案例回放：
該公司成立于1994年，是由國(guó)際投資與合作創(chuàng)建的專(zhuān)業(yè)童裝及兒童用品公司，目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)上最著名和具有號(hào)召力的童裝品牌之一，市場(chǎng)排名居行業(yè)前茅，產(chǎn)品暢銷(xiāo)于全國(guó)近200個(gè)城市，并已邁進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)。公司采用世界級(jí)品牌所共同推崇的虛擬生產(chǎn)機(jī)制，充分利用中國(guó)大陸在世界聞名的服裝生產(chǎn)能力，與大批國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的加工商和供應(yīng)商合作，建立了京津塘、長(zhǎng)三角、珠三角三大供應(yīng)和生產(chǎn)基地。
公司主要經(jīng)營(yíng)童裝，品牌成梯次分布，既有以國(guó)外授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌主攻的高檔市場(chǎng)，又有以自有品牌主攻的中、低檔市場(chǎng)，以及專(zhuān)有品牌主攻的超市等利潤(rùn)菲薄的市場(chǎng)，既保證了經(jīng)營(yíng)品牌服裝所帶來(lái)的較高利潤(rùn)，又保證了較高的銷(xiāo)售量。另外，公司在銷(xiāo)售上采取自有柜臺(tái)（包括商場(chǎng)超市及直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店）、代理商及經(jīng)銷(xiāo)商模式，零售與批發(fā)收入比例為6∶4，其經(jīng)營(yíng)模式為：①設(shè)計(jì)部門(mén)研究市場(chǎng)流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品→②銷(xiāo)售部門(mén)了解市場(chǎng)情況，確定產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)量→③采購(gòu)部門(mén)根據(jù)計(jì)劃產(chǎn)量采購(gòu)主料和輔料→④庫(kù)管部門(mén)按分配的產(chǎn)量將原料送至代工工廠進(jìn)行加工生產(chǎn)→⑤庫(kù)管部門(mén)對(duì)代工工廠發(fā)回的成品進(jìn)行質(zhì)檢、入庫(kù)→⑥公司將新品發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商、代理商和自有柜臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售→⑦代理商和自有柜臺(tái)未按期售完的產(chǎn)品，撤下柜臺(tái)，內(nèi)部調(diào)劑。2006年，公司銷(xiāo)售收入1.8億元，2007年銷(xiāo)售收入2.2億元，08年1-8月銷(xiāo)售收入1.6億元，目前公司在剛剛落幕的2009年春夏裝訂貨會(huì)代理、加盟商中新簽訂單近1.8億元。
08年，為繼續(xù)支持企業(yè)09年發(fā)展，進(jìn)一步為企業(yè)提供貸款擔(dān)保服務(wù)，我司計(jì)劃仍然通過(guò)擔(dān)保貸款方式補(bǔ)充該公司流動(dòng)資金，用于其經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)，繼續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。通過(guò)對(duì)企業(yè)08年1-9月訂單數(shù)量、加工數(shù)量、代理和自有店銷(xiāo)售情況及各環(huán)節(jié)結(jié)算、回款情況的調(diào)查、分析，11月，公司成功獲得550萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款。
案例點(diǎn)評(píng)：
該公司所屬服裝紡織行業(yè)，行業(yè)集中度較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)間主要競(jìng)爭(zhēng)手段為依靠設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品質(zhì)量控制和渠道擴(kuò)張能力擴(kuò)大品牌知名度，企業(yè)生存與發(fā)展一方面需要長(zhǎng)期的品牌積累，贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任，另一方面需要服裝款式時(shí)尚，功能適用，要求企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的把握和渠道的控制能力。對(duì)于公司，其經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)聘有專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，通過(guò)參加產(chǎn)品訂貨會(huì)了解童裝流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出時(shí)尚主流產(chǎn)品；銷(xiāo)售環(huán)節(jié)通過(guò)產(chǎn)品訂貨會(huì)及市場(chǎng)情況掌握訂單數(shù)量；采購(gòu)環(huán)節(jié)按計(jì)劃采購(gòu)面料，有效控制原料成本；代加工環(huán)節(jié)省去了生產(chǎn)管理；異地代理擴(kuò)大了銷(xiāo)售范圍，自營(yíng)店面提高了銷(xiāo)售利潤(rùn)，保證了公司正常經(jīng)營(yíng)及擴(kuò)大銷(xiāo)售。另外，該公司與我司已合作3年，是我司長(zhǎng)期客戶，信用記錄良好，貸后增效明顯，發(fā)展速度較快。該公司貸款的成功，一方面表明我司與企業(yè)間真誠(chéng)合作的態(tài)度，另一方面也表明我司在行業(yè)選擇、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查分析、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的專(zhuān)業(yè)水平。
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