真正的高手，會(huì)以退為進(jìn)，舍小利享共贏。
你身邊可能有這樣的人。
找人借車，不加滿油再還車，又或者以油價(jià)較低的92#代替偏貴的95#。
讓人幫忙打包，需要三催四請(qǐng)、旁敲側(cè)擊才會(huì)還錢。
朋友結(jié)婚，你隨了禮金，等你好事臨門，TA卻杳無音訊，一點(diǎn)表示都沒有。
在心理學(xué)上，有種性格叫索取型人格，這類性格的人格局不高，心眼卻小，總想著讓別人吃虧，占點(diǎn)便宜。
與之相對(duì)的是奉獻(xiàn)型人格，其特征是懂得換位思考，心胸寬廣，有遠(yuǎn)見有謀略，不糾結(jié)于蠅頭小利，也不一味吃悶虧。
新東方創(chuàng)始人俞敏洪談在提到個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷時(shí)說到：“斤斤計(jì)較的家庭，走不出胸懷博大的孩子。一個(gè)銅板看得比磨盤大的男人，會(huì)讓男人世界黯然失色?！?/strong>
不讓別人吃虧，是最高的情商。
蛋糕就那么大，不讓別人吃虧，在一定程度上，自己就得受點(diǎn)委屈。
吃的虧日后可以賺回來，情才是千金難買。
舊上海大亨杜月笙說：“錢財(cái)用得完，交情吃不光，所以別人存錢，我存交情。”
我家小區(qū)旁邊有個(gè)菜市場(chǎng)，由于我熱愛烹飪，因此常去那買菜，也愛跟攤販侃大山、殺殺價(jià)。
幾年下來，我倒是逛得少了，基本直奔攤位，一來節(jié)省時(shí)間，留點(diǎn)時(shí)間應(yīng)酬其他事，二來對(duì)攤販知根知底，知道哪家稱準(zhǔn)，哪家物美，便都只去信得過的攤位購(gòu)買。
張姐的第62號(hào)攤位，是我買菜的第一首選。
張姐為人實(shí)在又熱情，從不缺斤少兩，也不以次充好，最特別的一點(diǎn)，是她從不讓顧客吃虧。
比如你買了18塊2毛的西紅柿，她會(huì)直接抹掉零頭，算作18塊。
又或者你中意的芹菜剛好23塊8毛，她不會(huì)直接以24塊成交，而是多添把蔥或者小辣椒以補(bǔ)差價(jià)。
《菜根譚》說“世事虧乃福，人情淡始長(zhǎng)”，吃點(diǎn)小虧未必不好，可能在不經(jīng)意間你能收獲更多。
顧客們見張姐做事靠譜，也不好意思每次讓她“貼錢”，能做的就是經(jīng)常光顧菜攤。
由于銷量好，張姐時(shí)常比別人提早兩三個(gè)小時(shí)收攤。
菜品的流動(dòng)性強(qiáng)，使得新鮮度更高，顧客也多了起來。
張姐跟我說：“我也不懂什么生意經(jīng)，就是給大伙方便，幾毛的零錢算著麻煩，買賣就是相互體諒嘛。”
真正的高手，會(huì)以退為進(jìn)，舍小利享共贏。
你吃的虧里，藏著你莫大的胸懷，藏著你做人的態(tài)度。
浙江省義烏，從一窮二白的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)成長(zhǎng)為全國(guó)的小商品市場(chǎng)集散地，靠的是敢拼的義烏精神，有門義烏從商精神，叫“四進(jìn)六出”。
何為“四進(jìn)六出”，指的是做生意不可侵吞所有利潤(rùn)，要給他人留點(diǎn)甜頭，不能自己吃肉讓別人啃骨頭。
將蛋糕分享給合作方，他們才會(huì)源源不斷與你合作；
讓顧客吃一口還能抓一把，他們才會(huì)依賴你，經(jīng)常上門光顧。
清代揚(yáng)州八怪之一的鄭板橋，曾說過兩句至理名言，一句是“難得糊涂”；另外一句則是“吃虧是?！?/strong>。
敢于吃虧是一種正確面對(duì)得失的表現(xiàn)，試想一下，原本在手上的錢財(cái)卻要拱手讓人，需要多大的勇氣和格局。
作家馬德在《一個(gè)父親的箴言》一文中這樣教育他的孩子：
一個(gè)人要贏得另一個(gè)人的信任很容易，那就是要學(xué)著吃虧。孩子，這個(gè)世界上沒有人喜歡愛占便宜的人，但所有人都喜歡愛吃虧的人。你想著吃虧的時(shí)候，就會(huì)贏得別人。那個(gè)懂得以更大的吃虧方式來回報(bào)你的人，是你贏得的朋友。
在社交學(xué)上，有個(gè)理論叫價(jià)值交換理論，核心思想是任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是價(jià)值的交換關(guān)系。
人跟人之間的物質(zhì)或者精神的交換達(dá)到類似天平的平衡時(shí)，一段人際關(guān)系才會(huì)和諧。
從這個(gè)理論出發(fā)，可以解釋人際交往中的許多現(xiàn)象。
