“自媒體是我的一個(gè)巨大的放大器”——這是我今天演講的核心主題。電影《讓子彈飛》里姜文有一句臺(tái)詞：“我就是想站著，還把錢(qián)掙了?！笔裁唇姓局鴴赍X(qián)？就是既可以享受自由，同時(shí)還可以享受賺錢(qián)。今天我想和大家講一講，怎么樣用自媒體“站著掙錢(qián)”。
首先我想以我自己的經(jīng)歷來(lái)講一講站著掙錢(qián)。我畢業(yè)的時(shí)候大概是 98 年，畢業(yè)后第一份工作還不錯(cuò)，是我們省的一個(gè)報(bào)社。我記得第一年工作的時(shí)候，我每個(gè)月的工資 1000 元左右，一年一萬(wàn)多元。我當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想就是一個(gè)月能賺 1 萬(wàn)。這個(gè)夢(mèng)想在五年后才實(shí)現(xiàn)。然后我在想什么時(shí)候把每個(gè)月一萬(wàn)繼續(xù)翻番？
最直觀(guān)地看，微信給我?guī)?lái)一個(gè)很大改變，目前來(lái)講就是我現(xiàn)在一天相當(dāng)于我?guī)啄昵耙荒曩嵉?。自媒體、微信、互聯(lián)網(wǎng)提供了這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)。
為什么我會(huì)講這樣一個(gè)話(huà)題，因?yàn)槲业拇蟛糠謱W(xué)員都是創(chuàng)始人，我做自媒體的核心其實(shí)只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我希望我的用戶(hù)都是“自媒體”，都是創(chuàng)始人。
我們做自媒體，假如真的想做好，不管是企業(yè)還是個(gè)人，首先要忘掉媒體。這是我和我身邊的媒體人都很敏銳察覺(jué)到的一個(gè)問(wèn)題，我叫它“自媒體坑”。
最近自媒體很熱，很多年輕人想做自媒體，但其實(shí)現(xiàn)在的自媒體有很多坑和陷阱。我自己做過(guò)媒體，很多時(shí)候媒體會(huì)讓我們陷入一種不真實(shí)的虛假。從早期的博客到后來(lái)的微博再到微信，很多人其實(shí)在博客時(shí)代就火了，但是后來(lái)熱度沒(méi)有持續(xù)下來(lái)。一個(gè)最重要的核心，就是他們沒(méi)有自己的產(chǎn)品。
我認(rèn)為，自媒體一個(gè)很重大的核心是產(chǎn)品的放大器。假如你沒(méi)有你自己的產(chǎn)品，很難把自己的價(jià)值放大。我想做個(gè)提醒——自媒體人不要變成媒體人，而應(yīng)該成為產(chǎn)品人。
怎么樣從一個(gè)自媒體人到一個(gè)產(chǎn)品人？我自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，從自媒體人到產(chǎn)品人有三個(gè)關(guān)鍵。
自媒體其實(shí)是一個(gè)管道，我個(gè)人認(rèn)為它的核心還是產(chǎn)品，而且是尖叫級(jí)的產(chǎn)品——這是第一個(gè)關(guān)鍵詞。
什么是產(chǎn)品？
好的產(chǎn)品一定是服務(wù)，我們提供的不僅是一個(gè)媒體，我們還要提供服務(wù)，而且還要尖叫。只有把你的自媒體的價(jià)值變成產(chǎn)品，變成能夠給用戶(hù)提供服務(wù)的產(chǎn)品，才能可持續(xù)?？沙掷m(xù)、可預(yù)期，也是我們認(rèn)為從媒體到產(chǎn)品一個(gè)非常非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
為什么我會(huì)提到尖叫，因?yàn)榧饨凶詈蟊厝灰l(fā)用戶(hù)的口碑。所以一定要想辦法把自己的技能變成產(chǎn)品，然后讓產(chǎn)品尖叫。我有一個(gè)朋友做自媒體創(chuàng)業(yè)，給小孩拍照片。他一定要在早上五點(diǎn)多的時(shí)候到你們家，為什么呢？他一定要拍你小孩早上起床睜眼睛的那個(gè)瞬間，那是最有神采，最最美好的狀態(tài)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你過(guò)去從來(lái)沒(méi)有這個(gè)體驗(yàn)感，假如你在攝影棚里面會(huì)有這種細(xì)致的產(chǎn)品嗎？沒(méi)有。這就是尖叫的產(chǎn)品。
