ipad已成為當(dāng)前全球平板電腦的標(biāo)桿

ipod nano是當(dāng)前全球銷量最大的mp3音樂播放器。

　　你愿意將公司擰成一股繩還是讓各部門各自為戰(zhàn)？你會(huì)自己蠶食自己的地盤嗎？做產(chǎn)品，你的動(dòng)機(jī)是因?yàn)闊釔圻€是因?yàn)橐嶅X？如果對(duì)這些問題，你還沒有一個(gè)好的答案，那么不妨向史蒂夫·喬布斯唯一授權(quán)的傳記《史蒂夫·喬布斯傳》尋求靈感吧。喬布斯不是完人，他的性格經(jīng)常讓身邊的人憤怒和絕望，但他也有激情、能量和欲望，更重要的是，他有自己的商業(yè)哲學(xué)，讓皮克斯和蘋果成為兩家成功的公司。10月24日正式上市的“喬布斯最后的營銷”，不僅是因?yàn)閱滩妓谷ナ?，更重要的是喬布斯的故事有著非同凡響的啟迪。文、圖整理/記者 李光焱、馮秋瑜

　　哲學(xué)一：

　　目標(biāo)統(tǒng)一PK各自為戰(zhàn)

　　“隨身聽的大敵來了?！碧O果iTunes音樂商店推出的同一周(2003年4月)，索尼音樂業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人安迪·拉克帶著最新版的iPod和關(guān)于iTunes商店的介紹，回到總部東京告訴自己的老板出井伸之以及200名經(jīng)理：這并不是個(gè)徒有其表、濫竽充數(shù)的東西。本來，同時(shí)擁有音樂內(nèi)容和終端的索尼才是最該占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的人，但和蘋果相比他們有一個(gè)致命的缺陷：他們是每個(gè)部門各自為戰(zhàn)，而蘋果是一個(gè)只有一個(gè)目標(biāo)的整體。事實(shí)證明，索尼音樂被打敗了。

　　解讀：索尼擁有前衛(wèi)的便攜式隨身聽系列，有一家唱片公司，還有制造精致消費(fèi)電子產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，它擁有與喬布斯匹敵的“硬件、軟件、設(shè)備、內(nèi)容銷售整合戰(zhàn)略”資本，卻失敗了。一部分原因是，索尼是一家大公司，旗下有多個(gè)分支，在這種情況下，讓多個(gè)分支為了共同目標(biāo)而協(xié)同運(yùn)作，通常很難實(shí)現(xiàn)。另外，和很多公司一樣，索尼總擔(dān)心自我蠶食。但喬布斯看來，如果不自我蠶食，就會(huì)被別人蠶食。同樣的例子有柯達(dá)，這家擁有131年歷史的企業(yè)，早在1975年就研發(fā)了世界上第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)。然而由于擔(dān)心自己的膠卷銷量受影響，未能大力發(fā)展數(shù)碼業(yè)務(wù)。結(jié)果是，今年9月，柯達(dá)不得不爭論是否申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。

　　哲學(xué)二：做產(chǎn)品 熱愛pk賺錢

　　蘋果推出iPod之后，微軟(微博)終于對(duì)它宣戰(zhàn)，于2006年11月推出了Zune播放器，和iPod外觀類似，但沒有iPod輕巧。兩年后，它的市場(chǎng)份額還不到5%。又過了幾年，喬布斯直截了當(dāng)?shù)刂赋鲈斐蒢une缺乏靈感的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)疲軟的原因：隨著年齡的增長，我越發(fā)懂得“動(dòng)機(jī)”的重要性。zune的失敗，因?yàn)槲④浌镜娜瞬⒉幌裎覀冞@樣熱愛音樂盒藝術(shù)。我們贏了，是因?yàn)槲覀儼l(fā)自內(nèi)心地?zé)釔垡魳贰．?dāng)你真正為自己、為好朋友或家人做一些事時(shí)，你就不會(huì)輕易放棄。但如果你不熱愛這件事，那么你就不會(huì)多走一步。

