對于外貿(mào)來說,B2B是一個大勢所趨, 畢竟并不是所有的人都能碰到一個能讓你參加廣交會,參加法蘭克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用B2B就將是你工作中一個很重要的部分。
如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每個人都有著自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)與所得.
以下是我第一周的體會
換了一家新公司 什么都是新的 周三才拿到電腦 第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文檔做好 然后開始在MIC,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4worldbusiness...等等網(wǎng)站上注冊公司信息 發(fā)布selling leads發(fā)布selling leads是很機(jī)械的一度發(fā)到頭暈眼花邊發(fā)還得邊搜索網(wǎng)站上有關(guān)公司產(chǎn)品的buying leads 希望在第一時(shí)間和客戶聯(lián)系上。
辛苦兩天沒任何動靜心里很急尤其MIC審核通過的時(shí)間又長于是俺就寫了一封email給他們客服部沒想到馬上就通過了是不是開了個后門呢？其間我注冊ecplaza的時(shí)候一直收不到系統(tǒng)的信件我也發(fā)了email去詢問很快就解決了
然后還有點(diǎn)空閑時(shí)間就在搜索引擎上搜索潛在客戶還是用產(chǎn)品+importer的方法 找到了一些國外網(wǎng)站 對準(zhǔn)它的contact us也不管是manufacturer還是importer都發(fā)enquiry過去了 今天看到這里的帖子才知道還可以用產(chǎn)品+distributor,buyer之類的。
搜索引擎，我通常用google和excite的提醒一下：發(fā)selling leads要把每項(xiàng)信息都填寫準(zhǔn)備無誤后再提交 因?yàn)橄駇ade in china這樣的b2b審核時(shí)間較長 每次修改之后 要等很長時(shí)間才能通過 所以為了使產(chǎn)品在上面放久一些 就要避免失誤還有件很重要的事情是要經(jīng)常去更新你的產(chǎn)品信息和repost你的selling leads 否則都跑到后面去了 要爭取排在前面增加自己的可見度
這里先簡單談一下用幾個B2B網(wǎng)站的感受. (背景: 我做不銹鋼五金類產(chǎn)品和廚房設(shè)備及用具).
EBIGCHINA: 純粹是展示, 但不要小看這個展示的作用, 有一些美加地區(qū)和中東的客戶經(jīng)常上去看, 有一些詢盤, 有成交的機(jī)會. 沒有歐洲的客戶出現(xiàn). 該網(wǎng)站的工作人員曾聯(lián)系我, 是否做收費(fèi)會員, 不貴, 幾百塊錢. 后來考慮, 增加的功能也不多, 就沒有做. 看來, 其實(shí)可以做一下收費(fèi). 性價(jià)比很高的.
EC21: 感覺來自韓國的詢盤較多。歷史算長, 考慮到他們有BUYING LEADS, 做過18'000一年的收費(fèi)會員, 服務(wù)可以。但發(fā)現(xiàn)BUYING LEADS 要么是很久之前的, 要么太少. 但通過用他的客戶群發(fā)郵件發(fā)產(chǎn)品推薦, 有很多有價(jià)值的反饋, 有成交記錄. 說明他們的客戶的數(shù)據(jù)庫有價(jià)值。沒有統(tǒng)計(jì)18'000是否賺回來了.
MADE-IN-CHINA: 做的是免費(fèi)的, 他們沒有人來問我是否做收費(fèi)的. 效果也可以, 有價(jià)值的反饋.
ALI, 我們做過它的誠信通會員, 可以找到一些外資辦事處或出口公司的求購信息, 有用, 但太浪費(fèi)我們的時(shí)間, 窮于應(yīng)付。中國制造商的資格太貴了, 要6萬, 我們沒有信心上, 所以沒做.。不過, 每次在GOOGLE 上搜, 都可以發(fā)現(xiàn)中國制造商的詢盤, 郁悶的是看不到聯(lián)絡(luò)信息。上FOB來問有ALI英文會員, 都沒回復(fù).
其它因?yàn)闀r(shí)間限制, 就沒有嘗試.
現(xiàn)在,作打火機(jī)和煙灰缸,以及促銷小禮品的生意!和上面的一樣,才換了新公司.第一周就在各種網(wǎng)站上發(fā)廣告.我在tradekey 上發(fā)的,據(jù)說會有歐洲的客戶來看,才發(fā)了幾天,還沒有看到效果!indiatrade 我也有發(fā)的.我們是阿里的會員,中英文都有.也有來訊盤的!
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