（上次演講時(shí)寫(xiě)的，希望大家不吝賜教）
需求產(chǎn)生動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)指導(dǎo)行為，行為獲得來(lái)自環(huán)境的反饋，這種反饋又反過(guò)來(lái)影響人的與動(dòng)機(jī)。這種循環(huán)公認(rèn)的人類行為模式的范例，可以說(shuō)，在我們所有人的一生中，幾乎無(wú)時(shí)無(wú)刻都在不斷地重復(fù)著這一循環(huán)，甚至可以說(shuō)，這種需求、動(dòng)機(jī)、環(huán)境、行為的四元互動(dòng)組成了人類社會(huì)進(jìn)程的基本單元。
所以，如果我們想要了解自身，認(rèn)識(shí)自我。那么對(duì)于需求的探討會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。
首先有兩點(diǎn)需要明確，一是人是作為一個(gè)有機(jī)的整體出現(xiàn)在需求動(dòng)機(jī)理論之中的，當(dāng)一個(gè)人饑餓的時(shí)候，不是他的胃在饑餓，而是他作為一個(gè)人的整體在感受到饑餓，真正饑餓的人他的意識(shí)在想象食物，他的心靈在渴求食物，他的身體的各個(gè)機(jī)能都處于緊張狀態(tài)以便當(dāng)食物出現(xiàn)的時(shí)候他能以最快的速度得到它們。更何況，對(duì)于人的大多數(shù)需求而言，像饑餓這樣明確的跟人的某一部分相關(guān)聯(lián)的需求實(shí)占少數(shù)。如果說(shuō)當(dāng)我們斷言某人的肚子餓了還有一定的道理可講的話，那么說(shuō)某人的心靈渴望愛(ài)情，就只能算是一種文學(xué)的修辭了。
二是我們必須要認(rèn)識(shí)到，平常我們所認(rèn)為的大多數(shù)需求其實(shí)并不是上文提到的那種與人生休戚相關(guān)的需求，一般意義上認(rèn)為的大多數(shù)需求只能算作是欲望。欲望是那些我們固有的本質(zhì)的需求在意識(shí)層面上的體現(xiàn)。更多的時(shí)候，欲望是達(dá)到我們需求的一種手段，比如某人周圍的很多人都買(mǎi)了Iphone，所以原本對(duì)電子產(chǎn)品不感興趣的他也去買(mǎi)了一臺(tái)，這里他的需求并不是iphone，而是不想自我感覺(jué)低人一等，可能是一種對(duì)于尊重的需求在起作用。所以重要的不是你的欲望是什么，而是你的欲望所指向的是什么，暴食者發(fā)病的原因往往是一些社會(huì)性的需求如愛(ài)，尊重，甚至更基本的安全需要受到了挫折，而不是因?yàn)樗娴挠惺澄锷系男枰Ｍㄟ^(guò)對(duì)許多行為的分析，行為分析學(xué)派和格式塔學(xué)派的心理學(xué)家總結(jié)出一個(gè)特點(diǎn)：欲望總是最終導(dǎo)向我們不能再往深追究的目標(biāo)或者需要，對(duì)這些需要滿足本身就是我們的目的，也就是說(shuō)他們是指向自身的，而我們對(duì)需求和動(dòng)機(jī)的探討也必須是針對(duì)這些人類的終極需要。
明確以上兩點(diǎn)后，我們自然產(chǎn)生了一些問(wèn)題，哪些是人類的本質(zhì)上的需要？這些需要有怎樣的內(nèi)部結(jié)構(gòu)？他們的形成有怎樣的特點(diǎn)？他們的滿足或者匱乏會(huì)對(duì)人產(chǎn)生什么影響？等等。
