控貨，2017年銷售工作的第一要務(wù)
廠家所有工作的落實(shí)都有待于經(jīng)銷商的配合，“控貨”不過是一把解除“定時炸彈”的引信而已。
營銷在變天，正在失業(yè)路上的營銷人
營銷解決了對自己不利的信息不對稱，又制造了對自己有利的信息不對稱。
落后了，就要換圈子
與其在老圈子里抱團(tuán)取暖，不如在新圈子里感受新知。
把價格做爛了，也就離死不遠(yuǎn)了
營銷的靈魂，就是怎么賣價格。
帶領(lǐng)經(jīng)銷商進(jìn)步的廠家，才是好廠家！
“銷量封頂”、“結(jié)構(gòu)調(diào)整”、“主流換擋”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“B2B”，這些營銷轉(zhuǎn)型，哪個廠家站在前列？
那一代人，正在排隊(duì)謝幕！
傳統(tǒng)人不會被顛覆，因?yàn)閭鹘y(tǒng)還是最大的那一塊。但每切一塊，傳統(tǒng)的領(lǐng)地就少一塊。
把“做客情”當(dāng)主體工作是業(yè)務(wù)員的悲哀
客情只是助銷力，并不是銷售的原動力。
營銷的噩夢，始于你希望便宜點(diǎn)
倒著做認(rèn)同，順著做銷售。“再來一次”，是人生最貴的成本。
業(yè)務(wù)員生存手冊(上)
如果你只會抓老鼠，充其量只是一只好貓；如果你善于總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗(yàn)，就可以成為貓的領(lǐng)導(dǎo)。
經(jīng)銷商生存手冊
做小經(jīng)銷商靠悟性，做中等規(guī)?？繉I(yè)，做大經(jīng)銷商靠管理。
# 完 #
