得滿意可以打賞。最終這次大課花費50萬元左右，學員的打賞金額超過了117萬。
這是金錯刀做的一個實驗，講課的是他本人，臺下的聽眾則是來自眾多企業(yè)的創(chuàng)始人和高管。金錯刀以互聯(lián)網(wǎng)思維策劃了這次只講干貨、不賣課、不打雞血、完全免費的千人公開課，在最高大上的酒店，現(xiàn)場制造最頂級的體驗，用9個小時400張PPT，打造一個“超級尖叫”的產(chǎn)品。這么做不為出名，不為賺錢，只為了“知行合一”。
金錯刀的“微創(chuàng)新研究中心”的主要業(yè)務包括培訓、資訊、顧問、私人董事會等。培訓課程定位在“傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型第一課”?！靶∶资謾C”是金錯刀講課的核心案例之一。金錯刀表示：“小米的很多做法與傳統(tǒng)企業(yè)完全不同，它不靠硬件賺錢，而是靠軟件賺錢，我稱之為‘吃軟飯’。我們自稱為‘培訓界的小米’，那我就要用小米的方式來顛覆培訓業(yè)?！?/span>
金錯刀透露，千人大課的設計受兩個人的啟發(fā)很大。一個是小米科技創(chuàng)始人雷軍說的“口碑為王”——只有把產(chǎn)品做到極致，才有口碑。免費模式下想要賺錢，那現(xiàn)場的體驗要比收費做的更好才行。這次千人大課無論是內(nèi)容本身，還是硬件服務，都極力給予學員“最好的”。另一個是小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強說的“參與感”——這是一切新營銷的靈魂。金錯刀認為這次千人大課是他和現(xiàn)場1000多位微創(chuàng)新學員共同參與完成的產(chǎn)品，學員們不僅參與了大課的組織和招募工作，并且可以在現(xiàn)場以多種方式參與臺上臺下互動。
回想起籌備千人大課的過程，金錯刀表示：“那段時間真是把我累慘了，上課前一周我每天晚上寫課件寫到12點多?！倍鴮懻n件之余，他還要完成微信公眾號每日的更新。上課的前兩天晚上，金錯刀有些失眠，畢竟這樣的事沒人做過，他心里也沒底。站上講臺的時候，他還有些緊張，此前他也曾面對1000多人講課，但那是給一個大公司培訓，而不是像這樣直面很多企業(yè)創(chuàng)始人。
但是最后的結果是令人興奮的。金錯刀和團隊成員擔心的上座率、打賞人數(shù)、茶歇秩序、退場率等問題不僅無一成為問題，而且達到了超預期。這讓金錯刀感慨：“互聯(lián)網(wǎng)帶來的顛覆真的是非常真實的沖擊?！?/span>
金錯刀相信“產(chǎn)品為王”，好產(chǎn)品要超越用戶期望。產(chǎn)品是1，營銷是0，做好這個1，后面的0才有意義。千人大課的成功最重要的因素是它是一個“好產(chǎn)品”。當然，鐵桿粉絲的支持、合理的“吃軟飯”模式、“挑戰(zhàn)不可能”的信念等也是必須的，而這些正是小米成功的要素。
“微創(chuàng)新”方法論
金錯刀的本名叫丁鵬飛，他既是媒體資深人士，也是互聯(lián)網(wǎng)資深人士，曾任網(wǎng)易商業(yè)頻道、百度愛樂活、《數(shù)字商業(yè)時代》、《中國企業(yè)家》等知名網(wǎng)站和雜志主筆、總編輯的工作經(jīng)歷，練就了他敏銳的商業(yè)洞察力。
“我1999年就開始使用互聯(lián)網(wǎng)，是互聯(lián)網(wǎng)第一批寫手。當時我在深圳，那時互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容還很貧乏，我寫的文章經(jīng)常出現(xiàn)在新浪首頁的頭條，這種情況現(xiàn)在已不敢想象?！苯疱e刀回憶道。
2005年，金錯刀就在新浪開設了博客，發(fā)表財經(jīng)評論。作為一個冷靜的商業(yè)觀察者，金錯刀總是能直指問題關鍵，因此他的文章時常能獲得大量評論和轉(zhuǎn)載。通過博客梳理自己的寫作思路，金錯刀出版了《馬云管理日志》、 《喬布斯管理日志》、《三星進化》、 《快品牌》、 《公司兇猛》、 《公司黑帶》 等財經(jīng)暢銷書。
