熟悉算命師內(nèi)幕的朋友都知道，算命師的“執(zhí)業(yè)第一守則”就是“取得求算者的信任”。為了達(dá)成這一目的，許多算命師利用冷讀技巧，通過制造氣氛、裝酷、擺架子，說一些模糊往事、尋常的感慨……一點(diǎn)一點(diǎn)地探試求算者的心思，逐漸獲得求算者的信任。
事實(shí)上，當(dāng)一個(gè)人在求助算命師時(shí)，其內(nèi)心已經(jīng)處于一種渴望得到別人認(rèn)同和理解的極不自信狀態(tài)，只要對(duì)方說出一些稍微靠譜的話，他就會(huì)認(rèn)為對(duì)方真的說中了自己的心事。算命師非常清楚求助者的這種心態(tài)并加以利用，在測(cè)算過程中通過觀察求助者的眼神、談吐、行為，即可輕易看穿對(duì)方的心事。
這種察言觀色、問話套話的溝通技巧，在心理學(xué)中稱為冷讀術(shù)。“高明”的算命師將這種技巧運(yùn)用得爐火純青，用來騙人錢財(cái)。
小張向一位心理咨詢師求助，說她遇到了一位料事如神的算命先生。
“那天我與同事一起在景區(qū)的一座寺院游玩，算命先生攔住了我，說要給我算命，算不準(zhǔn)不收錢。他說：‘你正在為感情的事煩惱。其他什么都順，就是感情把你難住了。’
我心里一驚，這不就是我最大的困擾嗎?慌問：‘那該怎么辦？’
大師不語，我知道該添錢了，于是欣然奉上大票。
算命先生說：‘你的個(gè)性有點(diǎn)兒優(yōu)柔寡斷，所以造成現(xiàn)在的局面。’然后，他輕輕吐出7個(gè)字，讓我至今覺得玄妙：‘順勢(shì)而為，別強(qiáng)求。’
我心里一直納悶：那么多人他怎么偏偏說我有感情困擾呢？他怎么知道我優(yōu)柔寡斷呢？他怎么這么神呢？”
心理咨詢師笑問：“你那天是不是有點(diǎn)郁郁寡歡？”
小張回答：“是的！”
心理咨詢師又問：“在大師陳述的過程中你是不是表示了極大的認(rèn)同和興趣，并隨著他的思路就說出你的猶豫了？”
小張說：“是?。?#8221;
心理咨詢師：“哦，這就是他為什么這么準(zhǔn)的原因了。”
這時(shí)，小張才恍然大悟。
在日常生活中，一些人之所以信任算命師而上當(dāng)受騙，究其原因，就是因?yàn)樗忝鼛?#8220;說得靠譜”——看懂了他們的內(nèi)心所想，說出了他們心中的困惑。算命師的這種能力一方面來源于他們的“工作”經(jīng)驗(yàn)：因?yàn)榻佑|過很多求算者，所以通過細(xì)心觀察或簡(jiǎn)單聊幾句，就能分辨求算者是哪類人，從而大概了解求算者的心理；另一方面算命師都精通冷讀術(shù)，能夠在瞬間看出求算者的心思。
不知你是否有過這樣的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你向?qū)Ψ皆V說他認(rèn)同的觀念、立場(chǎng)、興趣、愛好或經(jīng)歷時(shí)，兩人的思想就很容易產(chǎn)生共鳴，碰撞出激烈的火花。心理學(xué)家指出，這其實(shí)就是人的一種相似相惜心理。根據(jù)這種心理，在與他人交往時(shí)，如果我們能找到對(duì)方的“動(dòng)情點(diǎn)”，把話說到對(duì)方心坎里，就能很容易與對(duì)方建立起良好的交往關(guān)系。
算命師為什么能把話句句說到求算者的心里?正是因?yàn)樗钪O這種心理原理，巧妙地利用冷讀術(shù)不斷地說中求算者的心思，從而輕易讓對(duì)方相信了自己。
一個(gè)人去算命，不外乎三種問題：一算財(cái)，二算事業(yè)，三算感情。只要去找人算命，那一定是這三方面出了點(diǎn)問題。求算者的心理問題會(huì)很自然地通過外在神情舉止表現(xiàn)出來，上文中的小張就是因?yàn)楦星閱栴}表現(xiàn)出郁郁寡歡，被算命師抓住機(jī)會(huì)而被騙的。
算命師不會(huì)把話說死，大多是些似是而非、怎么解釋都不會(huì)錯(cuò)的話語，讓對(duì)方覺得很準(zhǔn)，從而取得信任。那么，我們?cè)趺礃硬拍芸炊畡e人的內(nèi)心，把話說到對(duì)方心坎里呢？
●觀察和捕捉別人心思
面相識(shí)人是算命師的看家本領(lǐng)，他能通過他人的外在表現(xiàn)捕捉他人的內(nèi)心活動(dòng)。
·面部表情。從對(duì)方的臉上發(fā)現(xiàn)皺眉、抽搐、眨眼等癥狀時(shí)，就可以判斷出這種癥狀的背后潛藏著什么樣的情緒。
·手足活動(dòng)。人要想隱藏真實(shí)感情時(shí)，就很容易引起指尖和腳的活功。例如，思維敏捷卻不擅于演講的人在電視里出現(xiàn)時(shí)，手和腳總是亂動(dòng)，有些還會(huì)伴隨不自覺的舌頭動(dòng)作。
·談話方式。內(nèi)心感情會(huì)通過談活方式表露出來。人在愉快時(shí)嘴會(huì)比較愛說，郁悶時(shí)則會(huì)變得沉默寡言。說話的速度和語調(diào)也都會(huì)受到內(nèi)心感情的影響。
當(dāng)學(xué)會(huì)了有效地觀察和捕捉他人心思，我們自然就知道了什么時(shí)候該說什么話。我們不斷說中別人的心思，或不斷說出對(duì)方想聽的話，這時(shí)候，對(duì)方自然就很高興，也樂于和我們繼續(xù)交談。
●極具技巧的會(huì)話策略
別人想聽什么，我們就說什么！這是最有效的會(huì)話技巧，也是與對(duì)方迅速縮短心理距離的最簡(jiǎn)單的策略。要說中別人的心思，我們?cè)谡Z言表達(dá)時(shí)就不能說得太絕對(duì)，要利用多種表達(dá)方法、多義詞、意思含糊的詞匯，提高“說中”的準(zhǔn)確性。
