商界導(dǎo)讀：曾經(jīng)炙手可熱的摩配行業(yè)，現(xiàn)在被互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆了。是坐以待斃，還是轉(zhuǎn)型?
【商界招商網(wǎng) 文丨羅美】
故事的主人公叫顏霞，重慶爵狼摩托車配件有限公司，總經(jīng)理，在摩配行業(yè)摸爬滾打了9年。
她畢業(yè)于四川大學(xué)，老家在四川，是典型的川妹子。有著一頭干練的短發(fā)，性感的雙唇，隨和的性子，跟誰都打得火熱。
開朗的性格，拉進了她與人的關(guān)系。畢業(yè)以后，從事光鮮靚麗的媒體工資，月薪過萬。當(dāng)時她弟弟說了一句，“你人際關(guān)系處理這么好，為何不自己闖蕩一番事業(yè)?”
因為弟弟的一句話，顏霞辭去工作，創(chuàng)立摩配公司。“我當(dāng)然選擇目前最火的行業(yè)，這樣機會多，掙錢快。只要跟著市場大方向走，一定不會錯?！?/p>
她經(jīng)過多番的考察與研究，最后瞄準(zhǔn)摩托車、汽車行業(yè)的鏈條生產(chǎn)、齒輪 毛坯及精加工等市場，集產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，以及外貿(mào)采購于一體。并憑著自己的一股沖勁兒和韌勁兒，一鼓作氣地將公司做到了年銷售額幾千萬。
據(jù)顏霞回憶，創(chuàng)業(yè)兩年以后就換車換房，過上了好日子，可算是趕上了摩配市場最好的時光。
摩配困境叢生
2015年7月的一天，記者突然接到顏霞的電話，內(nèi)容大概是現(xiàn)在摩配行業(yè)艱難，貨品積壓太多、各經(jīng)銷商之間價格戰(zhàn)不斷，沒有最低，只有更低等到，對整個行業(yè)很灰心。
第二天，記者跟顏霞一起，參觀了她的工廠。一共有兩個廠(鍛造廠、鏈條廠)，一個倉庫，分別在大渡口區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)廠房，地址位置均分布在很偏遠的地方。
“雖然廠房偏遠，但是租金便宜，工業(yè)用電、人力成本也便宜，能夠節(jié)約成本?！鳖佅冀忉尩?。
早上9點從南坪萬達廣場出發(fā)，到鍛造廠，已經(jīng)11點。機器設(shè)備很陳舊，廠房設(shè)施簡陋，200平米的廠房，工人只有1個，守門的師傅也只有1個。據(jù)顏霞介紹：“鍛造廠非常耗電，需要瞬間溫度達到1千攝氏度。白天工業(yè)用電1元，晚上只要3毛。所以工人都是白天休息，晚上上班?！?/p>
來到她的第二廠(鏈條廠)，已經(jīng)是中午12點多了。隨地可見廢棄的鋼鐵，很多產(chǎn)品鋪滿了厚厚灰，很多產(chǎn)品已經(jīng)長滿了鐵銹。偌大的工廠，只有寥寥無幾的3個人，寂靜無比。她感慨萬千，曾經(jīng)就廢鐵的這一項收入都不菲，現(xiàn)在只能賣幾千元了。
“我們團隊也有50多人，只是大多數(shù)工人都在放假，主要是產(chǎn)品積壓太多，賣不出。繼續(xù)生產(chǎn)也是浪費，只好放假?！鳖佅己軣o奈。
一路上，她不停地打電話，希望客戶可以將拖欠她的款項，付清她。目前成都的某個老板，拖欠10萬元超過三年了。像這樣的列子，不勝枚舉。
控制生產(chǎn)成本、欠款追不回，市場上產(chǎn)品價格戰(zhàn)又不斷的刷新行業(yè)低，怎么辦?
想轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)
有時候低頭做事，也需要抬頭看看天。
數(shù)據(jù)顯示，中國今年1月份的制造業(yè)PMI為49.7，與去年12月份的49.6相比幾乎持平。截至1月份的三個月平均值為49.8，與截至2014年10月份的三個月平均值50.6以及截至2014年1月份的50.3相比均降幅明顯。
覆巢之下，安有完卵?采訪過程中，顏霞多次感嘆，“今年整個摩托車行業(yè)繼續(xù)以10%左右的速度不緊不慢地下滑，能夠熬過今年，便有希望?！?。
而電商這幾年，無疑是最火的。去年，“雙十一”促銷，800億元的交易額出現(xiàn)了。沒有任何一個實體行業(yè)可以在1天時間成交800億。
這么大的電商市場，任何一個行業(yè)都眼饞，都想借助互聯(lián)網(wǎng)，一飛沖天。
舉個例子，2013年成立的酒仙網(wǎng)，中國最大的酒類電子商務(wù)綜合服務(wù)公司。它不僅獲得了共9.3億元的風(fēng)投，而且兩年前的雙十一，酒仙網(wǎng)單日銷售突破2.21億，較2012年雙十一增長367%。
從2012年開始，良品鋪子開始嘗試電商銷售，僅用了兩年時間，2014年良品鋪子電商線上銷售額就突破4億元。
所以，一直打扮很潮的顏霞，決定轉(zhuǎn)變思維，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，希望通過這個改變能夠拓寬她的銷售渠道。
互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型攻略
專做摩配實體的顏霞，怎么進入她比較陌生的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、人才哪里來?
顏霞想到的首先是學(xué)習(xí)，不僅自己要學(xué)，員工也要學(xué)，技術(shù)程序這部分可以外包，節(jié)約成本。
2014年，她參加火遍全國的譚小平的微營銷培訓(xùn)，交了10萬元的學(xué)習(xí)費用。培訓(xùn)從怎么玩微信、怎么建立公眾號、推廣公眾號、與粉絲互動、后期維護、開通微商城等微營銷體系。這已經(jīng)成為了她網(wǎng)上銷售和介紹自己的窗口。
聰明的她，半個月開始自己做。她認為微信的特點，重新定義了品牌與用戶之間的交流方式。如果將微博看做品牌的廣播臺，微信則為品牌開通了“電話式”服務(wù)。當(dāng)品牌成功得到關(guān)注后，便可以進行到達率幾乎為100%的對話，它的維系的能力便遠遠超過了微博。
每天早上9：00在微信公眾號上更新摩配行業(yè)的最新消息，將微商城也一并設(shè)置在公眾號內(nèi)，產(chǎn)品圖片和價格每天更新。讓公司每個人都關(guān)注公眾號，并讓公司每個人都極力的推廣，形成口碑推廣的遞推模式。1個月以后，每天通過公眾號咨詢產(chǎn)品的人超過1千人。
她發(fā)布微信公眾號信息的同時，又利用自己的微博、QQ空間發(fā)布一些心靈感悟，提高關(guān)注度。定期舉辦活動，與用戶互動。
比如，近期她在做了一個訂貨達到幾萬，免費送phone6，這可為她贏得了不少訂單。而且她還每天在自己朋友圈發(fā)一條創(chuàng)業(yè)寄語、生活感悟，時不時的曬出自己與團隊的照片，因此越來越多的人愿意看她的微信、微博，粉絲增長速度非?？?。
當(dāng)然這只是她邁出互聯(lián)網(wǎng)的一小步。今年她已經(jīng)注冊了自己的網(wǎng)絡(luò)公司，想要開發(fā)一款摩配行業(yè)的APP，可以了解最新的行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品展示、商家合作、網(wǎng)上購物等等。不僅如此，她還想涉足堅果電商、農(nóng)產(chǎn)品生鮮等。盤子越做越大，未來，摩配廠只是她的產(chǎn)業(yè)布局的一小部分，電商、APP才是她的重頭戲。
后記
行業(yè)中新舊更替的現(xiàn)象，亙古不變。從傳統(tǒng)行業(yè)邁向互聯(lián)網(wǎng)新型的行業(yè)，可以說是另一番創(chuàng)業(yè)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止到去年年底，中小型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)不足85%。可見，在這場新興互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟潮流中，傳統(tǒng)企業(yè)缺乏渠道、路徑、系統(tǒng)等方法，只能在摸索中前進。
挑戰(zhàn)與機遇并存，必須盡快做出正確的選擇。一方面，趁互聯(lián)網(wǎng)之便，打破時空限制，縮小了與大型企業(yè)、壟斷企業(yè)之間競爭力的差距，甚至凸顯超出其上的優(yōu)勢;另一方面，在本行業(yè)多年的行業(yè)經(jīng)驗、客戶資源、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可能不再有用，這意味著一切得從頭開始。
我國中小企業(yè)貢獻了60%以上的國內(nèi)生產(chǎn)總值，50%以上的稅收，并創(chuàng)造了中國80%的城鎮(zhèn)就業(yè)，是國民經(jīng)濟的主力軍。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大潮涌來之際，該何去何存?
對于摩托車企業(yè)來說，盡可能地豁出去干一場，對行業(yè)的模式進行創(chuàng)新，成為第一個吃螃蟹，山路雖險，但風(fēng)景更美。