　　解讀：建議中國所有在做產(chǎn)品和提供服務(wù)的人都要認(rèn)真地拜讀這段感悟：全然為了賺錢，自己的產(chǎn)品在自己看來都不實(shí)用，更遑論“我們做iPod是為了自己”。

　　失敗的例子還有索尼，為了對(duì)抗iTunes商店，索尼和環(huán)球音樂合作，創(chuàng)建Pressplay的訂閱服務(wù)。同時(shí)，AOL時(shí)代華納、貝塔斯曼以及百代唱片和里爾網(wǎng)絡(luò)合作，推出MusicNet。事實(shí)上，這兩款軟件都位列“歷史上最差的25款科技產(chǎn)品”，還一起并列第九。

　　哲學(xué)三：“藍(lán)盒子” 創(chuàng)造力PK傳統(tǒng)思維

　　讀“家園高中”的時(shí)候，喬布斯和該校的明星電子極客沃茲相識(shí)，由于對(duì)電子設(shè)備的狂熱和搞惡作劇的雙重共同愛好，兩人很快成為“莫逆之交”，并在一次偶然的機(jī)會(huì)一起創(chuàng)造了成本40美元的“藍(lán)盒子”，以150美元的價(jià)格推向市場(chǎng)，純利潤近300%。這個(gè)藍(lán)盒子可以模擬電話網(wǎng)絡(luò)中傳輸呼叫開關(guān)的頻率使電話接通，從而可以免費(fèi)打長途電話。高中還沒畢業(yè)的喬布斯很快就想辦法把“藍(lán)盒子”包裝上市，賣了100多個(gè)“藍(lán)盒子”，與好朋友分享11000美元的豐厚利潤。

　　解讀：錢是“玩”出來的。喬布斯和朋友的點(diǎn)子出于平時(shí)對(duì)電子器件的無限興趣帶來的知識(shí)累積：兩人不僅在充斥著元器件的倉庫里饒有興味地研究電路的組成，更時(shí)不時(shí)地搞搞高級(jí)的IT惡作劇和各種實(shí)踐。從小小的“藍(lán)盒子”開始，作為“有創(chuàng)造力的企業(yè)家”代表，喬布斯的興趣與勇氣徹底變革了六大產(chǎn)業(yè)：個(gè)人電腦、動(dòng)畫電影、音樂、移動(dòng)電話、平板和數(shù)字出版。全新的數(shù)字經(jīng)濟(jì)是一個(gè)需要想象力的時(shí)代。IT人想賺錢，可能需要換一種全新的思考方式。

　　哲學(xué)四：企業(yè)家 純粹PK出風(fēng)頭

　　2010年秋天，喬布斯的妻子勞倫幫他安排了和奧巴馬總統(tǒng)的見面。當(dāng)她把這個(gè)消息告訴喬布斯時(shí)，他非常不滿地拒絕了：“我不愿意象征性地見他一面幫他填一個(gè)空，讓他說又多見了一個(gè)美國的CEO。”后來她動(dòng)用了兒子來說服他，他才終于讓步。見到奧巴馬，喬布斯上來就說“弄不好你只能當(dāng)一屆總統(tǒng)?！?/p>

　　解讀：你一定想到了國內(nèi)部分的企業(yè)家與政府官員之關(guān)系。被喬布斯開玩笑說“只能當(dāng)一屆總統(tǒng)”的奧巴馬在他去世后發(fā)表演說，把他奉為美國三大國寶級(jí)人物之一，總統(tǒng)的氣度還是令人欽佩。作為企業(yè)家，動(dòng)輒以見政府官員為榮，則會(huì)動(dòng)輒失去經(jīng)營之正軌。

　　失敗的例子國內(nèi)企業(yè)不少。僅在家電業(yè)，也歷歷在目。為了政府官員的業(yè)績、或者是某外國政府的勛章榮譽(yù)而頭腦發(fā)熱投資、并購之類。最終，承擔(dān)苦果的是自己、是企業(yè)上下甚至產(chǎn)業(yè)鏈上下。企業(yè)家，還是當(dāng)如喬布斯，應(yīng)當(dāng)有自己的堅(jiān)持。