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人是一種不斷需求的動物，除短暫的時間外，極少達(dá)到完全滿足的狀態(tài)。一個欲望滿足后，另一個迅速出現(xiàn)并取代它的位置；當(dāng)這個被滿足了，又會出現(xiàn)一個新的。人幾乎總是在希望著什么，這是貫穿他整個一生的特點。
——馬斯洛《動機(jī)與人格》
在《動機(jī)與人格》一書中，馬斯洛說人人都潛藏著七種不同層次的需求，這些需求在不同時期的迫切程度各不相同，人最迫切的需要才是激勵人行動的第一動力。
不同的人，對這七種需求的偏好程度也各不相同，尤其是對基本需求之外的高級需求，反應(yīng)了一個人的物質(zhì)層次和精神品味，以及他所能達(dá)到的高度。來吧，看看你對哪種需求更感冒~
——讀文君
01：生理需求 毋庸置疑，生理需要在所有需要中占絕對優(yōu)勢。具體來說，假如一個人在生活中所有需要都沒有得到滿足，那么生理需要而不是其他需要最有可能成為他的主要動機(jī)，一個同時缺乏食物，安全，愛和尊重的人，對于食物的需要可能最為強(qiáng)烈。 當(dāng)人的機(jī)體被某種需要主宰時，它還會顯示另一個奇異的特性：人關(guān)于未來的人生觀也有變化的趨勢。對于一個長期極度饑餓的人來說，烏托邦就是一個食物充足的地方。 他往往會這樣想：假如確保他余生的食物來源，他就會感到絕對幸福并且不再有任何其他奢望；生活本身的意義就是吃，其他任何東西都是不重要的。自由、愛、公眾感情、尊重，哲學(xué)，都被當(dāng)作無用的奢侈品棄置一邊，因為它們不能填飽肚子。 可以說，這種人僅僅是為了面包而活著。不能否認(rèn)這類情況的真實性，但可以否認(rèn)它們的普遍性。在大多數(shù)已知的社會里，處于極度饑餓的情況是罕見的，當(dāng)一個人說：“我餓了”，他是在感受食欲而不是饑餓。 “人只靠面包活著”并不是謬論——但這只有在沒有面包時才是事實。當(dāng)面包充足，其他更高級的的需要會立即出現(xiàn)。滿足了的要求不再是要求，機(jī)體的控制者和行為的組織者只能是未滿足的需要。
02：安全需求
安全需要包括免受恐嚇、焦燥和混亂的折磨，對穩(wěn)定、依賴、體制、秩序、法律的需要等等。正如在饑餓者那里表現(xiàn)的一樣，這個需要不僅對于他目前的世界觀和人生觀，而且對于他未來的人生觀都是強(qiáng)有力的決定因素。
幼兒對于威脅或者危險的反應(yīng)更為明顯，他們根本不抑制這個反應(yīng)。而我們社會中的成年人卻學(xué)會不惜任何代價壓抑它。因此，當(dāng)成年人真正感覺到安全受到威脅時，我們可能在表面上看不出這一點。
讓一個普通的孩于來面臨新的、陌生的，奇特的刺激或者情況，常常會引起威脅或者恐懼的反應(yīng)，例如從父母身邊走失，甚至在短時期內(nèi)同父母分離，面對著陌生的面孔，看到不熟悉的事物等等。在這種情況下，孩子會發(fā)瘋似的依附于父母，這雄辯地證明了父母作為保護(hù)人的作用(且不說他們作為食物提供者和愛的提供者的作用)。
我們社會中的普通兒童以及成年人(在后者身上不甚明顯)一般更喜歡一個安全、可以預(yù)料、有組織、有秩序，有法律的世界。這個世界是他所可以依賴的。
在世界上尋求安全和穩(wěn)定的努力還有一些范圍更廣的方面，比如偏愛熟悉的事物，而不是不熟悉的事物；或者是已知的事物，而不是未知的事物。那種想用某一宗教或者世界現(xiàn)把宇宙和字宙中的人組成某種令人滿意的和諧和有意義的整體的傾向，多少也是出于對安全的尋求。我們同樣可以將一般科學(xué)或者哲學(xué)列為部分地是由安全需要所促成的。
03：社交需求
社交需要也可以稱之為愛、感情和歸屬的需要。每個人都需要擁有朋友，心愛的人，妻子或孩子，渴望同人們有一種充滿深情的關(guān)系，渴望在他的團(tuán)體和家庭中有一個位置，他將為達(dá)到這個目標(biāo)而作出努力。