銷售員小張，在向趙經(jīng)理電話推銷時(shí)，就成功地利用冷讀術(shù)讓對(duì)方相信了自己。
小張：趙經(jīng)理，我是小張啊。（說中，對(duì)方肯定認(rèn)識(shí)姓張的人）
趙經(jīng)理：哦？你好，你好。（趙經(jīng)理不得不這樣接話）
小張：你怎么還不來北京啊?（好像很熟，說一句對(duì)方無法印證的話）
趙經(jīng)理：哦，最近……（只能這樣說，公司的確在北京有業(yè)務(wù)?。?br>
小張：你答應(yīng)過我們一起吃個(gè)飯，交流一下XX訂單的事……
小張最后切到了自己的主題上了，趙經(jīng)理也不得不聽一聽，因?yàn)樗哺悴粶?zhǔn)對(duì)方是否真的是自己的熟人呢！生意場(chǎng)上人來人往，每個(gè)人每天見了多少個(gè)人，誰能把所有的人都記住呢?只要我們把冷讀術(shù)運(yùn)用到位，對(duì)方也不得不信以為真。
再?gòu)姆疵鎭碇v一個(gè)例子。我們經(jīng)常收到一些類似下面的短信，對(duì)方正是試圖利用冷讀術(shù)的策略進(jìn)行詐騙。
“XXX，我的銀行卡號(hào)已經(jīng)改為XXXXXXXXXXX，你下次匯這個(gè)。”
“我是XXX，我的電話快沒錢了，我正在外地，請(qǐng)幫我充100元。”
“我是XXX，我現(xiàn)在受了傷，急需用錢，您先借我XXXX錢，匯到XXXXXXXXXXX這個(gè)賬號(hào)。”
如果對(duì)方報(bào)出的姓名你恰好熟悉，你又急于幫助對(duì)方而不加以查實(shí)，那么你就有可能上當(dāng)了。
每個(gè)人的內(nèi)心或多或少都會(huì)有一些弱點(diǎn)，這正是冷讀術(shù)得以發(fā)揮作用的奧秘所在。當(dāng)然，社會(huì)中的絕大部分人并不存在陰暗心理，但就人的內(nèi)心來講，每個(gè)人都存在被尊重、被理解、
被傾聽、被寬慰等心理需求。這些心理需求正是我們成功實(shí)施冷讀術(shù)，創(chuàng)造良好的溝通情境
，從而使雙方達(dá)成信任關(guān)系的契機(jī)所在。
我們?cè)賮砜纯此忝鼛熓侨绾卫美渥x術(shù)和求算者進(jìn)行會(huì)話的，這樣我們就可以更進(jìn)一步地了解這種會(huì)話技巧，從而在人際交往中更加巧妙地加以運(yùn)用。
如果選結(jié)婚對(duì)象去算命，算命師對(duì)付男性求算者的常用話語一般有如下幾種。
·你很有桃花運(yùn)。（男性很容易自作多情，覺得自己是很有桃花運(yùn)的）
·是不是覺得有點(diǎn)懷才不遇?（男性都覺得自己是懷才不遇的）
·你的人生走到這個(gè)階段，還是相當(dāng)不穩(wěn)定，有一些夢(mèng)想還沒有實(shí)現(xiàn)，但是到40歲
之后，你就會(huì)穩(wěn)定下來。（40歲？到時(shí)候不準(zhǔn)我找誰去）
對(duì)付女性求算者的常用話語則常有下面這些。
·你帶桃花很重。（每個(gè)女人潛意識(shí)里都希望被關(guān)注被愛慕）
·你在愛情里付出了許多，但對(duì)方都感受不到你?真心。（女人大多數(shù)在愛情中扮演弱者和苦情的角色，在心理上常常把自己放在付出者的位置）
·你早婚必定失敗，晚一點(diǎn)結(jié)婚才可以挑到好的對(duì)象。（結(jié)婚之后必然會(huì)有爭(zhēng)吵，而爭(zhēng)吵的時(shí)候，多數(shù)女人在氣頭上會(huì)認(rèn)為自己“婚姻不幸”）
80%的算命師都這樣說，之間穿插陰陽五行、生辰八字等，把別人的婚姻當(dāng)作兒戲信
口開河，其實(shí)是利用了“人喜歡聽自己想聽的話”的心理弱點(diǎn)而已。
一種技巧無好壞之分，全在于使用者是否端正用心。揭秘算命師，可使人們避免上當(dāng)受騙，同時(shí)，把算命師的常用技巧——冷讀術(shù)用在建設(shè)性的人際交往中，則會(huì)加深我們與交往對(duì)象的理解、信任、欣賞和尊重，保持愉悅的交流狀態(tài)，維持我們?nèi)穗H交往中的安全感。
假如在和陌生人交往的過程中，還沒等你開口或你剛說幾句話，對(duì)方就將你拒之門外，你是否想過破解的方法？下面這個(gè)成功使用冷讀術(shù)的案例，也許對(duì)你有些啟發(fā)。
某咨詢公司業(yè)務(wù)員劉某，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣，聽說幾個(gè)同事都從一家IT公司吃了閉門羹回來，就決定過去見識(shí)一下。
劉某走進(jìn)公司，看見大廳的門口寫著“謝絕推銷”4個(gè)大字，他徑直走入大廳，環(huán)視了一下大廳辦公區(qū)域，很有禮貌地給公司經(jīng)理遞上名片，不料那位經(jīng)理大怒道：“難道你沒長(zhǎng)眼睛，沒看到門上的字嗎？”
“我當(dāng)然看到了，但我是特意幫您解決問題來了，您有時(shí)間的話不妨聽我說說。”劉某面帶微笑地說。
經(jīng)理一臉疑惑地問道：“我能有什么問題需要你幫忙解決？”
劉某：“經(jīng)理啊，您是不是正為職員缺乏干勁所困擾呢？”
經(jīng)理：“是啊，最近管理人員很松懈，害我沒辦法處理其他工作!”
