本報(bào)記者唐蓓茗 郭藝臖

    一些民營(yíng)企業(yè)在年銷售額接近2億元后原地徘徊，進(jìn)入了一種膠著狀態(tài)。針對(duì)這一“成長(zhǎng)的煩惱”，中歐國(guó)際工商學(xué)院三位教授在接受本報(bào)記者專訪時(shí)指出：跨越“2億元之坎”，民企必須從“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)型“戰(zhàn)略導(dǎo)向”，政府對(duì)民營(yíng)企業(yè)一定要“視如己出”。

“親友團(tuán)”模式難做大

    管理學(xué)本來(lái)就把企業(yè)成長(zhǎng)分為1億、10億、100億等幾個(gè)大臺(tái)階，中歐國(guó)際工商學(xué)院副院長(zhǎng)張維炯說(shuō)，這些年由于通貨膨脹，實(shí)際成長(zhǎng)過(guò)程演變成了2億、20億、200億等關(guān)口。中歐國(guó)際工商學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)教授丁遠(yuǎn)認(rèn)為，2億元這一數(shù)字是否精確并不重要，不同行業(yè)這個(gè)臨界點(diǎn)各不相同。但科技型企業(yè)有了兩三百號(hào)人、制造型企業(yè)達(dá)到兩三千人規(guī)模時(shí)，容易碰到“天花板”。

    為什么會(huì)產(chǎn)生2億元之坎？張維炯說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)生存是第一位的，只求產(chǎn)品能賣出去，什么好賣就賣什么，不太會(huì)考慮企業(yè)未來(lái)發(fā)展。這個(gè)階段以“夫妻老婆店”居多，經(jīng)營(yíng)主要靠私人關(guān)系。而達(dá)到2億元規(guī)模時(shí)，這種方法就行不通了，它要求民企老板必須有戰(zhàn)略思考。在上海做企業(yè)，你就要考慮，勞動(dòng)力成本高，該做什么產(chǎn)品；不能光靠朋友了，核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里；資金從哪里來(lái)，如何招到好的人才，怎么去指揮上千人隊(duì)伍，等等。

    創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)，一是對(duì)財(cái)富有渴求，二是善于找機(jī)會(huì)，靈活而有彈性。丁遠(yuǎn)指出，創(chuàng)業(yè)者往往不是很好的守業(yè)者，當(dāng)企業(yè)上到一定規(guī)模，原來(lái)一些成功因素也會(huì)成為失敗的原因。2億元之坎的背后，反映的是企業(yè)復(fù)雜程度提高了，中高層之間的心理距離和空間距離也拉長(zhǎng)了，這就需要建立一個(gè)強(qiáng)有力的內(nèi)控體系。企業(yè)如果在財(cái)務(wù)、人事、內(nèi)控三方面沒(méi)有形成暢通的三角循環(huán)體系，就難以做大。

    中歐國(guó)際工商學(xué)院管理學(xué)教授肖知興認(rèn)為，成長(zhǎng)階段的民企管理大多靠“親友團(tuán)”，是基于私人關(guān)系的原始組織形態(tài)，這樣的企業(yè)走不遠(yuǎn)。一個(gè)人的時(shí)間是有限的,手機(jī)里能儲(chǔ)存多少電話號(hào)碼是有限的,而一旦人離開(kāi)了，人脈就沒(méi)了，這兩個(gè)因素決定了家族式企業(yè)只能把兩三百人組織起來(lái)，超過(guò)了這個(gè)規(guī)模，企業(yè)邊際收入就會(huì)小于投入。

不成長(zhǎng)就注定被淘汰

    民營(yíng)企業(yè)如何才能突破2億元這道坎？張維炯認(rèn)為，中國(guó)迫切需要打破市場(chǎng)的地域分割，建立要素快速流動(dòng)的“大市場(chǎng)”。歐洲小企業(yè)也很多，一個(gè)不容忽視的因素是，歐洲各國(guó)之間市場(chǎng)相對(duì)封閉。美國(guó)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)則不一樣，區(qū)域遼闊且不分割，所以美國(guó)容易出大企業(yè)。我國(guó)目前的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有些類似歐洲，地方保護(hù)比較嚴(yán)重，造成市場(chǎng)割裂。那么，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)是否像歐洲小企業(yè)那樣，可以選擇不長(zhǎng)大？“小富即安”在中國(guó)行不通，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不容許你這樣做，你不成長(zhǎng)就注定消亡。