伴侶精心給你準(zhǔn)備了生日禮物，你也在盤算著情人節(jié)給TA什么樣的驚喜。
舍友耐心傾聽你吐槽工作上遇到的煩心事，出于愧疚，你請(qǐng)她吃了頓夜宵。
你吃了點(diǎn)虧，對(duì)方于心不忍，非得找機(jī)會(huì)來彌補(bǔ)你。
李嘉誠(chéng)在商業(yè)運(yùn)作中，寧愿自己吃點(diǎn)虧，也絕不讓生意伙伴虧損。
他告誡兒子們，做一份生意，行業(yè)規(guī)矩賺八分，再少就是賺七分，但我們李家，只拿六分，合作大于競(jìng)爭(zhēng)，起碼明面上要與人交好，不要被利益迷暈頭腦，該拿的可以少拿，也絕不讓別人吃虧。
真正尊貴和有教養(yǎng)的人，往往懂得吃小虧博大利。
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不讓自己吃虧，是精明；
不讓別人吃虧，才是最高的情商。
不讓別人吃虧，有時(shí)就是在發(fā)行社交貨幣，這也是最奏效的社交方式。
什么是社交貨幣？
沃頓商學(xué)院教授Jonah Berger在《瘋傳》一書中對(duì)社交貨幣有解釋，指的是就像人們使用貨幣能買到商品或服務(wù)一樣，使用社交貨幣能夠獲得家人、朋友和同事的更多好評(píng)和更積極的印象。
簡(jiǎn)而言之，只要你的行為內(nèi)容能吸引別人的關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)價(jià)，就能稱作社交貨幣。
一般來說，社會(huì)中的你我，都會(huì)傾向于發(fā)行有利于自身形象的貨幣，促進(jìn)雙方關(guān)系的深入。
有研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人知曉對(duì)方為其著想，不愿其吃虧時(shí)，會(huì)在心里留下對(duì)方的好印象，比如態(tài)度謙和、體貼善良、眼界寬廣等評(píng)價(jià)。
這種社交貨幣在初次見面時(shí)尤為奏效，雙方第一次交流時(shí)對(duì)彼此的印象將深度影響今后的交往關(guān)系，有種“先入為主”的意味在里頭，這在心理學(xué)上稱之為“首因效應(yīng)”，由美國(guó)心理學(xué)家洛欽斯提出。
在大家平常的工作中，不少見一碗水端不平，吃了虧卻還被指責(zé)的狀況。
部門經(jīng)理小聰，是個(gè)秉公辦事，不爭(zhēng)功的人。
每次發(fā)布項(xiàng)目任務(wù)，進(jìn)行人員分工，他都盡量做到因人分事，因才分工，最大程度地激發(fā)下屬的工作積極性。
跟著他打拼，大家伙都很有干勁，最重要的是他不會(huì)讓別人吃虧，一股腦地?fù)尮凇?/p>
在分配項(xiàng)目獎(jiǎng)金這件事上，他做得尤為到位，會(huì)在盡量了解同事們工作強(qiáng)度和工作質(zhì)量的基礎(chǔ)上，進(jìn)行合理分配，做到自己有肉吃，也讓別人有酒喝。
后來小聰經(jīng)理從公司辭職，開始了自主創(chuàng)業(yè)。
新的部門經(jīng)理小斯，是典型的厚此薄彼的管理者。
新官上任三把火，小斯一來就推翻小聰之前制定的眾多規(guī)章，弄得同事們?cè)孤曒d道。
工作分配不公，有人提早完成個(gè)人任務(wù)，卻要幫辦事效率低下的同事打下手，使得“勤人”更累，“懶人”更散。
最受人詬病的，是小斯愛邀功，拿著團(tuán)隊(duì)的集體心血去跟上司匯報(bào)，生怕有下屬會(huì)蓋過他的風(fēng)頭。
不讓牛吃草，卻還要它擠奶又犁地，終究要崩盤。
后來有一部分同事忍不住“被吃虧”，跳槽到了其他公司，反轉(zhuǎn)的是，有些同事選擇投靠了舊主小聰。
就像當(dāng)年俞敏洪有困難，大學(xué)舍友紛紛前來支援他，他們這樣對(duì)俞敏洪說到：
俞敏洪，我們回來是沖著你過去為我們掃了4年的地，打了4年水。我們知道，你有這樣的一種精神，所以你有飯吃肯定不會(huì)給我們粥喝。
畢竟，不讓別人吃虧，是最高的情商。
作者簡(jiǎn)介：薄言，富書簽約作者，90后，國(guó)企小經(jīng)理，白天職場(chǎng)，夜晚碼字，從生活汲取靈感，愿給你溫暖的感動(dòng)，簡(jiǎn)書@薄言君。本文首發(fā)富蘭克林讀書俱樂部（ID：FranklinReadingClub），百萬新中產(chǎn)生活認(rèn)知學(xué)院
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