銷售是一個(gè)全過程，真正的銷售無需銷售，是一步步的流程設(shè)計(jì)出來的。
簡(jiǎn)單和你分享下我的銷售成交設(shè)計(jì)的七大流程：
第一步：流量池選擇。找對(duì)的人才能搞對(duì)的事，分析客戶畫像，找到你的客戶群體在哪里。不知道怎么找？送你一句話：你的客戶，同行都已經(jīng)給你培養(yǎng)好了。
第二步：接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)。別人為什么要跟你接觸？魚塘里的魚兒為什么要和你接觸？所有關(guān)系的核心真相只有一個(gè)，就是利用價(jià)值。別人為什么覺得你有利用價(jià)值？看你的名片，你的形象，你的微信朋友圈，感覺你有價(jià)值，然后他就會(huì)開始接觸你，關(guān)注你。
第三步：爆點(diǎn)設(shè)計(jì)。什么叫爆點(diǎn)？爆點(diǎn)就是讓別人
一了解就無法抗拒的產(chǎn)品，服務(wù)，內(nèi)容。一句話解釋就是，低價(jià)格，高價(jià)值，多高的價(jià)值？高于價(jià)格十倍以上的價(jià)值，你只要高于十倍以上，那個(gè)產(chǎn)品就是爆品。有了爆點(diǎn)，客戶才會(huì)真正開始走進(jìn)你的魚塘，走進(jìn)你的培育流程。
第四步：培育價(jià)值的設(shè)計(jì)。客戶進(jìn)了你的能量場(chǎng)以后，除了爆點(diǎn)產(chǎn)品外，開始輸出額外價(jià)值，培育客戶對(duì)你的信任感。
第五步：相信系統(tǒng)的打造。什么是相信系統(tǒng)？客戶通過良好的自身體驗(yàn)，他人反饋好評(píng)，曬訂單，搞能量場(chǎng)等等，來獲得更多的信任度。推薦你看本書，叫《烏合之眾》。
第六步：成交點(diǎn)的設(shè)計(jì)。也可以理解為成交主張的設(shè)計(jì)，比較常見的是，通過一些場(chǎng)景化的痛點(diǎn)，癢點(diǎn)文案宣傳，來引起客戶共鳴，這時(shí)候再加上類似限時(shí)優(yōu)惠等策略，刺激客戶，引導(dǎo)馬上下單。
第七步：裂變點(diǎn)的設(shè)計(jì)。我們通常講的裂變是1個(gè)客戶給你帶來100個(gè)新客戶，就算裂變。但是未來商業(yè)中，1個(gè)客戶不僅能給你帶來100個(gè)客戶，他還能重復(fù)消費(fèi)100次！這才是真正的裂變！這部分內(nèi)容太多，手機(jī)碼字眼花了，如果想互相交流，歡迎私信。
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