把自媒體變成產(chǎn)品的第二個(gè)關(guān)健詞是鐵桿粉絲。
最早提出“鐵桿粉絲”的是《失控》的作者 KK。KK 的一個(gè)理念，我認(rèn)為可以說(shuō)是自媒體的基礎(chǔ)：一個(gè)人只要擁有一千個(gè)鐵桿粉絲，就可以建立一個(gè)生意模式。這是我認(rèn)為的一個(gè)自媒體要想成功第二道門(mén)檻——你有沒(méi)有真正屬于自己的鐵桿粉絲。
鐵桿粉絲的核心不是歡呼，不是鼓掌，而是付費(fèi)。付費(fèi)是鐵桿粉絲一個(gè)非常重要的識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)。付費(fèi)不只是賺錢(qián)，付費(fèi)證明的就是你的產(chǎn)品夠尖叫，你才能把它做成持續(xù)付費(fèi)。
第三個(gè)關(guān)鍵，一定要學(xué)會(huì)持續(xù)迭代的微創(chuàng)新。
“微創(chuàng)新”是我在五年前提出來(lái)的，也是我產(chǎn)品的核心原點(diǎn)。要想讓我們的自媒體持續(xù)的發(fā)展，必須保證不斷持續(xù)的微創(chuàng)新。
這是一個(gè)前所未有的大變化的時(shí)代，也是一個(gè)前所未有的大機(jī)會(huì)的時(shí)代。談到微創(chuàng)新就可以從微信說(shuō)起。微信的創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)非常大的浪潮，我們其實(shí)也參與了很多微信的創(chuàng)業(yè)。
微信的一切本質(zhì)是為了激活，讓你的粉絲跟你有互動(dòng)，讓你的用戶(hù)能夠不斷地跟你產(chǎn)生反應(yīng)和激活，而這種激活就是微創(chuàng)新的方向。而微信的核心是分享機(jī)制，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的公司做新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都會(huì)有微信朋友圈，只要刷爆朋友圈的絕對(duì)都是尖叫級(jí)產(chǎn)品。
剛才幾個(gè)嘉賓都提到了他們自己的創(chuàng)新方法，你們大家也可以把他變成自己的方法。我們說(shuō)，不同的用戶(hù)有不同的玩法，只要大家學(xué)會(huì)這樣的方法就容易創(chuàng)新。
自媒體提供了一個(gè)前所未有的好時(shí)代，好產(chǎn)品的好時(shí)代，而且給我們有產(chǎn)品潛力的人一個(gè)站著賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。但是最后，我可能還有一些問(wèn)題拷問(wèn)大家，你有產(chǎn)品嗎？你懂產(chǎn)品嗎？你能夠讓自己的產(chǎn)品尖叫嗎？你能持續(xù)的升級(jí)自己的產(chǎn)品嗎？
那些沒(méi)有產(chǎn)品的，沒(méi)有能提供給用戶(hù)增值服務(wù)的自媒體有可能會(huì)像過(guò)去的微博、博客浪潮一樣，成為過(guò)眼云煙。希望大家能真真正正抓緊這個(gè)浪潮，讓這個(gè)浪潮能夠變成你們自己巨大的能量，能夠用這個(gè)能量放大你們的產(chǎn)品，每個(gè)個(gè)體都可以有自己最好的產(chǎn)品，前提是你有沒(méi)有能力、有沒(méi)有方法，甚至敢不敢冒險(xiǎn)，敢不敢抓住。
最重要的不僅是能讓你們的自媒體尖叫，還要能夠讓你們的產(chǎn)品尖叫。
（本文根據(jù)金錯(cuò)刀現(xiàn)場(chǎng)演講整理）
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