寸后進(jìn)尺”的真正意圖。日常交際，多非對(duì)立。要切記“兩虎相爭(zhēng)，必有一傷”的古訓(xùn)，切勿火上澆油，釀成“燒了大屋”的悲劇。讓人一步不為低，如果你占理又能相讓，眾人不但會(huì)承認(rèn)你是對(duì)的，更會(huì)稱道你的寬宏大量，令你達(dá)到眾望所歸的完美地步。

　　1．以退讓開(kāi)始，以勝利告終

　　以退讓開(kāi)始，以勝利告終，是人情關(guān)系學(xué)中不可多得的一條錦囊妙計(jì)。你先表現(xiàn)得以他人利益為重，實(shí)際上是在為自己的利益開(kāi)辟道路。在做有風(fēng)險(xiǎn)的事情時(shí)，冷靜沉著地讓一步，尤能取得絕佳效果。
 
　　成功的第一步便是讓自己的利益和意圖絲毫不露，讓對(duì)方因?yàn)槟隳芡镀渌枚樵缸瞿阋龅氖隆?br> 
　　尊重并突出別人的觀點(diǎn)和利益，這是我們欲求他人合作的最有力的法寶。人們常常不會(huì)正確使用這一法寶，是因?yàn)樗麄兂３Ｍ浟耍绻覀冞^(guò)份強(qiáng)調(diào)自己的需要，那別人對(duì)此即便本來(lái)是有興趣的，也會(huì)改變態(tài)度。

　　要感動(dòng)別人，就得從他們的需要入手。你必須明確，要一個(gè)人做任何事情，唯一的方法就是使他自己情愿。同時(shí)，還必須記得，人的需要是各不相同的，各人有各自的癖好偏愛(ài)。只要你認(rèn)真探索對(duì)方的真正意向，特別是與你的計(jì)劃有關(guān)的，你就可以依照他的偏好去對(duì)付他。你首先應(yīng)當(dāng)將自己的計(jì)劃去適應(yīng)別人的需要，然后你的計(jì)劃才有實(shí)現(xiàn)的可能。比如說(shuō)服別人最基本的要點(diǎn)之一，就是巧妙地誘導(dǎo)對(duì)方的心理或感情，以使他人就范。如果說(shuō)服的一方特別強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn)，企圖使自己占上風(fēng)，對(duì)方反而會(huì)加強(qiáng)防范心。所以，應(yīng)該注意先點(diǎn)破自己的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤，暫時(shí)使對(duì)方產(chǎn)生優(yōu)越感，而且注意不要以一本正經(jīng)的態(tài)度表達(dá)，才不會(huì)讓對(duì)方乘虛而人。
 
　　有些被求者，以為幫助了別人，有恩于你，心理上會(huì)不自覺(jué)地產(chǎn)生一種優(yōu)越感，說(shuō)不定還要對(duì)求助者數(shù)落一番。當(dāng)你認(rèn)為自己可能會(huì)被人指責(zé)時(shí)，不妨先數(shù)落自己一番，當(dāng)對(duì)方發(fā)覺(jué)你已承認(rèn)錯(cuò)誤時(shí)，便不好意思再指責(zé)你了。

　　一個(gè)真正有能力的領(lǐng)袖是不會(huì)自吹自擂的，所謂‘自謙則人必服，自夸則人必疑”就是這個(gè)道理。
 
　　讓步其實(shí)只是暫時(shí)的退卻，為了進(jìn)一尺有時(shí)候就必須先做出退一寸的忍讓，為了避免吃大虧就不應(yīng)計(jì)較吃點(diǎn)小虧。

　　2．巧用“新瓶裝舊酒”

　　退讓有一種辦法是表面上作出讓步，實(shí)際上卻暗中進(jìn)了一步。所謂“換湯不換藥，還是老一套”，又所謂“新瓶裝舊酒”。換了瓶子向?qū)Ψ酵瞬剑删七€是老酒。
 
　　3．“取法其上，適得其中”

　　人們?cè)诳邕^(guò)門(mén)檻，登上臺(tái)階時(shí)，應(yīng)該高抬腿，低落步。這種近于本能的習(xí)慣，應(yīng)用在社交中卻是一個(gè)很巧妙的退讓方法。具體來(lái)說(shuō)是用大要求來(lái)制造退讓的假像，從而達(dá)到作較小的要求。

