馬云說：“女性已經(jīng)成為消費主力，我們正進入‘她·時代’。抓住了女性消費者，就抓住了消費！”
女性消費主要集中服飾、化妝品、護膚品、旅游和日常消費品領域，可以看出“美麗”是主要的消費需求。而主要的營銷趨勢，也出現(xiàn)在這些領域。
要做女性生意，先看懂女性營銷趨勢。
趨勢一：社群營銷
怎樣讓消費者更好體驗產(chǎn)品，自覺傳播，形成一種口碑？
怎樣讓品牌與用戶互動起來，形成一種生態(tài)？
這是品牌在社會化營銷時代里思考的重要問題。
打造品牌社區(qū)，實現(xiàn)意見領袖傳播，營造會員社群成為品牌營銷重要趨勢。
茵曼2014年開展線下“茵悅匯”社區(qū)活動，2015年開動“茵曼+千城萬店”計劃，努力給粉絲營造一個交流、體驗的實體社區(qū)；
阿芙在2015年的雙11并沒有找大牌明星代言，而是發(fā)布#阿芙尋找雙十一代言人#計劃，在粉絲群體中贏得良好反映，實現(xiàn)傳播價值。
社會化營銷時代，鋪天蓋地的占據(jù)遠不如恰如其分的共鳴具有營銷價值。
女性營銷更加講究社群、KOL傳播，這不僅是女性的品牌歸屬感需要，也是其社會歸屬感訴求。
趨勢二：男色營銷
還記得去年三里屯兒斯巴達300勇士“攻占帝都”的營銷活動吧？
3月廣州美博會、5月上海美博會期間，這種引流活動比比皆是。這些街頭風格的營銷，正是男色營銷的一個縮影。
2015護膚、減肥和美妝市場上的“男色營銷”如火如荼：
繼Brad Pitt(布拉德·皮特)成為香奈兒5號香水首位代言人之后，黃曉明代言了韓后護膚品、梁朝偉代言丸美……
避孕套的海報基本都是女性，因為購買它的人多半是男性，你會想象和畫面中的形象發(fā)生聯(lián)系的美好，這就是聯(lián)想（ＹＹ）的魅力。
而女性在消費過程中，也需要這種異性帶來的美妙聯(lián)想。
男色營銷，正是女性社會地位提升的一個反映，因為女性也如男性一樣，需要消費“色”。
趨勢三：情感歸屬營銷
隨著時代的多元化，我們都變得越來越富有個性，而且社會是接受這種個性的。
女性營銷中，對小眾的個性的美化和認可，加大了她們情感的歸屬。
2015年Dior新拍的廣告片《我仍是我》與香奈兒廣告大片都表達了“to my heart I must be true”。
七度空間新推出的TVC廣告更直白：
禮物就要隨心挑，脾氣就要任我發(fā)，衣服就要隨便穿，男生就要聽使喚！
這是女性個性的表達，也是“小女孩”在“不舒服的日子里”任性的合理性訴說，帶給小公主們深刻共鳴。
女性越來越獨立，并在家庭、感情和事業(yè)中體現(xiàn)出來。
不同品牌針對不同個性情感價值，需求推出歸屬性廣告，才能贏得受眾內(nèi)心的認同。
趨勢四：科技營銷
這是一個看臉的時代，長得丑的人都想得美，拉動女性外表消費不斷升高。
傳統(tǒng)的植物護膚、天然護膚都跟不上女性追逐美麗的腳步，從而科技護膚、科技減肥、科技塑型大受歡迎。
2015年初俏十歲推出的科技護膚禮盒，Only、蘭蔻也相繼推出的逆轉肌齡科技護膚，甚至是海飛絲去屑，都要講科技，蔡依林做的廣告形象也是科幻風。
科技營銷，多半是概念。
但是受到歡迎，因為這標志“可信賴”、“快速”，是當下女性追求快速改變、即刻美麗的良好噱頭。
女性對技術的敏感程度遠低于男性，但她們向往科技，對技術有種莫名其妙的崇拜。
中學物理老師身邊總是圍滿了妹子，那不是好學，是崇拜！
趨勢五：親子營銷
前四個趨勢多運用于女性外表消費（因為美麗），
對于女性的家庭消費、旅游消費，則更偏重于親子營銷。
親子草莓園、親子游樂園、親子書吧，這是當下流行的親子交流場所，這里匯聚了大量寶媽，她們談論孩子的同時順便交流居家、教育經(jīng)驗，也就傳播了品牌。
從孫儷代言歐派“我喜歡為愛的人下廚”到代言超能“超能女人用超能”都是圍繞家庭而展開，而寶潔更是用“媽媽”系列廣告席卷全球。
孩子是家庭愛的結晶，對于母親，沒有什么比孩子更重要。
母性是偉大的，我們需要喚醒她們對孩子、對家庭本能的保護欲……
女性營銷趨勢反映出女性消費行為的變化，是市場人針對女性開展品牌宣傳、活動推廣的重要坐標。
文/CANO·燦 來源：NewMarketing（ID：NewMarketing8）
