国产一级a片免费看高清,亚洲熟女中文字幕在线视频,黄三级高清在线播放,免费黄色视频在线看

打開APP
userphoto
未登錄

開通VIP,暢享免費(fèi)電子書等14項(xiàng)超值服

開通VIP
【爭鳴】電商不是馬云的專利,家電實(shí)體店也能玩轉(zhuǎn)線上營銷!

天上飛的要降落。所以電商巨頭們都開始在縣鎮(zhèn)市場上找家電實(shí)體店合作,建立落地的跑道。那么,地上跑的也要起飛,這就要求眾多本土的家電實(shí)體店們插上騰飛翅膀,玩轉(zhuǎn)自己的云商和網(wǎng)店??纯匆恍┍就翆?shí)體店的老板們又是怎么干的。

張海峰||撰稿

當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)+是個(gè)熱門詞,各個(gè)行業(yè)都紛紛把自己和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來打通。家電行業(yè)也不例外,家電廠商都在積極地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng),死磕線上銷售。

尷尬現(xiàn)實(shí):線上大漲,線下卻死氣沉沉

2015年“雙十一”京東銷售數(shù)據(jù)顯示:空調(diào)品類同比翻倍增長,4K電視同比增長330%,冰洗品類同比增長180%等等,美的、格力、海爾、海信、創(chuàng)維、方太等品牌,獲得線上銷售的大豐收。

看這局面,確實(shí)是形勢(shì)一片大好,家電行業(yè)好像又回到了當(dāng)年火爆的情形。但是看看線下實(shí)體店的銷售,老板們卻高興不起來,線上轟轟烈烈的熱鬧場面,線下銷售卻不溫不火,很多顧客都是來實(shí)體店來體驗(yàn)一下真機(jī)、看了價(jià)格后,還是到網(wǎng)上去購買了。

很多時(shí)候,網(wǎng)上的家電并沒有便宜很多。特別是近兩年來,隨著網(wǎng)上運(yùn)營成本的不斷增加,商品的價(jià)格也逐步保持在合理的空間。對(duì)于不少企業(yè)來說,線上銷售數(shù)據(jù)是不錯(cuò),但除去天貓或京東的扣點(diǎn),還有物流和運(yùn)營等費(fèi)用,很多廠家基本就是在網(wǎng)上賺個(gè)吆喝費(fèi)。

產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn):不只是電商,家電實(shí)體店也缺信任

其實(shí),很多顧客也并不是真的想在網(wǎng)上買家電。特別是大家電,一個(gè)是配送的時(shí)效問題,還有就是退換貨的問題,都比不上實(shí)體店。遇上“雙十一”就更不用說了,下完訂單以后還需要漫長的等待。

說到底,顧客對(duì)實(shí)體店缺的就是一個(gè)信任問題。長期以來,實(shí)體店的價(jià)格透明度都不高,即使老板給了顧客很低的價(jià)格,顧客還是覺得你賺了他很多的錢。而網(wǎng)上就不一樣,價(jià)格一目了然,所有人都是一樣的價(jià)格。

可以說,本土的家電老板們,如果解決了用戶信任的問題,價(jià)格又和網(wǎng)上相差不大,很多顧客還是愿意在實(shí)體店購買的,畢竟體驗(yàn)性和時(shí)效性是實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)。

所以,當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店老板,不妨也來個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+,自己搭建本地家電云商平臺(tái),把商品發(fā)布到網(wǎng)上商城上去:價(jià)格做得透明統(tǒng)一,本地顧客下單之后,可以第一時(shí)間送貨,這樣既解決了顧客的信任問題,也順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)+的大形勢(shì)。

突破道路:電商不能馬云獨(dú)享,實(shí)體店也能有所斬獲

電商并不是淘寶或京東巨頭的天下,現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+的大時(shí)代,本地實(shí)體店老板同樣可以玩當(dāng)?shù)氐碾娚蹋?huì)、地級(jí)市、甚至是縣城的老板都可以去嘗試,估計(jì)有思想又有行動(dòng)力的老板已經(jīng)在做這事了。主要可以從以下幾個(gè)方面著手:

第一招:搭建本地云商網(wǎng)站

這個(gè)主要是針對(duì)區(qū)域市場上的強(qiáng)勢(shì)家電代理商和直營商。除了在淘寶、天貓,或者是微店等平臺(tái)開店之外,也可以打造自己的品牌形象網(wǎng)店。

