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美容師,請(qǐng)管理好你的好友圈!

不得不說(shuō),美容師并不是一個(gè)潮流的群體,也不會(huì)走到時(shí)代的前沿。每天十幾個(gè)小時(shí)身居美容院中,在這一個(gè)屋檐下,都是熟悉的面孔。兩點(diǎn)一線,圈子范圍也就僅局限于美容院。

如今,微信以儼然成為美容師擴(kuò)展視野,經(jīng)營(yíng)圈子的好機(jī)會(huì)。但是,不少的美容師對(duì)于微信朋友圈的使用僅停留在美容院的要求下,頻繁地打廣告,時(shí)間一久也就遭人厭棄,完全沒(méi)有發(fā)揮朋友圈的作用。



美容師,如何發(fā)揮微信朋友圈的真正作用?


1、拓客:在朋友圈發(fā)自家美容院的信息,可以讓很多關(guān)注過(guò)的顧客看見(jiàn)美容院的動(dòng)態(tài),時(shí)間一長(zhǎng),會(huì)吸引身邊朋友到店體驗(yàn)。

2、提交成交率:有很多顧客在第一次進(jìn)店不太會(huì)辦卡,有很大的一部分原因是客戶孩子啊了解階段,如果能夠通過(guò)朋友圈動(dòng)態(tài)讓客戶在之后能夠了解美容院更多的信息,會(huì)有效的提升成交。

3、增加員工收入:?jiǎn)T工每天上班不用死背銷售話術(shù),可以通過(guò)朋友圈直接做營(yíng)銷,對(duì)她們來(lái)說(shuō)更加的有利。

4、提高業(yè)績(jī):朋友圈實(shí)際上就是一個(gè)產(chǎn)品。項(xiàng)目展示與宣傳的平臺(tái),可以直接進(jìn)行銷售,或者是做售后服務(wù),這樣自然會(huì)帶來(lái)美容院的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。


怎樣才能利用好這個(gè)平臺(tái),發(fā)揮出最大的效果呢?


1、 養(yǎng)成收藏習(xí)慣

善用收藏功能,收藏的文章和音視頻在云端儲(chǔ)存,相當(dāng)于一個(gè)你的私人電子圖書(shū)館。學(xué)習(xí)是對(duì)于美容師來(lái)說(shuō),是必不可少的。每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn),進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

2、 擴(kuò)展視野,擴(kuò)展人際圈

微信朋友圈既有親朋好友,也有同事客戶,微信兼具社交、日記和工作三個(gè)功能。因此,朋友圈可以打破美容師原有的社交圈,滿足美容師與外界的進(jìn)一步接觸。而且重要的是,微信的平等性實(shí)現(xiàn)了美容師與行業(yè)大咖、成功者有直接接觸交流的機(jī)會(huì),開(kāi)闊美容師視野,幫助個(gè)人成長(zhǎng)。

3、善用搜索功能

微信聊天主頁(yè)面最上面一欄是搜索欄,輸入關(guān)鍵字,不僅能夠搜索在對(duì)話、群、朋友圈、收藏的過(guò)往目標(biāo)信息,還能夠搜索在微信全體用戶發(fā)朋友圈的文章的信息,相當(dāng)于一個(gè)小百度??梢詭椭廊輲煏r(shí)刻緊跟行業(yè)潮流,接觸新潮消息。

每個(gè)人都有自己的人脈關(guān)系形成的社會(huì)資本,這個(gè)來(lái)源于自己所能夠影響的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)數(shù)量和強(qiáng)度。你的微信上的顧客數(shù)量和關(guān)系強(qiáng)度基本上決定了你的微信價(jià)值,你店里的生意好不好,有沒(méi)有發(fā)展前景,看你的顧客數(shù)量和關(guān)系強(qiáng)度就知道了。

先把你的顧客數(shù)量做起來(lái),顧客數(shù)量做起來(lái)之后,你就得工作就是想辦法他們的關(guān)系轉(zhuǎn)化到強(qiáng)關(guān)系。當(dāng)然很多人只是看到微信好友數(shù)量,而忽略了關(guān)系強(qiáng)度。朋友圈營(yíng)銷就是要不斷的把其他關(guān)系轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系,因?yàn)榻换ザ鴰?lái)的關(guān)系轉(zhuǎn)化和信任的提升,從而提高微信營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率。