2007年，蘋果公司推出第一代iphone，雖然并不完善，但其體現(xiàn)出的革命性特征已讓人驚嘆不已。喬布斯常說一句話：“我總是以微小的方式讓這個世界變得美好。”金錯刀發(fā)現(xiàn)，蘋果僅僅依靠幾款產(chǎn)品，顛覆了音樂，顛覆了PC，顛覆了手機……但蘋果的產(chǎn)品幾乎沒什么技術創(chuàng)新，而是有很多看起來很微小的應用創(chuàng)新，比如重力感應、電容屏、紅外線感應等等。
差不多同一時期，金錯刀還注意到很多跨國互聯(lián)網(wǎng)巨頭，如雅虎、谷歌、MSN在中國全線潰敗。要說技術創(chuàng)新，百度、騰訊這些中國公司肯定不如跨國巨頭，它們能勝出靠的就是用戶體驗上的微小創(chuàng)新。比如百度的貼吧，談不上什么革命性，但用戶喜歡。
由此，金錯刀開始思考，技術創(chuàng)新的時代已經(jīng)過去了。它很重要，是基礎性的，但它是工業(yè)時代的游戲規(guī)則。過去一個技術創(chuàng)新可以顛覆市場，但現(xiàn)在技術創(chuàng)新對市場影響有限，因為我們處在一個“過剩時代”，用戶需要的是“有用”的產(chǎn)品。新的游戲規(guī)則就是：應用創(chuàng)新第一，技術創(chuàng)新第二。
微軟是技術驅(qū)動型公司的典型代表,其一直奉行這樣的創(chuàng)新模式：金字塔頂端的首席架構師確定一個技術方向，數(shù)千工程師開始發(fā)揮大兵團作戰(zhàn)的研發(fā)模式，以“十年磨一劍”的方式做好它。
Vista操作系統(tǒng)花費了微軟上千工程師的心血，號稱是一款革命性產(chǎn)品，WindowsXP剛發(fā)布時共有3500萬行代碼，而Vista的代碼總量超過了5000萬行。但是，用戶并不買賬，XP已經(jīng)能滿足各種需求，為什么要升級到龐大、緩慢的Vista？
在快速發(fā)展、急劇變革的商業(yè)社會里，“十年磨一劍”的大創(chuàng)新顯得越來越不合時宜，而且尤為不適合中國企業(yè)。“微創(chuàng)新”卻提供了另一種途徑，可以從細微處尋找切入點，讓企業(yè)獲得不斷發(fā)展的動力。
2010年，金錯刀出版《微革命：微小的創(chuàng)新顛覆世界》一書，正式提出“微創(chuàng)新”一詞。該書以具體案例，深入解讀了什么是微創(chuàng)新，微創(chuàng)新為什么是互聯(lián)網(wǎng)時代的生存之道，以及如何微創(chuàng)新，微創(chuàng)新過程中如何避免陷阱等等。這部10萬字的著作在企業(yè)家圈子里引起了強烈反響。創(chuàng)新工場董事長兼首席執(zhí)行官李開復、奇虎360董事長周鴻祎、凡客誠品董事長陳年等人紛紛發(fā)表評論，贊同“微創(chuàng)新”是互聯(lián)網(wǎng)時代的方法論。
顛覆商學院
2013年5月，金錯刀從百度愛樂活辭職，創(chuàng)辦"微創(chuàng)新研究中心"，進軍商業(yè)培訓。每場40到90人的公開課只是金錯刀的業(yè)務之一，他給企業(yè)開內(nèi)部培訓課的收費標準是每天15萬元，來回機票和酒店費用另計。中信、金山、美的等多家企業(yè)都請他做過內(nèi)訓。他毫不避諱地說：“我現(xiàn)在應該是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新最貴的教練之一，希望將來把可以之一去掉?！?/span>
金錯刀自稱“一個人的商學院”，聽起來有些狂妄。不過他表示，之所以有這樣的自信，是因為現(xiàn)在很多商學院的教育已經(jīng)跟不上時代了，究其原因還是因為互聯(lián)網(wǎng)帶來的洗牌式顛覆。這種顛覆在最近4、5年全面發(fā)生，鋪天蓋地。它躡著貓步而來，突然就到了所有人面前，而商學院還沒有反應過來。