    丁遠(yuǎn)指出，突破2億元之坎，是需要一點(diǎn)企業(yè)家精神的。總結(jié)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、建立有效機(jī)制都需要潛心向?qū)W，但一些民營(yíng)企業(yè)家，嫌這些事太枯燥，他們喜歡的是熱鬧，整天像個(gè)獵手般到處找機(jī)會(huì)。當(dāng)企業(yè)發(fā)生財(cái)務(wù)問(wèn)題時(shí)，他們先想到向銀行再貸一點(diǎn)，股東那里再融一點(diǎn)，而不去思考自己是否應(yīng)該降低存貨、回籠應(yīng)收款，是否該對(duì)自己投資的多個(gè)行業(yè)進(jìn)行梳理。而有的民營(yíng)企業(yè)家，一心只想退出套現(xiàn)，回家過(guò)安穩(wěn)日子。

    在丁遠(yuǎn)眼里，很多民營(yíng)企業(yè)家是機(jī)會(huì)主義者，什么賺錢做什么，行業(yè)只是賺錢的手段，缺乏對(duì)行業(yè)真正的熱愛(ài)和尊重。一些民企整天想著怎么去弄點(diǎn)錢來(lái)，再弄點(diǎn)地來(lái)，不去考慮自己有無(wú)消化能力、人力資源是否跟得上。企業(yè)做到2億元平臺(tái)時(shí)，向銀行貸款的“議價(jià)能力”增強(qiáng)，政府政策也會(huì)向你傾斜，誘惑一下子多起來(lái)，很多機(jī)會(huì)可能會(huì)自動(dòng)找上門，比如，當(dāng)?shù)卣赡軙?huì)獎(jiǎng)勵(lì)你，甚至批一塊地給你，這時(shí)候如果把持不住，內(nèi)控體系又不健全，很容易出問(wèn)題。

政府應(yīng)將民企“視同己出”

民營(yíng)企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須從 “機(jī)會(huì)導(dǎo)

    向”轉(zhuǎn)型“戰(zhàn)略導(dǎo)向”。張維炯認(rèn)為，這

    一轉(zhuǎn)型需要很多鋪墊，需要企業(yè)扎扎

    實(shí)實(shí)練內(nèi)功，不要迷戀所謂的“暴富神話”、“創(chuàng)業(yè)奇跡”。

    肖知興認(rèn)為，民企要突破自身的瓶頸，關(guān)鍵是要從“人治”轉(zhuǎn)向“法治”，再進(jìn)入用共同價(jià)值觀進(jìn)行“文治”的階段。“人治”做不大，但光靠“法治”也不行，因?yàn)槿擞懈星?、要面子、有自己想法，僅靠制度完善無(wú)法完全覆蓋，反而會(huì)花很多精力去處理各種特殊情況帶來(lái)的利益分配、部門沖突、員工情緒等問(wèn)題。只有企業(yè)上下形成共同的價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)的知識(shí)分享、能力分享、財(cái)富分享，才可能節(jié)約組織內(nèi)部的交易成本，“可復(fù)制性”才可能建立起來(lái)。

    當(dāng)然，生存環(huán)境會(huì)使“創(chuàng)業(yè)者行為模式”固化，一些靠政府關(guān)系做大的民企，長(zhǎng)大了也很難“斷奶”。肖知興認(rèn)為，把民企行事不規(guī)范的責(zé)任，全推在他們身上也不公平，這說(shuō)明政府營(yíng)造的政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境還有待改善。張維炯指出，政府應(yīng)將民營(yíng)企業(yè)“視同己出”，一些民營(yíng)企業(yè)行事不規(guī)范，可能是因?yàn)檎姆?wù)還不到位。民企成長(zhǎng)需要一個(gè)公平公正公開(kāi)的環(huán)境，政府要切切實(shí)實(shí)幫助企業(yè)解決一些難題。