劉某一邊點(diǎn)頭一邊說：“果然是這樣。剛好我手邊有一項(xiàng)培訓(xùn)課程，可以提高管理人員的干勁，您要不要聽聽呢？”
就這樣，這位經(jīng)理很有禮貌地把劉某請(qǐng)進(jìn)了里間的會(huì)客室。
你是不是覺得不可思議？這就是冷讀術(shù)的高明之處：在事先完全沒有準(zhǔn)備之下，面對(duì)第一次見面的人，立即推測(cè)出對(duì)方的心理。
劉某是怎么做到的呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，劉某環(huán)視大廳辦公區(qū)域，通過細(xì)心觀察，捕捉到了“職員缺乏干勁”這一信息，然后通過行動(dòng)（充滿自信的微笑）和語言（“我是特意幫您解決問題來了”）上的暗示，影響了對(duì)方的潛意識(shí)（表現(xiàn)在經(jīng)理的一臉疑惑上面），讓對(duì)方在不知不覺中袒露了自己的心扉（“最近管理人員很松懈，害我沒辦法處理其他工作!”）。
潛意識(shí)是心理學(xué)家弗洛伊德首先提出來的，是指潛藏在我們一般意識(shí)底下的一股神秘力量，是相對(duì)于“意識(shí)”的一種思想。
弗洛伊德認(rèn)為人的言行舉止，只有少部分是由意識(shí)控制的，其他大部分都是由潛意識(shí)所主宰，而且是主動(dòng)地運(yùn)作，人卻沒有覺察到。
在日常生活中，人的意志受潛意識(shí)擺布的情況非常多。
◎在結(jié)婚典禮致辭時(shí)，明知沒有人會(huì)認(rèn)真傾聽，心里還是會(huì)緊張。
◎即使想記起，但思緒就是被別的事牽引，無法專心工作。
◎很清楚只要再努力一下，目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，但就是提不起精神。
我們?cè)谂c他人交往時(shí)，可以很好地利用潛意識(shí)的存在，左右他人的心理和思維活動(dòng)，達(dá)到良好的溝通效果。
人在潛意識(shí)中，都喜歡別人說自己的好話。所以，我們就可以巧妙地說對(duì)方的好話，獲得對(duì)方的好感，從而拉近彼此間的距離，增進(jìn)彼此間的了解。
甲：“你是個(gè)感情豐富的人，而且擁有使人開心的魅力。”
乙（警覺，心想）：“我才不會(huì)被好聽的奉承話給騙了。”
雖然人們喜歡聽到對(duì)方贊美自己的話，但是過于直接的奉承會(huì)使對(duì)方產(chǎn)生戒心，提高警覺。這時(shí)候，只要我們運(yùn)用冷讀術(shù)，稍微轉(zhuǎn)換個(gè)說法就可以了。
甲：“你不太能對(duì)人敞開心胸，這有點(diǎn)遺憾！其實(shí)你感情豐富而且很能讓人開心，是個(gè)極有魅力的人，只是還沒有完全展現(xiàn)出來。”
乙（高興）：“你很了解我?。?#8221;
雖然只是贊美之詞，但總是令人高興，他也一定希望這是真的。既然如此，他就會(huì)想辦法把那個(gè)潛在的長(zhǎng)處進(jìn)一步表現(xiàn)出來。怎么做呢？既然被別人惋惜“不太能對(duì)人敞開心胸（所以無法發(fā)揮長(zhǎng)處）”，因此要發(fā)揮長(zhǎng)處，他就“必須對(duì)人敞開心胸”，不是嗎？
于是，不知不覺地，對(duì)方就對(duì)你敞開心胸了。
這就是冷讀術(shù)的妙用。你不知不覺地左右了他的潛意識(shí)，也就是說，他聽從你的話對(duì)你敞開心胸的原因，就是他相信你說的“其實(shí)你感情豐富，是個(gè)很有魅力的人，別人和你在一起會(huì)感覺很快樂”的“好話”。
當(dāng)然，冷讀術(shù)并不局限于此，在與別人交往的過程中，我們可以靈活地運(yùn)用。下面提供一個(gè)讓對(duì)方打開心扉的小技巧，叫做使用“同調(diào)”語言，也就是在談話中盡量模仿對(duì)方所用的特殊字句。
A：“今年想試試向各種事情挑戰(zhàn)。”
那么，你在交談中就要盡量使用“挑戰(zhàn)”這兩個(gè)字眼。
B：“我平常有點(diǎn)怕喝白酒，但是今天決定‘挑戰(zhàn)’一下。”、“這道菜不知道味道如何，不如‘挑戰(zhàn)’一下吧！”（在餐桌上）
. 或，B：“現(xiàn)在的工作對(duì)我來說，相當(dāng)具有‘挑戰(zhàn)’性。”、“我最尊敬有‘挑戰(zhàn)’
精神的領(lǐng)導(dǎo)了。”（在工作中）
每說一次“挑戰(zhàn)”，對(duì)方對(duì)你的好感就會(huì)增加一次。透過好感的累積，對(duì)方的心情就會(huì)越來越好，對(duì)你的信任也會(huì)越來越強(qiáng)烈。
“真是人心隔肚皮啊，我被那家伙騙了，真的好慘。”
“知人知面不知心呀，從外表根本看不出他的兇狠。”
在生活中，我們經(jīng)常聽到這樣的感慨。這些都說明了看透他人內(nèi)心的重要性。如果我們?cè)谂c人交往的過程中，能夠很好地看透對(duì)方的內(nèi)心，那么一方面可以趨利避害，另一方面還可以很好地打通我們與他人之間的溝通渠道。
心理學(xué)研究表明，人的一些心理變化，如緊張，或是想掩飾自己所經(jīng)歷的過失和罪行，或是對(duì)自己所經(jīng)歷的事情的關(guān)心等，都會(huì)引起生理變化。這些生理變化參數(shù)包括心跳、血壓、呼吸、腦電波、聲音等。
比如，當(dāng)我們想到一些可怕的事情或者受驚時(shí)，心跳就會(huì)變得劇烈，還會(huì)發(fā)生呼吸紊亂、血壓上升，以及汗腺興奮等肉眼看不見的生理變化，這是誰都體驗(yàn)過的生理現(xiàn)象。
冷讀術(shù)就是在通過探測(cè)和觀察人的生理變化的基礎(chǔ)上，輕易地透視他人內(nèi)心的一種心理學(xué)技巧。
在日常生活、工作中，我們只要合理運(yùn)用一些冷讀術(shù)的技巧，就可以輕易地窺探他人的心思，進(jìn)而有效地表達(dá)自己的交流目的。暗含冷讀技巧的心理魔術(shù)是充當(dāng)這種有效引導(dǎo)交流狀態(tài)，制造交流興奮點(diǎn)的最好手段。比如我們想了解對(duì)方的生日，卻又不方便直接問，就可以通過下面的方式進(jìn)行。
小王：喂，張小姐，我們玩?zhèn)€游戲吧。
張小姐：什么游戲？
小王：你拿個(gè)計(jì)算器過來，首先，請(qǐng)你按下自己出生的月份……別讓我看到！
小王：接下來將這個(gè)數(shù)字乘以4，將乘積的答案再加上9，好了嗎？
張小姐：好了……
小王：接著將所得出來的答案乘以25，最后再加上你出生的日期。好了嗎?告訴我答案。
張小姐：是XXX。
小王：怪不得你這么溫柔可愛!呵，原來你是XX座的，你的生日是X月XX日吧?