首先可以明確的是，生存的基本需要是人的本質(zhì)上的需要，沒(méi)有生存一切都免談。當(dāng)對(duì)食物，性，休息，這的需要出現(xiàn)匱乏時(shí)，這些基本的生理需要幾乎會(huì)壓制住其他一切需要，成為最優(yōu)先甚至是唯一的需要，就像我在上面提到的那個(gè)全身心的想著食物的人一樣，他一定是餓壞了。甚至在許多環(huán)境中，長(zhǎng)期缺乏生理需要上的滿足，會(huì)導(dǎo)致人的世界觀發(fā)生創(chuàng)傷性的變化，這類人即使回到了食物豐足的環(huán)境會(huì)認(rèn)為人活著的意義就是為了獲取食物（泛指的），而忽視其他價(jià)值的存在，也即：人只為面包而活。但是要提醒一句，人只為面包而活不是謬論，但是只有在面包匱乏的環(huán)境中才有意義。當(dāng)人的生理需要得到滿足之后，這種需要就不再占據(jù)主要地位，而是成為一股潛流，讓位給了其他更高級(jí)的需要。
當(dāng)生理需要得到滿足之后，出現(xiàn)的是安全需要，和生理需要類似，安全需要的匱乏會(huì)導(dǎo)致其迅速占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，這點(diǎn)在對(duì)嬰兒和幼童的觀察中尤為明顯，在孩子的世界中有時(shí)當(dāng)安全需要和生理需要增強(qiáng)時(shí)，前者甚至能夠壓倒后者占據(jù)主導(dǎo)。安全需要的長(zhǎng)期匱乏也同樣可以造成創(chuàng)傷性的人格改變，比如很多從動(dòng)亂年代過(guò)來(lái)的長(zhǎng)輩的價(jià)值取向往往趨向保守，偏愛(ài)固定居所，安全的定期存款，以及對(duì)新鮮事物保持回避和懷疑的態(tài)度等等。
在生理需要和安全需要之后相繼增強(qiáng)的是愛(ài)的需要和尊重的的需要，愛(ài)的需要具體指感情和歸屬感的需要，尊重的需要具體指對(duì)于自尊，他人的尊重，社會(huì)地位，名譽(yù)等等的需要。和生理需要和安全需要一樣，這些需要的長(zhǎng)期匱乏是會(huì)致病的，可能很多人對(duì)此抱有不同的看法，關(guān)于這點(diǎn)會(huì)在下面討論，這里只能說(shuō)這兩大類需要的挫折反饋的致病過(guò)程是極其緩慢但又不可忽視的，而這點(diǎn)恰恰為很多現(xiàn)代心理治療師所忽略。
以上的四類需要就是我們通常所講的人類不可或缺的基本需要，和基本需要平行存在的還有兩大類需要，分別是審美需要和認(rèn)知需要，他們的匱乏同樣會(huì)對(duì)人產(chǎn)生或多或少的負(fù)面影響，只不過(guò)這兩類需要在不同人群中的表現(xiàn)差異相對(duì)比較大，所以不做討論。
我們不難發(fā)現(xiàn)不同的基本需要之間并不是相互孤立存在，而是一個(gè)互相聯(lián)系起來(lái)的整體。換句話說(shuō)，就是他們有一定的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。在這方面，美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛提出了開(kāi)創(chuàng)性的意見(jiàn)：需求層級(jí)優(yōu)先理論，也就是眾所周知的需求金字塔理論。但和多數(shù)人理解的需求金字塔理論不同，馬斯洛的需求金字塔的層級(jí)間的關(guān)系并不是固定不變的，也就是說(shuō)不同需求間的優(yōu)先級(jí)并不總是：生理需要>安全需要>愛(ài)的需要>尊重需要。原因有二：一是人無(wú)時(shí)無(wú)刻都存在著上述四中需要，即使某人今天吃的很飽，絲毫沒(méi)有食物上的需要，但是在邏輯上和潛意識(shí)中他依然有這種需要，所以在我們描述需要的轉(zhuǎn)換時(shí)不能說(shuō)A需要得到滿足，于是A需要消失，B需要出現(xiàn)。。。