挺進(jìn)中國(guó)富人市場(chǎng)

盡管這家意大利時(shí)裝品牌上周宣布將撤出世界最大奢侈品市場(chǎng)——日本，它卻顯示了在中國(guó)的勃勃雄心。

范思哲已有20家精品店在中國(guó)開業(yè)，并計(jì)劃開設(shè)更多門店。

不久，它的服裝系列——價(jià)格最高可達(dá)2.5萬(wàn)元人民幣（合3700美元）——就會(huì)陳列在上海恒隆廣場(chǎng)(Plaza 66)的店面內(nèi)，以期吸引中國(guó)富有企業(yè)家的眼球。

范思哲希望，她們會(huì)花4000元人民幣購(gòu)買一雙紫色運(yùn)動(dòng)鞋，或者花8000元購(gòu)買人造鱷魚皮靴。

范思哲不是唯一一個(gè)寄希望于中國(guó)的奢侈品品牌。

意大利男裝品牌杰尼亞(Ermenegildo Zegna)是15年前首批進(jìn)入中國(guó)的奢侈品品牌之一。

全球最大奢侈品集團(tuán)路易酩軒(LVMH)正積極挺進(jìn)中國(guó)，珠寶制造商卡地亞(Cartier)和手袋品牌Coach也是如此。

據(jù)《胡潤(rùn)百富榜》(Hurun Report)顯示，中國(guó)的富人數(shù)量增長(zhǎng)迅速——個(gè)人財(cái)富超過1000萬(wàn)元人民幣的人已達(dá)到82.5萬(wàn)。《胡潤(rùn)百富榜》是一家奢侈品業(yè)務(wù)研究集團(tuán)，以其每年一度的中國(guó)富人榜而聞名。

中國(guó)富人與日本人一樣沉迷于高端品牌，而他們對(duì)奢侈品的強(qiáng)烈愛好還處在初級(jí)階段。

麥肯錫(McKinsey)駐中國(guó)奢侈品業(yè)專家安宏宇(Yuval Atsmon)表示：“中國(guó)不僅會(huì)成為一個(gè)你希望出售產(chǎn)品的市場(chǎng)，而且會(huì)成為你戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的核心，就像日本那樣。”

但奢侈品品牌對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的了解還很欠缺。麥肯錫的一項(xiàng)研究顯示，超過55%的中國(guó)消費(fèi)者只是在過去4年才開始購(gòu)買奢侈品。

他們的特點(diǎn)與日本人不同。

安宏宇表示：“中國(guó)的富有消費(fèi)者比日本年輕20%到30%。”

“在日本，60%以上奢侈品的購(gòu)買者都是年紀(jì)較長(zhǎng)的一輩人，失業(yè)率攀升和收入停止增長(zhǎng)，減少了年輕一代大肆開銷的正當(dāng)理由。”

“在中國(guó)，情況則正好相反。”

杰尼亞發(fā)現(xiàn)，中國(guó)最初是一個(gè)巨大的男裝市場(chǎng)，因?yàn)槟行跃哂匈?gòu)買力；但后來(lái)卻慢慢發(fā)展成為女裝市場(chǎng)。

麥肯錫預(yù)計(jì)，奢侈品消費(fèi)的增長(zhǎng)將來(lái)自國(guó)際商務(wù)滲透不充分的城市。

奢侈品集團(tuán)往往不在成都或溫州之類的城市開店。但麥肯錫的研究顯示，成都擁有的富有消費(fèi)者比底特律更多。

胡潤(rùn)報(bào)告的創(chuàng)始人兼出版人胡潤(rùn)(Rupert Hoogewerf)表示：“這些人最想購(gòu)買的十樣?xùn)|西，與其它市場(chǎng)的富有消費(fèi)者迥然有別。”

他指的是中國(guó)富人的購(gòu)物清單上大多是高端房地產(chǎn)、家具和豪華車。

在他看來(lái)，樹立可信度是中國(guó)人購(gòu)買奢侈品的主要心理推動(dòng)因素。

胡潤(rùn)表示：“與政府官員打交道時(shí)，你必須讓他們相信，你確實(shí)值得認(rèn)真對(duì)待，因此，你必須開一輛名車。”

一些分析人士對(duì)范思哲在中國(guó)大陸的前景表示質(zhì)疑。

總部位于上海的中國(guó)市場(chǎng)研究(China Market Research)董事總經(jīng)理雷小山(Shaun Rein)表示，中國(guó)年輕人既重視品牌，也關(guān)注其實(shí)用性。

“他們并不想買一件太過招搖、一兩個(gè)月才能穿一次的范思哲風(fēng)格的禮服或襯衫，”他表示。

“許多人的錢只夠買一個(gè)Gucci鑰匙鏈，或一只路易威登(Louis Vuitton)錢包。”

但在中國(guó)，奢侈品正日益超出手袋的范疇。

對(duì)于香檳酒生產(chǎn)商而言，中國(guó)的前景一片光明。

與本世紀(jì)初相比，中國(guó)的香檳市場(chǎng)已擴(kuò)大了20倍。法國(guó)羅蘭百悅香檳(Laurent Perrier)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)去年的香檳消費(fèi)數(shù)量約為100萬(wàn)瓶，而2001年僅為5萬(wàn)瓶。