靠吃蟲子的創(chuàng)意獲得了3000萬投資
敢想敢做，你就會成功
聯(lián)合國糧農(nóng)組織在2013年的時候，發(fā)布了一份報告。這個世界上，至少有 20億 人在食用昆蟲，人類可食用的昆蟲在全球超過 1900 種。
貴州仫佬族就把每年農(nóng)歷的六月初二定為他們的吃蟲節(jié)。在這一天，家家戶戶的飯桌上都會擺上蟲子宴，酸螞蚱、糖炒蝶蛹等，邊吃邊喊：“吃，嚼它個粉身碎骨，吃它個斷子絕孫”。
不過，聯(lián)合國的報告一出，就在西方世界引發(fā)了轟動。西方社會從心里厭惡把昆蟲當成食物。特別是發(fā)達的美國和西歐國家，很少有人會吃蟲子。
兩個大學生靠 吃蟲子 創(chuàng)業(yè)
然而有兩個美國大學生蓋比（Gabi Lewis）和格雷（Greg Sewitz）卻靠吃蟲子創(chuàng)業(yè)，并獲得了 3000萬 的A輪投資，連Uber、Facebook的天使投資人都給他們砸錢。
他們是常春藤盟校布朗大學的學生，同住一個宿舍。蓋比喜歡健身，要練出肌肉一定需要吃蛋白粉。一次無意中，蓋比看到了一篇關于蛋白粉的權威論文，文中闡述蛋白粉的種種副作用。這可嚇到了蓋比，于是他決定不在吃蛋白粉健身，開始自己研制蛋白棒。
格雷在布朗大學學習認知神經(jīng)學和英語。一次在麻省理工學院參加一個會議時，他看到了2013年聯(lián)合國發(fā)布的關于昆蟲可以作為一種可持續(xù)的食物來源的報告。
同樣重量的 每100克 蟋蟀與牛肉相比，含有 69克 蛋白質，遠高于牛肉 33克 蛋白質含量。
蛋白質含量對比表 ：
蟋蟀：65% | 牛：33% | 雞：23% | 三文魚：22% | 雞蛋：12%
格雷于是建議他把蟋蟀加入到自己的配方里。他們倆發(fā)現(xiàn)了商機，用廉價的蟋蟀做為原材料，簡直既經(jīng)濟又實惠。兩人訂了一盒活蟋蟀到學校公寓開始了實驗。
格雷在他的日記里寫道：
“2013年1月，我們定了2000只活蟋蟀到布朗大學我們的宿舍?！?/span>
他們首先把蟋蟀放進冰箱里冷凍起來，然后再放入烤箱脫水，最后用攪拌機打碎后，加入到自制的蛋白棒配方里。
為了測試產(chǎn)品，兩人開始在超市附近和健身房分發(fā)這種蛋白棒。他們把原料稱作“蟋蟀粉”。
兩人先是手工制作蛋白棒和三明治一起出售，幾個月之后，他們在Kickstarter網(wǎng)站發(fā)起眾籌，為第一輪生產(chǎn)募集資金，并且在72小時內達到了2萬美元的預期目標。這個為期30天的眾籌活動共募集到54911美元。這種蛋白棒一下大熱起來。（創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)站報道）
昆蟲蛋白棒融資3000萬
Uber、Facebook的天使投資人都來砸錢
蓋比畢業(yè)后推辭掉了高薪的工作機會，格雷也放棄了研究生學業(yè)，兩人在紐約創(chuàng)辦了Exo，正式踏上創(chuàng)業(yè)這條不歸路，這一年是2014年。
正式創(chuàng)業(yè)，他們遇到了許多問題，首先是如何原材料廠商和加工廠的選擇。
第一個難題是找到一家有機蟋蟀養(yǎng)殖場，作為食物原料的蟋蟀一定要保持干凈衛(wèi)生。
第二個難題是他們還得找到愿意生產(chǎn)這種蟋蟀蛋白棒的廠商。
蓋比說：用大量昆蟲做原材料，不是所有廠商都愿意冒著傳染病菌的風險在兩個大學生身上嘗試。Exo蛋白棒因為之前的眾籌，在網(wǎng)上很受歡飲。他們順利的解決了原材料和代加工廠問題。