張小姐面露驚訝神情……
其實(shí)這只是一個(gè)算術(shù)題的偷梁換柱的技巧，卻可以讓我們了解他人不愿輕易說出口的東西。事實(shí)上，心理魔術(shù)給人最大的感官刺激就是心靈感應(yīng)，早期的心理魔術(shù)就是通過人們難以察覺的感官傳遞方式，對(duì)信息進(jìn)行接收或是反饋的。
魔術(shù)師讓11個(gè)人上臺(tái)，挑選一人出來當(dāng)助手，并讓其余10人排成一列。之后，魔術(shù)師對(duì)助手說：“這里排著10個(gè)人，請(qǐng)您在心理從這些人中任意選定一位，不要讓任何人知道，但您要將那個(gè)人的序號(hào)悄悄記錄下來，以便事后作為證據(jù)。我猜完之后，您就把它公開。”
當(dāng)助手選好之后，魔術(shù)師慢慢地拿出手帕，蒙上自己的眼睛，并且面向助手說：“現(xiàn)在我感應(yīng)到您的內(nèi)心了，請(qǐng)您拉著我的手在那10個(gè)人面前慢慢地走。但有一個(gè)要求，當(dāng)走到您心里選定的那個(gè)人面前時(shí)，請(qǐng)您在心里再堅(jiān)定地想一下‘就是他’。僅憑這一點(diǎn)我就能通過手感覺到您心里的聲音。”于是，魔術(shù)師被拉著手慢慢地在10個(gè)人面前走過。如此重復(fù)兩次后，魔術(shù)師就猜中了那個(gè)人，說：“知道了！您心里選定的是第X號(hào)的那位。”助手把事先留作證據(jù)的記錄拿出來一看，一點(diǎn)不錯(cuò)。
魔術(shù)師在表演時(shí)，想方設(shè)法地故弄玄虛，營(yíng)造神秘氛圍，實(shí)際上這個(gè)魔術(shù)是有科學(xué)性的。主要是，在經(jīng)過心里選定的那個(gè)人面前時(shí)，魔術(shù)題通過被拉著的手感覺到了助手身體的微妙變化。
對(duì)于助手來說，與魔術(shù)師一起走到心里選定的那個(gè)人面前時(shí)，在心里想“就是他”也好，什么也不想也好，或干脆在心里說“不是這個(gè)人”也好，其與走過其他9個(gè)人面前時(shí)的心情是不一樣的。這是一般人的正常現(xiàn)象。來到那個(gè)人跟前時(shí)，握著魔術(shù)師的那只手，不知不覺地會(huì)更用力，或者微微振動(dòng)。即使不是這樣，其慢悠悠的步子也會(huì)自然而然地變得或慢或快。
經(jīng)過訓(xùn)練的魔術(shù)師便能從這種微小的變化中準(zhǔn)確地猜中對(duì)方心里選定的人。
這樣的心理魔術(shù)只停留在舞臺(tái)表演上，當(dāng)我們參透了其中的奧妙后，就可以將冷讀術(shù)的技巧融入心理魔術(shù)，制造能窺探對(duì)方內(nèi)心的神奇效果，拉近與他人之間的距離，輕松獲取對(duì)方的好感與信任。
在聚會(huì)過程中，當(dāng)大家興致不高時(shí)，為了改善氣氛，我們可以從身上找出兩張50元和10元的紙幣做個(gè)小游戲。
A：美女，跟你玩?zhèn)€神秘的游戲……
?。ㄕ液脤?duì)象，引起對(duì)方興趣）
MM：神……神秘的游戲……聽起來好神秘！
A：這里有一張50元紙幣，噢!還有一張10元的……交給你。
A：現(xiàn)在我不看，你兩手各握一張，放你身后，不要讓我知道哦。
（制造神秘氣氛，引導(dǎo)對(duì)方注意力）
A：把你左手紙幣的金額乘以35。但是不要將答案說出來哦。
MM（想）：那……50乘以35應(yīng)該是1750。
（注意對(duì)方表情和動(dòng)作，繼續(xù)引導(dǎo)）
A：接下來把右手這邊的金額也乘以35。
M（想）：10乘以35等于350。
（注意對(duì)方表情和動(dòng)作，繼續(xù)引導(dǎo)）
A：現(xiàn)在把兩個(gè)數(shù)相加，然后告訴我。
MM（想）：1750+350…… 2100！
MM：2100。
A：接下來我來感應(yīng)一下。
A：50元紙幣在左手!
