賣出一盒葵花藥業(yè)的藥，有超過3成是銷售費(fèi)用，在媒體深挖葵花藥業(yè)實(shí)控人關(guān)彥斌被捕事件時，卻忽略了這樣一個事實(shí)。
斑馬消費(fèi)初步統(tǒng)計顯示，從2014年至2018年，公司每年銷售費(fèi)用占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的3成以上，遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平。
不過，這家東北藥企業(yè)績年年增長，對研發(fā)的投入有點(diǎn)漫不經(jīng)心。最近5年里，研發(fā)投入所占營業(yè)收入比例平均值2.06%，在行業(yè)內(nèi)墊底。
但這并不影響公司成為國內(nèi)兒童用藥市場的霸主。2018年報顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入44.72億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤5.63億元，同比分別增長16%和32.85%。
一盒藥3成是銷售費(fèi)用
2018年報顯示，葵花藥業(yè)（002737.SZ）有63個產(chǎn)品銷售金額超過1000萬元，其中，突破1億元的產(chǎn)品有11個。這其中，小葵花兒童藥就有7個單品年銷售規(guī)模過億元，不乏小兒肺熱咳喘口服液、小兒柴桂退熱顆粒、小兒氨酚黃那敏顆粒等耳熟能詳?shù)膬和帯?/p>
目前公司在銷的59個專業(yè)兒童藥產(chǎn)品，無論在銷售規(guī)模還是產(chǎn)品數(shù)量等方面，在國內(nèi)兒童藥市場均處于領(lǐng)先地位，是名副其實(shí)的國內(nèi)兒童藥第一品牌。
從20年前一家改制藥企發(fā)展至今成為國內(nèi)一線藥企，且成為兒童用藥市場霸主，除了公司制定的超級單品戰(zhàn)略，還和每年投入的巨額銷售費(fèi)用不無關(guān)聯(lián)。
斑馬消費(fèi)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，公司支出的銷售費(fèi)用逐年上漲，2014年至2018年分別為9.93億元、10.26億元、11.71億元、12.77億元和14.47億元，各占營業(yè)收入比重保持在30%以上，和莎普愛思（603168.SH）的支出比例相當(dāng)接近。
同行業(yè)的云南白藥、片仔癀和白云山，其銷售費(fèi)用占營業(yè)收入比重在10%至15%之間。
公司的銷售費(fèi)用在2016年后上漲幅度飆升，當(dāng)年同比增長14.18%，2017和2018年分別同比增長9.04%和13.32%。
公司自2014年上市之后，其營業(yè)收入增速保持在10%至15%的區(qū)間。
在龐大的銷售費(fèi)用中，廣告及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)不僅支出比例逐年升高，而且增幅明顯，從2014年的2.7億元增至2018年的8.21億元，5年增2倍。
2018年，公司廣告及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)支出8.21億元，同比激增近70%，當(dāng)年公司營業(yè)收入同比增長16%。說廣告是公司的主要動力之一，一點(diǎn)都不夸張。
為何經(jīng)常能在各種媒介上看到葵花品牌，也正是因?yàn)檫@個原因。
研發(fā)投入行業(yè)墊底
2018年，葵花藥業(yè)在研發(fā)上投入1.22億元，雖同比僅增長0.04%，但這是公司上市以來對研發(fā)支出最多的一個財年。
斑馬消費(fèi)梳理發(fā)現(xiàn)，2014年以后，公司研發(fā)投入大幅增加。2014年至2018年分別為0.48億元、0.40億元、0.62億元、1.04億元和1.22億元。
但是，從研發(fā)投入占公司營業(yè)收入的比重來看，一直處于較低水平。
2014年至2018年，公司研發(fā)投入占營業(yè)收入的比率分別為1.46%、1.58%、1.84%、2.69%和2.73%，5年平均值為2.06%。在國內(nèi)制藥企業(yè)里，這樣的研發(fā)投入少的可憐。
中新經(jīng)緯曾統(tǒng)計眾生藥業(yè)、以嶺藥業(yè)、譽(yù)衡藥業(yè)、億帆醫(yī)藥、爾康醫(yī)藥、步長制藥、莎普愛思、九芝堂、嘉應(yīng)制藥等9家企業(yè)，在2013年至2017年5年研發(fā)投入狀況，就平均值來看，上述企業(yè)平均值維持在2%至7%區(qū)間，其中，平均值最高的是眾生藥業(yè)，為6.86%，最低的嘉應(yīng)制藥，也有2.56%?？ㄋ帢I(yè)在上述5年平均值為1.80%，均低于上述制藥企業(yè)平均值。
2018年報顯示，公司開展保健食品、日化產(chǎn)品等大健康產(chǎn)品超過50個項(xiàng)目，另外重點(diǎn)推進(jìn)的有布洛芬混懸液、護(hù)肝片等化藥，以及7個經(jīng)典名方研發(fā)項(xiàng)目。
