陳鴻道

　　今天，廣東省高級人民法院四樓大法庭將開庭審理加多寶與廣藥王老吉關(guān)于紅罐外包裝、裝潢權(quán)一案，曠日持久的加多寶PK廣藥王老吉之爭再燃高潮。法庭內(nèi)唇槍舌戰(zhàn)，法庭外也“烽煙四起”。

　　5月14日，加多寶北京廠區(qū)內(nèi)掛起“紅罐屬于加多寶”“沒有加多寶就沒有紅罐涼茶”等紅色條幅，近百名員工身著紅色T恤，在廠區(qū)空地上高呼“呼喚公平，我們要保飯碗”“與紅罐加多寶共進退”等力挺紅罐屬于加多寶，掀起了輿論攻勢。

　　從廣州到北京，大戰(zhàn)在即。但主角們都隱居幕后，其中，就包括加多寶的當(dāng)家人陳鴻道。因為他“負罪在身”，尚被廣東警方通緝，不能踏入大陸一步。事出還是因為“王老吉”的商標租用。

　　“王老吉”這商標原本屬于王氏后人，但建國“公私合營”成了國家的，被劃給了國企廣藥集團，廣藥集團一直沒有把它運作好，只在廣東廣西有銷售，銷量小，沒啥名氣。

　　這給了陳鴻道機會。出生在東莞長安鎮(zhèn)的陳鴻道，據(jù)說“面相很端正，說話慢條斯理，是一個虔誠的佛教徒，對佛學(xué)有很深的研究”。很少在公眾場合面露面的陳鴻道，倒是時有出席一些宣揚佛法、善事的場合，在香港有“佛商”之稱，他公司里的高層也大多是佛教徒。

　　陳鴻道早年在宏遠批發(fā)市場從事批發(fā)生意，發(fā)了小財后到香港尋求發(fā)展，創(chuàng)立了鴻道集團。1995年以加多寶公司的名義，從廣藥集團取得紅色易拉罐裝王老吉涼茶在內(nèi)陸的獨家經(jīng)營權(quán)，合同約定租期15年，租金為300萬元/年。對國企廣藥集團來說，這是旱澇保收的大錢，但陳鴻道是天生的生意人，這每年300萬必然要物有所值。但到2002年以前，紅罐王老吉一直不溫不火，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元，遠沒達到陳鴻道的目標。

　　轉(zhuǎn)折點在2002年，當(dāng)時陳鴻道的手下陽愛星委托一家咨詢公司公司幫紅罐王老吉做定位，看到那家公司給出的戰(zhàn)略報告后，陳鴻道以非常敏銳的觸覺，全盤接受了報告，并立刻根據(jù)報告對王老吉進行推廣。其后王老吉的營銷思路基本依據(jù)該團隊的策劃。

　　王老吉的銷量業(yè)績由此飆升。但“命根子”商標還是在廣藥集團手里，或許是為了避免夜長夢多。精明的陳鴻道犯了糊涂，下了一著昏招——2002年、2003年，陳鴻道分三次給了廣藥集團原總經(jīng)理李益民300多萬港幣——陳鴻道說李益民索賄；李益民則說沒主動要過錢，不管真相如何。但后來加多寶還是和廣藥集團簽署了《“王老吉”商標許可補充協(xié)議》和《關(guān)于“王老吉”商標使用許可合同的補充協(xié)議》兩份合同，延長王老吉商標的許可期限至2020年。

　　陳鴻道很精明，想以此穩(wěn)住“王老吉”的商標使用權(quán)，但就在陳鴻道稍微安心的時候，風(fēng)云突變。2004年6月25日，李益民主動到檢察院自首，經(jīng)審判受賄罪成立。同時李益民供出了陳鴻道，于是，廣州市檢察院也對陳鴻道涉嫌行賄進行調(diào)查，2005年10月2日，廣東公安邊防部門將陳鴻道逮捕，當(dāng)月19日，檢察院對陳鴻道采取取保候?qū)弿娭拼胧妱莶幻?，陳鴻道棄保潛逃，至此不踏入大陸一步?/p>

　　陳鴻道千算萬算，但因為一步昏招，差點滿盤皆輸，只得在海外遙控指揮加多寶龐大的產(chǎn)業(yè)帝國。

　　就算出了此事，加多寶還是把紅罐王老吉經(jīng)營得有聲有色，在細分市場氣勢如虹，銷售額一百多億，也讓“負罪在身”的陳鴻道獲得了“影響中國百名創(chuàng)新人物”等殊榮。這當(dāng)然讓廣藥集團分外眼紅不滿。于是，兩者分道揚鑣就不可避免。

　　其后兩者大鬧分家的事情，就天下皆知了。

　　“佛商”因為一著“臭棋”，讓廣藥集團抓住了機會，將他苦心經(jīng)營的“紅罐涼茶”帝國撕開了一個口子，不得不說，縱使在大陸，也還是得按程序辦事，只有辦得滴水不漏，才能在強敵環(huán)繞中生存下來。

　　陳鴻道雖然信佛，但到底沒能做到“六大皆空”，財富的渴望，讓他不得不參與了塵世的權(quán)錢交易，面對廣藥的咄咄逼人，陳鴻道和加多寶也不能心如止水，相反也四處反擊。慧能六祖曾有言“風(fēng)動幡動，仁者心動”。陳鴻道或許是生意高手，但修行，還欠火候。

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