MM：哇！好厲害！
至此，你已經(jīng)成功地激起了對(duì)方的興致，獲取了她對(duì)你的好感。
這個(gè)心理魔術(shù)很簡(jiǎn)單吧?它的秘密就在于，50乘以35和10乘以35的心算過程的時(shí)間長(zhǎng)短是有明顯差異的。表演者只要刻意引導(dǎo)，細(xì)心捕捉對(duì)方的心理活動(dòng)，即可以取得理想的效果。
當(dāng)我們想向?qū)Ψ奖磉_(dá)一些難于開口的話題時(shí)，也可以用暗含冷讀技巧的話術(shù)充當(dāng)幌子順理成章地說出來。
小李：我們做個(gè)數(shù)字游戲……
玲玲：……什么數(shù)字游戲？
小李：你從1到9之間選一個(gè)數(shù)，然后乘X，再加XX，等于多少？
玲玲：520。
小李停了一下，看著對(duì)方說：這就是我想對(duì)你說的話。
事實(shí)上，我們可以創(chuàng)造性地運(yùn)用冷讀術(shù)自創(chuàng)更多類似的心理魔術(shù)，用于改善我們的人際交往狀態(tài)，營(yíng)造歡快氣氛，拉近彼此之間的距離。
在生活中，哪怕沒有施展心理魔術(shù)的機(jī)會(huì)，我們也可以運(yùn)用冷讀術(shù)，通過觀察他人的表情變化，準(zhǔn)確捕捉他人心理、看透他人內(nèi)心。
1982年9月19日，美國(guó)匹茲堡計(jì)算機(jī)科學(xué)教授斯科特·法爾曼第一次向外界公告了這樣一串字符：“:-)”（頭側(cè)向左90°再看），人類歷史上第一張電腦笑臉就此誕生，并迅速得到創(chuàng)新和廣泛傳播。這種運(yùn)用各種符號(hào)組成的小圖案生動(dòng)地表達(dá)了人們的各種心情。
人們之所以認(rèn)同這種心情符號(hào)，就是因?yàn)槿说南?、怒、哀、樂等情緒變化有著近似的表現(xiàn)形態(tài)。我們通過觀察他人的形體和表情的變化，就可以判斷出對(duì)方各種各樣的心理活動(dòng)，這也是我們學(xué)習(xí)冷讀術(shù)，提升社交技能的重要途徑。
我們?cè)賮砜纯淳W(wǎng)絡(luò)上廣泛流傳的各種表情符號(hào)，觀察其特點(diǎn)，體會(huì)人在各種情緒狀態(tài)下的外在反應(yīng)。
高興：^_^ || 開懷大笑：(^o^)哈~~
訝異：o_O || 疑問、不解：◎?◎？
無奈：=_=" || 嘟嘴：=3= ||
見錢眼開：( $ _ $ ) 痛苦：（＞﹏＜）
冒冷汗：= =b 兩手一攤～：╮(－_－)╭
不滿：（︶︿︶） 哭得很傷心：T_T ||
害羞：（＃＃） 眼睛一亮：(☆＿☆) ( +_+ )
各種小圖像形象地表達(dá)了人們內(nèi)在情緒與外在神情的緊密聯(lián)系，我們掌握了人的這些形態(tài)變化的含意，就可以通過察言觀色，輕松看透他人內(nèi)心，有的放矢地進(jìn)行交流和溝通。
從大的分類來說，人的心情狀態(tài)有愉快和不愉快兩種，其他的都是基于這兩種基礎(chǔ)上的變化。我們首先來辨別明顯的愉快和不愉快的表情，進(jìn)而分析各種各樣的特殊表情。
●愉快和不愉快的辨別
愉快的表情在日常生活中可以觀察到很多，當(dāng)我們看到對(duì)方表現(xiàn)出這些表情特征時(shí)，就很容易判斷出對(duì)方現(xiàn)在心情不錯(cuò)，這種狀態(tài)比較有利于我們?nèi)ズ退M(jìn)行交流。愉快的表情具有如下特征。
嘴角向后咧。
臉蛋上移。
眼眉不動(dòng)，眼睛變細(xì)等。
當(dāng)我們看到對(duì)方表現(xiàn)出痛苦、悲哀、發(fā)怒、恐懼、厭惡這些表情特征時(shí)，我們應(yīng)該暫時(shí)不去打擾對(duì)方，需要等對(duì)方心情平靜下來以后，再去和他溝通，這樣才不致于造成緊張的關(guān)系。不愉快的表情具有如下特征。
口角下垂。
臉蛋下垂，變得細(xì)長(zhǎng)。
眉皺成“八”字。
我們所見到的各種各樣的表情變化，都是基于愉快和不愉快這兩種對(duì)立的感情派生出來的。為了更加清晰地了解各種情緒狀態(tài)下的表情特征，下面進(jìn)行了歸納總結(jié)。
◎喜悅的表情特征：頭會(huì)稍微后仰，伴發(fā)出笑聲；除捧腹大笑外，額和肩一般都處于平靜狀態(tài)；下眼瞼上升、外眼角出現(xiàn)皺紋；口張開，上齒露出；唇角后移，上唇上升；下顎下垂、振顫。
◎發(fā)怒的表情特征：頭前傾；左右肩靠近，眉頭處下降，在眉間形成倒八字；眼睛瞪大；鼻翼擴(kuò)大；口朝橫向生硬張開，下齒可見；唇角下垂，下唇有力；下顎強(qiáng)力地向前突出。
◎哀傷的表情特征：頭垂向前方；左右肩靠近，眉頭上升，成八字，眉和額之間形成皺紋；眼睛部分或完全閉上；鼻子略變細(xì)變長(zhǎng)；口咧開、歪嘴；唇角下垂，下唇顫抖；下顎下垂。
◎恐懼的表情特征：頭向后移，躲避；眉上升，吃驚時(shí)額頭形成皺紋；眼睛瞪大；鼻翼擴(kuò)大；口張開；唇角略下垂；下顎固定不動(dòng)。
◎厭惡的表情特征：頭偶爾出現(xiàn)偏斜；略微在兩眉間出現(xiàn)皺紋；眼睛一般細(xì)，伴有眼球活動(dòng)；鼻根處出現(xiàn)皺紋，鼻翼向兩側(cè)歪；口稍上升；唇角下垂，下唇突出；下顎上提。
即使對(duì)方的表情不像上述這樣典型，而是以其他形式表現(xiàn)出來，只要我們留心觀察、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，也一樣能夠捕捉到。
●改變了形式的表情
一些人因性格或閱歷的原因，心情變化會(huì)呈現(xiàn)出比較特殊的神態(tài)。事實(shí)上，這種改變了形式的表情只要我們留心觀察，仍然是有跡可循的。
·面部表現(xiàn)的欲求不滿
面部呆板、痙攣現(xiàn)象，是由于強(qiáng)行抑制面部表情時(shí)產(chǎn)生的不自然的現(xiàn)象。比如，對(duì)上司懷有不滿的公司職員，總是缺乏表情，連個(gè)偶爾一笑也變得別別扭扭。因?yàn)榭傁胫驯憩F(xiàn)出來的不滿情緒壓抑下去，連笑臉都被抑制了，所以總是一副呆板的表情。