很多企業(yè)也沒反應過來。許多企業(yè)家患上了嚴重的“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”。而金錯刀從課程設計開始，就讓學員們實實在在地感受到了“互聯(lián)網(wǎng)思維”。首先是從用戶體驗的角度出發(fā)，追求極致。“微創(chuàng)新總裁營”在五星級酒店里做培訓，但是酒店里的音響通常都有問題。為了保證良好的用戶體驗，團隊花重金買下一整套的BOSE音響。其次是實現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代。傳統(tǒng)商學院的培訓都是一個課件講好幾年，而金錯刀的課件是每月一迭代，每次迭代15-20%。兩天的培訓需要準備280頁PPT，這樣的迭代速度令傳統(tǒng)的培訓難以企及。此外，課堂上采用了許多全球最潮的智能設備，讓學員對有互聯(lián)網(wǎng)時代有了更真切的體驗。
金錯刀認為，更重要的問題是，今天的商學院賣的不是課程，是履歷和圈子。而他要做的是回歸教育的本質(zhì)，只講“干貨”。
至于什么是干貨？金錯刀表示：“第一我們要‘毀三觀’，傳統(tǒng)企業(yè)必須自毀一下工業(yè)時代的三觀，建設互聯(lián)網(wǎng)時代的新三觀。第二我們不說‘大道理’，我們說‘潛規(guī)則’，互聯(lián)網(wǎng)時代做培訓也難，老師在上面講，學生在下面用百度搜索。假如你講的內(nèi)容很多都能被搜索到，那說明你講的不夠干貨。我們的課程內(nèi)容，至少80%都是網(wǎng)絡上沒有的。第三我們講‘方法論’，天分打不過好的方法。凡是不能夠變成用戶真實行動的方法論都是耍流氓。”
“微創(chuàng)新研究院”想教給學員的其實是互聯(lián)網(wǎng)時代的生存法則。金錯刀希望他們在商業(yè)模式、用戶模式、產(chǎn)品模式、品牌營銷模式幾個方面做出改變。但他也坦白地說：“其實這些企業(yè)一直在尋求變革，我們只是起到了一個催化劑的作用，假如一個企業(yè)沒有‘變’的想法，我們是幫不上忙的?！?/span>
“微創(chuàng)新研究院”的招生全靠口碑，40%的新學員都是老學員介紹來的，這說明金錯刀的課程得到了學員的普遍認可。金錨刀認為，互聯(lián)網(wǎng)改變了用戶的消費習慣，現(xiàn)在的人不再相信明星和廣告，只相信社交和粉絲，口碑才是最重要的。
粉絲是寫作動力
微博和微信出現(xiàn)之后，金錯刀也很快開辟新陣地。今年年初，“金錯刀”微信公眾號上線，主打“每日一干貨”。不管多忙，他總是堅持在每個工作日寫作一篇財經(jīng)評論，并且“一定是干貨”。
“做自媒體還是挺辛苦的，這半年多來，我?guī)缀鯖]有12點前睡過覺。不過，如果一件事情對你來說很重要，那就要把它做到極致，對自己狠一點?！苯疱e刀告訴我們，“每日一干貨”是為了建立起用戶的固定期待。如果不能建立起固定期待，就很難持續(xù)下去，這也是很多微信公眾號現(xiàn)在不再更新的原因。
金錯刀表示，過去作為媒體人，每天堅持寫作是很困難的，但是現(xiàn)在有了百萬粉絲，粉絲的期待就成為了自己的動力。如果不更新或?qū)懙貌缓茫劢z就會批評，批評也會成為動力。好在他組建了一個小團隊幫自己做一些輔助工作，給他減輕了很多壓力。
金錯刀認為，一篇好的財經(jīng)評論不能是賣觀點、危言聳聽、故弄玄虛，而必須是理性、建設性的，對行動有指導意義的。他直指很多財經(jīng)評論都是“站著說話不腰疼”，至于能不能轉(zhuǎn)化為行動“和我沒關系”。但因為“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新教練”的身份，所以金錯刀很重視觀點怎樣“落地”。
有兩個人對金錯刀影響頗深，一個是寫《消費者王朝》的普拉哈拉德，他提出“以公司為中心的創(chuàng)新已經(jīng)消亡，取而代之的是以用戶為中心的創(chuàng)新。”金錯刀認為這是“微創(chuàng)新”理論一個很重要的驗證。另一個是前《連線》雜志主編安德森，他目前在一家機器人公司擔任CEO，金錯刀覺得他是那種知行合一的人。
在寫作時，金錯刀首先是站在公司創(chuàng)始人的角度看問題?！耙驗槲覀兊目蛻舸蟛糠质瞧髽I(yè)創(chuàng)始人，我自己也是公司的創(chuàng)始人，創(chuàng)始人看問題的角度和職業(yè)經(jīng)理人、員工、媒體人都不一樣。哪怕是菜市場里一個小商戶，只要這買賣是他自己的，他看問題的角度都是創(chuàng)始人的角度?！彼偨Y了創(chuàng)始人思維的幾個特點：一是主人思維；二是“相信不可能”；三是“狗急跳墻”。他解釋說，“狗急跳墻”精神就是追求產(chǎn)品到極致的精神，就是把自己逼到絕路上得創(chuàng)業(yè)精神。