而只能說(shuō)這個(gè)人原本的狀態(tài)是80%的A需要和20%的B需要，在A需要得到滿足之后，他們的比例此消彼長(zhǎng)。我們甚至可以認(rèn)為滿足和匱乏之間是一種共軛關(guān)系，即一種需要的滿足可能會(huì)助長(zhǎng)另一種需要的匱乏。二是一些高級(jí)需要在得到長(zhǎng)期滿足之后可能會(huì)即獨(dú)立于其強(qiáng)有力的先決條件也獨(dú)立于他自身的滿足，也就是說(shuō)他對(duì)這種需要的匱乏有了更強(qiáng)的抵抗能力，一個(gè)在其童年時(shí)期得到了充分的愛(ài)的滿足的成年人，在其成年后在愛(ài)、感情這些方面會(huì)顯得更加獨(dú)立，也更能適應(yīng)這些方面的挫折，這種健康的表現(xiàn)無(wú)疑是需要滿足的結(jié)果。這種論斷同樣也可以解釋為什么很多藝術(shù)家或其他奉獻(xiàn)于自己的事業(yè)的人能在忍受極大的物質(zhì)匱乏的前提下仍能感到愉悅。
所以，對(duì)于不同的人來(lái)說(shuō)，他的需要優(yōu)先級(jí)可能是獨(dú)一無(wú)二的。這并不是說(shuō)那些把更高級(jí)的需要排在前面的人就更加高明。鑒于這種需要的排序主要是在后天環(huán)境影響下形成的，所以我只能說(shuō)，再高明的心理學(xué)家也無(wú)法看穿命運(yùn)的謎團(tuán)。
所以，說(shuō)到這里，我們不難看出，需要的滿足可以說(shuō)直接決定了人性格的走向，這與弗洛伊德那著名的童年性壓力導(dǎo)致性格扭曲的論斷有異曲同工之處，只不過(guò)弗洛伊德將性本能看作是更加基本的需求，而在我們看來(lái)，人的追求顯然不止如此而已。按照弗洛伊德的說(shuō)法，童年的性壓抑是普遍存在的，但如果能在成人的理解和關(guān)愛(ài)下得到正確的對(duì)待，就能在很大程度上塑造出一個(gè)健康的人格。那么我們是否也可以說(shuō)：一個(gè)健康的人，就是他的基本需要得到充分滿足的人呢？答案是肯定的，前人的調(diào)查研究表明，人如果在其生命的某個(gè)階段尤其是童年階段得到了基本需要的充分滿足，則這種滿足會(huì)對(duì)其人格產(chǎn)生不可估量的建設(shè)性作用，一個(gè)在童年感受到來(lái)自父母的真實(shí)的愛(ài)的孩子，到了他自己為人父母之時(shí)，會(huì)對(duì)孩子表現(xiàn)出更多的耐心，慈愛(ài)，理解和其他親密行為，而反之則會(huì)表現(xiàn)冷漠，對(duì)孩子缺乏耐心，而且在遇到親子關(guān)系的問(wèn)題時(shí)往往顯得無(wú)所適從。這種論斷也佐證了上面提到的愛(ài)與尊重的需要的匱乏也會(huì)致病的結(jié)論。雖然更多時(shí)候這種病癥是隱性的，不可描述的，但他們確確實(shí)實(shí)的影響了我們的性格結(jié)構(gòu)。
關(guān)于需要的滿足和人的健康之間的關(guān)系，馬斯洛有一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋扔鳎杭自谝粋€(gè)危險(xiǎn)的叢林中生活了幾個(gè)星期，他靠不時(shí)地遇到的水和食物勉強(qiáng)維持生存。同樣環(huán)境中，乙除了能維持生存之外還有一支槍和一個(gè)可以關(guān)閉入口的秘密山東。丙除了有乙的條件外，身邊還有兩個(gè)同患難的朋友。丁除了上述所有條件之外，還是那個(gè)小團(tuán)體里的領(lǐng)導(dǎo)者。上述這四個(gè)人依次被稱為：勉強(qiáng)維持生存者，安全需要得到滿足者，歸屬和愛(ài)的需要得到滿足者，尊重需要得到滿足者。而且他們的健康程度是遞增的。
