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進(jìn)入高深莫測的收藏行里，首先要盡快懂行規(guī)、會行話、知行情。如果不懂這些收藏的基本常識，你是很難融入這個圈子的，只能老在門外看看熱鬧，也難免會在收藏的過程中走彎路，而掌握了這些東西，便如同把握住收藏入門的敲門磚。
【懂行規(guī)】 收藏這潭水非常深，不懂行規(guī)亂而貿(mào)然行事，肯定要栽跟頭。收藏是繼承傳統(tǒng)行規(guī)較多的一個圈子，從事收藏必須要懂得這行的規(guī)矩。這些規(guī)矩反映了收藏行內(nèi)的特點(diǎn)，收藏者要在這行里頭有所作為，就得先揣摩這些行規(guī)，不要等到真正吃虧的時候，只會叫苦不迭。 收藏的行規(guī)，基本上都是約定俗成的規(guī)矩，而且很多都是數(shù)百年傳下來的一種習(xí)慣。雖然是習(xí)慣，沒有人強(qiáng)迫，但也要遵守，否則在這一行內(nèi)就難于立足。一個對收藏有興趣的人初到古玩市場，當(dāng)踏入市場大門的時候規(guī)矩就來了。通常古玩地?cái)倴|西擺放都比較零亂和擁擠，加上人員嘈雜，你在逛的時候要格外小心翼翼，防止一不留神，把攤主的東西給碰了，更不可從人家攤子上跨過。首先這種行為是對攤主的不尊重，其次一旦碰壞了東西，這些本來很一般的貨物，有可能就成了珍貴的寶貝了，非得多賠不少錢才能了事。開始看東西了，要注意不能搶著看。其他藏家已經(jīng)拿在手里的東西不要看，也不要問。要等別人看完了，把藏品放下以后，最好等賣家把東西收回去以后，你再從賣主手里要來看。當(dāng)你決定要買一件東西并開始講價的時候，你就要遵守一個規(guī)矩，不要輕易還價。就是在討價還價的時候當(dāng)你提出的一個價格對方同意以后你就一定要買，“出價不買，行內(nèi)大忌”。很多新入行的藏友，因?yàn)檠哿托判牡年P(guān)系，通常喜歡和經(jīng)驗(yàn)豐富的朋友一起逛市場，希望能給自己把關(guān)斷真假，幫著討價還價。此時，注意不要當(dāng)著賣家的面，一個勁地問你的朋友這個東西對不對、價格多少合適、買還是不買等等。因?yàn)樵谑詹匦欣锸呛芗芍M當(dāng)著賣家的面評論人家東西不好，或者講東西是贗品等。因此，要學(xué)會領(lǐng)悟朋友的暗示。買到東西拿去給眼力好的朋友過過眼也有規(guī)矩。當(dāng)朋友告訴你東西有問題時，不要拿給你鑒定的人做說辭，如“某某都說這個東西是假的”，這類不明智的舉動通常會得罪很多人。收藏市場還默認(rèn)了一個規(guī)則，就是三不包：不包退、不包換、不包賠。藏品是特殊商品，任何一件東西在轉(zhuǎn)讓時都伴隨著真假、價格問題等等。在老輩古玩行里，一般的規(guī)矩是買賣全憑眼力，真假各安天命，東西出了門真假好壞一概不再負(fù)責(zé)。因?yàn)?，對于藏品的真假、?yōu)劣常常是各持己見，很多時候誰也說服不了誰。所以古玩交易實(shí)際上是買賣雙方的全方位較量，有時古玩商賣漏了，有時收藏者買錯了，只能是各自總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，它與欺詐行為是兩種不同的概念。收藏市場沒有固定的價格行情標(biāo)準(zhǔn)，也不搞明碼標(biāo)價，在交易過程中雙方都是經(jīng)過各個方面的綜合考慮之后自愿成交的。收藏是靠眼力吃飯的，如果說“吃藥”了要退貨，那么“撿漏”了會不會再把賺到錢的返還給賣家呢？答案是肯定不會。所以說，這個行規(guī)也還不是那么霸道，還是有合理性的?，F(xiàn)在的收藏行里給退與不退不是絕對的，有些地方的規(guī)矩是，貨款退還給七、八成左右，剩下的錢算是“交學(xué)費(fèi)”了。
【會行話】 “三名話不離本行”，一個行業(yè)有一個行業(yè)的行話，具有中國傳統(tǒng)特色和悠久歷史的收藏業(yè)更是如此。在多年的收藏實(shí)踐過程中，人們逐漸形成了各種約定俗成的收藏用語。這些行話不斷被后人口傳相授，一代代傳下來。收藏行話大體可分為通用行話和專用行話。通用行話適用于各類收藏活動，涉及面較廣，從看貨到對貨物的評價再到交易，整個過程都有行話。如看貨時碰上真貨叫“開門”，它由成語開門見山演化而來，一般形容那些沒有異議的、一看便知的真品。“品相”，是指藏品保存得好不好，如果有破損就是品相不好的意思。貨物達(dá)到一定的年代叫“到代”、“夠年份”。遇到新仿舊的貨稱之為“高老八”；新貨做偽叫“做舊”，做舊做得好就是“高仿”，民國之前仿舊的叫“老仿”，現(xiàn)在仿舊的就是“新仿”。