謙婷
http://www.cttl.com.cn 2006-04-19 泰爾網(wǎng)
“我知道有近一半的廣告費被浪費了，但不知道浪費在哪兒了”，負責企業(yè)宣傳推廣的小張最近一直為這個問題困惑不已。更讓小張郁悶的是由于沒有達到預期的宣傳效果，公司決定今年將縮減廣告宣傳費用。如何用較少的宣傳費用去支撐馬上就要上市的新品，小張焦慮不已。
“每一位手機用戶在與手機互動營銷平臺進行互動時，移動夢網(wǎng)可以掌握每位使用用戶的基本信息，包括他們在夢網(wǎng)上的點擊記錄，以及閱讀每一個頁面所停留的時間與相關內(nèi)容。因此，廣告主即可通過在夢網(wǎng)上刊登廣告的精確統(tǒng)計分析結(jié)果確定出感興趣的核心營銷對象的人群與分布，并在行銷許可后與之保持持續(xù)的溝通。而在傳統(tǒng)的媒體中，只能做到按照閱讀喜好區(qū)分觀眾或讀者，但無法真實獲得對象對廣告信息的反饋，甚至無法知道廣告信息是否被讀者所閱讀。而手機互動營銷平臺所提供的可量化的實時反饋，除更為客觀地體現(xiàn)了廣告宣傳的效果之外，也為廣告主找回那被浪費的另一半廣告費創(chuàng)造了可能。”在聽取了飛托無限媒體事業(yè)部總經(jīng)理陳仲義的一番業(yè)務介紹之后，小張已經(jīng)明確了近期的宣傳媒介重點。
無線廣告的最大魅力，就是它有極大的潛力，能夠在正確的時點及地點，發(fā)送適當?shù)男袖N信息給消費者。對于任何一名廣告商來說，能夠知道行銷的對象是誰，了解他過去的行為，并知道他人在何方，這些都是非常有用的信息。
移動廣告業(yè)務的亮點在于把移動電話和廣告結(jié)合起來，形成客戶、商家和運營商三方受益的局面。一方面，手機是一種新型媒體，廣告公司和商家通過移動通信網(wǎng)絡發(fā)布廣告信息，等于把握了本地具有消費能力的客戶，廣告效果好，針對性強，信息的抵達率可至100%，是一種行之有效的經(jīng)營方式和促銷手段；另一方面，對于移動公司來說，移動廣告業(yè)務使網(wǎng)絡承載的業(yè)務量大為增加，在獲得豐厚業(yè)務收入的同時還提高了網(wǎng)絡利用率。
通常來講，WAP無線網(wǎng)站包含圖文、FLASH、視頻、音樂等豐富的表現(xiàn)形式，卻很難培養(yǎng)手機用戶主動輸入手機無線網(wǎng)址的習慣。而通過WAPPUSH，企業(yè)的廣告信息將被主動推送至移動用戶的手機之中，而用戶在收到提示信息后，無須在手機上進行反復的網(wǎng)址輸入，點擊即可直達提供信息的企業(yè)手機無線網(wǎng)站進行沖浪。由于手機無線網(wǎng)站集合了圖片、文字、聲音、視頻下載、游戲下載、電子獎券等多種表現(xiàn)形式及互動手段，因此也更加切合了消費者的閱讀習慣及消費體驗，而這種更為“精準”的溝通方式除了在急速的互動體驗中充分激發(fā)用戶的主動參與之外，也將使企業(yè)的信息傳播較之于其他傳統(tǒng)信息傳播手段，更加生動及有效。另外，用戶還可輸入指定號碼，將自己所看的信息頁面推薦給朋友，此舉也極大創(chuàng)造了企業(yè)廣告信息的二次傳播及口碑傳遞的可能性。
據(jù)了解，飛拓無限與中國移動攜手推出的手機互動營銷平臺概念是依托中國最大的手機無線網(wǎng)站———移動夢網(wǎng)，以及當前其覆蓋的近一億注冊用戶而打造的專屬信息傳播平臺。通過平臺，除了短信傳播外，如WAPPUSH(WAP主動推送)、IVR(互動聲訊應答服務)、MMS(彩信)、品牌置入式JAVA游戲下載、移動夢網(wǎng)廣告等多種傳播形式，將為企業(yè)的營銷傳播提供更為多樣化和立體化的組合。
業(yè)內(nèi)專家認為，手機隨著其功能的日益強大，正逐漸從一種通訊工具向個人資訊中心轉(zhuǎn)型。手機的媒體化，在今天已被廣泛地傳播，并獲得應用。而手機的普及性、信息轉(zhuǎn)達的有效性、豐富的表現(xiàn)手法，也使得手機自身的優(yōu)勢以及因此而來的潛在且巨大的營銷價值被得以關注。
手機互動營銷平臺的出現(xiàn)，其蘊涵的巨大廣告收益值得期待。
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