·通過手足活動(dòng)表露感情
人要想隱藏面部表情時(shí)，就很容易引起指尖和腳的活功。我們可以把這種現(xiàn)象理解為感情表露的能量轉(zhuǎn)換成了活動(dòng)能量，也就是整體活動(dòng)變?yōu)轭l繁的局部活動(dòng)。比如，厭煩陪伴別人久坐而產(chǎn)生焦急心情時(shí)，人的指尖會(huì)有動(dòng)作，兩腿也會(huì)不斷變換姿勢(shì)。
·談話方式透露秘密
當(dāng)一個(gè)人心中不滿或懷有敵意時(shí)，說話會(huì)變得無力，無趣味，給人以極端呆板的感覺，話也少。與此相反，若有虧心事，或想撒謊時(shí)，本來是個(gè)話少的人，會(huì)突然變得很健談，這些都是表情通過談話方式表露的常見情況。
察言觀色是一種重要的社交技能，?要長(zhǎng)期地深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐。當(dāng)能夠熟練地運(yùn)用它的時(shí)候，我們就可以適時(shí)地看透他人的內(nèi)心變化，從而有效地調(diào)整我們的談話策略。
一位大學(xué)生向心理咨詢師咨詢：“我有兩張臉，一張臉在白天快樂無憂，和朋友嬉鬧玩笑；而另一張臉在我一個(gè)人的時(shí)候出現(xiàn)，我通過持續(xù)地寫日記來發(fā)泄內(nèi)心的痛苦和失落，有的時(shí)候我也分不清哪個(gè)才是我。我內(nèi)心很矛盾，我的心理是不是有問題？”
其實(shí)，這種現(xiàn)象是普遍存在的。
·意志力強(qiáng)的人，不能稱心如意貫徹意志時(shí)的挫折感越大，越容易覺得自己意志薄弱。
·越溫柔體貼的人，越容易對(duì)別人的自私、遲鈍感到生氣，覺得對(duì)方是個(gè)壞蛋，然后又因此念頭而自責(zé)：“我真是太不夠親切了。”
對(duì)于這種問題，弗洛伊德的理論已經(jīng)給了我們很好的解答：人的性格與心理分成兩部分，一部分是“表象”，一部分是“潛意識(shí)”。在通常情況下，“表象”由人的心智控制，心智源于成長(zhǎng)過程中對(duì)世界普遍理解的判定標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)決定了你能做什么和你可以做什么；而“潛意識(shí)”則突破了普遍理解的概念，它起源于遺傳、刺激（條件反射）等不定因素，在心智無法判定標(biāo)準(zhǔn)或喪失心智時(shí)，潛意識(shí)便會(huì)主導(dǎo)人的行為。所以，人的性格與心理都是雙重性的！
在此基礎(chǔ)上，一個(gè)人本身可分自我、本我、超我。自我是原始的，沖動(dòng)的，享樂主義的；本我就是現(xiàn)在活在當(dāng)下的自己；而超我則是善良的，按道德標(biāo)準(zhǔn)要求自己的。當(dāng)自我的原始沖動(dòng)想表現(xiàn)出來時(shí)就會(huì)受到超我的道德標(biāo)準(zhǔn)壓制，所以活在當(dāng)下的本我就經(jīng)常會(huì)感到矛盾，就得在這兩種思想中保持一種平衡。
從心理學(xué)的角度來講，人都是有矛盾心理的，并且人的性格和心理具有雙重性。就因?yàn)槿说拿苄睦砗碗p重性，冷讀術(shù)才能發(fā)揮效果。亦即，從相反的兩面去評(píng)斷一個(gè)人，一定不會(huì)說錯(cuò)。
“你有時(shí)很樂觀，信心十足，與人相處融洽；有時(shí)又很悲觀，非常煩躁不安，對(duì)人不友善。”
不論對(duì)處世樂觀或悲觀的人，這樣說都不會(huì)錯(cuò)。因?yàn)闆]有人任何時(shí)候都是樂觀或悲觀的。
“你外表看起來好像很堅(jiān)強(qiáng)，但內(nèi)心也有軟弱或恐懼的時(shí)候。”
人不可能任何時(shí)候都保持堅(jiān)強(qiáng)，不可避免會(huì)受到挫折，所以人的內(nèi)心有時(shí)候會(huì)很軟弱或恐懼。
指出這種人的性格和心理矛盾的兩面性，就會(huì)讓對(duì)方覺得你很了解他，懂他的內(nèi)心。人總是期望有人能理解他隱藏在深處的痛苦和矛盾，因此，在人際交往中，當(dāng)你說中了對(duì)方顯露于外的另一面，對(duì)方一定對(duì)你很有好感，并愿意與你認(rèn)識(shí)、談心。
你不妨試想一下下面這些問題。
·如果對(duì)方是個(gè)爭(zhēng)強(qiáng)好勝的人，你如何設(shè)計(jì)話題？
·如果對(duì)方外表很文靜，你如何設(shè)計(jì)話題？
·如果對(duì)方不善言談，你如何設(shè)計(jì)話題？
·如果對(duì)方待人隨和，你如何設(shè)計(jì)話題？
利用人的性格和心理的兩面性設(shè)計(jì)話題其實(shí)很簡(jiǎn)單，這就如同我們?cè)趯W(xué)校被老師要求找相關(guān)詞語的反義詞一樣。這里，只需要我們盡量多掌握一些描述人的性格、心態(tài)、觀念的正反兩面的詞組，同時(shí)在設(shè)計(jì)的過程中遵循以下原則即可。
■人必然擁有相反的兩個(gè)面貌。
■找出對(duì)方外在面貌的特征。
■說出與表面相反的部分，即可說中對(duì)方內(nèi)心。
要掌握冷讀術(shù)這種技巧，不需要具備很高深的知識(shí)，只要稍微進(jìn)行點(diǎn)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，人人都可以立即實(shí)踐。實(shí)際上，在日常生活中我們大家都在某種程度上運(yùn)用著這種技巧。
聽人使喚的小伙計(jì)很自然地掌握著察覺老板娘情緒好壞的方法，避免說錯(cuò)話或做錯(cuò)事而丟了自己的飯碗。
孩子在向父母央求買新衣服時(shí)，肯定也要對(duì)父母的情緒進(jìn)行周密的考慮，而決不會(huì)冒然提出，否則不但可能希望落空，更可能遭來一頓斥責(zé)。
實(shí)際上，老板娘情緒不好時(shí)，恐怕就會(huì)用與平時(shí)不同的冷淡語氣回答小伙計(jì)的問話，而當(dāng)父母心情不好時(shí)一定也是悶悶不樂。因此，對(duì)于小伙計(jì)和孩子來說，只要稍加注意，就不難掌握對(duì)方的心情，以便進(jìn)行下一步舉動(dòng)。這并不是什么難事。
