1）在當(dāng)下產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的時代，先找好你要做的目標(biāo)客戶群體，一個特定的細(xì)分市場；
2）在選擇特定的細(xì)分市場時，結(jié)合考慮自己的產(chǎn)品、設(shè)備或服務(wù)的差異化優(yōu)勢，某種意義上說是優(yōu)先考慮自己的擅長點或強項；
3）在選定的細(xì)分市場里，用產(chǎn)品、設(shè)備或服務(wù)的一個強勢USP去區(qū)隔競爭對手；
4）除了一個強勢的USP賣點外，你還必須找出3~12個賣點，說服客戶和消費者僅靠一個USP是不夠的；
5）那個強勢的USP可以是卡位，也可以是插位，用作品牌或網(wǎng)絡(luò)品牌的定位；
6）品牌或網(wǎng)絡(luò)品牌的訴求是多樣性的，但無論有多少多樣性都是用一句話，去表達(dá)一個印象深刻的概念；
7）通過前面六個考慮，實際上你選擇了“聚集”的營銷戰(zhàn)略，當(dāng)下的中小微企業(yè)基本上只能走這一條路；
8）【聚焦的優(yōu)勢】把目標(biāo)市場放在某個特定的、相對狹小的領(lǐng)域內(nèi)，同時爭取成本領(lǐng)先或者差異化，從而建立相對的競爭優(yōu)勢；
9）聚焦以后，針對目標(biāo)市場采用瑞夫斯的USP理論操作；
10）重申一個我的觀點：當(dāng)下是一個用賣點撬動細(xì)分市場的時代，而不是用品牌或網(wǎng)絡(luò)品牌打天下的時代。對中小微企業(yè)而言，實際上你只有一個商標(biāo)，有些甚至連商標(biāo)也沒有，品牌或網(wǎng)絡(luò)品牌不是老板整天開會嘴里嚷嚷我們要做品牌，你就是品牌了；甚至你的商標(biāo)都沒人知道，商標(biāo)不是品牌；
11）自從有了買賣，商業(yè)的世界里就有了買點與賣點之分。買點是消費者、客戶心智里沉淀的此類產(chǎn)品及服務(wù)的自己認(rèn)為正確的概念，比如：網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)，很多高學(xué)歷的人一看就把他們的“正確”概念搬上來了--忽悠，“忽悠”就是他們心智里的買點，滿足買點是很難的，少數(shù)場景適用；
12）“買點制勝”認(rèn)為：產(chǎn)品是什么不重要，重要的是消費者認(rèn)為你是什么！但這個結(jié)論是誰得出來的？你懂的；
13）從營銷發(fā)展的幾十年歷史來看，不都是廣告人、媒體人及營銷策劃人主宰了消費群體的認(rèn)知，看看勒龐的理論就什么都明白了；
14）本質(zhì)上是用賣點置換了消費者心智里的買點。