4、管理好朋友圈的時(shí)間規(guī)劃

【早上7點(diǎn)半到9點(diǎn)之間】

這個(gè)時(shí)候不要發(fā)產(chǎn)品廣告,要發(fā)有正能量的話語(yǔ)。

別人早上剛醒來(lái),一打開(kāi)手機(jī)就是你的廣告,必然引起反感,一早就是廣告!這個(gè)時(shí)間最好發(fā)正能量話語(yǔ),配上漂亮自拍圖。有空給其他人點(diǎn)點(diǎn)贊,發(fā)發(fā)評(píng)論!

【10點(diǎn)半到下午1點(diǎn)之間】

可以發(fā)發(fā)產(chǎn)品項(xiàng)目廣告。

【午飯時(shí)間】

很多人刷朋友圈。比如一位姐姐昨晚沒(méi)睡好,腰酸背痛,工作沒(méi)精力。剛好看到你家美容院保養(yǎng)項(xiàng)目,想必下班邊奔美容院做護(hù)理了。

【下午3點(diǎn)到6點(diǎn)】

可以選擇發(fā)與顧客的自拍合照,曬顧客保養(yǎng)效果。

【下午6點(diǎn),剛好下班】

曬出你和顧客的親密自拍合照,并夸贊顧客姐姐懂保養(yǎng),而且做了哪些項(xiàng)目護(hù)理,效果如何如何。有圖有真相,朋友想不信都難。

【在晚上11點(diǎn)前】

可以選擇發(fā)布輕松勵(lì)志話題,引起共鳴。

睡前刷朋友圈是很多人的習(xí)慣,但是大部分不愿意被銷售。因此這時(shí)候可以發(fā)布一些例如有意思的笑話,或者來(lái)幾句人生哲言,對(duì)生活的感嘆等等。與朋友產(chǎn)生共鳴,維護(hù)關(guān)系。

總之,美容院經(jīng)營(yíng)寶典認(rèn)為:美容師管理好朋友圈,無(wú)論是對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)還是業(yè)績(jī),還是客戶關(guān)系維護(hù),都是極好的。


發(fā)朋友圈之前要明白五個(gè)要點(diǎn):


A、有價(jià)值(所發(fā)的內(nèi)容必須是有價(jià)值的,是能夠?qū)蛻粲袔椭膬?nèi)容);

B、有個(gè)性(發(fā)朋友圈,要表現(xiàn)出自己的喜怒哀樂(lè),這樣也會(huì)引起粉絲的關(guān)注,產(chǎn)生共鳴);

C、有趣味(能夠讓粉絲產(chǎn)生興趣的東西);

D、勤互動(dòng)(多互動(dòng),互相之間產(chǎn)生交流,自然會(huì)增加感情,建立感情就會(huì)有信任度);

E、有溫暖(生硬的東西會(huì)讓人厭煩,流露出感情的內(nèi)容更能引人瀏覽)。



美容師的朋友圈適合發(fā)什么內(nèi)容,才能達(dá)到營(yíng)銷的效果?


A、客戶見(jiàn)證(用客戶實(shí)例說(shuō)話,是最有說(shuō)服力的材料,勝過(guò)自己的千言萬(wàn)語(yǔ));

B、提供價(jià)值(了解客戶需求,從根本上實(shí)在的去幫助客戶解決問(wèn)題的內(nèi)容,提供最有價(jià)值的幫助);

C、你的生活(在做營(yíng)銷的同時(shí),也需要注入一些個(gè)人的生活動(dòng)態(tài),因?yàn)榭蛻羰窍矚g了你的人之后才喜歡上你的產(chǎn)品);

D、收款收據(jù)截圖(真實(shí)的收款收據(jù)會(huì)增加一份信任度);

E、發(fā)小視頻(小視頻的真實(shí)性會(huì)更強(qiáng),也更直白的反映出自己想要表達(dá)的內(nèi)容);

F、品牌與造勢(shì)(公司的動(dòng)態(tài),政策以及優(yōu)惠等)。


不如,就從這下條朋友圈開(kāi)始,試試看?

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