不得不說(shuō)，美容師并不是一個(gè)潮流的群體，也不會(huì)走到時(shí)代的前沿。每天十幾個(gè)小時(shí)身居美容院中，在這一個(gè)屋檐下，都是熟悉的面孔。兩點(diǎn)一線，圈子范圍也就僅局限于美容院。
如今，微信以儼然成為美容師擴(kuò)展視野，經(jīng)營(yíng)圈子的好機(jī)會(huì)。但是，不少的美容師對(duì)于微信朋友圈的使用僅停留在美容院的要求下，頻繁地打廣告，時(shí)間一久也就遭人厭棄，完全沒(méi)有發(fā)揮朋友圈的作用。
美容師，如何發(fā)揮微信朋友圈的真正作用？
1、拓客：在朋友圈發(fā)自家美容院的信息，可以讓很多關(guān)注過(guò)的顧客看見(jiàn)美容院的動(dòng)態(tài)，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)吸引身邊朋友到店體驗(yàn)。
2、提交成交率：有很多顧客在第一次進(jìn)店不太會(huì)辦卡，有很大的一部分原因是客戶孩子啊了解階段，如果能夠通過(guò)朋友圈動(dòng)態(tài)讓客戶在之后能夠了解美容院更多的信息，會(huì)有效的提升成交。
3、增加員工收入：?jiǎn)T工每天上班不用死背銷售話術(shù)，可以通過(guò)朋友圈直接做營(yíng)銷，對(duì)她們來(lái)說(shuō)更加的有利。
4、提高業(yè)績(jī)：朋友圈實(shí)際上就是一個(gè)產(chǎn)品。項(xiàng)目展示與宣傳的平臺(tái)，可以直接進(jìn)行銷售，或者是做售后服務(wù)，這樣自然會(huì)帶來(lái)美容院的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
怎樣才能利用好這個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮出最大的效果呢？
1、 養(yǎng)成收藏習(xí)慣
善用收藏功能，收藏的文章和音視頻在云端儲(chǔ)存，相當(dāng)于一個(gè)你的私人電子圖書(shū)館。學(xué)習(xí)是對(duì)于美容師來(lái)說(shuō)，是必不可少的。每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)，進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
2、 擴(kuò)展視野，擴(kuò)展人際圈
微信朋友圈既有親朋好友，也有同事客戶，微信兼具社交、日記和工作三個(gè)功能。因此，朋友圈可以打破美容師原有的社交圈，滿足美容師與外界的進(jìn)一步接觸。而且重要的是，微信的平等性實(shí)現(xiàn)了美容師與行業(yè)大咖、成功者有直接接觸交流的機(jī)會(huì)，開(kāi)闊美容師視野，幫助個(gè)人成長(zhǎng)。
3、善用搜索功能
微信聊天主頁(yè)面最上面一欄是搜索欄，輸入關(guān)鍵字，不僅能夠搜索在對(duì)話、群、朋友圈、收藏的過(guò)往目標(biāo)信息，還能夠搜索在微信全體用戶發(fā)朋友圈的文章的信息，相當(dāng)于一個(gè)小百度?？梢詭椭廊輲煏r(shí)刻緊跟行業(yè)潮流，接觸新潮消息。
每個(gè)人都有自己的人脈關(guān)系形成的社會(huì)資本，這個(gè)來(lái)源于自己所能夠影響的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)數(shù)量和強(qiáng)度。你的微信上的顧客數(shù)量和關(guān)系強(qiáng)度基本上決定了你的微信價(jià)值，你店里的生意好不好，有沒(méi)有發(fā)展前景，看你的顧客數(shù)量和關(guān)系強(qiáng)度就知道了。
先把你的顧客數(shù)量做起來(lái)，顧客數(shù)量做起來(lái)之后，你就得工作就是想辦法他們的關(guān)系轉(zhuǎn)化到強(qiáng)關(guān)系。當(dāng)然很多人只是看到微信好友數(shù)量，而忽略了關(guān)系強(qiáng)度。朋友圈營(yíng)銷就是要不斷的把其他關(guān)系轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系，因?yàn)榻换ザ鴰?lái)的關(guān)系轉(zhuǎn)化和信任的提升，從而提高微信營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率。
4、管理好朋友圈的時(shí)間規(guī)劃
【早上7點(diǎn)半到9點(diǎn)之間】
這個(gè)時(shí)候不要發(fā)產(chǎn)品廣告，要發(fā)有正能量的話語(yǔ)。
別人早上剛醒來(lái)，一打開(kāi)手機(jī)就是你的廣告，必然引起反感，一早就是廣告!這個(gè)時(shí)間最好發(fā)正能量話語(yǔ)，配上漂亮自拍圖。有空給其他人點(diǎn)點(diǎn)贊，發(fā)發(fā)評(píng)論!