其次金錯刀始終從產(chǎn)品經(jīng)理的角度看問題。“我們的口號是‘一切只為成就產(chǎn)品家’，未來的世界屬于那些有產(chǎn)品經(jīng)理思維的企業(yè)家。我自己也是用產(chǎn)品經(jīng)理的思維做企業(yè)。這是我們的商業(yè)模式?jīng)Q定的，必須這樣做?！?/span>
金錯刀的寫作靈感一方面來自學員遇到的真實問題，另一方面來自微信公眾號，黎萬強的“阿黎筆記”“CEO來信”“36氪”“創(chuàng)業(yè)那些坑”等都是金錯刀認為不錯的公眾號。面對每天龐雜的新信息，金錯刀覺得信息碎片化是一個趨勢，應該去適應。為了篩選信息，他讓團隊專門做了個網(wǎng)站叫做“100頭條”，每天精選100個最重要的微信頭條，這個網(wǎng)站主要是給他自己用的?！靶畔⒌暮Y選是一件很有價值的事。”他肯定地說。
一些重磅的案例，比如小米、微信、京東，金錯刀也會親自去做采訪和調(diào)研。小米是“微創(chuàng)新研究中心”的核心案例，同時金錯刀也是小米唯一的顧問，國內(nèi)研究小米的專家。
創(chuàng)業(yè)水到渠成
金錯刀個子不高，相貌斯文。不過這樣的外表下，他其實是個活潑好動、能量滿滿、好奇心十足的人。企業(yè)家面對鏡頭通常比較嚴肅，而金錯刀面對鏡頭表情豐富。我們看出他的“玩心”，特意給他設計了幾個與眾不同的POSE，他都愉快地接受了。
我們開玩笑地問他，是不是擅長演講的人都這么有激情？他回答說：“我覺得熱愛比激情更重要，每個人都有激情，關鍵要看有沒有熱愛激發(fā)出來。就像廣場舞大媽，平常沒什么精神，跳起舞來激情四射。微創(chuàng)新是我提出來的，我熱愛它，它就像我的第二個孩子?！?/span>
不過他也表示，其實他的課程不強調(diào)口才，舌燦蓮花沒太大意義。他強調(diào)內(nèi)容，好的內(nèi)容才能給用戶帶來價值。
目前金錯刀平均一個月要講課10天以上，每天7個小時。令人意外的是，他透露自己過去是一個“特別特別不能說”的人，有時候還稍微有點口吃。自從5年前提出“微創(chuàng)新”概念，經(jīng)常有人主動找到他，希望他分享一些心得。在這個過程中，口才逐漸練出來了。用他的話說“講了5年，才講到現(xiàn)在的水準?！?/span>
不過，他透露從“寫”到“說”的轉(zhuǎn)型并不是刻意為之，最重要的原因是他遇到了“風口”，這個“風口”就是傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。“我不覺得我很厲害，是‘風口’推著我前進，讓我迅速成長。但是如果我沒有過去1萬小時的積累，即便遇到‘風口’我也把握不了。”
五年前提出“微創(chuàng)新”概念時，金錯刀認為這是一個趨勢，但是尚需時間去發(fā)酵，所以當時他并未注冊公司推廣這一概念，而是從去年才開始做。令人驚訝的是，金錯刀的創(chuàng)業(yè)理由居然是為了女兒?！捌鋵嵾^去我的收入也不低，但是去年我看著我閨女突然產(chǎn)生一種沖動，我想‘怎樣才能給她更好的生活？’突然就有了危機感，我想我得對自己再狠一點。”陪伴還不滿4歲的女兒，是金錯刀如今忙碌之外最大的愛好。
雖然不算太年輕了，但金錯刀是個如假包換的“互聯(lián)網(wǎng)潮人”，在文章里，他嫻熟地使用網(wǎng)絡上最時髦的名詞，“碉堡”“小鮮肉”“逗逼”等新詞都曾出現(xiàn)。他表示，互聯(lián)網(wǎng)就是這樣，不端、不裝，生活中的他也是這樣說話。
拍攝過程中，他拿出了自己的谷歌眼鏡戴上，并告訴我們：“這款藍色的現(xiàn)在還很少見?！笔?/span>腕上的健康追蹤手環(huán)則是他保持健康的“法寶”，能夠讓他及時了解自己的身體狀況，提醒他多喝水、保證運動量等等。
現(xiàn)在，金錯刀基本每天工作十幾個小時，每個月一多半的時間是在酒店里度過的。新書《微創(chuàng)新2.0》也在籌備之中，最快年底就能和讀者見面了。
他感嘆：“創(chuàng)業(yè)不易啊?！辈贿^為了心愛的女兒和熱愛的事業(yè)，相信他的心里是甜蜜的。