建立云商網(wǎng)站的初衷,不是要建立一個(gè)類似京東、天貓的電商平臺(tái),關(guān)鍵是要打造商家自己的形象,以及主銷家電產(chǎn)品形象的展示,甚至與廠家的線上平臺(tái)對(duì)接等一系列資源對(duì)手。因?yàn)?,未來?yīng)該是“無商不網(wǎng)”的。網(wǎng)店的作用絕對(duì)不只是銷售,更重要的是平臺(tái)和資源。

首先需要人才的支持,可以去挖一些人才,包括技術(shù)、設(shè)計(jì)、文案、運(yùn)營、推廣等等人員,負(fù)責(zé)網(wǎng)站的組建和后期的運(yùn)營工作。這個(gè)前期可以是通過整合資源的方式展示,但后續(xù)一定要配置專門的團(tuán)隊(duì),實(shí)施項(xiàng)目制或者事業(yè)部制模式在推動(dòng)和實(shí)施。

其次需要各大家電廠家支持,特別是剛上線的時(shí)候,特價(jià)機(jī)、贈(zèng)品等各種資源的支持。最重要的是要獲得各大廠家的長期支持和深度合作,本地的電商網(wǎng)站,不需要廠家的扣點(diǎn),也不需要進(jìn)場費(fèi),需要的是廠家在價(jià)格等方面的給力支持。而家電老板回饋給廠家的是銷售的提升,銷售任務(wù)的達(dá)成。

需要注意的是,本地云商,定位要準(zhǔn),目標(biāo)客戶要精確,所以上線的產(chǎn)品也是顧客喜歡的型號(hào)和品牌。最好是前期做些市場調(diào)查,千萬不是廣而全的產(chǎn)品,而是有針對(duì)性的精品。

第二招:打造自己的用戶交互社區(qū)

這一塊是面對(duì)所有家電經(jīng)銷商的。有實(shí)力的大商家可以開發(fā)自己的用戶社區(qū)平臺(tái),而中小商家則可以利用現(xiàn)有的公共網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立自己的專屬社區(qū)。

目前大的電商平臺(tái)非常注重用戶社區(qū)的打造,如京東、淘寶等等,在流量引入、交流溝通,以及二次購買等方面,都有著很不錯(cuò)的成績。關(guān)鍵就在于黏住用戶、激發(fā)重復(fù)購買。但是,對(duì)于本地的云商網(wǎng)站來說,用戶社區(qū)的開發(fā)和建設(shè)需要有的放矢,秩序漸進(jìn),可以自建,也可以共建,還可以借臺(tái)唱戲。不求大但求有,不求引爆但求緊密。

需要注意的是,家電商家們建立用戶社區(qū),最終目的不是為了直接銷售,而是要在網(wǎng)絡(luò)空間上建立與用戶和消費(fèi)者直接聯(lián)系和對(duì)接的平臺(tái)??梢詫⒕€下的電話報(bào)修,使用技巧咨詢,甚至是促銷活動(dòng)推廣和展示等營銷服務(wù)功能,都搬到線上的用戶社區(qū)上,建立線上線下一體的營銷服務(wù)平臺(tái)。

目前對(duì)于所有家電經(jīng)銷商來說,如何激活老用戶是一個(gè)非常大的空白課題。說白了,連家電廠家都在激活用戶,那么對(duì)于商家來說更應(yīng)該要開發(fā)老用戶。但肯定不能像廠家那樣以產(chǎn)品為平臺(tái),而必須要以家電經(jīng)銷商善長的營銷服務(wù)為突破口,通過線上社區(qū)的建立和打造,至少可以找到一個(gè)有效的嘗試。

本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù),所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布,如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)擊舉報(bào)。
打開APP,閱讀全文并永久保存 查看更多類似文章
猜你喜歡
類似文章
秋實(shí)評(píng)論:農(nóng)村電商,謹(jǐn)防花拳繡腿
解析電商與實(shí)體店未來發(fā)展
京東要開實(shí)體店?且看他在線下如何被蘇寧碾壓
用數(shù)據(jù)說話 - 第2頁 - 商論(電子商務(wù)論壇) - 派代網(wǎng) - 電子商務(wù)入口#cb
【爭鳴】搶蛋糕到共贏,家電企業(yè)如何打通線上電商與線下實(shí)體店
蘇寧能否干掉京東?
更多類似文章 >>
生活服務(wù)
分享 收藏 導(dǎo)長圖 關(guān)注 下載文章
綁定賬號(hào)成功
后續(xù)可登錄賬號(hào)暢享VIP特權(quán)!
如果VIP功能使用有故障,
可點(diǎn)擊這里聯(lián)系客服!

聯(lián)系客服