【10點(diǎn)半到下午1點(diǎn)之間】
可以發(fā)發(fā)產(chǎn)品項(xiàng)目廣告。
【午飯時(shí)間】
很多人刷朋友圈。比如一位姐姐昨晚沒(méi)睡好，腰酸背痛，工作沒(méi)精力。剛好看到你家美容院保養(yǎng)項(xiàng)目，想必下班邊奔美容院做護(hù)理了。
【下午3點(diǎn)到6點(diǎn)】
可以選擇發(fā)與顧客的自拍合照，曬顧客保養(yǎng)效果。
【下午6點(diǎn)，剛好下班】
曬出你和顧客的親密自拍合照，并夸贊顧客姐姐懂保養(yǎng)，而且做了哪些項(xiàng)目護(hù)理，效果如何如何。有圖有真相，朋友想不信都難。
【在晚上11點(diǎn)前】
可以選擇發(fā)布輕松勵(lì)志話題，引起共鳴。
睡前刷朋友圈是很多人的習(xí)慣，但是大部分不愿意被銷售。因此這時(shí)候可以發(fā)布一些例如有意思的笑話，或者來(lái)幾句人生哲言，對(duì)生活的感嘆等等。與朋友產(chǎn)生共鳴，維護(hù)關(guān)系。
總之，美容院經(jīng)營(yíng)寶典認(rèn)為：美容師管理好朋友圈，無(wú)論是對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)還是業(yè)績(jī)，還是客戶關(guān)系維護(hù)，都是極好的。
發(fā)朋友圈之前要明白五個(gè)要點(diǎn)：
A、有價(jià)值（所發(fā)的內(nèi)容必須是有價(jià)值的，是能夠?qū)蛻粲袔椭膬?nèi)容）；
B、有個(gè)性（發(fā)朋友圈，要表現(xiàn)出自己的喜怒哀樂(lè)，這樣也會(huì)引起粉絲的關(guān)注，產(chǎn)生共鳴）；
C、有趣味（能夠讓粉絲產(chǎn)生興趣的東西）；
D、勤互動(dòng)（多互動(dòng)，互相之間產(chǎn)生交流，自然會(huì)增加感情，建立感情就會(huì)有信任度）；
E、有溫暖（生硬的東西會(huì)讓人厭煩，流露出感情的內(nèi)容更能引人瀏覽）。
美容師的朋友圈適合發(fā)什么內(nèi)容，才能達(dá)到營(yíng)銷的效果？
A、客戶見(jiàn)證（用客戶實(shí)例說(shuō)話，是最有說(shuō)服力的材料，勝過(guò)自己的千言萬(wàn)語(yǔ)）；
B、提供價(jià)值（了解客戶需求，從根本上實(shí)在的去幫助客戶解決問(wèn)題的內(nèi)容，提供最有價(jià)值的幫助）；
C、你的生活（在做營(yíng)銷的同時(shí)，也需要注入一些個(gè)人的生活動(dòng)態(tài)，因?yàn)榭蛻羰窍矚g了你的人之后才喜歡上你的產(chǎn)品）；
D、收款收據(jù)截圖（真實(shí)的收款收據(jù)會(huì)增加一份信任度）；
E、發(fā)小視頻（小視頻的真實(shí)性會(huì)更強(qiáng)，也更直白的反映出自己想要表達(dá)的內(nèi)容）；
F、品牌與造勢(shì)（公司的動(dòng)態(tài)，政策以及優(yōu)惠等）。
不如，就從這下條朋友圈開(kāi)始，試試看？
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