，你能說(shuō)它不是暢銷書嗎?
從我們對(duì)市場(chǎng)的理解和對(duì)暢銷書的操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，暢銷書是可以制造的。長(zhǎng)江文藝社北京圖書中心的工作重點(diǎn)就是面向全國(guó)操作重點(diǎn)書和制造暢銷書，其他書的出版是為暢銷書服務(wù)的。現(xiàn)在暢銷書銷售的問(wèn)題是銷售渠道的覆蓋不完整，新華書店和民營(yíng)渠道的覆蓋率不高，而且兩者之間還有相互交叉的情況。這就導(dǎo)致市場(chǎng)有空白，其實(shí)分銷商應(yīng)該改變觀念，從坐商向行商轉(zhuǎn)變，主動(dòng)出擊，變單純供貨為向零售商提供供貨服務(wù)，彌補(bǔ)市場(chǎng)空白。
出版社做暢銷書的分銷有兩種方式：一是出版社發(fā)行部自己代行中盤商的作用；二是委托中盤商進(jìn)行分銷。市場(chǎng)上現(xiàn)有國(guó)營(yíng)、民營(yíng)書店兩個(gè)渠道，其他專業(yè)渠道是一種補(bǔ)充，比如教育系統(tǒng)、專業(yè)考試系統(tǒng)、圖書館采購(gòu)系統(tǒng)等。
按出版社現(xiàn)有的能力，只能開發(fā)區(qū)域代理，由區(qū)域代理去開發(fā)進(jìn)一步的批發(fā)商，它們不僅做鋪貨代理，還要做區(qū)域的宣傳工作，發(fā)揮下游代理商的作用。四川成都的星洋圖書公司就是以配送為主要方式，把我們新書的招貼掛在車廂上，為零售商送貨宣傳的。
扈文健(作家出版社出版發(fā)行部總經(jīng)理)
我不贊同出版商越過(guò)批銷商直接與所有零售商進(jìn)行交易，理由是經(jīng)營(yíng)成本太高。
最好的方式是作業(yè)鏈下游有若干個(gè)地區(qū)壟斷能力強(qiáng)的分銷商，給出版商做區(qū)域代理。但實(shí)際情況是我們甩不開大賣場(chǎng)，全國(guó)的超級(jí)書店出版商要直達(dá)，它們的采購(gòu)量足以和一個(gè)中型城市店的銷售相當(dāng)。再加上現(xiàn)在出版商與分銷商之間就大部分的銷售信息總體上是單向流通的，只存在從出版商到分銷商這個(gè)方向，我們?yōu)榱私鉀Q銷售信息回流問(wèn)題，也必須直接與大的零售賣場(chǎng)直接取得溝通。
現(xiàn)在大陸地區(qū)還沒(méi)有哪家分銷機(jī)構(gòu)真正發(fā)揮了中盤的作用，從而具有足夠的能力掌控盡可能多的零售網(wǎng)點(diǎn)。分銷商的作業(yè)基本上是處于初級(jí)階段，出版商要他怎么做就怎么做，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性。因?yàn)楦鱾€(gè)地方的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)有差異，出版商目前還不可能了解得那么清楚和全面，這也需要分
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