在找到第一家代工廠后，Exo在2014年3月訂了5萬條蛋白棒。幾周之內，這種蛋白棒就在網(wǎng)上被搶購一空。供不應求，蓋比他們有追加了10萬條訂單。
2014年，9月他們在風險投資中募集了150萬美元的投資。
Exo已經(jīng)在市場上打出了名氣。他們知道，雖然粗糙的“昆蟲蛋白棒”已經(jīng)贏得了不少消費者的認可。但是，口味單一的問題一直沒有得到很好的解決。只有可可口味這一種。完善產(chǎn)品迫在眉睫，否則只會消耗積累的人氣。
蓋比和格雷決定在拉一個合伙人，彌補自己經(jīng)驗上的不足。最終他們找到了朋友凱里（kyle Connaughton）。凱里可是厲害人物，他是一家三星米其林餐廳的主廚，還自己開了一家高檔餐廳。
凱里大廚除了要豐富產(chǎn)品的口味，還要隨時調節(jié)兩位創(chuàng)始人之間的爭論。大學畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，哥倆在很多地方?jīng)]有經(jīng)驗。凱里作為一家高級餐廳的老板，相比兄弟倆就是老油條了。
一個優(yōu)秀的合伙人可以成功調節(jié)兩位創(chuàng)始人的矛盾，所以很多爭議問題都變得簡單了。
敢想敢做，才能 成功
“我們知道只有味道好是不夠的，我們還要面臨大眾認知這個障礙。”在美國，許多人是不喜歡昆蟲食物的。Exo能量棒在前期能取得十幾萬的銷量，很大原因是獵奇心理與眾籌時期積累的人氣。如何讓“昆蟲能量棒”真正打開市場，才是最艱巨的考驗。
蓋比和格雷選擇把健身人士選為原始顧客。為了健康和安全，他們堅決不加任何化學添加劑。他們在凱里大廚的幫助下，把口味豐富到了4種，其中三種都是不含任何谷物和添加劑的（售價3美元）。
Exo為了宣傳產(chǎn)品，選擇在健身房附近做推廣，并在商店里雇傭了“試吃員”，來宣傳和講解他們的“昆蟲蛋白棒”。他們利用社交網(wǎng)絡和校園、社區(qū)活動來教育用戶。用蟲子作為原料，既健康又有效。獨特的創(chuàng)意，和行之有效的推廣。Exo成功的維持了自己的市場地位。
格雷自豪的說：雖然現(xiàn)在有其他新企業(yè)也在做這種以昆蟲為原料的蛋白棒。但很多還停留在實驗概念階段，或是僅局限于地區(qū)銷售，而Exo是在全國性的零售店。
如今，Exo蛋白棒75%的銷量都是通過網(wǎng)上渠道賣出的。不過，在美國有200家實體店和健身房都有銷售，連全食超市的貨架上都有Exo的產(chǎn)品。
獨特的創(chuàng)意與良好的執(zhí)行力。Exo蛋白棒很快引起了美國的天使投資的注意。連美國著名說唱歌手Nas都是他們的投資人。Uber和Facebook的天使投資人蒂莫西·費里斯，都是砸錢給他們。
蒂莫西·費里斯是“每周工作四小時”理念的發(fā)起者，Google、PayPal等創(chuàng)意公司的受邀演講人。
“人類從幾千年前就開始食用昆蟲了?！惫韭?lián)合創(chuàng)始人格雷如此說道。盡管Exo的想法有點激進，“當我們告訴別人準備創(chuàng)辦一家這樣的公司時，他們都會大肆嘲笑一番?！爆F(xiàn)在，已經(jīng)沒有人能嘲笑他們了。
最后他們一共融資了多少錢呢？560萬美元（3000萬軟妹幣）！160萬美元+400萬美元A輪
無論會受到怎樣的嘲笑
總會有一些事值得你去做
想到了就去做，別怕得不到理解
說不定下一個改變世界的人就是你
