我們做銷售，從來都是強調(diào)把自身優(yōu)勢激發(fā)到極致！我從來不擔(dān)心什么性格內(nèi)向、不會說話，口才不佳的人是否能做好銷售，因為銷售的核心不是這些，真誠是做好銷售第一要素！呵呵，我有個很好的朋友，性格很內(nèi)向，初中文化，但他是頂級銷售高手，一個人拿下中南某省的6000座加油站視頻監(jiān)控項目，而且他還不會喝酒，所以，性格不是決定性的，掌握正確的銷售方法才是王道。
第一、咱們可以從以下幾個方向做突破。
行業(yè)內(nèi)：行業(yè)新聞、行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)發(fā)財故事、競爭策略、高手做法和商機六個方面入手，挑出一到二個你感興趣的，把相關(guān)文章挑出來流利復(fù)述20篇以上。
那么，哥們，你再說話，甲方經(jīng)理會有興趣聽下去，聊下去的，因為跟同行交流，誰都樂意，我們找到與客戶取得共鳴的渠道啦。
此外，我們需要知道外貿(mào)公司的經(jīng)理的基本情況，教育情況、婚姻情況、生活習(xí)慣、嗜好與娛樂、對什么感興趣。
行業(yè)外：客戶的興趣愛好、客戶擅長的話題，投其所好。
第二、目前你存在的問題，有一條很重要，那就是對于自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢、競品劣勢了解太少。如何做積極改變？
1、請馬上列出自己公司和產(chǎn)品的五大特點或優(yōu)勢；
2、將自身的劣勢想辦法轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化不了就做淡化處理；
3、再將競品的劣勢放大，最好能用到比喻形式；
4、同時我們用自身優(yōu)勢攻擊對手劣勢，而且要往死里打。
想實現(xiàn)這些目標(biāo)，咱們從哪方面入手？得，又是老生常談得套路了，請隨時向高手學(xué)習(xí)，這是速成之道。
第三、一般來說銷售高手的成交率是8-10%，普通銷售水平是5%以下，銷售小白只有不到2%，作為小白來說，短期內(nèi)要想提高業(yè)績，只有一個方法，加大你的客戶群基數(shù)。說得難聽點，客戶群多了，瞎貓還能碰到……
是這個道理吧，因為正巧客戶有需求，跟你對上眼了，開單速度大大加快。但這些好事，都是基于你的客戶群基數(shù)，起步是100個客戶以上。
第四、苦干+巧干：方法我們有了，怎么做？別人打一個電話，我們打10個，別人打10個，我們打100個，這就是苦干。隨時向高手學(xué)習(xí)，這是巧干。
第五、口才提高的方法：對著鏡子練習(xí)，貼客戶照片或自己照片，模擬現(xiàn)場，反復(fù)說、長期說、重復(fù)說。
當(dāng)然，最好哥們你能找個高手帶你玩，在一旁指點你，少走很多彎路，好過盲人摸象，正所謂方向不對，努力白費啊，建議你最好找個高手帶著你跑，這才是快速提升的正途！
鍛煉口才3個途徑：
1、多說勤加練習(xí)，不怕丟人，慢慢就有體會了。當(dāng)然還要動腦子，比如，如何形容一個人？如何描述清楚一件事情。多想想如何提高口才的辦法，自然有收獲。
說話總是分成第一、第二、第三，條例清楚。分成幾個要點來分別敘述。為的是叫人家聽得清楚，這個需要額外鍛煉哦，需要強迫自己分成幾點來說事情。
2、多看書。看書多了，自然能提高說話速度和腦子反映速度?？匆环輬?，90分鐘全部讀完，不是天生的，而是長期訓(xùn)練的結(jié)果。
3、多聽評書。講故事，很多人愛聽。有時間可以聽聽評書，揣摩人家是如何講故事，講一件事情的。要加注自己感情去講事情！
鍛煉口才技巧很多，你只要有心，當(dāng)然能功到自然成，難事怕有心嘛，是不？順便說一句，做銷售跟口才有關(guān)系，但不是決定性的，口才可以加分，但口才不好卻不代表要減分。在關(guān)鍵時候說對關(guān)鍵的話，這個才重要。
世上無難事，只怕有心人。小職場大江湖，保持一顆上進(jìn)的心，不斷學(xué)習(xí)、不斷改進(jìn)，職場成功的大門一定會為你而開。希望在成功路上的你活出自己最想要的樣子。如果您有其它的職場故事，歡迎您在下方留言與我們交流。