這里有一點(diǎn)要說(shuō)明，上面說(shuō)的“滿足”不是普遍意義上的有求必應(yīng)。很多人會(huì)想到溺愛(ài)這個(gè)例子來(lái)質(zhì)疑上述結(jié)論。這是有一定道理的，但是這里我想提出一個(gè)我個(gè)人的看法，一邊當(dāng)父母滿足孩子提出的很多要求時(shí)，常會(huì)錯(cuò)誤的把孩子的要求錯(cuò)認(rèn)為是對(duì)愛(ài)的需求，而把自己的給予當(dāng)做是愛(ài)的表達(dá)。例如有孩子喜歡讓父母抱著走，有的時(shí)候這的確是孩子在表達(dá)對(duì)愛(ài)的訴求，而另一些時(shí)候卻可能源自一些非本質(zhì)的需求。這個(gè)時(shí)候就要求父母對(duì)表象下的真實(shí)需求做仔細(xì)的甄別，雖然這很困難，否則就可能會(huì)出現(xiàn)所謂的“溺愛(ài)”。
于是，當(dāng)我們把上面的論斷推至極限，是否能得到以下結(jié)論：需求的完全滿足等于理想的健康。這個(gè)問(wèn)題還有待解決，但是當(dāng)我們把目光轉(zhuǎn)向那些基本需求已經(jīng)得到了相對(duì)充分滿足的人群時(shí)，又發(fā)現(xiàn)了新的現(xiàn)象。
在這些健康人中，幸福度也會(huì)有明顯的差異，對(duì)于那些不怎么幸福的人而言，我們很容易想到他們的痛苦和壓抑也是來(lái)源于某種需求的匱乏。既然他們都是基本需求得到滿足的“健康人”，那么他們所匱乏的需求一定是某種比基本需求更“高級(jí)”的需求。
其實(shí)早在古希臘時(shí)期，就已經(jīng)有哲學(xué)家察覺(jué)到了這種需求的存在。柏拉圖在談到如何培養(yǎng)理想城邦的衛(wèi)士（這里可以理解為非常完善的人）時(shí)，他說(shuō)：“根據(jù)一個(gè)人的天性，我們必須把與他們本性相稱的工作分配給他，這樣，當(dāng)每個(gè)人只從事一向適合自己本性的工作，他就不會(huì)去充當(dāng)許多人，而只是一個(gè)人，這樣。城邦上下就會(huì)形成一個(gè)整體，而不是許多城中之城?！?423d)他認(rèn)為人生來(lái)就要去做自己該做的事情，靈魂素質(zhì)適合打鐵的，就必須去做鐵匠，適合捕魚(yú)的，就去捕魚(yú)，適合種田的，就去種田，當(dāng)然還有那些最優(yōu)秀的靈魂，生來(lái)就有城邦衛(wèi)士的素養(yǎng)，那么他們就去做城邦衛(wèi)士。相似的概念在20世紀(jì)被哥爾德斯坦再次提出，其名為“自我實(shí)現(xiàn)”，即：“人對(duì)于自我發(fā)揮和完成的欲望，是一種使人的潛力得以實(shí)現(xiàn)的傾向，這種傾向使一個(gè)人越來(lái)越成為獨(dú)特的個(gè)人，成為他所能成為的一切?！?br>
人本主義心理學(xué)認(rèn)為，人在追求基本需要、認(rèn)知需要、審美需要之上，還有著一種向上的內(nèi)在趨力，基本需要滿足的越充分的人，這種內(nèi)在的驅(qū)力越強(qiáng)大，我們可以稱之為一種自我實(shí)現(xiàn)的傾向。關(guān)于自我實(shí)現(xiàn)者的表現(xiàn)，內(nèi)容實(shí)在太多，這里只提供以下幾個(gè)論斷：自我實(shí)現(xiàn)指向豐滿人性，人生是值得追求的，真正的工作是值得崇拜的，要從永恒的角度理解人生追求。
