2016年1月13日，自媒體大會上微播易曬出的賬單振奮了新媒體，“7億”只是新營銷的一個開始，也是社會化營銷潮流的一個縮影。隨著社會營銷的流行，互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷方式也出現(xiàn)新趨勢。比如打造自媒體自明星，從apple的喬幫主，到錘子手機羅永浩們，現(xiàn)在58趕集的姚勁波也加入其中。不僅有BOSS代言，也有玩忠實粉絲KOL代言的，比如阿芙。代言人的變化，隨之變化的是整合營銷的變化——更講究借勢和資源整合，58趕集近期推出的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)可謂深諳其理，將APP推廣整合營銷玩的溜。
羅永浩代言錘子手機，講了一個追求極致的工匠的故事；雷軍代言小米手機，講的是發(fā)騷友屌絲逆襲的故事。比起傳統(tǒng)大明星大影響力，他們更加注重講品牌背后的故事，不斷創(chuàng)造話題，自由傳播。姚勁波代言轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還要給你將一個生動的故事，“這是我十年前的理想”。沒有什么比品牌背后的真實故事打動人，而這一切如果能夠整合在一起，那將共振出驚人的能量。在接受36氪專訪時姚曾表示“對我來講是一種理想主義的東西。十年前，我做 58 的時候，就是想把它做成一個像轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的產(chǎn)品，但是因為時機、資本這些因素，把它做成了 58 同城這個樣子。這是我十年前的理想，做一個個人對個人的、自由的、100%可靠的交易平臺?！边@或許是他做轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的初衷，也是他接下來十年努力的方向。
此等形象的契合與故事，引來江南春們點贊，直言“明星BOSS代言的形式，不僅抓眼球引發(fā)關(guān)注且激起社交話題。姚勁波此次親自代言閑置物品交易平臺“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，真是為這支TVC和品牌加了不少分。”
一個產(chǎn)品的成功需要講究天時地利人和。2015年11月12日，58趕集宣布旗下二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上線，屆時宣傳鋪天蓋地，“昨天雙十一，買買買。今天，58 趕集想讓你賣賣賣。“去年雙11總交易額達(dá)到912.17億，但之后鬧出的退貨潮也讓人啼笑皆非。海量的退貨，有部分是商家的刷單，更為普遍的還是沖動消費后的埋怨。姚勁波笑言“現(xiàn)在消費者不是愁買東西，而是愁買了東西家里沒地兒放”。
正如官報所言“2016年可能是經(jīng)濟最為困難的一年，準(zhǔn)備好過苦日子”，經(jīng)濟的下行壓力正催熟著二手交易市場。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)抓住雙11的火熱和消費者痛點，迎面而來，狠打三寸，收到良好的效果。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的TVC選擇元旦后上線，也給大家?guī)硇職夥眨鑴荨俺f迎新”。
正如漢獅董事長王思遠(yuǎn)所言，“58趕集”選擇此時上線“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”TVC的時機非常的巧妙，可以說是非常了解二手交易群體的心理和需求，真正的切中了大家對于沖動消費后的閑置物品處理的痛點；選擇在元旦后春節(jié)前這個時間節(jié)點推出品牌廣告，也正是切中了消費者購新除舊的最佳節(jié)點?！敖鑴轄I銷，這當(dāng)是一年范本。”
正如格力攜手京東，阿里拉攏美團一樣，互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下的營銷講究的是抱團取暖，共贏共振。二手交易的路線，更多是平臺提供交易信息、交易保障，實現(xiàn)人與人的交易（C2C），或者是人與平臺與人的交互交易（C2B2C）。總而言之，平臺的意義不再是交易者，而是信息提供者、舞臺構(gòu)建者和中間證言背書者。
所以，說到底移動電商二手交易其實是人與人的交易，是社交貿(mào)易。張小龍的微信公開課講了其價值觀，講到了微信的商業(yè)化，想要做到不露痕跡、不傷害用戶體驗。將58趕集與微信的考慮結(jié)合起來，便有了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與微信的結(jié)盟。
騰訊對58有超過7億美元的戰(zhàn)略投資，通過微信能夠給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)提供流量和支付保障。對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而言，注冊用戶必須使用微信，一來是方便驗證用戶，在交易過程中盡最大可能保障交易的真實性和安全性，同時微信支付為其提供交易的閉環(huán)，肥水不流外人田。從某種意義上講，微信和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的聯(lián)盟，是社交商業(yè)的探索，也是一次整合營銷資源的無縫對接。
社會化營銷時代，講究的是消費者的互動和精準(zhǔn)。從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的推出來看，可以作為移動互聯(lián)新品推廣的范本，三招拿下市場高地。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)從品牌形象、時間切入和資源整合三個方面，都做到無縫對接，期待其2016的表現(xiàn)吧。
