在一年前，如果有人告訴你：“我要在互聯(lián)網(wǎng)通過網(wǎng)絡營銷來競選美國總統(tǒng)。”，你一定會大笑，并斷定此人是個“瘋子”，隨即將之當成笑話，覺得這是不可能的神話。
但是，一年后的今天，這個神話的締造者來到了中國，他不是“神”，他是信“神”的美國總統(tǒng)奧巴馬，一個可能在一年前被你認為是“瘋子”的人，一個被稱之為“互聯(lián)網(wǎng)”總統(tǒng)的奧巴馬。他是一位真正的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡營銷大師，他來到了我們的“家門口”。
“誰能順應時代潮流，誰就能把握歷史的命運。”這句話在美國總統(tǒng)奧巴馬身上得到完美的體現(xiàn)，回顧總統(tǒng)競選歷程，在21世紀這個互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡盛行的年代，奧巴馬總統(tǒng)順應了互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡營銷的潮流，順應了時代的發(fā)展，才成就了歷史，創(chuàng)造了奇跡。
那么，今天就讓我們在家門口，一起來向奧巴馬學習如何成功競選總統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷策略。
方法一：開發(fā)網(wǎng)站，這是網(wǎng)絡營銷的第一步，也是關鍵的一步。奧巴馬競選總統(tǒng)網(wǎng)站開發(fā)的費用約占到網(wǎng)絡營銷總費用的27%，這里不僅有奧巴馬團隊自建的競選官方網(wǎng)站、官方博客，其團隊更在各大門戶網(wǎng)站開通奧巴馬個人主頁及競選專欄，奧巴馬團隊還開設反誹謗網(wǎng)站，運用英特網(wǎng)技術反擊謠言以提升形象、傳播競選動態(tài)，讓支持者第一時間能了解競選進程，并快速做出反應，奧巴馬通過這些網(wǎng)站，迅速積累自己的支持團隊——奧巴馬僅在Facebook就擁有一個包含230萬擁護者的群組。同時不同網(wǎng)站發(fā)揮著不一樣但同樣關鍵的作用，如MyBarackObama.com是奧巴馬團隊在美國大選期間使用的網(wǎng)站，該網(wǎng)站有200萬注冊用戶，有1300萬用戶訂閱了該網(wǎng)站的通訊服務，奧巴馬陣營獲得的7.5億捐款有一半來自該網(wǎng)站，該網(wǎng)站目前仍在運營。
對于我們國內的企業(yè)而言，做一個網(wǎng)站是非常簡單的事情，但很多企業(yè)卻無動于衷，有的企業(yè)有網(wǎng)站卻沒有被重視，這么好的資源，這么好的機會就這樣白白浪費掉了，奧巴馬本次訪華，不僅是一次政治外交，更是給我們國內的大多數(shù)企業(yè)提個醒，“如果你不想成為下一個麥凱恩，那就趕快開始進入WEB2.0時代，開始網(wǎng)絡營銷吧。”
方法二：電子郵件營銷（EDM營銷）；電子郵件營銷費用占到奧巴馬團隊網(wǎng)絡營銷費用的62%，這里不僅有針對美國公民的電子郵件信息，更有針對性的采用中文書寫了一篇《我們?yōu)槭裁粗С謯W巴馬參議員——寫給華人朋友的一封信》，網(wǎng)民在奧巴馬的競選網(wǎng)站注冊后，就會收到郵件請求“在下周一前捐款15美元或更多”，因為“周一將看到我們的捐款總數(shù)，看我們能否與麥凱恩的競選活動相競爭”，捐款的鏈接也附在的郵件中，通過EDM營銷自動傳播，奧巴馬競選團隊團獲得了大量200美元以下的小額捐款，就算沒有財團的支持，奧巴馬團隊也能獲得競選所需要的巨額資金。
奧巴馬總統(tǒng)的經歷告訴我們：EDM營銷仍是目前最主流、最有效的網(wǎng)絡營銷方法與手段之一，奧巴馬競選團隊正是通過技術手段將EDM營銷運用的爐火純青，才取得今天驕人的“戰(zhàn)績”。
方法三：視頻廣告、植入式廣告、搜索關鍵詞廣告，這部分費用占到奧巴馬團隊網(wǎng)絡營銷費用的11%，在最流行的視頻網(wǎng)站YouTube上，僅一周的時間，其競爭團隊就上傳了70個奧巴馬的相關視頻，其中奧巴馬關于種族問題的37分鐘演講，上傳至網(wǎng)絡后查看率在一個月內就超過500萬次，使他成為互聯(lián)網(wǎng)最引人注目的網(wǎng)絡“紅人”。
奧巴馬團隊還將競選廣告banner植入到最受年青人歡迎、最熱門的18款網(wǎng)絡游戲中，游戲在各個場景上打出“競選已經開始”、以及奧巴馬的頭像和網(wǎng)站鏈接，這些游戲在美國10個州同時上市，引起全美青年人廣泛關注。
奧巴馬團隊更借助googleadwords這一世界上最大的搜索引擎，投放了googleadwords關鍵詞廣告，如果美國選民在google的搜索框中輸入BarackObama,搜索結果頁面的右側就會出現(xiàn)奧巴馬的視頻宣傳廣告，以及對競爭對手麥凱恩的政策立場的批判，當然，同時還包括一些非常熱門的話題，如油價、伊拉克戰(zhàn)爭、金融危機等等，只要搜索一下，就可以知道奧巴馬對這些敏感問題的觀點評論，可以說在競選其間，奧巴馬的身影已強勢占據(jù)了網(wǎng)民們的注意力。
通過第三點我們不難了解，網(wǎng)絡營銷的手段多種多樣，但網(wǎng)絡營銷的核心就是“注意力”，無論通過何種方法進行網(wǎng)絡營銷，其目地只有一個：“吸引更多的注意力”。只有讓更多的人關注你，你才更有可能成功。
奧巴馬團隊通過網(wǎng)絡營銷讓選民們更加深入的了解了奧巴馬，成功打造了奧巴馬個人品牌。奧巴馬網(wǎng)絡營銷打得紅火，民意支持率也占上風，在投票開始前奧巴馬的支持率已經超過競爭對手麥凱恩高出10個百分點，勝負就已初見分曉。