然而，想要非常熟練地使用冷讀術(shù)，也決非易事。與陌生人接觸的時(shí)候，彼此都不了解，時(shí)間也很有限，這就需要我們掌握一些冷讀術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和會(huì)話技巧，然后加以練習(xí)。
面相識(shí)人的目的在于了解對(duì)方的性格、處世方式、心態(tài)等內(nèi)在的東西，從而選擇有效的接觸、交流方式。
心理學(xué)家依據(jù)性格，把人類分成分裂質(zhì)、躁郁質(zhì)和癲癇質(zhì)3種類型。這3種典型性格的人，在與他人交往上的表現(xiàn)，有顯著不同。
分裂質(zhì)：不擅于社交，喜歡孤獨(dú)一人生活；寡言；感情冷淡，對(duì)別人擔(dān)心的事無動(dòng)于衷；有時(shí)內(nèi)心活動(dòng)不外現(xiàn)，難以了解其心情；不懂世故人情，死板；即使是神經(jīng)質(zhì)，也表現(xiàn)很遲鈍；因?yàn)樗佬难蹆憾@得頑固；有自卑感；好空想。
躁郁質(zhì)：喜歡用社交用語；處理一般事務(wù)腦筋靈活；愛說話，坦率；快活，愛開玩笑；活潑好動(dòng)；溫和穩(wěn)重，待人熱情；發(fā)生什么事時(shí)，不管他人只顧自己；認(rèn)為人生在世沒意思，或者悲觀失望；不拘泥于事，即使發(fā)了脾氣過后也不記仇。
癲癇質(zhì)：工作細(xì)致，一絲不茍；好清潔；嚴(yán)守交往禮節(jié)，正義感強(qiáng)；一般情況下非常謹(jǐn)慎、禮貌，但有時(shí)很令人生氣；非常節(jié)儉；非常保守；頑強(qiáng)；穿衣戴帽等都很講究；有時(shí)在心情好時(shí)，動(dòng)作也很笨拙；不愿把自己的東西借給別人。
在日常生活中，一旦判定了對(duì)方的性格，我們就可以輕松運(yùn)用冷讀術(shù)說中對(duì)方的內(nèi)心所想，瞬間獲得對(duì)方的信任。那么如何才能準(zhǔn)確判定人的性格呢？
●觀察臉和體型，判定對(duì)方性格
我們與人初次見面時(shí)，首先看到的是對(duì)方的臉和體型，因此我們可以通過這個(gè)線索來了解對(duì)方。面相和體型是人的外在固化的表情體現(xiàn)，特別是其臉部表情，生動(dòng)地反映了他的內(nèi)心思想。所以，面相和體型能在一定程度上映照出他的內(nèi)心與品性。
通過體型推斷性格
粗略地進(jìn)行全身觀察，判斷出對(duì)方屬于消瘦型、肥胖型、肌肉型中的哪一種體型。不同體型和性格類型的對(duì)應(yīng)關(guān)系如下。
消瘦型→分裂質(zhì)。
肥胖型→躁郁質(zhì)。
肌肉型→癲癇質(zhì)。
通過臉型判斷性格
分裂質(zhì)性格的臉。
·整個(gè)形象給人以敏銳感。
·側(cè)面呈現(xiàn)明顯的凹凸不平（側(cè)面像是彎曲的）。
·鼻子長(zhǎng)，下鄂消瘦、貧弱。
·臉型近似卵形，一般多為臉小。
躁郁質(zhì)性格的臉。
·整個(gè)臉呈圓形，給人以溫和的感覺。
·從側(cè)面看也是光滑圓滿的。
·鼻子多為寬的蒜頭形。
·臉型是長(zhǎng)盾牌式，在年輕人中則是五角形。
·總的來看是大臉，下巴也胖。
·額寬、腦袋大。
癲癇質(zhì)性格的臉。
·整個(gè)臉呈大臉型，又寬又長(zhǎng)。
·鼻子長(zhǎng)，下巴也長(zhǎng)。
·臉呈鴨蛋圓形。
·有的是明顯的峭壁形，給人以尖頂?shù)母杏X。
●對(duì)服飾進(jìn)行觀察
服飾覆蓋了近90％的人的身體。當(dāng)我們還沒有看清一個(gè)人的容貌，來不及揣測(cè)對(duì)方心理狀態(tài)的時(shí)候，大面積的服飾往往就已經(jīng)給了我們重要的提示。
人的衣著與其身份、地位、品位及生活格調(diào)有著極其密切的關(guān)聯(lián)，我們可憑服飾判斷出他人所屬的社會(huì)階層和品位。各個(gè)職業(yè)（軍人、警察、醫(yī)生、司法等）特定的職業(yè)裝，個(gè)性化、時(shí)尚化的服飾，都是很好的突破口。
某旅館的經(jīng)理就經(jīng)常教育他的下屬，見到顧客時(shí)要把腰彎得很低，以便很好地觀察顧客的腰帶、鞋、飾品等，以此來識(shí)別真正的有錢人。
從另一個(gè)角度來看，冷讀術(shù)有一個(gè)重要的技巧，就是要“注意服飾的不協(xié)調(diào)”。一個(gè)人進(jìn)行了與身份不相稱的打扮，一定會(huì)在某個(gè)地方表現(xiàn)出不協(xié)調(diào)的破綻。例如，警察經(jīng)常通過關(guān)注服飾上的不協(xié)調(diào)，來發(fā)現(xiàn)可疑人物。
某人上衣穿的是外國(guó)名牌，而褲子卻是買來的舊品，只有提包和鞋光亮嶄新，給人一種非常不協(xié)調(diào)的感覺，這種人一看就感到可疑。
同樣，海關(guān)檢查人員也用這種方法來防止偷稅漏稅。
盡管對(duì)方很鎮(zhèn)靜，但線索總是有的。當(dāng)他們把所帶的東西放在不應(yīng)該放的位置。比如有的把手表藏在褲兜里，有的把錢包裹在手帕里……總之所帶之物處在異常位置時(shí)，就值得懷疑。
總之，透過服飾，我們可以很好地猜中對(duì)方的身份、地位及品位，甚至可以甄別人物的好壞。下面簡(jiǎn)單羅列了幾條對(duì)服飾進(jìn)行觀察的技巧。
·注意服飾是否協(xié)調(diào)。
·注意對(duì)方特別愛穿的服裝和特別愛戴的飾品。
·香煙的牌子表現(xiàn)了其人所屬的社會(huì)階層。
●留心對(duì)方的語言和動(dòng)作
心理學(xué)家做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
在對(duì)難題深感煩惱的應(yīng)試者面前，擺著不準(zhǔn)看的答案。他們不知自己受監(jiān)視。結(jié)果，半數(shù)以上的人忍不住看了答案。
