說者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也。應(yīng)對者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗也。（言或反覆，欲相卻也。）難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。
佞言者，諂而干忠；諛言者，博而干智；平言者，決而干勇；戚言者，權(quán)而干信；靜言者，反而干勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；縱舍不疑者，決也；策選進謀者，權(quán)也；他分不足以窒非者，反也。
故口者，機關(guān)也；所以關(guān)閉情意也。耳目者，心之佐助也；所以窺間見*邪。故曰：參調(diào)而應(yīng)，利道而動。故繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危者，（者見）要得理。故無目者不可示以五色，無耳者不可告也五音。故不可以往者，無所開之也。不可以來者，無所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有諱忌也。眾口爍金，言有曲故也。
人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所長；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談?wù)咭嘀溆枚靡?。故曰：辭言有五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。病者，感衰氣而不神也?？终?，腸絕而無主也。憂者，閉塞而不泄也。怒者，妄動而不治也。喜者，宣散而無要也。此五者精則用之，利則行之。
故與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與*者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳；此其術(shù)也，而人常反之。是故與智者言，將以此明之；與不智者言，將以此教之；而甚難為也。故言多類，事多變。故終日言不失其類，而事不亂；終日不變，而不失其主。故智貴不忘。聽貴聰，辭貴奇。
【注釋】
權(quán)：權(quán)衡。
干：同于或為。
譯 文
古代善于統(tǒng)治天下的人，必然首先徇天下各種力量的輕重，揣摩諸候的實情。如果對權(quán)勢分析不全面，就不可能了解諸侯力量的強弱虛實；如果揣諸侯的實情不夠全面，就不可能掌握事物暗中變化的征兆。什么是“量權(quán)”尼？答案是：“測量尺寸大??；謀劃數(shù)量多少；稱難財貨有無；估量人口多少、貧富，什么有有余、什么不足，以及達到了什么樣的程度；分辨地形險易，哪里有利，哪里有害；判斷各方的謀慮誰長、誰短；分析君臣親疏關(guān)系，誰賢、誰不肖；考核謀士的智慧，誰多、誰少；觀察天時禍福，什么時候吉、什么時候兇；比較與諸的聯(lián)系，哪個安定、哪里危險，愛好什么憎惡習什么；預(yù)測反叛事，在哪里更容易發(fā)生，哪此人能知道內(nèi)情。”如此這些，就是所謂的“量權(quán)”。