“快貨”，是指熱門的藏品，“慢貨”，則指冷門的藏品。老貨壞了重新修補(bǔ)過叫“動過手”。倘若賣家說貨絕對真，信誓旦旦，而買家仍有疑問，又不好直說是假的，就只能說：“看不好”。行內(nèi)人稱收藏為“玩”，初次見面問“你玩什么”，意思是你收藏什么。有的在古玩行買藏品不叫買而叫“勻”，這塊玉您能勻給我嗎？或者叫“讓”，這件瓷器讓給我吧。一批貨物連好帶孬一齊賣稱作“一槍打”。“撿漏”：是指以較低的價格，慧眼識寶，買進(jìn)了好的收藏品。買了便宜又喜歡的藏品叫“吃仙丹”。自己不太懂行受人騙，買了贗品，叫“吃藥”。“走眼”則是指用較高的價錢買了不值得的藏品或買了贗品。專用行話是專門用于某一收藏門類的專用語，陶瓷、玉器、字畫、家具、竹木牙雕等門類的收藏均有各自的專用語。如在單色釉瓷器的釉上出現(xiàn)或粗或細(xì)、或長或短的裂紋叫“開片”，新瓷器釉面亮光十足叫“賊光”、“火光”，瓷器底部露胎處顯現(xiàn)橘紅色或橙黃色的現(xiàn)象叫“火石紅”；玉石料上的天然裂紋，大而長者叫“裂”、微小而短者叫“綹”，巧妙利用玉料上的不同顏色改成圖案紋飾以增加表現(xiàn)力叫“巧作”等等。 不懂行話常常會鬧笑話。筆者曾經(jīng)遇見一位收藏愛好者在逛地?cái)倳r看上一件瓷器，當(dāng)攤主告訴他這件瓷器要賣“10塊錢”時，他便爽快地遞上10元錢，結(jié)果被遭到攤主的嘲笑。因?yàn)椋谑詹匦性捓?/span>“1塊錢”就是一百元；“10塊錢”就是一千元。 行話因收藏活動應(yīng)運(yùn)而生，即使在今天，這些行話仍然是收藏領(lǐng)域的“規(guī)范用語”，并且得到不斷的補(bǔ)充，隨著收藏行業(yè)的不斷發(fā)展，也將會涌現(xiàn)出新的、更多的行話。
【知行情】搞收藏有兩個關(guān)鍵：鑒定真?zhèn)魏桶盐招星?，也就是俗話說的隨行就市。一件藏品以什么樣的價格買入，它究竟有沒有升值空間，有多大的升值空間，是藏家必須知曉的。 一般來講，藏品的流通渠道主要有四種方式，一是地?cái)?，二是古玩店，三是文物商店，四是拍賣行。因此，藏品在市場上主要有四類行情：地?cái)偵系慕灰變r格、古玩商店的交易價格、文物商店的交易價格和拍賣會上的拍賣價。這四類價格基本上是一種由低到高的順序。通常在地?cái)偵喜坏苜I到真品而且還能挑選時，正是收藏此類藏品的好時機(jī)，但也是大多數(shù)人不識貨之時；當(dāng)只能在古玩店、文物商店買到真品時，是藏品價格日益走高之際，但對有實(shí)力的人來說，仍為收藏的好時機(jī)。影響藏品價格的因素有很多，其中起主導(dǎo)作用的是市場需求。就像炒股有熱點(diǎn)題材一樣，收藏市場也要不斷尋找新的熱點(diǎn)來釋放收藏的熱情，滿足投資收藏人士的保值增值需求。有的藏品賣不動，價格上不去，并不是因?yàn)樗乃囆g(shù)價值、文化價值不夠高，或者年代不夠早，只不過是因?yàn)樗袌鋈∠虿缓吓?，從而?dǎo)致市場認(rèn)知率不高。如，上世紀(jì)八九十年代，人們住房面積小，小件古舊家具就好賣，越大件越便宜，反而越賣不動。當(dāng)前各種跡象表明，原來不為藏家重視的紅木家具正在成為新的收藏投資熱點(diǎn)。一般最受市場認(rèn)同的是民國時期的紅木家具，因?yàn)樗鼈兗仁孢m又親切，最貼近現(xiàn)代人的審美情趣，容易產(chǎn)生認(rèn)同感。近幾年，紅木家具的價格翻了近十倍，而紅木原料則日漸枯竭，這使收藏者越來越看好紅木家具。藏家對藏品的市場行情一定要心中有數(shù)，因?yàn)槭昵昂褪旰蟮膬r格都不一樣。對某類藏品的歷史行情要搞清楚，比如銅鏡火了多長時間了，價格翻了多少番，預(yù)計(jì)還有多大升值空間。有條件的還可以同時參考國內(nèi)行情和國外行情，因?yàn)橄鄬碚f海外收藏市場要成熟一些。尤其要善于把握藏品行情的未來走勢。藏品行情的未來走向并沒有固定的路線，它帶有一些隨機(jī)性，不過仍然有規(guī)律可循，必須多角度、全方位地考察。就個體而言，越名貴、越稀少的藏品，它的升值空間越大。而那些重復(fù)生產(chǎn)的、存世量較大的東西，升值空間就相對較小。但就總體趨勢而言，藏品升值是必然的，只是升多升少的問題。時下，少數(shù)民族傳統(tǒng)家具在中國古典家具拍賣中雖說份額很小，卻是一個值得關(guān)注的全新領(lǐng)域，它具有藏品獨(dú)特、起拍價格偏低及參與人數(shù)少等優(yōu)點(diǎn)，這些都是十分吸引收藏者的亮點(diǎn)。