對(duì)自我實(shí)現(xiàn)和豐滿人性的揭示是人本主義心理學(xué)的高峰，也對(duì)人類的自我了解和進(jìn)步提供了豐富的材料和佐證。馬斯洛將其置于需求金字塔的頂峰位置引出了一個(gè)問(wèn)題：既然自我實(shí)現(xiàn)是凌駕于其他需求之上的高級(jí)需求，為什么他的挫折也會(huì)導(dǎo)致壓抑？為什么他的力量如此強(qiáng)大？為什么馬斯洛會(huì)將他放入需求金字塔？
對(duì)此奧爾波特的解釋是，人的那種與生俱來(lái)的向上的內(nèi)驅(qū)力，是遺傳因素和環(huán)境因素共同控制的結(jié)果。也就是說(shuō)自我實(shí)現(xiàn)的需求其實(shí)和愛(ài)，尊重，歸屬等需求一樣都屬于似本能的需求。這里的似本能是指：人類動(dòng)物性本能在基因中的殘存，似本能不屬于本能，比本能要弱得多，往往需要良好的環(huán)境才能得以長(zhǎng)足的發(fā)展，一旦受到來(lái)自社會(huì)、文化因素的壓制就會(huì)減弱甚至永遠(yuǎn)喪失，但這種喪失和減弱常會(huì)帶來(lái)無(wú)法逆轉(zhuǎn)的負(fù)面影響。所以從這個(gè)意義上講，自我實(shí)現(xiàn)并不是后天文化造成的，而是某種近乎與生俱來(lái)本能性的沖動(dòng)。這也就能解釋為什么在當(dāng)代很多中國(guó)高校中，大學(xué)生明明大都得到了基本需要的充分滿足，但仍然會(huì)經(jīng)常性的焦慮，迷茫，無(wú)法感受人生的價(jià)值和樂(lè)趣，他們中的很多最后都成為了冷漠的虛無(wú)主義者，精英主義者，和利己主義者，這實(shí)在是讓人痛心。
而這也正是我的落點(diǎn)所在。關(guān)于我們?nèi)松非蟮膯?wèn)題。
相信在校園的范圍內(nèi)，不會(huì)有人在基本需要方面匱乏到極為嚴(yán)重的程度，這也就意味著，我們都是有資格也有動(dòng)力去追求自我實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的。又由于自我實(shí)現(xiàn)的需要是健康人類突出表現(xiàn)出來(lái)的似本能需要，故而當(dāng)我們逐漸偏離了這一目標(biāo)時(shí)，迷茫困惑甚至痛苦接踵而至。這種困惑和痛苦不是從天而降突如其來(lái)的，而是一點(diǎn)點(diǎn)日久年深的累積，在潛移默化中改變著我們的價(jià)值觀和性格解構(gòu)，最終影響到整個(gè)人生。我始終堅(jiān)信，在任何時(shí)代宣揚(yáng)理想的向上的態(tài)度都是不過(guò)時(shí)的，雖然有人會(huì)覺(jué)得在審美上和哲學(xué)上，這種態(tài)度常常流于膚淺和庸俗，但這不是這種態(tài)度本身的問(wèn)題，須知在西方文化中酒神狄?jiàn)W尼索斯才被奉為靈感的源泉和象征。
所以當(dāng)人感到不快，不妨檢視一下自己的航向是否仍然正確。在自我實(shí)現(xiàn)的道路上行進(jìn)的人是不會(huì)被長(zhǎng)久孤獨(dú)和空虛所困擾的，他們的困擾之多只是暫時(shí)的。我們常常談到人生意義的問(wèn)題，人為什么而活，為什么要活，這個(gè)問(wèn)題人類爭(zhēng)論了幾千年，也將繼續(xù)爭(zhēng)論下去，對(duì)此我甚至想在這里斗膽提出一個(gè)斷言：人生的意義就在于對(duì)自我完善的不懈追求，在于一次次的向豐滿人性發(fā)起的注定失敗但又意義非凡的沖鋒。
當(dāng)然，健康人的幸福感不止關(guān)乎于自我實(shí)現(xiàn)，還和人的內(nèi)部整合有莫大的聯(lián)系，不過(guò)這又是另一個(gè)故事了。
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