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作者：袁擁軍

營(yíng)銷是藝術(shù)的，執(zhí)行是有流程的。每家企業(yè)所處的背景不同，擁有的資源不同，因此在營(yíng)銷進(jìn)程中，相同的品類產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)不同的銷售結(jié)果。成功的規(guī)律雖可以總結(jié)，但成功的經(jīng)驗(yàn)無(wú)法復(fù)制。近年來(lái)成功的大品牌越來(lái)越少，很多品牌只是曇花一現(xiàn)。

新產(chǎn)品賣不動(dòng)，問(wèn)題出在哪？

失敗前期沒(méi)有征兆，失敗后期找到原因。根據(jù)木桶理論，您的短板決定您的優(yōu)勢(shì)，短板決定生死，“短板”的存在，制約著整個(gè)體系的發(fā)展瓶頸，因此，企業(yè)千萬(wàn)不能讓營(yíng)銷短板制約了全盤的發(fā)展！產(chǎn)品賣不動(dòng)，無(wú)外乎五個(gè)方面原因：

原因一、產(chǎn)品力存在不足

產(chǎn)品力是根本，決定能否做長(zhǎng)做久。曾經(jīng)很多人說(shuō)，只要營(yíng)銷做得好，水也能賣出天價(jià)！現(xiàn)在誰(shuí)敢夸這個(gè)海口？事實(shí)證明，營(yíng)銷做得好，只能短時(shí)間“忽悠”成功；要想產(chǎn)品銷售得長(zhǎng)久，沒(méi)有過(guò)硬、滿足消費(fèi)者需求的好產(chǎn)品，想做成功比登天還難。

產(chǎn)品投入市場(chǎng)前，調(diào)研市場(chǎng)，制造出消費(fèi)者有需求的產(chǎn)品，先確保品質(zhì)，再看功效！ 產(chǎn)品形象要美觀，拿著上檔次，細(xì)看有內(nèi)涵。

產(chǎn)品力是營(yíng)銷成功的核心要素，也是成就品牌的基石。產(chǎn)品力由產(chǎn)品的內(nèi)涵與外延構(gòu)成，內(nèi)涵與生俱來(lái)，外延后天靠營(yíng)銷打造。

原因二、策劃力平淡無(wú)新意

策劃力給產(chǎn)品插上成功的翅膀，無(wú)產(chǎn)品，不策劃！沒(méi)有策劃，魚(yú)翅只能當(dāng)粉絲賣！好的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品概念，會(huì)使產(chǎn)品大大增色，會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，好的營(yíng)銷策劃，會(huì)使?fàn)I銷過(guò)程變得更加生動(dòng)，更富有激情。

策略精準(zhǔn)，創(chuàng)意為本！定位概念要差異，廣告表現(xiàn)要出彩，活動(dòng)策劃要出位。

營(yíng)銷處處皆策劃，沒(méi)有策劃就沒(méi)有靈魂。策劃好可點(diǎn)石成金、四兩撥千斤。人力不同，方法不同，策劃結(jié)果就會(huì)天壤之別。

原因三、決策力方向偏離

決策力把握大方向，決定你的核心模式。方向不對(duì)，一切白費(fèi)，在錯(cuò)誤的方向指引下，你會(huì)越走越偏離，甚至背道而馳，想成功談何容易！洞察市場(chǎng)，理性分析，精確評(píng)估，科學(xué)決策，把握戰(zhàn)略方向，按市場(chǎng)結(jié)果導(dǎo)向來(lái)操作市場(chǎng)，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，打造樣板市場(chǎng)，然后迅速?gòu)?fù)制，全面引爆目標(biāo)市場(chǎng)。

原因四、執(zhí)行力明顯不足

執(zhí)行力是營(yíng)銷成功的保障。再好的方案，也要團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、沒(méi)有終端，只能望洋興嘆，產(chǎn)品連與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。團(tuán)隊(duì)精干，執(zhí)行有力！隊(duì)伍要穩(wěn)定，培訓(xùn)要跟上，激勵(lì)要到位。執(zhí)行是檢驗(yàn)策劃的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是營(yíng)銷成功的堅(jiān)強(qiáng)后盾。執(zhí)行力包括激發(fā)執(zhí)行意愿、提升執(zhí)行能力、完成執(zhí)行方案。

原因五、傳播力跟不上

酒香也怕巷子深，沒(méi)有傳播，何談品牌？在中國(guó)，做營(yíng)銷就需要傳播。沒(méi)有傳播，就沒(méi)有品牌；沒(méi)有傳播，就無(wú)法亮劍。有策略的傳播，有系統(tǒng)的傳播！目標(biāo)要聚焦，主次要分明，重點(diǎn)要突出。不同的產(chǎn)品，不同的營(yíng)銷模式，對(duì)應(yīng)不同的傳播形式。傳播需要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，集中兵力，精確打擊，軟、硬結(jié)合，整合傳播，爆破力強(qiáng)。

老產(chǎn)品為什么賣不動(dòng)？

老產(chǎn)品不是死在市場(chǎng)上，是死在企業(yè)老總心里和業(yè)務(wù)員手里。一款推廣兩三年的老產(chǎn)品，為啥現(xiàn)在推廣不動(dòng)呢？只有用做新品的思路來(lái)操作老品，才能保持老產(chǎn)品的活力。人有審美疲勞，人都有喜新厭舊的心理，婚姻都有7年之癢，何況一款產(chǎn)品呢！推廣老產(chǎn)品，一定要堅(jiān)持策略性的營(yíng)銷，廠家堅(jiān)持推廣，渠道商就有信心。

如今是變化的時(shí)代，一定要跟上時(shí)代的節(jié)奏，曾經(jīng)靠電視廣告或墻體廣告就能成功的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，目前媒體選擇的多樣化，企業(yè)在運(yùn)作產(chǎn)品時(shí)，一定要充分整合行業(yè)紙媒體、互聯(lián)網(wǎng)、電視、墻體廣告等傳播媒介，而且要按當(dāng)初的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行有計(jì)劃的投入，策略性的引爆市場(chǎng)，才能讓品牌落地并且有持久的生命力。