然而更奇怪的是，當(dāng)只有一個(gè)人時(shí)，遇到難題而作弊的人與不作弊的人的行為是截然不同的。不作弊的人多數(shù)都是自言自語，或站起來在房間里踱步，其中破壞性、攻擊性色彩濃厚的人，則表現(xiàn)為跺地板、踢桌子等。作弊的人則很少有這樣的行為。盡管都是同樣的不滿，但不作弊的人都是把問題重復(fù)一遍，多數(shù)人都是說些責(zé)怪自己的話，比如：“我真笨！”作弊
的人則說些責(zé)怪題目出得無理的話，比如：“沒人性！出這種無道理的題！”
這個(gè)實(shí)驗(yàn)清楚地表明，受試者的自言自語或其他習(xí)氣與他的性格和內(nèi)心深處的趨向有著很大的關(guān)聯(lián)。也就是說，人的性格和內(nèi)心活動(dòng)，會(huì)不自覺地通過語言和動(dòng)作表現(xiàn)出來。
人們常說便衣警察眼神敏銳，老板都很威嚴(yán)等，就是這個(gè)道理，這些都是冷讀術(shù)的重要著眼點(diǎn)。我們要緊緊抓住這些關(guān)鍵，并熟練掌握這些觀察對(duì)方內(nèi)心活動(dòng)的技巧。
·看見兩個(gè)人時(shí)，要注意他們?cè)鯓臃Q呼對(duì)方，這可以辨明這兩人的親密程度。
·注意常年的職業(yè)習(xí)性。（例如，教師在任何人面前都想擺出一副威嚴(yán)的姿態(tài)；推銷員見人就笑瞇瞇的）
·看電視時(shí)也不住地點(diǎn)頭表示贊同的人，往往是被暗示性強(qiáng)的歇斯底里性格的人。
·觀察對(duì)方的目光。（例如，目光死盯著空間某一點(diǎn)的時(shí)候，往往是在進(jìn)行創(chuàng)造性思考）
·注意眼睛的活動(dòng)。對(duì)方眼睛的轉(zhuǎn)動(dòng)，多表示其人的興趣和關(guān)注點(diǎn)所在。（例如，擔(dān)心時(shí)間的人看表，想回家時(shí)眼睛總看大門或進(jìn)站口）
·幾個(gè)人談話時(shí)，發(fā)言較多的人和對(duì)話題的轉(zhuǎn)換起主導(dǎo)作用的人多是領(lǐng)導(dǎo)人物，點(diǎn)頭較多的人在那群人中是心理上地位低的人。
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巧妙地運(yùn)用冷讀術(shù)，不但可以做到透視對(duì)方心理，掌握其思想和規(guī)則，還可以讓我們不按常理出牌，輕松贏得更好的機(jī)會(huì)。
掌握了這種搭訕的位置技巧之后，我們就可以利用它來與陌生人搭訕了。但要做到成功地與陌生人搭訕，我們還需要鍛煉我們的搭訕語言。
◎掌握幽默話語：幽默會(huì)讓對(duì)方和自己都獲得放松，并讓雙方都有回旋的余地。
◎問有用的問題：通過問話幫你判斷眼下跟對(duì)方相處的機(jī)會(huì)和可能性。
◎盡量說陳述句：陳述句的語氣更果斷、自然、友好。比如，搭訕一個(gè)正在大堂徘徊的年輕女孩，“你是在等人嗎”就不如“看來你的朋友遲到了”有效。
◎不逼對(duì)方回答：說完“我想認(rèn)識(shí)你”或者“我們一起走怎么樣”之后，不能等著對(duì)方回答，而應(yīng)馬上切入第二句閑聊，避免沉默或?qū)擂尉置娉霈F(xiàn)。比如接下來可說一些“今天XXX的演唱會(huì)如何如何”或“這個(gè)地方怎樣怎樣”等……于是，雙方就都有臺(tái)階了。
◎表述目的要直接：我們總是希望通過搭訕?biāo)饕綄?duì)方的聯(lián)系方式，這時(shí)候，我們要坦誠(chéng)地向?qū)Ψ秸f出心中的愿望，勇敢自信的表現(xiàn)要比拐彎抹角的虛偽更受人歡迎和讓人信任。
搭訕的方式和語言的效果如何，需要在現(xiàn)實(shí)生活中進(jìn)行檢驗(yàn)。下面是一些經(jīng)典的搭訕對(duì)白。
男生問道：“同學(xué)，請(qǐng)問現(xiàn)在幾點(diǎn)？”
女生看表后說：“八點(diǎn)半。”
男生一臉驚訝地說：“啊!我的表也是八點(diǎn)半，你說我們是不是很有緣呢？！”
有時(shí)盡管我們?nèi)狈τ哪募?xì)胞，我們也并不排斥它。被搭訕的女孩在這種無厘頭的搞怪中，多半是不會(huì)生氣的。接下來，只要男生說一些能與對(duì)方對(duì)得上的話題，基本就可以成功地聊開了。
可是，如果實(shí)在是沒有勇氣這么大方地說話，或者你是一位女生，又該怎么辦呢？那么你就悄悄地把對(duì)方的手機(jī)號(hào)碼查到吧。然后以裝做發(fā)錯(cuò)短信的方式，提到對(duì)方喜歡的歌手或什么的，并且語氣要很熟。如果他回應(yīng)冷淡，可以退守說不好意思發(fā)錯(cuò)了，并問他喜歡
XXX么。如果他對(duì)你沒有什么敵意的話，多半會(huì)和你聊聊的。
有時(shí)候在特定的場(chǎng)合下，我們需要借助一些特殊的事件來進(jìn)行搭訕，通過特殊的事物放松彼此的心情，接下來就可以順利地交談了。
當(dāng)對(duì)方在觀看某個(gè)電視節(jié)目時(shí)，我們就可以故意說錯(cuò)：“這個(gè)節(jié)目不是晚上8點(diǎn)才播出嗎？”而事實(shí)上，當(dāng)時(shí)只是7點(diǎn)，對(duì)方一般會(huì)糾正，好為人師是每個(gè)人的特點(diǎn)。搭上話以后，只要再接著找一些共同話題交流就行了。
如果你的形象本身就不算十分端正的那種，臉皮也夠厚，心理素質(zhì)又夠好的話，不妨用更直接的方式與對(duì)方搭訕。其實(shí)，壞壞的感覺不一定讓人討厭。
“小姐，你踩到我的腳了。”
“沒有吧，我離你那么遠(yuǎn)。”
“我是說，如果你把腳不小心放在了我的腳上，就是踩到我的腳了。”
當(dāng)然，這種搭訕絕對(duì)會(huì)讓你獲得“神經(jīng)病”的稱號(hào)，但這并不意味著對(duì)方真的有多么討厭你。只要你愿意承受這樣的稱呼，并通過類似的話術(shù)不斷沖擊對(duì)方心理，也不能說這種方法就一定不行。
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