　　首先提出一個(gè)很大的要求，如果對(duì)方?jīng)]有同意，再提出較小的要求，因?yàn)闆](méi)有同意別人較大的要求和沒(méi)能幫上大忙而深感內(nèi)疚，也為了減輕這種內(nèi)疚感，他們就會(huì)同意這個(gè)較小的要求，用幫小忙來(lái)表示歉意。這同直接提出較小要求相比，人們同意的可能性會(huì)大大提高。

　　在日常生活中，我們常使用這個(gè)方法。比如要讓貪玩的孩子每天回家只看一小時(shí)電視，你不妨說(shuō)只允許他看半小時(shí)，他再三要求下你只好答應(yīng)了一小時(shí)的要求，他便不會(huì)再鬧了，因?yàn)槟阋呀?jīng)讓過(guò)步了。再比如在市場(chǎng)上。貨主往往把商品標(biāo)價(jià)多～兩倍，這樣他可以慢慢地讓到他的正常價(jià)位。如此一來(lái)，買(mǎi)的人也覺(jué)得占了不少的便宜，很容易掏錢(qián)來(lái)買(mǎi)。這種做法可能有些過(guò)詐，可人們的心理已經(jīng)習(xí)慣如此：不管你真的讓步與否，你得讓他感到你已經(jīng)讓了很大的步。
 
　　這個(gè)道理反過(guò)來(lái)用，也可以成為“欲求一尺，先要一寸”的退讓方法。倘若您需要他人提供較多的幫助，不妨采用“登門(mén)檻”技術(shù)，即先請(qǐng)對(duì)方予以小的幫助，然后拾階而上，要求他幫助解決更大的問(wèn)題。社會(huì)心理學(xué)家弗里德曼和費(fèi)拉瑟對(duì)“登門(mén)檻”技術(shù)作了一番實(shí)際的調(diào)查研究；他們先挨家挨戶找主婦在一份所謂“安全駕駛請(qǐng)?jiān)笗?shū)”上簽名，幾乎所有的主婦都答應(yīng)了這項(xiàng)不費(fèi)多少心力的要求；幾天后，他們又要求這些主婦答應(yīng)在她們的私人庭院里立一塊不太美觀的大牌子，上書(shū)“謹(jǐn)慎駕駛”。結(jié)果有50％以上的主婦同意了，而另一組被直接要求立牌的主婦中，只有對(duì)物的人接受了這一主意。

　　前者為何是后者的三倍呢？心理學(xué)家的解釋是：同意提供小的幫助的人等于給自己提供了這樣一種自我感覺(jué)：自己是個(gè)樂(lè)于助人的人。接著，她們就會(huì)以一種與這種自我感覺(jué)相一致的方法去行動(dòng)，進(jìn)而有了更多的奉獻(xiàn)。而答應(yīng)了“一寸”之后，他會(huì)養(yǎng)成對(duì)你說(shuō)是的習(xí)慣，對(duì)你“一尺”的目標(biāo)也很難覺(jué)察。
 
　　如果最終達(dá)不到目標(biāo)，我們則應(yīng)該抱著“一尺不行，五寸也可以”的態(tài)度，及時(shí)調(diào)整我們的期望值，適當(dāng)讓步，讓事情向好的一面轉(zhuǎn)化。

　　當(dāng)你硬性堅(jiān)持要某人接受你的意見(jiàn)、觀點(diǎn)時(shí)，對(duì)方由于種種原因，往往產(chǎn)生抵觸心理，因而全盤(pán)否定作的意見(jiàn)。而退讓的奧妙，就是在對(duì)方提出反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，及時(shí)退步，使對(duì)方感覺(jué)尊重他的意見(jiàn)，虛榮心得到滿足，從而達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的目的。

　　魯迅在批評(píng)中國(guó)人的惰性時(shí)說(shuō)過(guò)，如果有人提議在房子墻壁開(kāi)一個(gè)窗口的話，勢(shì)必會(huì)遭到眾人的反對(duì)，窗口肯定開(kāi)不成。如果他提議要把房頂扒掉，眾人則會(huì)退讓，同意開(kāi)個(gè)窗口。其實(shí)這種心理現(xiàn)象是人類普遍存在的，我們可以利用這種心理內(nèi)疚，達(dá)到勸說(shuō)別人接受意見(jiàn)的目的。

　　在人們社會(huì)活動(dòng)中，由于都有堅(jiān)持自己意見(jiàn)的頑固性，因此，不同意調(diào)和的結(jié)果，往往造成“取法其上，適得其中”。為了“適得其中”，就需要提出一個(gè)更高的目標(biāo)，而后作出妥協(xié)。退讓的姿態(tài)，在對(duì)方自尊得到滿足的同時(shí)，你的目的也就達(dá)到了。