除了傳統(tǒng)的方式之外還有一些新的觀念
- 緣故法（有緣分的故交是我們首選的業(yè)務拓展對象）
- 我們可以組織召開同學會、校友會、朋友會、事業(yè)會、教師感情聯(lián)誼會、某某教授弟子大聯(lián)盟）
- 客戶延伸（朋友互相介紹的關系法）
- 信函開發(fā)（此招式不是說簡單的DM廣告）
- 社團展業(yè)（拓展業(yè)務）
3．拜訪客戶的技巧 計劃制定好，我們就要去拜訪客戶了
入門技巧---有秘書的情況下如何入門？
無秘書的情況下如何入門？氣氛渲染法＋假設成交法
三、說服客戶的技巧 銷售說服中常用的技巧與戰(zhàn)術
- 說服技巧第一招——對比成交法
- 說服技巧第二招——隨機應變法
- 說服技巧第三招——征服性的語言
- 說服技巧第四招——不要故意回避你的弱點
- 在銷售說服中有一種情況就是大客戶行銷
- 商務談判，成功與否取決于你的情報搜集
- 商務談判常用的戰(zhàn)術
- 聲東擊西法
- 投石問路法
- 善于提問（業(yè)務高手擅于聽，初級業(yè)務擅于說開水煮青蛙）
- 敢于說不
- 不要故意回避你的弱點
- 如果談判陷入僵局
- 打破僵局的技巧1本方不準備讓步要促使對方讓步
- 本方準備先讓步但對方必須隨后讓
四.銷售人員個人魅力的提升 魔鬼訓練——
銷售員的形象改造工程 一表人材（職業(yè)人士的自我形象設計）
二套西裝（學會角色的瞬間轉(zhuǎn)換，練好左右搏擊術）
三分膽量（融入社會，適者生存）
四種知識（辦公室政治——處世哲學——人際交往的實戰(zhàn)技巧）
五方交游（人脈）
六出祈山（屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)真英雄也）
七術打馬（
贊美實戰(zhàn)技巧的的13把飛刀）
八分口才（自我推銷術）
九分努力（用堅韌的小火燉熬成功）
十分忍耐（堅持不懈直到成功）