我們必須強(qiáng)調(diào)的是，愛和性并不是同義的。性可以作為一種純粹的生理需耍來研究。一般的性行為是由多方面決定的，也就是不僅由性的需要，也由其他需要決定，其中主要是愛和感情的需要。愛的需要既包括給予別人的愛，也包括接受別人的愛。
我我們社會的流動性，傳統(tǒng)團(tuán)體的瓦解，家庭的分崩離析、代溝，持續(xù)不斷的都市化，以及消失的鄉(xiāng)村式的親密，都加劇了人們對接觸、親密、歸屬的無法滿足的渴望，以及對戰(zhàn)勝目前廣為蔓延的異化感、孤獨感、疏離感的需要。這一切又一定程度地導(dǎo)致了其他自發(fā)的、有目的的團(tuán)體的迅遍發(fā)展。
04：自尊需求
除了少數(shù)病態(tài)的人之外，社會上所有的人都有一種對于自尊，自重和來自他人的尊重和較高評價的需要或欲望。
這種需要可以分為兩類：第一，對于實力、成就、適當(dāng)、優(yōu)勢、勝任、面對世界時的自信，獨立和自由等欲望。第二，對于地位，聲望、名譽或威信(來自他人對自已尊敬或尊重)的欲望。
自尊需要的滿足導(dǎo)致一種自信的感情，使人覺得自己在這個世界上有價值，有力量、有能力、有位置，有用處和必不可少。
然而這些需要一旦受到挫折，就會產(chǎn)生自卑、弱小以及無能的感覺。這些感覺又會使人喪失基本的信心，使人要求補償或者產(chǎn)生神經(jīng)病傾向。從對嚴(yán)重的創(chuàng)傷性的神經(jīng)病的研究我們很容易明白基本自信的必要性，并且理解到，沒有這種自信人們會感到何等無依無靠。
最穩(wěn)定和是健康的自尊，是建立在當(dāng)之無愧的來自他人的尊敬之上，而不是建立在外在的名聲、聲望以及無根據(jù)的奉承之上。
05：認(rèn)知需求
我們知道，獲取知識有一些消極的決定因素(焦慮，恐懼)、但除此之外，還有一些根本上是積極的沖功：滿足好奇心，了解，理解，對于知識、真理和智慧的追求以及解釋宇宙之謎的一成不變的欲望。
人類對于特大危臉會追根尋源并且做出解釋，甚至對于危及生命的情況也不例外。對于心理健康者進(jìn)行的研究表明，作為這一類人的特征，他們著迷于神秘的、未知的雜亂無緒的或者沒有答案的事物。相比之下，他們對人所共知的事情則感到索然無崍。
了解和理解的需要在幼年晚期和童年期就表現(xiàn)出來，并且可能比成年期更強(qiáng)烈。滿足認(rèn)知沖動使人主觀上感到滿意，并且產(chǎn)生終極體驗。在任何人的生活中，去認(rèn)知、理解和了解新事物是一件令人感到歡快、幸福，激動的事情。
06：審美需求
在某些人身上，確有真正的基本的審美需要。丑會使他們致病(以特殊的方式)，身臨美的事物會使他們?nèi)?strong>他們積極地?zé)嵬?，只有美才能滿足他們的熱望。
這種現(xiàn)象幾乎在所有健康兒童身上都有體現(xiàn)。這種沖動的一些證據(jù)發(fā)現(xiàn)于所有文化，所有時期，甚至可追朔到洞穴人時代。
07：自我實現(xiàn)需求
即使所有這些需要都得到了滿足，我們可以經(jīng)常(假如并非總是)預(yù)料新的不滿足和不安又將迅速地發(fā)展起來，除非個人正在獨特地干著他所適合干的事情。
一位作曲家必須作曲，一位畫家必須繪畫，一位詩人必須寫詩，否則他始終都無法安靜，一個人能夠成為什么，他就必須成為什么，他必忠實于他自己的本性。這一需要我們就可以稱為自我實現(xiàn)的需要。
“自我實現(xiàn)”這一術(shù)語是戈爾德斯坦首創(chuàng)的，它可以歸入人對于自我發(fā)揮和完成的欲望，也就是一種使它的潛力得以實現(xiàn)的傾向。這種傾向可以說成是一個人越來越成為獨特的那個人，成為他所能夠成為的一切。
滿足這一需要所采取的方式在人與人之間是大不相同的，有的人可能想由此成為一位理想的母親，有的人可能想在體育上大顯身手，還有的人可能想表現(xiàn)在繪畫或創(chuàng)造發(fā)明上。在這一層次上，個人間的差異是最大的。
